{"id":75792,"date":"2026-10-19T09:46:50","date_gmt":"2026-10-19T07:46:50","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix-software.com\/blog\/unkategorisiert\/die-besten-programme-fuer-das-preismanagement-wie-waehlt-man-die-richtige-loesung-aus\/"},"modified":"2026-10-19T10:40:59","modified_gmt":"2026-10-19T08:40:59","slug":"die-besten-programme-fuer-das-preismanagement-wie-waehlt-man-die-richtige-loesung-aus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optimix-software.com\/de\/blog\/preisgestaltung\/die-besten-programme-fuer-das-preismanagement-wie-waehlt-man-die-richtige-loesung-aus\/","title":{"rendered":"Die besten Programme f\u00fcr das Preismanagement: Wie w\u00e4hlt man die richtige L\u00f6sung aus?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Die Preisfestlegung<\/strong><\/a> ist zu einem st\u00e4ndigen Arbitrage-Prozess geworden.<\/span><\/p>

Wettbewerbsdruck, Kostenentwicklungen, Margenziele, Preisempfindlichkeit der Verbraucher, Werbeaktionen<\/strong>, die zunehmende Vielfalt der Vertriebskan\u00e4le: Die Preisgestaltungsteams m\u00fcssen heute mehr Entscheidungen treffen, und zwar schneller und bei mitunter sehr gro\u00dfen Produktmengen.<\/span><\/p>

Vor diesem Hintergrund gewinnen Preismanagement-Softwareprogramme<\/strong> in Unternehmen zunehmend an Bedeutung. K\u00fcnstliche Intelligenz steigert ihr Potenzial noch weiter: Laut der Boston Consulting Group (BCG) steigern Unternehmen, die KI zur Optimierung ihrer Preisgestaltung einsetzen, ihre durchschnittliche Gewinnmarge um 5 bis 10 %. <\/span><\/p>

Allerdings ist nicht jede Software f\u00fcr dieselben Problemstellungen geeignet.<\/span><\/p>

Einige dienen in erster Linie dazu, die Preise der Wettbewerber zu \u00fcberwachen. Andere analysieren die Preisleistung, modellieren die Nachfrage, simulieren verschiedene Szenarien oder generieren Preisempfehlungen. <\/span><\/p>

Es geht also nicht wirklich darum, welche Preisverwaltungssoftware die beste ist, sondern vielmehr:<\/span><\/p>

\u201eWelche L\u00f6sung ist ausreichend auf Ihre Preisstrategie, Ihre Organisation und Ihren Reifegrad abgestimmt, um Ihre Entscheidungen tats\u00e4chlich zu verbessern?\u201c<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Warum sind Preisverwaltungssoftwareprogramme unverzichtbar geworden?<\/b><\/h2>

Lange Zeit wurden zahlreiche Preisentscheidungen auf der Grundlage von Excel-Dateien, historischen Daten und relativ statischen Regeln getroffen.<\/span><\/p>

Diese Organisation l\u00e4sst sich zunehmend nur noch schwer aufrechterhalten, wenn mehrere Faktoren gleichzeitig analysiert werden m\u00fcssen.<\/span><\/p>

Der Preis eines Produkts h\u00e4ngt nicht mehr ausschlie\u00dflich von dessen Anschaffungskosten und der erwarteten Marge ab.<\/span><\/p>

Zu ber\u00fccksichtigen ist auch seine Rolle bei dem Preis-Image<\/strong><\/a> der Handelskette, die von Wettbewerbern praktizierten Preise, die Preisempfindlichkeit der Nachfrage, die Beziehungen zu den anderen Produkten des Sortiments, laufende Werbeaktionen sowie lokale und Omnichannel-Besonderheiten.<\/span><\/p>

Die Aufgabe einer Preisgestaltungssoftware besteht gerade darin, diese Komplexit\u00e4t nutzbar zu machen.<\/span><\/p>

Es soll es erm\u00f6glichen, <\/span>Daten zu b\u00fcndeln, Analysen zu automatisieren und den Teams die Mittel an die Hand zu geben, schneller Abw\u00e4gungen zwischen Wettbewerbsf\u00e4higkeit, Absatzvolumen und Rentabilit\u00e4t zu treffen.<\/b><\/p>

Daf\u00fcr sind jedoch mehrere funktionale Bausteine unerl\u00e4sslich.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Die wichtigsten Funktionen einer Preisgestaltungssoftware<\/b><\/h2>

1. Eine zuverl\u00e4ssige Erfassung der Preise der Wettbewerber: Preisbeobachtung<\/a><\/strong><\/h3>

Die Kenntnis des Marktes bildet in der Regel die erste Stufe einer strukturierten Preisstrategie.<\/span><\/p>

Eine Preisverwaltungssoftware<\/strong> muss es daher erm\u00f6glichen, die von Wettbewerbern praktizierten Preise und deren Entwicklung im Zeitverlauf zu verfolgen.<\/span><\/p>

Doch die Menge der erhobenen Daten reicht nicht aus.<\/span><\/p>

Man muss sich auch fragen, wie aktuell diese Daten sind, wie oft sie aktualisiert werden und inwieweit sie repr\u00e4sentativ sind.<\/span><\/p>

F\u00fcr einen Omnichannel-Einzelh\u00e4ndler spielt sich der Wettbewerb zudem nicht ausschlie\u00dflich online ab. Die Unterschiede zwischen dem Internet und den station\u00e4ren Verkaufsstellen k\u00f6nnen je nach Produktkategorie, Handelskette oder geografischem Gebiet erheblich sein. <\/span><\/p>

