{"id":73084,"date":"2026-09-03T12:42:11","date_gmt":"2026-09-03T10:42:11","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix-software.com\/blog\/unkategorisiert\/geschaeftsjahresbeginn-2026-wie-lassen-sich-lagerbestaende-in-einem-omnichannel-umfeld-besser-koordinieren\/"},"modified":"2026-09-07T08:48:38","modified_gmt":"2026-09-07T06:48:38","slug":"geschaeftsjahresbeginn-2026-wie-lassen-sich-lagerbestaende-in-einem-omnichannel-umfeld-besser-koordinieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optimix-software.com\/de\/blog\/preisgestaltung\/geschaeftsjahresbeginn-2026-wie-lassen-sich-lagerbestaende-in-einem-omnichannel-umfeld-besser-koordinieren\/","title":{"rendered":"Gesch\u00e4ftsjahresbeginn 2026: Wie lassen sich Lagerbest\u00e4nde in einem Omnichannel-Umfeld besser koordinieren?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"73084\" class=\"elementor elementor-73084 elementor-72884\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ef459b e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"3ef459b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a2a559 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a2a559\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Verf\u00fcgbarkeit l\u00e4sst sich nicht mehr allein an der H\u00f6he des Lagerbestands eines Unternehmens messen, sondern an dessen F\u00e4higkeit, diesen Bestand dort verf\u00fcgbar zu machen, wo die Nachfrage entsteht.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr den Verbraucher bleibt die Gleichung jedoch einfach: Ein Produkt ist entweder erh\u00e4ltlich oder nicht.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es spielt f\u00fcr ihn keine Rolle, ob in einem anderen Gesch\u00e4ft noch zehn Einheiten vorr\u00e4tig sind, ob der Artikel in einem Lager vorr\u00e4tig ist oder ob eine Artikelnummer theoretisch \u00fcber einen anderen Vertriebskanal erh\u00e4ltlich ist.  <\/span><b>Entscheidend ist, dass der Kunde das Produkt zu dem von ihm gew\u00e4hlten Zeitpunkt und auf die von ihm gew\u00e4hlte Art und Weise erwerben kann.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr den Einzelh\u00e4ndler ist die Realit\u00e4t weitaus komplexer.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Gesch\u00e4fte, Lager, E-Commerce, Click &#038; Collect: Hinter einem nahtlosen Kundenerlebnis, das der Kunde erwartet, verbergen sich mehrere Best\u00e4nde, mehrere Warenfl\u00fcsse und mitunter mehrere Prognose- und Zuteilungslogiken.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Ergebnis: Eine <\/span>Handelskette kann zwar \u00fcber die richtige Lagermenge auf Ebene ihres gesamten Netzwerks verf\u00fcgen und dennoch Ums\u00e4tze einb\u00fc\u00dfen, weil sich dieser Lagerbestand nicht dort befindet, wo die Nachfrage entsteht.<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Frage der Unternehmensf\u00fchrung lautet daher nicht mehr nur: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eVerf\u00fcgen wir \u00fcber ausreichende Lagerbest\u00e4nde?\u201c<\/span><\/i><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Frage lautet nun: <\/span><b>Wie lassen sich das Netzwerk und die verschiedenen Kan\u00e4le als ein einziges Verf\u00fcgbarkeitssystem statt als mehrere isolierte Einheiten nutzen?<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b7c690 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"7b7c690\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92943b3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"92943b3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Ein Lagerbestand bedeutet nicht mehr zwangsl\u00e4ufig, dass die Ware verf\u00fcgbar ist<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Stellen wir uns einmal einen Titel vor, der zu Beginn des neuen Schuljahres besonders gefragt ist.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In einer Filiale ist der Artikel ausverkauft, in einer anderen Filiale sind jedoch noch mehrere Exemplare verf\u00fcgbar. Der Artikel ist zwar im Lager vorr\u00e4tig, doch aufgrund der Nachschubfrist kann die lokale Nachfrage nicht schnell genug gedeckt werden. Auf der E-Commerce-Website wird das Produkt als nicht verf\u00fcgbar angezeigt, obwohl es m\u00f6glicherweise aus einem anderen Teil des Netzwerks geliefert werden k\u00f6nnte.