{"id":36297,"date":"2026-02-27T14:16:32","date_gmt":"2026-02-27T13:16:32","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix-software.com\/blog\/unkategorisiert\/automatisierung-der-preisgestaltung-wie-behaelt-man-mit-ki-die-kontrolle\/"},"modified":"2026-03-02T09:08:54","modified_gmt":"2026-03-02T08:08:54","slug":"automatisierung-der-preisgestaltung-wie-behaelt-man-mit-ki-die-kontrolle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optimix-software.com\/de\/blog\/preisgestaltung\/automatisierung-der-preisgestaltung-wie-behaelt-man-mit-ki-die-kontrolle\/","title":{"rendered":"Automatisierung im Pricing: Wie kann man die Kontrolle behalten und gleichzeitig KI nutzen?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"36297\" class=\"elementor elementor-36297 elementor-33102\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ccb5a2 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no e-con e-parent\" data-id=\"2ccb5a2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ca4eaa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8ca4eaa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr alle Einzelh\u00e4ndler ist das Pricing (wieder) zu einem Wettbewerbsfaktor geworden.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In einer Zeit, in der die Konkurrenz immer st\u00e4rker und heterogener wird, tr\u00e4gt der Verkauf von Produkten zum richtigen Preis zur Kundengewinnung und -bindung sowie zum Ansehen Ihrer Marke bei.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gleichzeitig wird die Preiskalkulation jedoch immer komplexer.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Einf\u00fchrung von KI im Pricing weckt auch Bef\u00fcrchtungen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Kann eine zu starke Abh\u00e4ngigkeit von der KI nicht zu einem Verlust der Kontrolle f\u00fchren?  <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Besteht die Gefahr eines Mangels an Transparenz?  <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Wie kann man bestimmte Preisanpassungen rechtfertigen, wenn man die Funktionsweise der Maschine nicht vollst\u00e4ndig versteht?  <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Angesichts dieser Vorteile und Herausforderungen, <\/span><b>Wie kann man Automatisierung und menschliche Aufsicht in einer Pricing-Strategie vereinbaren?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">? <\/span> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dieser Artikel erl\u00e4utert die wichtigsten Schritte, um die Kontrolle \u00fcber die KI zu behalten und gleichzeitig ihre Vorteile zu nutzen.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c089364 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c089364\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Setzen Sie einen klaren strategischen Rahmen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc31dda elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bc31dda\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Schritt 1: Klare kommerzielle und finanzielle Ziele<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84666cd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"84666cd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"--tw-scale-x: 1; --tw-scale-y: 1; --tw-scroll-snap-strictness: proximity; --tw-ring-offset-width: 0px; --tw-ring-offset-color: #fff; --tw-ring-color: rgb(59 130 246 \/ .5); --tw-ring-offset-shadow: 0 0 #0000; --tw-ring-shadow: 0 0 #0000; --tw-shadow: 0 0 #0000; --tw-shadow-colored: 0 0 #0000;\"><span style=\"--tw-scale-x: 1; --tw-scale-y: 1; --tw-scroll-snap-strictness: proximity; --tw-ring-offset-width: 0px; --tw-ring-offset-color: #fff; --tw-ring-color: rgb(59 130 246 \/ .5); --tw-ring-offset-shadow: 0 0 #0000; --tw-ring-shadow: 0 0 #0000; --tw-shadow: 0 0 #0000; --tw-shadow-colored: 0 0 #0000;\">Um den Erwartungen der Verbraucher und den Bewegungen der Wettbewerber gerecht zu werden, m\u00fcssen die Einzelh\u00e4ndler ihre Preise h\u00e4ufiger \u00e4ndern und schneller reagieren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); --tw-scale-x: 1; --tw-scale-y: 1; --tw-scroll-snap-strictness: proximity; --tw-ring-offset-width: 0px; --tw-ring-offset-color: #fff; --tw-ring-color: rgb(59 130 246 \/ .5); --tw-ring-offset-shadow: 0 0 #0000; --tw-ring-shadow: 0 0 #0000; --tw-shadow: 0 0 #0000; --tw-shadow-colored: 0 0 #0000;\">In diesem Zusammenhang ist die<\/span><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); --tw-scale-x: 1; --tw-scale-y: 