Die M\u00f6glichkeit, <\/span>Online-Abholung und Abholung im Gesch\u00e4ft<\/b> erm\u00f6glicht somit einen umfassenderen \u00dcberblick \u00fcber die Wettbewerbslage.<\/span><\/p>

Unsere Preisgestaltungsl\u00f6sung XPA (Optimix Pricing Analytics) ber\u00fccksichtigt beispielsweise sowohl Wettbewerbsdaten aus dem Internet als auch Erhebungen an den Verkaufsstellen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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2. Ein Produktabgleich, der einen zuverl\u00e4ssigen Vergleich erm\u00f6glicht<\/strong><\/h3>

Bevor man zwei Preise vergleicht, muss man sich zun\u00e4chst vergewissern, dass es sich tats\u00e4chlich um vergleichbare Produkte handelt.<\/span><\/p>

Dies ist einer der grundlegendsten Aspekte eines Projekts zur Tarifbeobachtung.<\/span><\/p>

Sofern die EAN vorliegt und identisch ist, ist der Abgleich relativ einfach. Komplizierter wird es jedoch bei Eigenmarken, exklusiven Artikeln, unterschiedlichen Formaten oder Produkten, deren Beschreibungen von Website zu Website stark variieren. <\/span><\/p>

Die Software muss daher in der Lage sein, mehrere Merkmale miteinander abzugleichen und einen Grad der \u00dcbereinstimmung zwischen den Artikeln vorzuschlagen.<\/span><\/p>

Ans\u00e4tze auf der Grundlage k\u00fcnstlicher Intelligenz erm\u00f6glichen es heute, noch einen Schritt weiter zu gehen, indem sie textuelle und nicht-textuelle Daten kombinieren und den vorgeschlagenen \u00dcbereinstimmungen einen Konfidenzwert zuweisen.<\/span><\/p>

Bei Optimix Solutions kann sich das Matching insbesondere auf verschiedene Identifikatoren, auf Abgleichregeln und auf einen von der KI berechneten \u00dcbereinstimmungswert st\u00fctzen.<\/span><\/p>

Die Qualit\u00e4t der Produktanpassung<\/strong><\/a> muss als ein echtes Auswahlkriterium betrachtet werden: <\/span>Aktuelle Preisdaten in Verbindung mit dem falschen Produkt sind nach wie vor unbrauchbare Daten.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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3. Eine klare Vorstellung von der Preispositionierung<\/strong><\/h3>

Das Erfassen der Preise der Wettbewerber ist nur ein erster Schritt.<\/span><\/p>

Die Software muss es anschlie\u00dfend erm\u00f6glichen, diese Informationen in strategische Erkenntnisse umzuwandeln.<\/span><\/p>

  1. In welchen Produktkategorien ist die Marke besonders wettbewerbsf\u00e4hig?<\/li>
  2. Bei welchen Artikeln gibt es einen Preisabfall?<\/li>
  3. Wie entwickelt sich der Preisindex im Zeitverlauf?<\/li>
  4. Gibt es wesentliche Unterschiede zwischen Filialen, Regionen, Vertriebskan\u00e4len oder Produktkategorien?<\/li><\/ol>

    Eine Pricing-L\u00f6sung<\/strong><\/a> muss es erm\u00f6glichen, diese Analyse auf verschiedenen Detailebenen zu erstellen, damit die Teams schnell die Bereiche identifizieren k\u00f6nnen, in denen Handlungsbedarf besteht.<\/span><\/p>

    Das Ziel besteht also nicht darin, systematisch g\u00fcnstiger zu sein als die Wettbewerber.<\/span><\/p>

    Es geht darum, <\/span>wo das Unternehmen in seine Wettbewerbsf\u00e4higkeit investieren m\u00f6chte und wo es seine Gewinnspanne besser sichern kann.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    4. Die Steuerung der KVI und des Preis-Image-Verh\u00e4ltnisses<\/strong><\/h3>

    Nicht alle Produkte spielen bei der Wahrnehmung des Preises einer Handelskette die gleiche Rolle.<\/span><\/p>

    Einige davon sind besonders auff\u00e4llig, werden h\u00e4ufig gekauft oder lassen sich von den Verbrauchern leicht vergleichen. Sie tragen in gr\u00f6\u00dferem Ma\u00dfe zur Bildung des Preisimages bei. <\/span><\/p>

    Diese Produkte, die h\u00e4ufig als <\/span>KVI \u2013 Key Value Items<\/b>genannt werden, m\u00fcssen gezielt identifiziert und nachverfolgt werden k\u00f6nnen.<\/span><\/p>

    Eine leistungsf\u00e4hige Software muss es daher erm\u00f6glichen, diese Hierarchie in die Preisregeln zu integrieren.<\/span><\/p>

    Eine Handelskette kann sich beispielsweise daf\u00fcr entscheiden, bei ihren preisstarken Produkten eine hohe Wettbewerbsf\u00e4higkeit aufrechtzuerhalten und gleichzeitig bei weniger preisempfindlichen Artikeln eine andere Strategie zu verfolgen.<\/span><\/p>

    Diese F\u00e4higkeit verhindert einen der klassischen Fehler bei der Preisgestaltung: den Versuch, \u00fcber das gesamte Sortiment hinweg einheitlich wettbewerbsf\u00e4hig zu sein.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    5. Eine ausreichend flexible Regel-Engine<\/strong><\/h3>

    Eine gute Preisstrategie beruht nicht allein auf einem Algorithmus.<\/span><\/p>

    Sie spiegelt zudem die gesch\u00e4ftlichen Entscheidungen des Unternehmens wider.<\/span><\/p>

