{"id":76676,"date":"2026-11-01T08:17:08","date_gmt":"2026-11-01T07:17:08","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix-software.com\/blog\/unkategorisiert\/welche-methoden-sollten-zur-festlegung-eines-verkaufspreises-herangezogen-werden\/"},"modified":"2026-11-01T08:32:05","modified_gmt":"2026-11-01T07:32:05","slug":"welche-methoden-sollten-zur-festlegung-eines-verkaufspreises-herangezogen-werden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optimix-software.com\/de\/blog\/preisgestaltung\/welche-methoden-sollten-zur-festlegung-eines-verkaufspreises-herangezogen-werden\/","title":{"rendered":"Welche Methoden sollten zur Festlegung eines Verkaufspreises herangezogen werden?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Die Preisgestaltung<\/strong><\/a> bedeutet nicht einfach nur, eine Marge auf die Kosten aufzuschlagen. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, zu ermitteln, <\/span>Welcher Preis erm\u00f6glicht es, das angestrebte Ziel zu erreichen, ohne die Rentabilit\u00e4t, die Marktposition oder die Wertwahrnehmung zu beeintr\u00e4chtigen?<\/span><\/p>

Ein und dasselbe Produkt kann somit je nach gew\u00e4hlter Methode zu sehr unterschiedlichen Preisen f\u00fchren. Ein kostenorientierter Ansatz sichert zwar eine bestimmte Gewinnspanne, kann jedoch die Marktrealit\u00e4t au\u00dfer Acht lassen. Ein am Wettbewerb orientierter Preis sch\u00fctzt die relative Marktposition, birgt jedoch das Risiko, Akteuren zu folgen, deren Wirtschaftlichkeit sich von der eigenen unterscheidet. Ein auf der Nachfrage und dem wahrgenommenen Wert basierender Ansatz zielt darauf ab, den Betrag zu ermitteln, den der Kunde tats\u00e4chlich zu zahlen bereit ist, erfordert jedoch ein tieferes Verst\u00e4ndnis seiner Abw\u00e4gungen. <\/span><\/p>

Genau darin liegt die Schwierigkeit der Preisgestaltung<\/strong><\/a> : <\/span>Es gibt keine Methode, die in allen Situationen optimal ist<\/b>. Die wichtigsten Ans\u00e4tze \u2013 Kosten, Wettbewerb und Nachfrage \u2013 basieren auf unterschiedlichen Logiken und m\u00fcssen h\u00e4ufig miteinander kombiniert werden. Die Analyse des wahrgenommenen Werts und des psychologischen Preises erm\u00f6glicht es insbesondere, ein tieferes Verst\u00e4ndnis der Zahlungsbereitschaft zu erlangen. <\/span><\/p>

F\u00fcr einen H\u00e4ndler ist die Auswahl noch strategischer. Ein stark vergleichbares Produkt, ein Lockartikel, eine Eigenmarke<\/strong><\/a> im Niedrigpreissegment oder ein Premium-Sortiment lassen sich nicht nach denselben Regeln steuern. Ihre Rolle im Sortiment, ihre Preiselastizit\u00e4t, ihr Vergleichsniveau und ihr Beitrag zur Marge beeinflussen unmittelbar die Logik der Preisgestaltung. <\/span><\/p>

Die Beherrschung der verschiedenen Methoden, ihrer Berechnungen und vor allem ihrer Grenzen erm\u00f6glicht es somit, \u00fcber die blo\u00dfe Frage hinauszugehen <\/span>\u201eWelchen Preis soll man festlegen?\u201c<\/b> und eine entscheidendere Frage zu beantworten: <\/span>\u201eWelche Methode sollte in dieser Situation als Grundlage f\u00fcr die Preisentscheidung dienen?\u201c<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Was sind die wichtigsten Methoden zur Festlegung eines Verkaufspreises?<\/strong><\/h2>