1; --tw-scroll-snap-strictness: proximity; --tw-ring-offset-width: 0px; --tw-ring-offset-color: #fff; --tw-ring-color: rgb(59 130 246 \/ .5); --tw-ring-offset-shadow: 0 0 #0000; --tw-ring-shadow: 0 0 #0000; --tw-shadow: 0 0 #0000; --tw-shadow-colored: 0 0 #0000; font-weight: bold;\">Automatisierung des Pricing <\/span> <span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); --tw-scale-x: 1; --tw-scale-y: 1; --tw-scroll-snap-strictness: proximity; --tw-ring-offset-width: 0px; --tw-ring-offset-color: #fff; --tw-ring-color: rgb(59 130 246 \/ .5); --tw-ring-offset-shadow: 0 0 #0000; --tw-ring-shadow: 0 0 #0000; --tw-shadow: 0 0 #0000; --tw-shadow-colored: 0 0 #0000;\">ist jetzt unumg\u00e4nglich. Die Entwicklung von KI-gest\u00fctzten Pricing-L\u00f6sungen revolutioniert die Art und Weise, wie Einzelh\u00e4ndler ihre Preisstrategie angehen. Sie sparen wertvolle Zeit, steigern die Rentabilit\u00e4t und erm\u00f6glichen eine personalisierte Preisgestaltung.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Man spricht von Automatisierung der Preisgestaltung. Aber in Wirklichkeit w\u00e4re es richtiger, von der Automatisierung der Preiskalkulation zu sprechen.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die <a href=\"https:\/\/optimix-software.com\/de\/software-fuer-die-preisanalyse\/strategie-zur-preisgestaltung\/\">Pricing-Strategie<\/a> hingegen bleibt in der Verantwortung der Teams. Sie ergibt sich aus der Unternehmensstrategie, die von der Generaldirektion definiert wird, die Rentabilit\u00e4tsziele festlegt und die Positionierung (einschlie\u00dflich der Preispositionierung) der Marke bestimmt. Die Marketingteams bringen ihr Wissen \u00fcber den Markt, die Kundensegmente und die Positionierung der Marke ein. Die Finanzabteilung stellt sicher, dass die Preisgestaltung die Erreichung der Rentabilit\u00e4tsziele erm\u00f6glicht.     <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Auf der operativen Ebene sind die Category Manager f\u00fcr die Maximierung der Rentabilit\u00e4t ihrer Kategorie verantwortlich. Sie legen die Preise in \u00dcbereinstimmung mit der Pricing-Strategie und den Bewegungen der Konkurrenz fest.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bevor Sie jedoch die Preiskalkulation automatisieren, besteht der erste Schritt darin, eine klare Preisstrategie zu definieren, die mit Ihrer Positionierung \u00fcbereinstimmt, und Ihre finanziellen und kommerziellen Ziele zu kl\u00e4ren. Was ist Ihr vorrangiges Ziel f\u00fcr jede Produktkategorie? Den Umsatz zu maximieren? Die Margen steigern?     <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn es beispielsweise Ihre Priorit\u00e4t ist, die Gewinnspannen bei bestimmten Spitzenprodukten zu erh\u00f6hen, sollte der Algorithmus so programmiert werden, dass er die Preise so anpasst, dass die Rentabilit\u00e4t maximiert wird und Sie gleichzeitig wettbewerbsf\u00e4hig bleiben. Wenn das Ziel hingegen darin besteht, den Verkauf von Produkten am Ende des Zyklus anzukurbeln, sollte die Automatisierung aggressivere Preisanpassungen vornehmen, um Lagerbest\u00e4nde abzubauen.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie automatisieren, ohne Ihre Preisstrategie klar zu definieren, riskieren Sie, dass die KI Entscheidungen trifft, die nichts mit Ihren Priorit\u00e4ten zu tun haben.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-552da12 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"552da12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212996650233\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212996650233\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLIUfOHraLzRAxLDjyRpPEOFw13ULRlMymcqliDSwaFSl1IXiRKNcG8MrnE52TzrwqYYJysihQ3Rp9%2BpXbe7LFtfRos47%2B4m%2Fjptq3OuFbuH91E%3D&webInteractiveContentId=212996650233&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212996650233.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ffbad7a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ffbad7a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Schritt 2: Definieren Sie Ihren Wettbewerbsbereich.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24d9052 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"24d9052\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preisgestaltung h\u00e4ngt von Ihrer Preisstrategie ab, aber auch von der Preispolitik Ihrer Konkurrenten. Wenn Sie Ihr Pricing automatisieren, berechnet die KI Ihre Preise auf der Grundlage Ihrer strategischen Ausrichtung und der Preise der Konkurrenz. Bevor Sie also automatisieren, m\u00fcssen Sie zuerst Ihren Wettbewerbsbereich definieren.    <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Automatisiertes Pricing erm\u00f6glicht es Ihnen, schnell auf Preisschwankungen der Konkurrenz zu reagieren, aber Sie m\u00fcssen auch wissen, wer Ihre Konkurrenten sind. Es ist oft verlockend, sich auf die Marktf\u00fchrer zu konzentrieren oder alle Marktteilnehmer zu beobachten. Beide Ans\u00e4tze bergen jedoch Risiken. Im ersten Fall fehlt es Ihnen an Agilit\u00e4t, wenn Sie sich nur mit den Gr\u00f6\u00dften vergleichen. Im zweiten Fall w\u00fcrden Sie sich zu sehr verzetteln.    <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um einen relevanten und umsetzbaren Wettbewerbsperimeter zu definieren, m\u00fcssen Sie die richtige Balance finden und sich auf die Wettbewerber konzentrieren, die gemeinsame Merkmale mit Ihrem Unternehmen haben:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c4hnliche Produkttypologien<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c4hnliche Kundentypologien<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ein gemeinsamer Einzugsbereich<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">&#8230;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sobald Sie Ihren Wettbewerbsperimeter definiert haben, k\u00f6nnen Sie sich auf einen Partner wie Optimix verlassen, der die Preise der Konkurrenz sammelt und die Preisgestaltung automatisiert. In diesem Fall ist die KI so eingestellt, dass sie die Preise der Konkurrenz in Ihre Preiskalkulation einbezieht. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a768964 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a768964\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Legen Sie Regeln und Einschr\u00e4nkungen f\u00fcr den Algorithmus fest.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eabdf60 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eabdf60\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie Ihre Strategie gekl\u00e4rt haben, k\u00f6nnen Sie die Preisberechnung automatisieren. Um jedoch die Kontrolle zu behalten, sollten Sie Regeln und Beschr\u00e4nkungen festlegen, die der Algorithmus einhalten muss.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die KI kann sehr leistungsf\u00e4hig sein, aber ohne klare Grenzen k\u00f6nnte sie Entscheidungen treffen, die zwar in der Theorie optimiert sind, aber in der Praxis abwegig sind.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hier sind zwei Schutzma\u00dfnahmen, um dieses Risiko zu begrenzen.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b213e49 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b213e49\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Legen Sie Mindest- und H\u00f6chstpreisschwellen fest.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e9587b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9e9587b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie Ihr Pricing mit k\u00fcnstlicher Intelligenz automatisieren, ist das Festlegen von Preisunter- und -obergrenzen f\u00fcr den Algorithmus ein gutes Mittel, um die Kontrolle zu behalten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In der Tat, <\/span><b>Wenn Sie den Algorithmus ohne Sicherheitsvorkehrungen arbeiten lassen, kann die KI extreme oder unrealistische Preisempfehlungen geben, wenn Datenanomalien oder ungew\u00f6hnliche Marktbedingungen vorliegen.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">  Durch die Festlegung von Schwellenwerten vermeiden Sie das Risiko, dass Sie unangemessene Preise berechnen, die Ihrem Markenimage oder Ihrer Rentabilit\u00e4t schaden w\u00fcrden.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Preisgrenzen erm\u00f6glichen es Ihnen, Ihre Preisstrategie konsistent zu halten, auch wenn der Algorithmus sich dynamisch an die Marktbedingungen anpasst.  <\/span><b>Schwellenwerte helfen sicherzustellen, dass die von der KI generierten Preise mit Ihrer gew\u00fcnschten Positionierung in Einklang stehen.  <\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preisobergrenze verhindert \u00fcberh\u00f6hte Preise, die Ihre Kunden abschrecken k\u00f6nnten.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f2d571 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2f2d571\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definieren Sie eine akzeptable Schwankungsbreite<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d281183 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d281183\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine weitere gute Praxis, um dem Algorithmus einen Rahmen zu geben, ist die Festlegung einer akzeptablen Preisschwankungsbreite.