{"id":75060,"date":"2026-10-12T10:55:36","date_gmt":"2026-10-12T08:55:36","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix-software.com\/blog\/unkategorisiert\/preise-gewinnspanne-wettbewerb-welche-preisentscheidungen-sind-zu-treffen-wenn-die-kosten-wieder-steigen\/"},"modified":"2026-10-12T15:12:04","modified_gmt":"2026-10-12T13:12:04","slug":"preise-gewinnspanne-wettbewerb-welche-preisentscheidungen-sind-zu-treffen-wenn-die-kosten-wieder-steigen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optimix-software.com\/de\/blog\/preisgestaltung\/preise-gewinnspanne-wettbewerb-welche-preisentscheidungen-sind-zu-treffen-wenn-die-kosten-wieder-steigen\/","title":{"rendered":"Preise, Gewinnspanne, Wettbewerb: Welche Preisentscheidungen sind zu treffen, wenn die Kosten wieder steigen?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"75060\" class=\"elementor elementor-75060 elementor-74892\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f9ab7f e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"2f9ab7f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c25c10 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0c25c10\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn sich die Kosten ver\u00e4ndern, k\u00f6nnte der erste Reflex darin bestehen, diese auf die Verkaufspreise umzulegen. Die j\u00fcngsten Daten zeigen jedoch, wie viel komplexer diese Gleichung mittlerweile geworden ist. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Im August 2026 stiegen laut INSEE die <\/span><b>Kaufpreise f\u00fcr landwirtschaftliche Produktionsmittel stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 8,2 %<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Der Anstieg belief sich auf  <\/span><b>10,0 % f\u00fcr Vorleistungen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> und <\/span><b>50,5 % f\u00fcr Energie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Diese Indikatoren messen die Preisentwicklung bei den von landwirtschaftlichen Betrieben genutzten G\u00fctern und Dienstleistungen und geben somit Aufschluss \u00fcber den Druck, der auf der vorgelagerten Seite ausge\u00fcbt wird.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Gleichzeitig entwickelten sich die Agrarproduzentenpreise je nach Kategorie sehr unterschiedlich: <\/span><b>+22,1 % bei Getreide<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>+18,0 % bei frischem Gem\u00fcse<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> und <\/span><b>+38,0 % bei Mais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, w\u00e4hrend die Preise f\u00fcr <\/span><b>Milch um 10,0 %<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> und die Preise f\u00fcr <\/span><b>gro\u00dfen Rinder um 4,0 %<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Entwicklungen verdeutlichen eine wesentliche Tatsache: Kostendruck <\/span>auf der Vorstufe f\u00fchrt weder zu identischen Preisdynamiken in den verschiedenen Kategorien noch zwangsl\u00e4ufig zu derselben Preisentscheidung seitens eines Einzelh\u00e4ndlers.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-429f33b e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"429f33b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8b4ab3a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8b4ab3a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Die Weitergabe einer Kostensteigerung ist keine automatische Entscheidung<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Anstieg der Einkaufskosten \u00fcbt automatisch Druck auf die Marge aus. Eine \u00c4nderung des Verkaufspreises erfordert jedoch, weit \u00fcber die reinen Kosten hinauszublicken. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie preisempfindlich sind die Verbraucher in Bezug auf dieses Produkt? Welche Position nimmt die Handelskette im Vergleich zu ihren Mitbewerbern ein? Spielt das Produkt eine wichtige Rolle f\u00fcr das Preisimage? Besteht die Gefahr, dass eine Preiserh\u00f6hung zu einem Wechsel zu einem anderen Produkt oder einer anderen Handelskette f\u00fchrt?   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Zwei Produkte, die mit einem identischen Kostenanstieg konfrontiert sind, k\u00f6nnen daher sehr unterschiedliche Preisentscheidungen erfordern.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Kostenanstieg von 5 % f\u00fchrt daher nicht zwangsl\u00e4ufig zu einer einheitlichen Preiserh\u00f6hung von 5 %. Ein Einzelhandelsunternehmen kann sich daf\u00fcr entscheiden, den Anstieg bei bestimmten, preisunempfindlichen Artikeln st\u00e4rker weiterzugeben, die Preise f\u00fcr Produkte, die f\u00fcr sein Preisimage entscheidend sind, beizubehalten und vor\u00fcbergehend einen Margendruck bei bestimmten Artikeln in Kauf zu nehmen, die dem Wettbewerb besonders ausgesetzt sind. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f193aaa e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"f193aaa\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17337b0 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"17337b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872817\" style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:262.22223525878906px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212638872817\">\r\n<a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLLVzVdWTS%2Fq3vIBdg8lBks0bttAk6UW0CEhokSbuDPJlu%2FSbsAw32ABCnhZ7aJ5Iuj2YUguHxBuapiNX1OHg3azlhv1YrumtD7ozFQBqSnb39wckY43K1JTGKbDB1Ej%2Ban76fimdPhAc0LSNYGSVt95SZbArLuHoIyh15FfudlUEJ1oyh4ixSJzPyiOyTFXXzxOYIQQexkodrVWTtckZpUhrR7u%2FP9EpK9SoESGQF5TALuhlIizJkhIqcreByBMadzj6bnvaq3rIszHaVQqQxbt0Q%3D%3D&webInteractiveContentId=212638872817&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n<img decoding=\"async\" alt=\"Logo optimix 2025 wei\u00df Website Kopie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212638872817.