Den Verkaufspreis auf der Grundlage der Kosten festlegen<\/b><\/h3>

Bei der kostenorientierten Methode geht man von einer wirtschaftlichen Grundlage aus und rechnet dann eine Marge hinzu. Sie beantwortet eine konkrete Frage: Zu welchem Preis muss verkauft werden, um die angestrebte Marge zu erzielen? <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die richtige Berechnungsgrundlage ermitteln<\/b><\/h3>

Der Kaufpreis deckt nicht immer alle mit dem Verkauf eines Produkts verbundenen Kosten ab. Auch Transport, Lagerung, Auftragsabwicklung oder Vertrieb k\u00f6nnen die Wirtschaftlichkeit beeintr\u00e4chtigen. <\/span><\/p>

Die Selbstkosten sollen alle dem Produkt zugeordneten Aufwendungen ber\u00fccksichtigen, von der Beschaffung oder Herstellung bis hin zum Vertrieb. Bei ihrer Berechnung k\u00f6nnen variable Kosten, die sich je nach Gesch\u00e4ftsvolumen \u00e4ndern, sowie ein Anteil an den Fixkosten einbezogen werden. <\/span><\/p>

Die gew\u00e4hlte Berechnungsgrundlage ver\u00e4ndert somit die Aussagekraft des Ergebnisses. Eine auf den Einkaufskosten berechnete Marge muss noch dazu beitragen, die \u00fcbrigen Kosten des Unternehmens zu decken. Ein \u00dcberschuss, der unter Ber\u00fccksichtigung der Vollkosten berechnet wird, misst nicht dasselbe. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Den Verkaufspreis anhand einer Gewinnspanne berechnen<\/b><\/h3>

Im Handel entspricht die Handelsspanne der Differenz zwischen dem Verkaufspreis ohne Steuern und den Anschaffungskosten ohne Steuern der verkauften Waren.<\/span><\/p>

Die Margenquote setzt diese Marge ins Verh\u00e4ltnis zu den Anschaffungskosten:<\/span><\/p>

Marge = (Handelsspanne \u00f7 Einkaufskosten ohne MwSt.) \u00d7 100<\/b><\/p>

So berechnen Sie den Verkaufspreis anhand einer Zielmarge:<\/span><\/p>

Verkaufspreis ohne MwSt. = Einkaufspreis ohne MwSt. \u00d7 (1 + Gewinnspanne)<\/b><\/p>

Nehmen wir ein vereinfachtes Beispiel: Ein H\u00e4ndler kauft einen Artikel zu einem Einkaufspreis von 20 \u20ac ohne MwSt. ein und strebt eine Gewinnspanne von 30 % an. Der sich daraus ergebende Preis betr\u00e4gt <\/span>26 \u20ac zzgl. MwSt.<\/b>, was einer Handelsspanne von 6 \u20ac pro verkaufter Einheit entspricht. Dieser Betrag tr\u00e4gt anschlie\u00dfend zur Deckung der \u00fcbrigen Betriebskosten bei. <\/span><\/p>

Der Prozentsatz muss in der Berechnung als Dezimalzahl angegeben werden: 30 % wird zu 0,30.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Verwenden Sie den Markenaufschlag, ohne ihn mit der Gewinnspanne zu verwechseln<\/b><\/h3>

Der Markensatz dr\u00fcckt die Marge als Anteil am Verkaufspreis ohne Mehrwertsteuer aus. Sein Nenner unterscheidet sich daher von dem des Margensatzes. <\/span><\/p>

Markenmarge = (Handelsspanne \u00f7 Verkaufspreis ohne MwSt.) \u00d7 100<\/b><\/p>

Die Berechnungsformel lautet wie folgt:<\/span><\/p>

Verkaufspreis ohne MwSt. = Einkaufspreis ohne MwSt. \u00f7 (1 \u2212 Markenaufschlag)<\/b><\/p>

Bei denselben Anschaffungskosten von 20 \u20ac ohne MwSt. und einer Zielmarkenquote von 30 % bel\u00e4uft sich der Preis auf <\/span>28,57 \u20ac ohne MwSt.<\/b>, gerundet.<\/span><\/p>