    Beispielsweise: einen bestimmten Index im Vergleich zu einem Wettbewerber aufrechtzuerhalten; eine Mindestmarge zu gew\u00e4hrleisten; einen Abstand zwischen verschiedenen Formaten einzuhalten;<\/span><\/p>

    die Koh\u00e4renz zwischen der nationalen Marke und der eigenen Marke zu wahren;<\/span><\/p>

    den Umfang einer Tarif\u00e4nderung zu begrenzen;<\/span><\/p>

    oder je nach Kategorie unterschiedliche Strategien anzuwenden.<\/span><\/p>

    Die Software muss es daher erm\u00f6glichen, diese Entscheidungen in ausreichend flexible Gesch\u00e4ftsregeln umzusetzen.<\/span><\/p>

    Diese F\u00e4higkeit ist von entscheidender Bedeutung: <\/span>Das Tool muss die Unternehmensstrategie umsetzen und darf keine generische Preisgestaltung vorschreiben.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    6. Die Analyse der Preiselastizit\u00e4t<\/strong><\/h3>

    Eine Preis\u00e4nderung kann je nach Produkt sehr unterschiedliche Auswirkungen haben.<\/span><\/p>

    Ein Anstieg um 2 % kann sich auf den Absatz eines Artikels kaum auswirken, w\u00e4hrend er bei einem anderen Artikel zu einem erheblichen R\u00fcckgang der Absatzmengen f\u00fchren kann.<\/span><\/p>

    Genau dies soll die Preiselastizit\u00e4t.<\/strong><\/a><\/span><\/p>

    Durch die Einbeziehung dieser Dimension l\u00e4sst sich eine vorwiegend wettbewerbsorientierte Denkweise \u00fcberwinden.<\/span><\/p>

    Die Frage lautet nicht mehr nur:<\/span><\/p>

    \u201eWelchen Preis verlangt mein Wettbewerber?\u201c<\/b><\/p>

    sondern auch:<\/span><\/p>

    \u201eWie k\u00f6nnten meine Kunden reagieren, wenn ich meinen Preis \u00e4ndere?\u201c<\/b><\/p>

    Diese F\u00e4higkeit erweist sich als besonders n\u00fctzlich, wenn es darum geht, zwischen verschiedenen Zielen abzuw\u00e4gen: Umsatz, Absatz, Gewinnspanne oder Wettbewerbsf\u00e4higkeit.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    7. Die Ber\u00fccksichtigung von Sortiments- und Kannibalisierungseffekten<\/strong><\/h3>

    Ein Produkt darf nicht isoliert betrachtet werden.<\/span><\/p>

    Eine Preissenkung kann dazu f\u00fchren, dass sich die Nachfrage von einem Produkt auf ein anderes verlagert. Eine Werbeaktion kann den Absatz eines Produkts steigern und gleichzeitig den Absatz verwandter Produkte verringern. <\/span><\/p>

    Um eine Preisentscheidung richtig zu bewerten, ist es daher notwendig, die Zusammenh\u00e4nge zwischen den Produkten zu verstehen.<\/span><\/p>

    Die fortschrittlichsten Softwareprogramme zielen somit darauf ab, die Ph\u00e4nomene der <\/span>Kannibalisierung, Substitution und Komplementarit\u00e4t<\/b>.<\/span><\/p>

    Durch diese Betrachtung auf Kategorieebene l\u00e4sst sich vermeiden, dass ein Produkt optimiert wird, w\u00e4hrend sich dadurch die Gesamtleistung des Sortiments verschlechtert.<\/span><\/p>

    Optimix integriert insbesondere Funktionen zur Modellierung der Elastizit\u00e4t und der Kannibalisierung in seine Pricing-Analytics-Umgebung.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    8. Simulationsm\u00f6glichkeiten vor der Einf\u00fchrung<\/strong><\/h3>

    Eine Preisstrategie sollte nicht umgesetzt werden, ohne zuvor getestet worden zu sein.<\/span><\/p>

    Bevor mehrere Hundert oder Tausend Preise ge\u00e4ndert werden, m\u00fcssen die Teams in der Lage sein, die m\u00f6glichen Folgen ihrer Entscheidungen abzusch\u00e4tzen.<\/span><\/p>

    Mithilfe der Simulationsfunktionen lassen sich beispielsweise verschiedene Szenarien miteinander vergleichen:<\/span><\/p>

    Was geschieht, wenn wir bestimmte Preise um 2 % erh\u00f6hen?<\/span><\/p>

    Welche m\u00f6glichen Auswirkungen h\u00e4tte dies auf das Volumen?<\/span><\/p>

    Am Rande?<\/span><\/p>

    Was unsere Wettbewerbsposition betrifft?<\/span><\/p>

    Welche Auswirkungen h\u00e4tte eine andere Strategie auf die KVI?<\/span><\/p>

    Diese Logik der <\/span>Was-w\u00e4re-wenn-Analyse<\/b> erm\u00f6glicht es, die Preisgestaltung von einer reinen Ausf\u00fchrungslogik hin zu einer echten Entscheidungshilfelogik zu verlagern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    9. Verwaltung und Optimierung von Werbeaktionen<\/strong><\/h3>

    Sonderangebote<\/strong> stellen einen weiteren wichtigen Aspekt der Preisstrategie dar.<\/span><\/p>

    Wenn man ihre Wirksamkeit jedoch ausschlie\u00dflich anhand der Verkaufszahlen des beworbenen Produkts misst, erh\u00e4lt man ein unvollst\u00e4ndiges Bild.<\/span><\/p>