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Schwankungsbreite verhindert abrupte Preis\u00e4nderungen, die die Kunden verunsichern k\u00f6nnten. Dies ist wichtig f\u00fcr das Image der Marke und die Wahrnehmung durch die Kunden.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Relativ stabile Preise tragen dazu bei, das Vertrauen der Kunden zu erhalten und negative Wahrnehmungen zu vermeiden, die mit einer \u00fcberm\u00e4\u00dfigen Volatilit\u00e4t verbunden sind. Sie erm\u00f6glichen es den Kunden auch, zeitliche Vergleiche anzustellen und informierte Kaufentscheidungen zu treffen. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Intern hilft eine Begrenzung der Schwankungsbreite, die Auswirkungen des Preises auf den Umsatz und die Margen besser zu antizipieren und zu steuern. Eine akzeptable Schwankungsbreite erleichtert auch die Planung von Best\u00e4nden, Lieferungen und Marketingkampagnen.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Schlie\u00dflich erm\u00f6glicht diese Praxis dem Algorithmus, sich schrittweise und kontrolliert an Marktver\u00e4nderungen anzupassen.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db3c2b1 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"db3c2b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-213015493872\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"213015493872\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLLi%2BR0LHwd6PkjwHJZj90esmrqbHzHazxjeQ39MJDYI1T%2FS8DNvrrcTWRpnRd4qJnLpLGkY3s4ea1pr9WpqpfZHr6GehBBmWB1nEzlSNaGX%2Fdg%3D&webInteractiveContentId=213015493872&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-213015493872.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b271328 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b271328\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Menschliche Aufsicht beibehalten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e14121d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e14121d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Eine menschliche Best\u00e4tigung der vom Algorithmus vorgeschlagenen Preise anfordern<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eebef14 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eebef14\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obwohl KI einen gro\u00dfen Teil des Pricing-Prozesses automatisieren kann, ist es wichtig, die menschliche Aufsicht beizubehalten.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zum Beispiel k\u00f6nnen Sie die Preiskalkulation automatisieren und eine Validierung durch den Category Manager vorsehen, bevor sie an die Filialteams weitergeleitet wird. Bei gr\u00f6\u00dferen Schwankungen k\u00f6nnen Sie auch eine automatische Warnung an die zust\u00e4ndigen Mitarbeiter einrichten, um deren Aufmerksamkeit zu erregen.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Warnmeldungen erm\u00f6glichen es, wichtige Entscheidungen durch den Menschen \u00fcberwachen zu lassen. Im Zweifelsfall kann der Preiser einen potenziellen Fehler abfangen, bevor der Preis angewendet wird. Wenn die L\u00f6sung es zul\u00e4sst, kann er die Preisberechnung bis zu den Eingabedaten zur\u00fcckverfolgen, um die Quelle der Anomalie zu entdecken.    <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie k\u00f6nnen auch im Voraus Anwendungsf\u00e4lle planen, die menschliches Eingreifen erfordern, um die Kontrolle \u00fcber kritische Pricing-Entscheidungen f\u00fcr Ihr Unternehmen zu behalten.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b1bed2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2b1bed2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Nachvollziehbarkeit der von der KI ermittelten Preise  <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b474f0f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b474f0f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine weitere wichtige Ma\u00dfnahme der menschlichen Aufsicht ist die Nachvollziehbarkeit der Empfehlungen des Algorithmus.