Ein Zielwert von 30 % f\u00fcr die Margenquote und ein Zielwert von 30 % f\u00fcr die Markenquote f\u00fchren somit zu zwei unterschiedlichen Preisen. Diese Unterscheidung muss in den Preisregeln und im Austausch zwischen den Teams ausdr\u00fccklich zum Ausdruck kommen. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Einen Multiplikationsfaktor anwenden<\/b><\/h3>

Der Multiplikationsfaktor erm\u00f6glicht es, direkt von einer Kostenbasis zu einem Verkaufspreis zu gelangen. Er vereinfacht die Anwendung einer Regel auf mehrere Artikel. <\/span><\/p>

Bei der Verwendung muss jedoch die gew\u00e4hlte Konvention pr\u00e4zisiert werden: Bezieht sich der Wert auf einen Einkaufspreis ohne Mehrwertsteuer im Verh\u00e4ltnis zu einem Verkaufspreis ohne Mehrwertsteuer oder zu einem Preis inklusive Mehrwertsteuer?<\/span><\/p>

Beispielsweise bei einer Vereinbarung \u201eohne MwSt. gegen ohne MwSt.\u201c:<\/span><\/p>

Verkaufspreis ohne MwSt. = Einkaufspreis ohne MwSt. \u00d7 Multiplikationsfaktor<\/b><\/p>

Wendet man einen Koeffizienten von 1,5 auf Anschaffungskosten von 20 \u20ac ohne MwSt. an, ergibt sich ein Preis von 30 \u20ac ohne MwSt. Anschlie\u00dfend wird die geltende Mehrwertsteuer hinzugerechnet, um den Preis inklusive MwSt. zu erhalten. <\/span><\/p>

Diese einfache Berechnung reicht nicht aus, um einen einheitlichen Koeffizienten f\u00fcr ein gesamtes Sortiment zu rechtfertigen. Zwei Produkte, die zum gleichen Preis erworben wurden, k\u00f6nnen in den Vergleichen der Kunden sehr unterschiedliche Positionen einnehmen. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Grenzen einer kostenorientierten Preisgestaltung<\/b><\/h3>

Diese Methode liefert zwar einen wirtschaftlichen Anhaltspunkt, misst jedoch nicht direkt die Preisakzeptanz. Der ermittelte Betrag kann \u00fcber dem liegen, was die Kunden zu zahlen bereit sind, oder unter dem Wert bleiben, den sie dem Produkt beimessen. <\/span><\/p>

Die St\u00fcckkosten h\u00e4ngen auch von den Mengenannahmen ab, die zur Verteilung bestimmter Kosten herangezogen werden. Liegen die tats\u00e4chlichen Verkaufszahlen unter den Prognosen, wird die erwartete Rentabilit\u00e4t m\u00f6glicherweise nicht erreicht, obwohl die Zielquote eingehalten wird. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Einen Preis anhand der Konkurrenz festlegen<\/b><\/h2>

Bei der Wettbewerbsmethode werden die Marktpreise als Vergleichsgr\u00f6\u00dfen herangezogen. Sie hilft dabei, die Position eines Angebots unter den dem Kunden zur Verf\u00fcgung stehenden Alternativen zu bestimmen. <\/span><\/p>

Tats\u00e4chlich vergleichbare Angebote vergleichen<\/b><\/h3>

Eine Wettbewerbsanalyse ist nur dann sinnvoll, wenn die festgestellten Unterschiede aussagekr\u00e4ftig sind. Verpackung, Zusammensetzung, Eigenschaften, enthaltene Dienstleistungen oder Lieferbedingungen k\u00f6nnen einen Preisunterschied erkl\u00e4ren. <\/span><\/p>

Im Lebensmittelbereich erm\u00f6glicht der Vergleich der Preise pro Kilogramm oder Liter insbesondere, bestimmte Unterschiede in der Verpackungsgr\u00f6\u00dfe auszugleichen. Bei technischen Produkten muss sich der Vergleich auf ausreichend \u00e4hnliche Merkmale beziehen. <\/span><\/p>