    Eine Werbeaktion kann zus\u00e4tzliche Ums\u00e4tze generieren, die Nachfrage von einem anderen Artikel abziehen, bestimmte Zusatzverk\u00e4ufe ankurbeln oder einfach einen Kauf vorverlegen, der sonst erst einige Tage sp\u00e4ter get\u00e4tigt worden w\u00e4re.<\/span><\/p>

    Eine ausgereifte Preisgestaltungssoftware muss daher in der Lage sein, den werblichen Kontext in ihre Analysen einzubeziehen.<\/span><\/p>

    Dies erm\u00f6glicht es insbesondere, die \u00fcbliche Nachfrage genauer von der durch die Aktion bedingten Nachfrage zu unterscheiden und die Vorbereitung k\u00fcnftiger Werbeaktionen zu verbessern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    10. Eine k\u00fcnstliche Intelligenz, die in der Lage ist, Preisentscheidungen zu analysieren, vorherzusehen und zu erkl\u00e4ren<\/b><\/h3>

    K\u00fcnstliche Intelligenz spielt in Preisgestaltungssoftware<\/strong> eine immer gr\u00f6\u00dfere Rolle. Durch die Auswertung gro\u00dfer Mengen historischer Daten zu Verkaufszahlen, Elastizit\u00e4t, Kundenverhalten, Wettbewerbspreisen, saisonalen Schwankungen, Lagerbest\u00e4nden oder auch dem Marktkontext erm\u00f6glicht sie es, Zusammenh\u00e4nge zu erkennen, die manuell nur schwer zu ermitteln sind, die Entwicklung der Nachfrage vorherzusehen und schneller Preisempfehlungen zu generieren. <\/span><\/p>

    Doch der Einsatz von KI allein ist kein Leistungskriterium. Es muss auch bewertet werden, wie sie genutzt wird: Welche Daten flie\u00dfen in die Modelle ein, welche Ziele werden optimiert, welche Gesch\u00e4ftsregeln bilden den Rahmen f\u00fcr die Empfehlungen und inwieweit k\u00f6nnen die Teams die Faktoren nachvollziehen, die zu einem vorgeschlagenen Preis gef\u00fchrt haben. <\/span><\/p>

    Eine ausgereifte Preisgestaltungsl\u00f6sung<\/strong> muss daher algorithmische Leistungsf\u00e4higkeit mit Erkl\u00e4rbarkeit verbinden. Die KI muss es den Teams erm\u00f6glichen, verschiedene Szenarien zu simulieren, deren Auswirkungen auf Umsatz, Marge oder Preispositionierung abzusch\u00e4tzen und anschlie\u00dfend die vorgeschlagenen Empfehlungen zu hinterfragen und zu validieren. <\/span><\/p>

    Unsere Empfehlung:<\/b> Entscheiden Sie sich f\u00fcr eine L\u00f6sung, bei der die KI ein Instrument zur Entscheidungsunterst\u00fctzung bleibt, das f\u00fcr mehr Pr\u00e4zision und Reaktionsf\u00e4higkeit sorgt, w\u00e4hrend die Teams weiterhin die Kontrolle \u00fcber die Regeln, Ziele und endg\u00fcltigen Entscheidungen behalten.<\/span><\/p>

    Wenn Sie mehr zu diesem Thema erfahren m\u00f6chten, lesen Sie unseren Artikel: KI und Preisgestaltung: Ein Duo im Dienste einer intelligenten, agilen und leistungsstarken Preisgestaltung<\/span><\/a><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    11. Auf die Organisation zugeschnittene Arbeitsabl\u00e4ufe<\/b><\/h3>

    Mit zunehmender Anzahl von Artikeln, Kategorien, M\u00e4rkten oder Nutzern wird die Preisgestaltung zu einer eigenst\u00e4ndigen Herausforderung.<\/span><\/p>

    Wer kann eine Strategie erstellen?<\/span>
    <\/span>Wer darf eine Regel \u00e4ndern?<\/span>
    <\/span>Welche Preise m\u00fcssen genehmigt werden?<\/span>
    <\/span>Welche Ausnahmen m\u00fcssen einem Vorgesetzten gemeldet werden?<\/span><\/p>

    Die Software muss es erm\u00f6glichen, diese Entscheidungsabl\u00e4ufe klar zu strukturieren, die jeweiligen Rollen zu definieren und die R\u00fcckverfolgbarkeit der vorgenommenen \u00c4nderungen zu gew\u00e4hrleisten.<\/span><\/p>

    Dieser Punkt mag bei einer Software-Demonstration nebens\u00e4chlich erscheinen. Er wird jedoch entscheidend, wenn die L\u00f6sung t\u00e4glich von mehreren Teams, Abteilungen oder L\u00e4ndern genutzt wird. <\/span><\/p>

    Unsere Empfehlung:<\/b> Entscheiden Sie sich f\u00fcr eine L\u00f6sung, die sich dank Benutzerrechten, Freigabe-Workflows, Benachrichtigungen und einer \u00fcbersichtlichen \u00c4nderungshistorie an Ihre Organisation anpassen l\u00e4sst. Das Ziel besteht darin, Entscheidungen sicherer zu gestalten, ohne die Prozesse zu verkomplizieren. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    12. Eine Anbindung an das bestehende Informationssystem<\/b><\/h3>

    Eine Preisgestaltungssoftware funktioniert niemals isoliert. Um aussagekr\u00e4ftige Analysen zu erstellen und Entscheidungsprozesse zu automatisieren, muss sie sich nahtlos in das bestehende Informationssystem integrieren lassen. <\/span><\/p>