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Auf dem Papier verf\u00fcgt das Unternehmen \u00fcber Lagerbest\u00e4nde.<\/span><\/p><p><b>Aus Sicht des Kunden ist sie jedoch nicht vorr\u00e4tig.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Unterscheidung ver\u00e4ndert die Sichtweise auf die Verf\u00fcgbarkeit grundlegend.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In einem Omnichannel-Umfeld h\u00e4ngt die Leistung nicht mehr ausschlie\u00dflich vom Gesamtvolumen der Handelskette ab. Sie h\u00e4ngt vielmehr von deren F\u00e4higkeit ab, zu erkennen, wo sich der Bestand befindet, wo die Nachfrage entsteht und wie die Zuteilung und die Beschaffung schnell genug angepasst werden k\u00f6nnen. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dieses Problem wird zu Beginn des neuen Schuljahres besonders kritisch. Wenn sich der H\u00f6hepunkt der Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit auf wenige Wochen konzentriert, kann bereits ein mehrt\u00e4giges Ungleichgewicht ausreichen, um einen Teil des Umsatzpotenzials ungenutzt verstreichen zu lassen. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a2943ea e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"a2943ea\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d7e38d elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"3d7e38d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872786\" style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:281.25px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212638872786\">\r\n<a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLJPl%2FfuE0KJoPtbLPGs35lTJeWEPYV5mzRChy7pTu%2FOZrq8lSLqLOkBC53x00uPDOBY4pdsSC9gCS05lbNlDsCp7hcp2J9G1pxnNhspSlmQnAPtn%2FWnr12oVovLDiqijf0FICWVyO05BpVLigkHyrMO47bCNphVnlJuCX%2Fgg6JEkxB75diDJtezVtWq35mWWN3Jv2RCDyHksVkZ5YaIJFIWcFMFS8zR%2FL8AJZ12YScNx0uDWDSaQ96pPqw%3D&webInteractiveContentId=212638872786&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n<img decoding=\"async\" alt=\"Logo optimix 2025 wei\u00df Website Kopie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212638872786.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\" onerror=\"this.style.display='none'\">\r\n<\/a>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04e0ad7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"04e0ad7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Eine Zersplitterung des Lagerbestands kann gleichzeitig zu Lieferengp\u00e4ssen und \u00dcberbest\u00e4nden f\u00fchren<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das ist eines der Paradoxe des Omnichannel-Ansatzes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In einer Filiale kann eine Artikelnummer fehlen, w\u00e4hrend eine andere zu viele davon vorr\u00e4tig hat. Der E-Commerce-Kanal kann einen unerwarteten Aufschwung erleben, w\u00e4hrend ein Teil des Lagerbestands im station\u00e4ren Netz gebunden bleibt. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Handelskette kann daher gleichzeitig mit <\/span><b>einem Lieferengpass vor Ort und einem \u00dcberschuss an anderer Stelle in ihrem Netzwerk<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mehr zu bestellen ist nicht unbedingt die richtige L\u00f6sung.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Aufstockung des Gesamtbestands zur Behebung eines lokalen Verf\u00fcgbarkeitsproblems kann das Ungleichgewicht sogar noch verst\u00e4rken: Es wird mehr Kapital gebunden, obwohl die ben\u00f6tigten Einheiten m\u00f6glicherweise bereits an anderer Stelle vorhanden sind.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bevor man sich die Frage stellt, wie viel man bestellen soll, stellt sich daher zun\u00e4chst eine andere entscheidende Frage:<\/span><\/p><p><b>Wird der bereits im Netzwerk verf\u00fcgbare Bestand optimal genutzt?