Das Datum der Erhebung und das Vorliegen einer Sonderaktion spielen ebenfalls eine Rolle. Ein vor\u00fcbergehender Preisnachlass darf nicht als dauerhafte Preispositionierung eines Wettbewerbers interpretiert werden. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Sich von der Konkurrenz abheben<\/b><\/h3>

Bei der Preisangleichung wird ein Preisniveau angestrebt, das dem eines oder mehrerer Referenzwettbewerber nahekommt. Der H\u00e4ndler kann je nach den Merkmalen des Angebots und seinen Zielen auch einen niedrigeren oder h\u00f6heren Preis anstreben. <\/span><\/p>

Die Methode wird pr\u00e4ziser, wenn die Regel explizit formuliert ist. Ein Einzelh\u00e4ndler k\u00f6nnte beispielsweise versuchen, bei den am h\u00e4ufigsten verglichenen Artikeln innerhalb einer Preisspanne um einen Wettbewerber herum zu bleiben, w\u00e4hrend er sich bei seinen Exklusivprodukten mehr Spielraum bewahrt. <\/span><\/p>

Die Auswahl des Mitbewerbers ist ebenso wichtig wie der gew\u00e4hlte Preisunterschied. Eine nationale Handelskette, ein lokaler Spezialist und ein Online-H\u00e4ndler stellen nicht unbedingt f\u00fcr alle Produkte gleichwertige Vergleichsgr\u00f6\u00dfen dar. <\/span><\/p>

Der Preisvergleich<\/strong><\/a> mit der Konkurrenz beschr\u00e4nkt sich jedoch nicht nur auf den angegebenen Preis. Er setzt auch voraus, dass man die tats\u00e4chlich vergleichbaren Wettbewerber definiert, akzeptable Positionierungsunterschiede bewertet und die Wahrnehmung der Verbraucher ber\u00fccksichtigt. Diese Herausforderungen treten in bestimmten M\u00e4rkten, wie beispielsweise dem Bio-Markt, besonders deutlich zutage: Erfahren Sie, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz koh\u00e4rente Preise festlegen k\u00f6nnen<\/a>.<\/strong> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Grenzen des Wettbewerbsansatzes<\/b><\/h3>

Die Preise der Wettbewerber geben keinen Aufschluss \u00fcber deren Einkaufsbedingungen, Kosten oder Margenziele. Eine \u00dcbernahme ihrer Preisgestaltung garantiert daher nicht, dass eine vergleichbare Rentabilit\u00e4t erzielt wird. <\/span><\/p>

Ein Preisr\u00fcckgang kann auch eine bestimmte Ursache haben: Lagerabverkauf, eine Verkaufsaktion oder einen Preisfehler. Eine automatische Anpassung an diesen R\u00fcckgang kann die Marge schm\u00e4lern, ohne den Absatz nachhaltig zu steigern. <\/span><\/p>

Die Wettbewerbsbeobachtung soll somit Aufschluss \u00fcber die Preispositionierung geben, wobei die wirtschaftlichen Grenzen von der Handelskette festgelegt werden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Einen Preis entsprechend dem wahrgenommenen Wert festlegen<\/b><\/h2>

Der Ansatz auf der Grundlage des wahrgenommenen Werts geht von den Vorteilen aus, die der Kunde dem Produkt zuschreibt. Er zielt darauf ab, den Aufpreis zu ermitteln, den der Kunde bereit ist, f\u00fcr einen Unterschied zu zahlen, den er als n\u00fctzlich erachtet. <\/span><\/p>

Ermitteln Sie, was den Preis rechtfertigt<\/b><\/h3>

Der wahrgenommene Wert kann auf der Nutzungsqualit\u00e4t, der Zusammensetzung, der Langlebigkeit, der einfachen Handhabung oder einer damit verbundenen Dienstleistung beruhen. Er h\u00e4ngt von der Sichtweise des Kunden ab: Ein Merkmal, dessen Herstellung kostspielig ist, f\u00fchrt nicht automatisch zu einer h\u00f6heren Zahlungsbereitschaft. <\/span><\/p>