    Welche Daten soll die L\u00f6sung abrufen?<\/span>
    <\/span>Mit welchen Mitteln soll sie kommunizieren?<\/span>
    <\/span>Wie oft m\u00fcssen die Daten aktualisiert werden?<\/span>
    <\/span>Wie werden die neuen Preise auf die verschiedenen Systeme verteilt?<\/span><\/p>

    Die L\u00f6sung muss in der Lage sein, Daten aus verschiedenen Quellen zu verarbeiten: Ums\u00e4tze, Kosten, Produktstammdaten, Lagerbest\u00e4nde, Preise der Wettbewerber, Werbeaktionen, Filialdaten sowie historische Preisdaten.<\/span><\/p>

    Zudem muss sie in der Lage sein, die neuen Preise an die entsprechenden Systeme zu \u00fcbermitteln, sei es an das ERP-System, das PIM, die Kassensysteme, die BI oder die E-Commerce-Plattformen.<\/span><\/p>

    Die Integrationsm\u00f6glichkeiten m\u00fcssen daher bereits in einer sehr fr\u00fchen Projektphase bewertet werden. Eine L\u00f6sung kann zwar funktional leistungsf\u00e4hig sein, sich jedoch als komplex in der Anwendung erweisen, wenn sie auf zu vielen manuellen Arbeitsschritten oder auf Datenaustauschprozessen beruht, die schwer zu warten sind. <\/span><\/p>

    Unsere Empfehlung:<\/b> Entscheiden Sie sich f\u00fcr eine L\u00f6sung, die \u00fcber Schnittstellen, APIs und Datenaustauschmechanismen verf\u00fcgt, die auf Ihre Umgebung zugeschnitten sind. Das Ziel besteht darin, den Datenfluss zwischen den Systemen zu optimieren und manuelle Eingaben sowie manuelle Bearbeitungsschritte so weit wie m\u00f6glich zu reduzieren. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    13. Dashboards, die das Handeln tats\u00e4chlich steuern<\/strong><\/h3>

    Eine Preisgestaltungssoftware<\/strong> kann eine betr\u00e4chtliche Datenmenge generieren. Doch \u00fcber zahlreiche Kennzahlen zu verf\u00fcgen, bedeutet nicht zwangsl\u00e4ufig, bessere Entscheidungen zu treffen. <\/span><\/p>

    Welche Wettbewerbsl\u00fccken erfordern eine Reaktion?<\/span>
    <\/span>Welche Margenabweichungen m\u00fcssen \u00fcberwacht werden?<\/span>
    <\/span>Bei welchen Produkten besteht dringender Handlungsbedarf?<\/span>
    <\/span>Welche Empfehlungen m\u00fcssen noch best\u00e4tigt werden?<\/span>
    <\/span>Welche Strategien f\u00fchren tats\u00e4chlich zu den erwarteten Ergebnissen?<\/span><\/p>

    Die Dashboards sollen es den Teams erm\u00f6glichen, relevante Informationen schnell zu erkennen: wesentliche Wettbewerbsunterschiede, Entwicklungen bei Preisindizes, Margenschwankungen, Unstimmigkeiten im Sortiment, ausstehende Empfehlungen oder die Leistung der umgesetzten Strategien.<\/span><\/p>

    Ein gutes Dashboard ist also nicht dasjenige, das die meisten Informationen anzeigt, sondern dasjenige, das die zu treffenden Entscheidungen nach Priorit\u00e4t ordnet und das Ergreifen von Ma\u00dfnahmen erleichtert.<\/span><\/p>

    Unsere Empfehlung: Entscheiden Sie sich f\u00fcr eine L\u00f6sung, mit der sich Dashboards je nach Rolle und gesch\u00e4ftlichen Priorit\u00e4ten individuell anpassen lassen und die direkt verwertbare Warnmeldungen und Kennzahlen bereitstellt. Das Ziel besteht darin, den Teams zu erm\u00f6glichen, ihre Aufmerksamkeit auf die Entscheidungen zu konzentrieren, die die gr\u00f6\u00dfte Wirkung haben. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    \u00dcber die Funktionen hinaus: Welche gro\u00dfen Kategorien von Preisberechnungssoftware gibt es?<\/b><\/h2>

    Nicht alle auf dem Markt erh\u00e4ltlichen L\u00f6sungen zielen darauf ab, dieselben Herausforderungen zu bew\u00e4ltigen.<\/span><\/p>

    Es ist sinnvoll, zwischen verschiedenen Deckungsstufen zu unterscheiden.<\/span><\/p>

    L\u00f6sungen zur Preisbeobachtung<\/b><\/h3>

    Sie konzentrieren sich haupts\u00e4chlich auf die Erfassung und Beobachtung der Preise der Wettbewerber.<\/span><\/p>

    Sie k\u00f6nnen sinnvoll sein, wenn es in erster Linie darum geht, die Sichtbarkeit auf dem Markt zu verbessern.<\/span><\/p>

    Ihre Grenzen zeigen sich, wenn das Unternehmen anschlie\u00dfend versucht, diese Daten in eine echte Preisstrategie umzusetzen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    L\u00f6sungen im Bereich Pricing Analytics<\/b><\/h3>

    Sie f\u00fcgen eine weitere Analyseebene hinzu.<\/span><\/p>

    Sie erm\u00f6glichen es insbesondere, Preisindizes, Margen, die Leistung der Sortimente sowie verschiedene KPIs zu \u00fcberwachen, um Bereiche zu identifizieren, in denen Ma\u00dfnahmen erforderlich sind.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    L\u00f6sungen zur Preisoptimierung<\/b><\/h3>