<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In einer Umgebung mit mehreren Standorten geht es daher nicht mehr nur darum, die richtige Gesamtlagermenge zu ermitteln. Es muss auch festgelegt werden, wie dieser Lagerbestand auf die verschiedenen Produkte und Standorte verteilt werden soll, um der erwarteten Nachfrage bestm\u00f6glich gerecht zu werden. Die Zuteilung wird somit zu einem entscheidenden Hebel f\u00fcr Verf\u00fcgbarkeit und wirtschaftliche Leistungsf\u00e4higkeit.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Frage macht den Omnichannel-Ansatz nicht mehr nur zu einem Thema des Vertriebs, sondern zu einem echten Thema der wirtschaftlichen Leistungsf\u00e4higkeit.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-942e879 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"942e879\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0625152 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0625152\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Eine einheitliche Bestands\u00fcbersicht erstellen<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Was nicht sichtbar ist, l\u00e4sst sich nicht orchestrieren.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die erste Voraussetzung besteht daher darin, \u00fcber einen ausreichend zuverl\u00e4ssigen und aktuellen \u00dcberblick \u00fcber die verf\u00fcgbaren Best\u00e4nde an den verschiedenen Standorten des Netzwerks zu verf\u00fcgen: Filialen, Lager und digitale Kan\u00e4le.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Sichtbarkeit darf jedoch kein Selbstzweck sein.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Wissen, dass eine Einheit irgendwo vorr\u00e4tig ist, ist nur dann von Nutzen, wenn diese Information anschlie\u00dfend dazu beitr\u00e4gt, eine Beschaffungs- oder Zuteilungsentscheidung zu treffen: einen Bedarf zu decken, eine Verteilung anzupassen oder den Lagerbestand auf die Produkte und Standorte zu lenken, an denen die Nachfrage am gr\u00f6\u00dften ist.<\/span><\/p><p>Die Transparenz des Lagerbestands gewinnt strategische Bedeutung, sobald sie sich in die F\u00e4higkeit zur Zuweisung umsetzt.<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Netzwerk funktioniert dann nicht mehr als eine Aneinanderreihung unabh\u00e4ngiger Best\u00e4nde, sondern als ein Verbund von Ressourcen, die zur Deckung der Nachfrage mobilisiert werden k\u00f6nnen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Sichtweise muss zudem ausreichend detailliert sein, um Entscheidungen auf der Ebene zu erm\u00f6glichen, auf der sie tats\u00e4chlich erforderlich sind. Denn eine auf Netzebene ausgeglichene Situation kann erhebliche Abweichungen zwischen Produkten, Filialen oder Nachfrageregionen verschleiern. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-302d86e e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"302d86e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e72f1d1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e72f1d1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Den Lagerbestand entsprechend der Nachfrage zuweisen, nicht nur entsprechend den Vertriebskan\u00e4len<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Logik setzt auch eine \u00dcberpr\u00fcfung der Art und Weise voraus, wie der Lagerbestand verteilt wird.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Traditionell lassen sich station\u00e4re Gesch\u00e4fte und E-Commerce nach jeweils eigenen Anforderungen und Regeln steuern. Doch das Verbraucherverhalten l\u00e4sst diese Grenzen zunehmend verschwimmen. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Kauf kann online beginnen und im Ladengesch\u00e4ft abgeschlossen werden. Ein Artikel, der in der Filiale entdeckt wurde, kann online bestellt werden. Durch \u201eClick &#038; Collect\u201c wird das Ladengesch\u00e4ft zu einer Abholstelle, w\u00e4hrend andere Modelle ihm eine Rolle bei der Vorbereitung oder dem Versand von Bestellungen zuweisen k\u00f6nnen.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es geht also nicht mehr nur darum, <\/span><b>wie viel dem Ladengesch\u00e4ft zugewiesen und wie viel dem E-Commerce vorbehalten werden soll<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Zuweisung muss im Hinblick auf den tats\u00e4chlich festgestellten Bedarf erneut \u00fcberpr\u00fcft werden.