Bei einer Premium-Eigenmarke kann beispielsweise eine besondere Rezeptur oder eine ausgew\u00e4hlte Zutatenauswahl einen h\u00f6heren Preis rechtfertigen, sofern die Verbraucher diesen Unterschied verstehen und sch\u00e4tzen.<\/span><\/p>

Die Analyse befasst sich dabei mit mehreren Aspekten: den angestrebten Vorteilen, den in Betracht gezogenen Alternativen und den Belegen, die das Versprechen glaubw\u00fcrdig machen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Zahlungsbereitschaft ermitteln<\/b><\/h3>

Interviews, Umfragen und Preistests liefern Hinweise darauf, welchen Wert die Kunden dem Angebot beimessen. Anhand der Verkaufsdaten lassen sich diese Ergebnisse anschlie\u00dfend mit dem beobachteten Verhalten abgleichen. <\/span><\/p>

Die Kaufsituation kann die Antwort beeinflussen. Ein Produkt, das regelm\u00e4\u00dfig gekauft und bei verschiedenen Anbietern verglichen wird, wird nicht wie ein gelegentlicher Kauf zum Verschenken bewertet. <\/span><\/p>

Der Vorteil dieser Methode besteht darin, den Preis mit einem konkreten Angebot f\u00fcr den Kunden zu verkn\u00fcpfen. Die Schwierigkeit liegt in der Messung: Die im Rahmen einer Umfrage angegebenen Vorteile f\u00fchren nicht immer zu einem Kauf zum vorgesehenen Preis. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Den psychologischen Preis und die Nachfrageanalyse nutzen<\/b><\/h2>

Die Untersuchung der Nachfrage erm\u00f6glicht es, die Akzeptanz eines Preises sowie die Reaktion der Absatzmengen auf Preis\u00e4nderungen zu untersuchen. Sie erg\u00e4nzt den wertorientierten Ansatz. <\/span><\/p>

Unterscheidung zwischen psychologischem Preis und kommerziellem Endpreis<\/b><\/h3>

Der psychologische Preis bezeichnet ein Preisniveau, das von einem Teil der befragten potenziellen K\u00e4ufer als akzeptabel angesehen wird. Die Umfrage zielt insbesondere darauf ab, das Niveau zu ermitteln, unterhalb dessen das Produkt Misstrauen hinsichtlich seiner Qualit\u00e4t weckt, sowie das Niveau, oberhalb dessen es als zu teuer erscheint. <\/span><\/p>

Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem Endkundenpreis wie beispielsweise 9,99 \u20ac. Ein solcher Endkundenpreis stellt eine Entscheidung hinsichtlich der Preisdarstellung dar; er allein ist kein Beweis f\u00fcr die Akzeptanz des Preises. <\/span><\/p>

Die Antworten auf die Umfragen liefern eine grobe Spanne. Sie reichen nicht aus, um den Preis zu ermitteln, der das beste wirtschaftliche Ergebnis erzielen wird. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Messung der Nachfragelastizit\u00e4t<\/b><\/h3>

Die Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage gibt das Verh\u00e4ltnis zwischen der relativen Ver\u00e4nderung der nachgefragten Mengen und der relativen Ver\u00e4nderung des Preises an.<\/span><\/p>

Preiselastizit\u00e4t = Ver\u00e4nderung der Menge in % \u00f7 Ver\u00e4nderung des Preises in %<\/b><\/p>

In einem vereinfachten Beispiel gilt: Wenn ein Preisanstieg um 5 % zu einem R\u00fcckgang der Mengen um 10 % f\u00fchrt, betr\u00e4gt die gesch\u00e4tzte Elastizit\u00e4t \u22122.<\/span><\/p>

Bei der Interpretation m\u00fcssen jedoch auch andere Faktoren ber\u00fccksichtigt werden, die die Verkaufszahlen beeinflussen k\u00f6nnten: saisonale Schwankungen, Werbeaktionen, Produktverf\u00fcgbarkeit oder Ver\u00e4nderungen im Wettbewerbsumfeld. Ein nach einer Preiserh\u00f6hung beobachteter Absatzr\u00fcckgang beweist nicht, dass der Preis die alleinige Ursache daf\u00fcr ist. <\/span><\/p>