    Sie umfassen in der Regel Modelle, mit denen sich die Nachfrage, die Elastizit\u00e4t und mitunter auch die Wechselwirkungen zwischen Produkten analysieren lassen.<\/span><\/p>

    Ihr Ziel ist es, Empfehlungen zu geben, die es erm\u00f6glichen, zwischen verschiedenen Gesch\u00e4ftszielen abzuw\u00e4gen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Integrierte Preisgestaltungsplattformen<\/b><\/h3>

    Schlie\u00dflich zielen bestimmte L\u00f6sungen darauf ab, den gesamten Prozess abzudecken: Datenerfassung, Abgleich, Wettbewerbsanalyse, Preisstrategien, Gesch\u00e4ftsregeln, Modellierung, Simulation, Arbeitsabl\u00e4ufe und Berichterstellung.<\/span><\/p>

    Dieser Ansatz kann insbesondere f\u00fcr Einzelh\u00e4ndler von Bedeutung sein, die \u00fcber gro\u00dfe Mengen verf\u00fcgen und ihre Prozesse industrialisieren m\u00f6chten.<\/span><\/p>

    Dies ist insbesondere die Position, die <\/span>Optimix XPA<\/b>verfolgt, das die Erfassung von Online- und station\u00e4ren Preisangeboten, das Matching, die Sortimentskonsistenz, Preisregeln, die Modellierung der Preiselastizit\u00e4t, Simulationen und Dashboards auf einer einzigen Plattform vereint.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Optimix Pricing Analytics: Automatisierte Preisbeobachtung und datengest\u00fctzte Preissteuerung<\/b><\/h2>

    Optimix Pricing Analytics<\/b> unterst\u00fctzt Einzelh\u00e4ndler bei der Steuerung ihrer Preisstrategie und geht dabei \u00fcber die reine Beobachtung der Preise der Wettbewerber hinaus.<\/span><\/p>

    Die Plattform b\u00fcndelt mehrere wesentliche Aspekte der Preisgestaltung: <\/span>Erfassung von Online- und Ladenpreisen, KI-gest\u00fctzter Produktabgleich, Analyse der Preispositionierung, Preisregeln, Messung der Preiselastizit\u00e4t, Szenariosimulationen und Leistungs\u00fcberwachung<\/b>.<\/span><\/p>

    Im Mittelpunkt dieses Ansatzes steht die <\/span>Daten<\/b>. Verkaufsdaten, Preisverl\u00e4ufe, Kosten, Margen, Wettbewerbsdaten, Produktinformationen sowie Daten aus den Filialen k\u00f6nnen miteinander abgeglichen werden, um den Teams einen umfassenderen \u00dcberblick \u00fcber ihr Preisumfeld zu verschaffen.<\/span><\/p>

    Diese Zentralisierung erm\u00f6glicht es den Pricing-Teams, die wichtigsten Wettbewerbsunterschiede zu identifizieren, die Entwicklung ihrer Preisindizes zu verfolgen, sensible Artikel zu erkennen und die potenziellen Folgen einer Preis\u00e4nderung besser zu verstehen.<\/span><\/p>

    Der Nutzen liegt also nicht allein in der Datenerhebung, sondern in der F\u00e4higkeit, diese <\/span>zu verifizieren, miteinander zu verkn\u00fcpfen und in direkt verwertbare Informationen umzuwandeln<\/b>. Gesch\u00e4ftsregeln k\u00f6nnen in die Steuerung integriert werden, um die f\u00fcr die Handelskette spezifischen Vorgaben zu ber\u00fccksichtigen: Margenziele, Positionierung gegen\u00fcber bestimmten Wettbewerbern, Produktkonsistenz, KVI oder auch Grenzen f\u00fcr Preisschwankungen.<\/span><\/p>

    Mithilfe der Modellierungs- und Simulationsfunktionen lassen sich zudem verschiedene Szenarien vor ihrer Umsetzung bewerten. So k\u00f6nnen die Teams die potenziellen Auswirkungen einer Entscheidung auf <\/span>KPI wie Marge, Umsatz, Absatzmengen oder Preispositionierung<\/b>, anstatt sich ausschlie\u00dflich auf den beobachteten Preis der Wettbewerber zu st\u00fctzen.<\/span><\/p>

    K\u00fcnstliche Intelligenz tr\u00e4gt zur Optimierung dieser Datennutzung bei. Sie kann insbesondere bei der Produktabgleichung, der Analyse gro\u00dfer Datenmengen und der Identifizierung von Zusammenh\u00e4ngen oder Signalen zum Einsatz kommen, die manuell nur schwer zu erkennen sind. <\/span><\/p>

    Der Nutzen des Tools h\u00e4ngt jedoch unmittelbar von der Qualit\u00e4t der Daten ab, mit denen es gespeist wird. Aktuelle, strukturierte und ausreichend zuverl\u00e4ssige Daten tragen dazu bei, die Aussagekraft der Analysen, Simulationen und Empfehlungen f\u00fcr die Teams zu verbessern. <\/span><\/p>

    Das Ziel besteht weiterhin darin, eine von den Anwendern gesteuerte Steuerung zu gew\u00e4hrleisten. Die Daten, Empfehlungen, Simulationen und Kennzahlen dienen als Entscheidungsgrundlage, w\u00e4hrend die f\u00fcr die Preisgestaltung Verantwortlichen diese entsprechend ihrer Gesch\u00e4ftsstrategie hinterfragen, anpassen oder best\u00e4tigen k\u00f6nnen. <\/span><\/p>