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sollten sich die Verkaufszahlen in einem Gebiet beschleunigen, m\u00fcssen sich die Zuteilungsregeln entsprechend anpassen k\u00f6nnen. Wenn eine Artikelnummer an bestimmten Standorten eine unterdurchschnittliche Leistung aufweist, die Nachfrage an anderen Standorten jedoch steigt, kann die Verteilung der Mengen neu \u00fcberpr\u00fcft werden. Sollte der Online-Handel mehr Nachfrage absorbieren als erwartet, muss der Bedarf entsprechend neu bewertet werden k\u00f6nnen. Bei der Zuteilung geht es also nicht lediglich darum, ein verf\u00fcgbares Volumen aufzuteilen. Vielmehr geht es darum, Verteilungsregeln festzulegen, die Priorit\u00e4ten, Bedarfe und die erwartete Nachfrage ber\u00fccksichtigen, um den Lagerbestand dorthin zu lenken, wo er den gr\u00f6\u00dften Mehrwert schaffen kann.    <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Ziel ist einfach: <\/span><b>zu verhindern, dass eine vor Saisonbeginn festgelegte Zuteilungsregel zum Hemmnis wird, wenn sich die tats\u00e4chliche Nachfrage in eine andere Richtung entwickelt.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-509ac49 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"509ac49\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7480747 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"7480747\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872817\" style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:262.22223525878906px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212638872817\">\r\n<a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLLVzVdWTS%2Fq3vIBdg8lBks0bttAk6UW0CEhokSbuDPJlu%2FSbsAw32ABCnhZ7aJ5Iuj2YUguHxBuapiNX1OHg3azlhv1YrumtD7ozFQBqSnb39wckY43K1JTGKbDB1Ej%2Ban76fimdPhAc0LSNYGSVt95SZbArLuHoIyh15FfudlUEJ1oyh4ixSJzPyiOyTFXXzxOYIQQexkodrVWTtckZpUhrR7u%2FP9EpK9SoESGQF5TALuhlIizJkhIqcreByBMadzj6bnvaq3rIszHaVQqQxbt0Q%3D%3D&webInteractiveContentId=212638872817&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n<img decoding=\"async\" alt=\"Logo optimix 2025 wei\u00df Website Kopie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212638872817.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\" onerror=\"this.style.display='none'\">\r\n<\/a>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-472b1c1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"472b1c1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Eine erfolgreiche Zuteilung basiert auf zuverl\u00e4ssigen Bestandsdaten<\/b><\/h2><p>Um \u00fcber aussagekr\u00e4ftige Zuteilungsregeln zu verf\u00fcgen, muss man sich zun\u00e4chst auf ausreichend zuverl\u00e4ssige und aktuelle Bestandsdaten st\u00fctzen k\u00f6nnen. Eine Entscheidung, die auf der Grundlage einer theoretischen Verf\u00fcgbarkeit getroffen wird, die nicht mehr der Realit\u00e4t entspricht, kann dazu f\u00fchren, dass Mengen an den falschen Ort geleitet werden und die Qualit\u00e4t der Zuteilung beeintr\u00e4chtigt wird. <\/p><p><b>Die Leistung h\u00e4ngt somit nicht nur von der Relevanz der angewandten Regeln ab, sondern auch von der Qualit\u00e4t der Daten, auf denen diese basieren.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In einer Umgebung mit mehreren Standorten gewinnt diese Anforderung umso mehr an Bedeutung, da die Abw\u00e4gungen auf einer feinen Ebene und in gro\u00dfem Umfang vorgenommen werden m\u00fcssen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Umgekehrt kann eine ausreichend zuverl\u00e4ssige \u00dcbersicht \u00fcber die verf\u00fcgbaren Best\u00e4nde es dem Einzelh\u00e4ndler erm\u00f6glichen, den Verbrauchern mehr Waren anzubieten und die Verkaufschancen zu erh\u00f6hen, ohne dabei notwendigerweise die Lagerbest\u00e4nde zu vergr\u00f6\u00dfern.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der Omnichannel-Strategie geht es also nicht nur darum, weitere Kaufwege hinzuzuf\u00fcgen.<\/span><\/p><p><b>Dabei geht es darum, den vorhandenen Lagerbestand tats\u00e4chlich f\u00fcr mehr Kunden und Kaufsituationen zug\u00e4nglich zu machen.