Diese Analyse hilft beim Vergleich verschiedener Preisszenarien. Sie erm\u00f6glicht es, im Rahmen der verf\u00fcgbaren Daten zu untersuchen, wie sich eine Preis\u00e4nderung auf Umsatz, Absatzmengen und Marge auswirken k\u00f6nnte. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Vergleich der wichtigsten Befestigungsmethoden<\/b><\/h2>

Jede Methode bietet einen anderen Entscheidungsansatz. Die folgende Tabelle fasst deren Anwendungsbereich und die wichtigsten zu beachtenden Punkte zusammen. <\/span><\/p>

Vorgehensweise<\/b><\/p><\/td>

Ausgangspunkt<\/b><\/p><\/td>

Hauptzweck<\/b><\/p><\/td>

Zu beachtender Punkt<\/b><\/p><\/td><\/tr>

Kosten und Marge<\/span><\/p><\/td>

Eindeutig definierte Anschaffungskosten oder Selbstkosten<\/span><\/p><\/td>

Einen wirtschaftlichen Bezugspunkt schaffen<\/span><\/p><\/td>

Der erzielte Preis k\u00f6nnte vom Markt nur schwer akzeptiert werden<\/span><\/p><\/td><\/tr>

Wettbewerb<\/span><\/p><\/td>

Preise vergleichbarer Angebote<\/span><\/p><\/td>

Eine Positionierungsabweichung definieren<\/span><\/p><\/td>

Die Kosten und Ziele der Wettbewerber sind nach wie vor unbekannt<\/span><\/p><\/td><\/tr>

Wahrgenommener Wert<\/span><\/p><\/td>

Vom Kunden anerkannte Vorteile<\/span><\/p><\/td>

Einen gerechtfertigten Aufpreis bewerten<\/span><\/p><\/td>

Ein technischer Unterschied wird m\u00f6glicherweise nicht ausreichend gew\u00fcrdigt<\/span><\/p><\/td><\/tr>

Psychologische Preisgrenze<\/span><\/p><\/td>

Erkl\u00e4rte Akzeptanz<\/span><\/p><\/td>

Einen zu testenden Preisbereich ermitteln<\/span><\/p><\/td>

Die Kaufabsicht kann vom tats\u00e4chlichen Kaufverhalten abweichen<\/span><\/p><\/td><\/tr>

Elastizit\u00e4tsanalyse<\/span><\/p><\/td>

Reaktion des Absatzvolumens auf den Preis<\/span><\/p><\/td>

Die m\u00f6glichen Auswirkungen verschiedener Tarife vergleichen<\/span><\/p><\/td>

Weitere Ursachen f\u00fcr Umsatzschwankungen m\u00fcssen ber\u00fccksichtigt werden<\/span><\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Welche Methode ist je nach Art der Eigenmarke vorzuziehen?<\/b><\/h2>

Anhand der Eigenmarken der Preisklassen \u201eEinstiegs\u201c, \u201eStandard\u201c und \u201ePremium\u201c l\u00e4sst sich veranschaulichen, wie diese Ans\u00e4tze kombiniert werden k\u00f6nnen. Ihre Anwendung h\u00e4ngt von der Produktkategorie, der Rolle der Referenzprodukte und den Erwartungen der Eink\u00e4ufer ab. <\/span><\/p>

Einstiegspreis-Eigenmarken: Wettbewerbsf\u00e4higkeit und wirtschaftliche Zw\u00e4nge in Einklang bringen<\/b><\/h3>

Eine Eigenmarke im Einstiegspreissegment zielt darauf ab, einen allt\u00e4glichen Bedarf erschwinglich zu machen. Der Vergleich mit den verf\u00fcgbaren preisg\u00fcnstigen Alternativen kann daher bei der Entscheidung eine wichtige Rolle spielen. <\/span><\/p>