    Optimix Pricing Analytics erm\u00f6glicht somit den \u00dcbergang von einer <\/span>vorwiegend deskriptiven Preis\u00fcberwachung<\/b> zu einem <\/span>datengesteuerten und entscheidungsorientierten Pricing-Analytics-Ansatz<\/b>, in der Marktdaten, interne Daten, Gesch\u00e4ftsregeln und Leistungsziele in einer einzigen Umgebung zusammengef\u00fchrt werden, um Preisentscheidungen zu strukturieren und abzusichern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Wie k\u00f6nnen Sie herausfinden, welche L\u00f6sungsstufe Sie tats\u00e4chlich ben\u00f6tigen?<\/b><\/h2>

    Genau an dieser Stelle ist ein beratender Ansatz von entscheidender Bedeutung.<\/span><\/p>

    Bevor man ein Lastenheft erstellt oder Vorf\u00fchrungen organisiert, muss man sich zun\u00e4chst wieder auf das eigentliche Problem konzentrieren.<\/span><\/p>

    Ein Unternehmen, das in erster Linie darauf abzielt, seine Wettbewerbsanalysen zu automatisieren, hat nicht dieselben Anforderungen wie ein anderes, das seine gesamte Preispolitik neu gestalten m\u00f6chte.<\/span><\/p>

    Daher m\u00fcssen mehrere Fragen gestellt werden.<\/span><\/p>

    Wie viele Artikel m\u00fcssen Sie tats\u00e4chlich verwalten?<\/span><\/p>

    Wie oft \u00e4ndern sich Ihre Preise?<\/span><\/p>

    Inwieweit spielt der Wettbewerb bei Ihren Entscheidungen eine Rolle?<\/span><\/p>

    Unterscheidet sich Ihre Strategie je nach Produktkategorie, Filiale oder Vertriebskanal?<\/span><\/p>

    Verf\u00fcgen Sie \u00fcber ausreichend historische Daten, um das Nachfrageverhalten zu modellieren?<\/span><\/p>

    Welche Kennzahlen m\u00f6chten Sie optimieren: Marge, Absatz, Umsatz, Preisindex?<\/span><\/p>

    Welchen Anteil der Entscheidungen m\u00f6chten Sie automatisieren?<\/span><\/p>

    Und vor allem: <\/span>Welches Problem soll Ihre zuk\u00fcnftige Software l\u00f6sen, das Ihr Unternehmen derzeit nicht effizient bew\u00e4ltigen kann?<\/b><\/p>

    Diese letzte Frage sollte jedem funktionalen Vergleich vorausgehen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Fehler, die Sie bei der Auswahl einer Preisgestaltungssoftware vermeiden sollten<\/b><\/h2>

    Eine L\u00f6sung ausschlie\u00dflich aufgrund ihres Funktionsumfangs ausw\u00e4hlen<\/b><\/h3>

    Mehr Funktionen bedeuten nicht zwangsl\u00e4ufig einen h\u00f6heren Wert.<\/span><\/p>

    Bestimmte hochentwickelte Funktionen bleiben ungenutzt, wenn die Organisation noch nicht \u00fcber die erforderlichen Daten, Kompetenzen oder Prozesse verf\u00fcgt, um diese zu nutzen.<\/span><\/p>

    Der Entwicklungsstand der Software muss dem Reifegrad des Unternehmens entsprechen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Die Qualit\u00e4t der Daten untersch\u00e4tzen<\/b><\/h3>

    Selbst der ausgefeilteste Algorithmus wird schlecht strukturierte Produktdaten oder fehlerhafte Konkurrentenabgleiche nicht automatisch korrigieren.<\/span><\/p>

    Die Datenverarbeitung ist als zentraler Bestandteil des Projekts anzusehen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Zuerst automatisieren, dann die Strategie festlegen<\/b><\/h3>

    Die Automatisierung von Entscheidungen ist kein Ersatz f\u00fcr eine klare Strategie.<\/span><\/p>

    Bevor das Unternehmen Regeln festlegt, muss es insbesondere wissen, welche Artikel sein Preisimage st\u00fctzen sollen, welche Margen es sch\u00fctzen m\u00f6chte und welche Wettbewerber tats\u00e4chlich als Ma\u00dfstab dienen sollen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Die Nutzer vernachl\u00e4ssigen<\/b><\/h3>

    Ein Preisgestaltungsprojekt ist nicht nur ein Daten- oder IT-Projekt.<\/span><\/p>

    Kategoriemanager, die Teams aus den Bereichen Preisgestaltung, Einkauf und Vertriebsleitung m\u00fcssen in der Lage sein, die Empfehlungen zu verstehen und sich die neuen Prozesse zu eigen zu machen.<\/span><\/p>

    Ergonomie und die Begleitung von Ver\u00e4nderungsprozessen sind daher ebenso wichtig wie bestimmte algorithmische Kriterien.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Wie l\u00e4sst sich eine Preisverwaltungssoftware einf\u00fchren?<\/b><\/h2>

    Die Einf\u00fchrung einer Preisgestaltungssoftware darf sich nicht auf die reine technische Inbetriebnahme beschr\u00e4nken. Sie basiert in erster Linie auf einer klaren Methodik, zuverl\u00e4ssigen Daten und einer schrittweisen Skalierung. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Ziele und Priorit\u00e4ten festlegen<\/b><\/h3>

    Der erste Schritt besteht darin, die erwarteten Ergebnisse zu definieren: Verbesserung der Marge, St\u00e4rkung der Wettbewerbsf\u00e4higkeit, Automatisierung der Marktbeobachtung, Optimierung der Preisregeln oder auch Produktivit\u00e4tssteigerung. Diese Rahmenbedingungen erm\u00f6glichen es zudem, die vorrangigen Kategorien, die zu \u00fcberwachenden KPIs und die zu integrierenden Gesch\u00e4ftsregeln zu ermitteln. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Die Zuverl\u00e4ssigkeit der Daten verbessern<\/b><\/h3>