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e49fbb e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"2e49fbb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ca9f54 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9ca9f54\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Die eigentliche Herausforderung: Nachfrage, Lagerbestand und Preis aufeinander abzustimmen<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine einheitliche Bestands\u00fcbersicht und bessere Zuteilungsmechanismen reichen jedoch nicht aus.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Denn die Nachfrage selbst entwickelt sich in Abh\u00e4ngigkeit von den gesch\u00e4ftlichen Entscheidungen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine Werbeaktion kann den Absatz eines Artikels ankurbeln. Eine Preis\u00e4nderung kann die Nachfrage verschieben. Eine Verkaufsaktion kann in bestimmten Produktkategorien oder \u00fcber bestimmte Vertriebskan\u00e4le zu einem Absatzanstieg f\u00fchren.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Werden diese Entscheidungen unabh\u00e4ngig von den verf\u00fcgbaren Lagerbest\u00e4nden und den Nachfrageprognosen getroffen, besteht die Gefahr, dass das Unternehmen den Absatz gerade dort ankurbelt, wo seine Lieferkapazit\u00e4ten am geringsten sind.<\/span><\/p><p><b>Eine erfolgreiche Omnichannel-Strategie setzt daher voraus, dass Nachfrage, Lagerbestand und Preise gemeinsam gesteuert werden.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vor einer Werbeaktion muss der Einzelh\u00e4ndler beispielsweise die voraussichtliche Entwicklung der Absatzmengen absch\u00e4tzen und pr\u00fcfen k\u00f6nnen, ob der Lagerbestand ausreicht, um diese Nachfrage zu decken.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">W\u00e4hrend der Aktion kann die tats\u00e4chliche Umsatzentwicklung dazu f\u00fchren, dass Prognosen, Beschaffungsmengen oder die Verteilung auf die Vertriebskan\u00e4le angepasst werden m\u00fcssen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Und wenn ein Ungleichgewicht auftritt, muss die Reaktion nicht unbedingt rein logistischer Natur sein. Je nach Kontext k\u00f6nnen auch gesch\u00e4ftliche und tarifliche Entscheidungen zur Ausgleichsregelung beitragen. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Thema geht somit weit \u00fcber die blo\u00dfe Sichtbarkeit des Lagerbestands hinaus.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es geht um die <\/span><b>Koordination zwischen den Bereichen Vertrieb, Preisgestaltung und Lieferkette auf der Grundlage einer einheitlichen Einsch\u00e4tzung der Nachfrage.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dde5282 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"dde5282\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ceec8d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ceec8d4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Das Netzwerk zu einem einzigen Verf\u00fcgbarkeitssystem machen<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Darin liegt wahrscheinlich das wahre Potenzial des Omnichannel-Ansatzes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es geht nicht darum, dem Verbraucher mehr Vertriebskan\u00e4le anzubieten, sondern daf\u00fcr zu sorgen, dass <\/span><b>das gesamte Netzwerk zur Deckung der Nachfrage beitragen kann, unabh\u00e4ngig davon, wo sich der Lagerbestand urspr\u00fcnglich befand.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dies bedeutet, schrittweise von einer Silo-Denkweise \u2013 Lagerbestand, Lagerbestand, E-Commerce-Bestand \u2013 zu einem koordinierten Ansatz \u00fcberzugehen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die einheitliche \u00dcbersicht gibt Aufschluss dar\u00fcber, was verf\u00fcgbar ist. Anhand der Prognosen l\u00e4sst sich vorhersagen, wo Nachfrage zu erwarten ist. Anhand der tats\u00e4chlichen Verkaufszahlen lassen sich Abweichungen erkennen. Mithilfe der Regeln f\u00fcr die Zuteilung und Nachschubplanung kann die Verteilung der Mengen dann bei Bedarf angepasst werden.