Das Unternehmen muss jedoch pr\u00fcfen, was mit dem Preis abgedeckt werden kann. Eine geringe Marge pro Einheit erfordert eine \u00dcberpr\u00fcfung der Absatzmengen, der Logistikkosten und des tats\u00e4chlichen Deckungsbeitrags des Produkts. <\/span><\/p>

Der wettbewerbsorientierte Ansatz kann als Richtschnur f\u00fcr das angestrebte Niveau dienen, w\u00e4hrend die Kostenanalyse dabei hilft, dessen Machbarkeit zu bewerten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Standard-Eigenmarken: Das Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis optimieren<\/b><\/h3>

Eine Standard-Eigenmarke bildet das Kernsortiment. Ihr Preis ergibt sich aus verschiedenen Vergleichen: mit nationalen Marken, konkurrierenden Eigenmarken und anderen Sortimentsstufen der Handelskette. <\/span><\/p>

Eine Preisgestaltung, die sich ausschlie\u00dflich auf einen prozentualen Rabatt im Vergleich zu einer nationalen Marke st\u00fctzt, k\u00f6nnte bestimmte Unterschiede hinsichtlich Format, Qualit\u00e4t oder Verwendungszweck au\u00dfer Acht lassen.<\/span><\/p>

Die Kombination aus Wettbewerb und wahrgenommener Wertigkeit tr\u00e4gt dazu bei, eine nachvollziehbare Differenz zu ermitteln. Anhand der Margenberechnung wird anschlie\u00dfend \u00fcberpr\u00fcft, ob diese Differenz mit den wirtschaftlichen Zielen vereinbar bleibt. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Premium-Eigenmarken: Den Wert des geforderten Aufpreises \u00fcberpr\u00fcfen<\/b><\/h3>

Eine Premium-Eigenmarke steht f\u00fcr ein Alleinstellungsmerkmal. Ihr Preis muss mit Vorteilen in Verbindung gebracht werden k\u00f6nnen, die von den K\u00e4ufern anerkannt werden. <\/span><\/p>

Der Ansatz, der sich am wahrgenommenen Wert orientiert, gewinnt hier an Bedeutung, ohne jedoch den Vergleich mit anderen verf\u00fcgbaren Premium-Angeboten au\u00dfer Acht zu lassen. Es stellt sich die Frage: Entspricht der verlangte Aufpreis einem Unterschied, den die Kundschaft als ausreichend wertvoll erachtet? <\/span><\/p>

Die Bezeichnungen \u201eBio\u201c, \u201elokal\u201c oder \u201eaus der Region\u201c k\u00f6nnen bei dieser Analyse eine Rolle spielen. Sie stellen f\u00fcr sich genommen keine Produktkategorie dar: Ihre Bedeutung h\u00e4ngt vom jeweiligen Produkt und dem damit verbundenen Versprechen ab. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Beachten Sie, dass die Festlegungsmethode nicht mit der Preisstrategie verwechselt werden darf<\/b><\/h2>

Eine Methode beschreibt, wie ein Preis festgelegt oder ermittelt wird. Eine Preisstrategie legt das angestrebte Gesch\u00e4ftsziel fest. <\/span><\/p>

Markterschlie\u00dfung, Marktabgrenzung und Marktausrichtung sind Fragen der Marktpositionierung. Die Kostenkalkulation, die Wettbewerbsanalyse und die Nachfragestudie liefern die Grundlagen, anhand derer diese Strategien \u00fcberpr\u00fcft werden k\u00f6nnen. <\/span><\/p>