    Die Qualit\u00e4t der Empfehlungen h\u00e4ngt unmittelbar von der Qualit\u00e4t der verwendeten Daten ab. Produktkataloge, Verkaufshistorien, Kosten, Preise der Wettbewerber und Produktzuordnungen m\u00fcssen daher ausreichend zuverl\u00e4ssig sein, bevor sie in die Modelle und Analysen einflie\u00dfen. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Mit einem Pilotprojekt beginnen<\/b><\/h3>

    Anstelle einer fl\u00e4chendeckenden Einf\u00fchrung ist es oft ratsam, zun\u00e4chst mit einer Kategorie, einer Region oder einer Gruppe von Filialen zu beginnen. Dieses Pilotprojekt erm\u00f6glicht es, die Regeln zu testen, die Einstellungen anzupassen und die Empfehlungen mit der betrieblichen Realit\u00e4t abzugleichen. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Die erzielten Ergebnisse messen<\/b><\/h3>

    Das Pilotprojekt muss anschlie\u00dfend anhand der festgelegten Ziele bewertet werden: Entwicklung der Marge, des Umsatzes, der Absatzmengen, der Preisindizes sowie der Zeit, die die Teams f\u00fcr Steuerungsaufgaben aufwenden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Schrittweise Industrialisierung<\/b><\/h3>

    Sobald sich die Methode bew\u00e4hrt hat, kann der Anwendungsbereich auf andere Kategorien, Filialen oder M\u00e4rkte ausgeweitet werden. Dabei kommt es darauf an, eine klare Steuerung, festgelegte Regeln und eine regelm\u00e4\u00dfige Leistungs\u00fcberwachung aufrechtzuerhalten. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Welche Preisverwaltungssoftware ist also die beste?<\/b><\/h2>

    Die richtige Antwort h\u00e4ngt weniger von der Anzahl der angebotenen Funktionen ab als vielmehr davon, inwieweit die L\u00f6sung drei wesentliche Aspekte erf\u00fcllt.<\/span><\/p>

    Den Markt verstehen.<\/b><\/h3>

    \u00dcber zuverl\u00e4ssige, aktuelle und ausreichend genaue Wettbewerbsdaten zu verf\u00fcgen, um die eigene Preispositionierung festzulegen.<\/span><\/p>

    Die Anfrage verstehen.<\/b><\/h3>

    Die Preissensibilit\u00e4t messen, Wechselwirkungen zwischen Produkten ermitteln und die Auswirkungen einer Preisentscheidung vorhersagen.<\/span><\/p>

    Aus der Analyse eine Entscheidung ableiten.<\/b><\/h3>

    Regeln festlegen, Szenarien simulieren, Empfehlungen erstellen und Ergebnisse messen.<\/span><\/p>

    Gerade in diesem letzten Punkt <\/span>die k\u00fcnstliche Intelligenz eine immer gr\u00f6\u00dfere Rolle spielt<\/b>. Indem sie gleichzeitig eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl von Variablen analysiert und Zusammenh\u00e4nge aufdeckt, die manuell nur schwer zu erkennen sind, kann sie den Teams dabei helfen, ihre Analysen zu verfeinern, verschiedene Szenarien zu simulieren und Preisempfehlungen in gro\u00dfem Umfang zu generieren.<\/span><\/p>

    Unsere L\u00f6sung f\u00fcr die <\/span>Preisanalyse<\/b> f\u00e4ngt in diesen ganzheitlichen Ansatz ein. Sie beschr\u00e4nkt sich nicht darauf, die Preise der Wettbewerber zu beobachten, sondern kombiniert Marktdaten, Produktabgleich, Preisregeln, Elastizit\u00e4t, k\u00fcnstliche Intelligenz, Simulationen und Steuerung, um die Teams bei ihren Entscheidungen zu unterst\u00fctzen. <\/span><\/p>

    Doch die KI bleibt, ebenso wie die Software, ein Instrument zur Entscheidungsunterst\u00fctzung. Der Erfolg einer Preisstrategie h\u00e4ngt zudem von der Qualit\u00e4t der Daten, der Relevanz der festgelegten Regeln, der Governance sowie von der F\u00e4higkeit der Teams ab, die vorgeschlagenen Empfehlungen zu verstehen, zu hinterfragen und anzupassen. <\/span><\/p>

    Das eigentliche Auswahlkriterium ist daher vielleicht nicht:<\/span><\/p>

    \u201eWelche Software verf\u00fcgt \u00fcber die meisten Funktionen oder die meisten KI-Funktionen?\u201c<\/b><\/p>

    sondern vielmehr:<\/span><\/p>

    \u201eWelche L\u00f6sung wird es unseren Teams erm\u00f6glichen, Daten und KI besser zu nutzen, um fundiertere Preisentscheidungen schneller und im richtigen Umfang zu treffen?\u201c<\/b><\/p>

    Diese Frage muss als Leitfaden f\u00fcr ein Preisgestaltungsprojekt dienen \u2013 von der Bedarfsermittlung \u00fcber die Auswahl der L\u00f6sung bis hin zu deren Umsetzung.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Bei der Auswahl einer Preismanagement-Software ist es wichtig, Ihre Anforderungen genau zu definieren: Wettbewerbsbeobachtung, Automatisierung von Preisregeln, Simulation oder Margen\u00fcberwachung. 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