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In diesem Sinne <\/span><b>geh\u00f6rt der Lagerbestand nicht mehr ausschlie\u00dflich einem Vertriebskanal oder einer Verkaufsstelle: Er wird zu einer Ressource, die auf Ebene der Handelskette gesteuert werden muss. <\/b> <\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Logik bedeutet jedoch nicht, dass die Verf\u00fcgbarkeit \u00fcberall und jederzeit maximiert werden soll. Die Herausforderung besteht darin, einen Ausgleich zwischen Service-Level, gesch\u00e4ftlichen Priorit\u00e4ten und betrieblichen Einschr\u00e4nkungen zu finden, damit die Ressourcenzuweisung die Leistung tats\u00e4chlich verbessert, anstatt eine weitere Ebene der Komplexit\u00e4t hinzuzuf\u00fcgen. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Und diese Entwicklung kann die wirtschaftliche Gleichung grundlegend ver\u00e4ndern.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bevor der Einzelh\u00e4ndler weiteres Kapital in neue Waren bindet, kann er versuchen, die Verf\u00fcgbarkeit zu verbessern, indem er die bereits vorhandenen Einheiten besser nutzt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e87b6d e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"3e87b6d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7c8b8d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e7c8b8d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Von der Omnichannel-Komplexit\u00e4t zum Wettbewerbsvorteil<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Zunahme der Filialen, Vertriebskan\u00e4le und Fulfillment-Optionen f\u00fchrt zwangsl\u00e4ufig zu einer h\u00f6heren betrieblichen Komplexit\u00e4t.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Komplexit\u00e4t ist jedoch nicht unbedingt eine Schw\u00e4che.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein weitreichendes Netzwerk kann zudem zu einem erheblichen Vorteil werden, wenn es dem Einzelh\u00e4ndler mehr M\u00f6glichkeiten bietet, das Angebot besser an die Nachfrage anzupassen, verschiedene Einkaufsm\u00f6glichkeiten anzubieten und schneller auf lokale Entwicklungen zu reagieren.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das h\u00e4ngt ganz davon ab, wie es gesteuert wird.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die L\u00f6sungen von <\/span><b>Prognose und Nachschub von Optimix<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  f\u00fcgen sich in diesen Ansatz ein, indem sie die Verkn\u00fcpfung von Nachfrageprognosen, Lagerbest\u00e4nden, Zuteilungen und Nachschubentscheidungen erm\u00f6glichen. Indem sie den Teams einen detaillierteren \u00dcberblick \u00fcber den Bedarf auf Produkt- und Standortebene verschaffen, erm\u00f6glichen sie es, Entscheidungen an ver\u00e4nderte Nachfragebedingungen anzupassen und die verf\u00fcgbaren Best\u00e4nde netzwerkweit besser zu nutzen. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Ziel besteht nicht mehr nur darin, jede Filiale oder jeden Vertriebskanal f\u00fcr sich zu optimieren.<\/span><\/p><p>Es geht darum, den Teams die Mittel an die Hand zu geben, um auf Netzwerkebene Abw\u00e4gungen zu treffen: Wo wird die Nachfrage konkret entstehen? Wo ist Lagerbestand verf\u00fcgbar? Wie sollen die Mengen zugewiesen werden? Und inwiefern werden gesch\u00e4ftliche und preisliche Entscheidungen diese Gleichung beeinflussen?   <\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Denn f\u00fcr den Verbraucher muss der Omnichannel-Ansatz einfach bleiben: <\/span><b>Ich m\u00f6chte dieses Produkt \u2013 kann ich es jetzt kaufen, und zwar auf die Weise, die mir am besten passt?<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr den Einzelh\u00e4ndler besteht der Wettbewerbsvorteil gerade darin, diese scheinbare Einfachheit in die betriebliche Praxis umzusetzen.<\/span><\/p><p>Die erfolgreichsten Einzelhandelsketten werden daher nicht unbedingt diejenigen sein, die \u00fcber die gr\u00f6\u00dften Lagerbest\u00e4nde verf\u00fcgen, sondern diejenigen, die es verstehen, diese dort einzusetzen, wo die Nachfrage am ehesten zu erwarten ist.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb69215 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"eb69215\" 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