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um die &#8222;Black Box&#8220; der KI zu vermeiden, die ihre Ergebnisse ohne \u00dcberpr\u00fcfung pr\u00e4sentiert, k\u00f6nnen Sie auf eine KI-L\u00f6sung setzen, die es Ihnen erm\u00f6glicht, den Entscheidungsprozess der KI &#8222;zur\u00fcckzuverfolgen&#8220;, um zu verstehen, wie die KI zu ihren Schlussfolgerungen gelangt ist. Dies ist der Fall bei der Optimix Pricing-L\u00f6sung. Sie k\u00f6nnen den Entscheidungsweg der KI und die Regeln, die sie f\u00fcr ihre Empfehlung verwendet hat, einsehen.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durch diese Nachvollziehbarkeit behalten Sie die Kontrolle \u00fcber die Preisempfehlungen. Sie k\u00f6nnen sie erl\u00e4utern und gegebenenfalls ihre Anwendung ablehnen und korrigieren. Dieser Prozess der nachtr\u00e4glichen \u00dcberpr\u00fcfung und Validierung hilft auch dem Algorithmus zu lernen und Fortschritte zu machen.  <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-daca441 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"daca441\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Schulung und Sensibilisierung der Teams f\u00fcr die optimale Nutzung der KI-gest\u00fctzten Pricing-L\u00f6sung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e831cfd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e831cfd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Risiko der Automatisierung besteht darin, dass die Mitarbeiter, die f\u00fcr das Pricing zust\u00e4ndig sind, dem Algorithmus unbegrenztes Vertrauen entgegenbringen, ohne wirklich zu verstehen, wie er funktioniert.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dies zu vermeiden, m\u00fcssen Sie Ihr Team \u00fcber die M\u00f6glichkeiten, aber auch die Grenzen der KI-L\u00f6sung schulen und sensibilisieren. Ihre Mitarbeiter m\u00fcssen wissen, wann eine \u00dcberpr\u00fcfung oder ein manuelles Eingreifen erforderlich ist. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ihre Mitarbeiter m\u00fcssen die Grundprinzipien verstehen, auf die sich der Algorithmus bei seinen Preisempfehlungen st\u00fctzt. Ohne entsprechende Schulung besteht die Gefahr, dass sich die Mitarbeiter blind auf die Ergebnisse des Algorithmus verlassen und Fehler oder Verzerrungen \u00fcbersehen. &nbsp;<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Schulung sollte auch die Anwendungsf\u00e4lle hervorheben, in denen der Algorithmus seine Grenzen hat, z.B. in au\u00dfergew\u00f6hnlichen Situationen, f\u00fcr die er nicht trainiert wurde.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c446a42 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c446a42\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">KI im Pricing ist ein Fortschritt, wenn ihr Einsatz innerhalb eines klar definierten strategischen Rahmens erfolgt.  <\/span><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">Sobald Sie Ihre Ziele und Ihren Wettbewerbsbereich festgelegt haben, k\u00f6nnen Sie eine KI-L\u00f6sung zur Preiskalkulation verwenden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">  Ihr Vertrauen in den Algorithmus darf jedoch nicht blind sein. Sehen Sie Mechanismen zur Validierung, Warnung und Kontrolle des Algorithmus vor, um abwegige Anwendungen zu vermeiden. Mit diesen Sicherheitsvorkehrungen behalten Sie die menschliche Kontrolle \u00fcber die Pricing-Entscheidungen.    <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Automatisierung darf nicht zu einem Verlust von Kompetenzen innerhalb der Teams f\u00fchren. Schulungen erm\u00f6glichen die Aufrechterhaltung und Entwicklung von menschlichem Fachwissen im Pricing, das f\u00fcr die \u00dcberwachung und Verfeinerung des Systems unerl\u00e4sslich bleibt. <\/span><\/p>\n<p><b>Unsere Pricing-L\u00f6sungen bei Optimix wurden entwickelt, um Ihren Teams die Arbeit zu erleichtern, nicht um sie zu ersetzen. Die Zukunft des Pricing ist nicht die allm\u00e4chtige KI, sondern k\u00fcnstliche Intelligenz, die die Expertise der Pricer unterst\u00fctzt. <\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Haben Sie ein Automatisierungsprojekt? Wie w\u00e4re es, wenn Sie es mit einem unserer Experten besprechen? <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e6b401 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"7e6b401\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212996648169\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212996648169\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLLSH8P4hwl2MBHGBrHLSWlSwjZjowVDJX%2BE0I22r0OJFi3L1YFYmii%2Bdf66w4hmE8aUMi2NuEO4R1g9cZtDYPmaEYZxhpdFPwmQpy7CAXwS3A8%3D&webInteractiveContentId=212996648169&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo 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