Eine Preispolitik kann daher verschiedene Methoden umfassen. Eine Handelskette kann bei bestimmten Artikeln eine sehr wettbewerbsorientierte Positionierung anstreben und bei ihren Exklusivartikeln verst\u00e4rkt auf die Wertanalyse zur\u00fcckgreifen. Die Koh\u00e4renz l\u00e4sst sich anhand des gesamten Angebots und der f\u00fcr jede Kategorie festgelegten Ziele beurteilen. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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FAQ \u2013 Methoden zur Festlegung eines Verkaufspreises<\/b><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Was ist die einfachste Methode, um den Verkaufspreis festzulegen? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Die Berechnung anhand von Selbstkosten und einem Zielpreis ist in der Regel am einfachsten. Dabei muss die zugrunde gelegte Basis angegeben und zwischen Margensatz und Markenaufschlag unterschieden werden. Das Ergebnis stellt dann einen Preis dar, der mit den Marktpreisen verglichen werden muss. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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Was ist der Unterschied zwischen Selbstkostenpreis und Einkaufspreis? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Der Einkaufspreis entspricht dem Betrag, zu dem das Produkt vom Lieferanten erworben wurde. Die Selbstkosten umfassen einen breiteren Umfang an Aufwendungen, die mit der Markteinf\u00fchrung des Produkts verbunden sind. Die beiden Berechnungsgrundlagen liefern daher unterschiedliche Ergebnisse hinsichtlich der Marge. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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Garantiert ein Preis, der eine Marge abwirft, die Rentabilit\u00e4t? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Eine positive Handelsspanne garantiert nicht, dass alle Kosten gedeckt werden. Die Rentabilit\u00e4t h\u00e4ngt auch vom Absatzvolumen und von der Kostenstruktur ab. Anhand der Gewinnschwelle l\u00e4sst sich das erforderliche Gesch\u00e4ftsvolumen ermitteln, das zur Deckung der in der Berechnung ber\u00fccksichtigten Kosten notwendig ist. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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Sollte man sich an allen Wettbewerbern orientieren? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Der Vergleich sollte sich auf die Akteure und Angebote konzentrieren, die von den Kunden als Alternativen angesehen werden. Eine systematische Preisangleichung kann dazu f\u00fchren, dass Preise verfolgt werden, die f\u00fcr das Unternehmen wenig relevant oder mit dessen Zielen unvereinbar sind. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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K\u00f6nnen f\u00fcr ein und dasselbe Produkt mehrere Methoden angewendet werden? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Ja. Die Kosten dienen als wirtschaftlicher Anhaltspunkt, der Wettbewerb gibt Aufschluss \u00fcber die Positionierung des Angebots und die Nachfrageanalyse liefert Informationen \u00fcber die Preisakzeptanz. Durch deren Gegen\u00fcberstellung lassen sich Abweichungen ermitteln, die vor der Festlegung eines Tarifs behoben werden m\u00fcssen. <\/span><\/p>

Die Festlegung eines Verkaufspreises bedeutet, eine wirtschaftliche Gleichung, eine Marktposition und ein Wertversprechen miteinander in Einklang zu bringen. Die vorherrschende Methode kann je nach Produkt variieren; die Entscheidung gewinnt an Pr\u00e4zision, wenn sie mit anderen Ans\u00e4tzen abgeglichen wird. F\u00fcr einen H\u00e4ndler erm\u00f6glicht diese Verkn\u00fcpfung die Festlegung von Preisen, die mit der Rolle jedes einzelnen Artikels und jedes Sortiments im Einklang stehen. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Bei der Festlegung eines Verkaufspreises m\u00fcssen Kosten, Wettbewerb, Nachfrage und wahrgenommener Wert ber\u00fccksichtigt werden. Erfahren Sie mehr \u00fcber die verschiedenen Methoden der Preisgestaltung, deren Vorteile und wie Sie diejenige ausw\u00e4hlen, die Ihren Zielen hinsichtlich Rentabilit\u00e4t und Wettbewerbsf\u00e4higkeit entspricht. <\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":76536,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[239],"tags":[301,240],"class_list":["post-76676","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-preisgestaltung","tag-artikel-cta","tag-preisgestaltung"],"yoast_head":"\nWelche Methoden sollten zur Festlegung eines Verkaufspreises herangezogen werden?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entdecken Sie die wichtigsten Methoden zur Festlegung des Verkaufspreises: Kosten, Wettbewerb, Nachfrage und wahrgenommener Wert, um Ihre Preisstrategie zu optimieren.\" \/>\n<meta name=\"robots\" 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