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\" onerror=\"this.style.display='none'\">\r\n<\/a>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5a8b6b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d5a8b6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Bei der Abw\u00e4gung stehen mehrere Ziele im Spannungsfeld<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der Preisgestaltung geht es genau darum, ein Gleichgewicht zwischen mehreren, mitunter widerspr\u00fcchlichen Aspekten zu finden:<\/span><\/p><p><b>die Marge erhalten<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ohne die Absatzmengen \u00fcberm\u00e4\u00dfig zu beeintr\u00e4chtigen;<\/span><\/p><p><b>seine Wettbewerbsf\u00e4higkeit zu erhalten<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ohne sich systematisch einer Angleichungslogik zu unterwerfen;<\/span><\/p><p><b>das Preisimage sch\u00fctzen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, insbesondere bei Produkten, die besonders ins Auge fallen oder h\u00e4ufig verglichen werden;<\/span><\/p><p><b>die Nachfrage ber\u00fccksichtigen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, da nicht alle Kategorien die gleiche Elastizit\u00e4t aufweisen;<\/span><\/p><p><b>Reaktionen der Wettbewerber vorwegzunehmen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, anstatt eine Entscheidung ausschlie\u00dflich auf der Grundlage interner Kosten zu treffen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Kosten stellen somit ein wichtiges Signal dar, k\u00f6nnen jedoch nicht der einzige Ausl\u00f6ser f\u00fcr eine Preisentscheidung sein.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Kostenanstieg darf daher nicht als automatische Vorgabe f\u00fcr eine Preiserh\u00f6hung interpretiert werden. Er stellt in erster Linie ein Signal dar, das im Hinblick auf andere Aspekte analysiert werden muss: Margenh\u00f6he, Nachfragesensitivit\u00e4t, Wettbewerbsposition, Rolle des Referenzpreises f\u00fcr das Preisimage sowie gesch\u00e4ftliche Ziele. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mit anderen Worten: <\/span><b>ist ein Kostenanstieg ein Preissignal, nicht automatisch eine Preiserh\u00f6hung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Die Entscheidung muss je nach Produkt, Kategorie und den damit verbundenen Herausforderungen differenziert getroffen werden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62e0dbc e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"62e0dbc\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5cf3c55 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5cf3c55\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Preise, Gewinnspanne und Wettbewerb: Wie findet man den richtigen Mittelweg?<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">In einem volatilen Umfeld h\u00e4ngt die Preisgestaltung daher weniger von der F\u00e4higkeit ab, schnell auf steigende Kosten zu reagieren, als vielmehr von der F\u00e4higkeit, <\/span><b>auf der richtigen Detailebene abw\u00e4gen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein und dieselbe Kosten\u00e4nderung rechtfertigt je nach Kategorie und Referenz nicht zwangsl\u00e4ufig dieselbe Entscheidung. Anschaffungskosten, Gewinnspanne, Preise der Wettbewerber, Verkaufshistorie, Preiselastizit\u00e4t und die Rolle des Produkts im Preisimage m\u00fcssen gemeinsam analysiert werden. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mithilfe von Preisgestaltungstools ist es heute m\u00f6glich, diese Daten miteinander abzugleichen, die Artikel zu identifizieren, f\u00fcr die eine Entscheidung erforderlich ist, und \u2013 sofern die Datenlage dies zul\u00e4sst \u2013 verschiedene Preis-, Margen- und Absatzszenarien zu simulieren.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Frage lautet also nicht mehr nur:<\/span><\/p><p><b>\u201eUm wie viel sollen wir unsere Preise erh\u00f6hen?\u201c<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es lautet nun:<\/span><\/p><p><b>\u201eBei welchen Produkten sollten wir Ma\u00dfnahmen ergreifen, in welchem Umfang und mit welchen erwarteten Auswirkungen auf die Marge, die Absatzmengen und unsere Wettbewerbsposition?\u201c<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c76f4a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c76f4a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Quelle: INSEE, Agrarpreisindizes \u2013 August 2026.<\/span><\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5cfb857 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"5cfb857\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212642236615\" style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:234.77083450195312px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212642236615\">\r\n<a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLJRSzgWRby8vYpQrpoQB5JXt0tVG6B7FbQmheDCTJ5lgFzTfXdsZrD54OqTlrKjGraaOZ4%2FmcDPkMVLDGQUR3UwYjA%2BS8FRT%2Bh%2BBteP0OnT3QofBpbszfxoaNj9jkgWyp2dS4gUkpcl98PFK%2FfUk5pDd3crS4K%2BcjjH%2BGL0zHDk6ZlpAcz9Q1FMEUdlqsU6Tgrsb8j3&webInteractiveContentId=212642236615&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n<img decoding=\"async\" alt=\"Logo optimix 2025 wei\u00df Website Kopie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212642236615.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\" onerror=\"this.style.display='none'\">\r\n<\/a>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn die Kosten steigen, m\u00fcssen Einzelh\u00e4ndler das richtige Gleichgewicht zwischen Rentabilit\u00e4t und Wettbewerbsf\u00e4higkeit finden. Erfahren Sie, wie Sie zwischen Preisen, Margen und Wettbewerbsposition abw\u00e4gen k\u00f6nnen, um Ihre Preisstrategie anzupassen. <\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":74896,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[239],"tags":[301,240],"class_list":["post-75060","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-preisgestaltung","tag-artikel-cta","tag-preisgestaltung"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v22.8 (Yoast SEO v28.4) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Preise, Gewinnspanne, Wettbewerb: Welche Preisentscheidungen sind zu treffen, wenn die Kosten wieder steigen?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Steigende Kosten: Wie k\u00f6nnen Sie Ihre Preise anpassen, Ihre Margen sichern und wettbewerbsf\u00e4hig bleiben? 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