{"id":77220,"date":"2026-11-09T09:32:47","date_gmt":"2026-11-09T08:32:47","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix-software.com\/blog\/unkategorisiert\/black-friday-und-jahresendangebote-welche-artikel-sollten-wirklich-beworben-werden\/"},"modified":"2026-11-09T09:38:38","modified_gmt":"2026-11-09T08:38:38","slug":"black-friday-und-jahresendangebote-welche-artikel-sollten-wirklich-beworben-werden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optimix-software.com\/de\/blog\/preisgestaltung\/black-friday-und-jahresendangebote-welche-artikel-sollten-wirklich-beworben-werden\/","title":{"rendered":"Black Friday und Jahresendangebote: Welche Artikel sollten beworben werden und zu welchem Preis?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Da der Black Friday und die Jahresendangebote n\u00e4her r\u00fccken, geht es nicht mehr nur darum, <\/span>welchen Rabatt man anbieten soll<\/b>, sondern <\/span>wo die Werbema\u00dfnahmen konzentriert werden sollten, um tats\u00e4chlich einen Mehrwert zu schaffen<\/b>.<\/span><\/p>

Vor dem Hintergrund von Margendruck, hohen Lagerhaltungskosten und immer preisbewussteren Kunden wird jede Entscheidung bez\u00fcglich Werbeaktionen zu einem Abw\u00e4gungsprozess. Nicht alle Artikel rechtfertigen das gleiche Investitionsniveau, und die erzielten Absatzmengen reichen nicht mehr aus, um die Leistung zu messen.<\/span><\/p>

F\u00fcr die Gesch\u00e4fts-, Vertriebs- und Finanzabteilungen besteht die Herausforderung daher darin, die Referenzen zu identifizieren, die zu einem bestimmten Ziel beitragen k\u00f6nnen: Traffic generieren, die Konversion beschleunigen, den Lagerumschlag verbessern, die Marge sichern oder den Warenkorbwert steigern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Nicht alle Artikel m\u00fcssen gleich behandelt werden<\/b><\/h2>

Einheitlicher Rabatt bleibt attraktiv, weil er die Kommunikation vereinfacht. Ein Modell wie \u201e-30 % auf die gesamte Kategorie\u201c ist f\u00fcr den Kunden leicht verst\u00e4ndlich und operativ einfach umzusetzen.<\/span><\/p>

Doch diese kommerzielle Einfachheit kann schwerwiegende Folgen f\u00fcr die Margen haben.<\/span><\/p>

In einem Sortiment spielen nicht alle Artikel die gleiche Rolle. Einige pr\u00e4gen das Preisimage der Marke. Andere sorgen f\u00fcr die Marge. Manche dienen in erster Linie dazu, Kunden anzulocken, w\u00e4hrend andere den durchschnittlichen Warenkorbwert erh\u00f6hen oder dazu beitragen, \u00dcberbest\u00e4nde abzubauen.<\/span><\/p>

Die gleiche Werbestrategie auf einen Bestseller, eine Neuheit, einen \u00dcberbestand und ein Premium-Produkt anzuwenden, bedeutet daher, deren jeweiligen Beitrag zur Leistung der Kategorie zu ignorieren.<\/span><\/p>

Die erste Herausforderung besteht somit darin, das Sortiment nicht nur anhand der bisherigen Verkaufszahlen, sondern auch anhand der wirtschaftlichen Funktion der einzelnen Artikel zu segmentieren. Dieser Ansatz setzt zudem den Einsatz von Tools voraus, die diese Segmentierung in operative Aktionsregeln umsetzen k\u00f6nnen. Eine <\/span>L\u00f6sung wie Maxxing<\/strong> <\/a>erm\u00f6glicht es beispielsweise, differenzierte Aktionsmechanismen zu steuern, die Ausl\u00f6sebedingungen, Kombinationsregeln und Priorit\u00e4ten zwischen den Angeboten zu verwalten und gleichzeitig deren Leistung auf den verschiedenen Kan\u00e4len zu verfolgen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Die Preisgestaltung als entscheidender Faktor bei der Auswahl der Artikel<\/b><\/h2>

Noch bevor ein Rabattniveau festgelegt wird, muss die Preisgestaltung<\/strong><\/a> muss es erm\u00f6glichen, festzustellen, <\/span>welche Artikel es sich tats\u00e4chlich lohnt, zu bewerben<\/b>.<\/span><\/p>

Eine Werbeaktion schafft nur dann einen Mehrwert, wenn die Preissenkung eine ausreichende Nachfrage ausl\u00f6st oder zu einem anderen wirtschaftlichen Ziel beitr\u00e4gt: Kundenfrequenz steigern, den Lagerumschlag verbessern, das Preisimage st\u00e4rken oder den Warenkorbwert erh\u00f6hen.<\/span><\/p>

Daher m\u00fcssen mehrere Kriterien gegeneinander abgewogen werden: Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage, H\u00f6he der verf\u00fcgbaren Marge, Sichtbarkeit des Produkts, Vergleichbarkeit mit Wettbewerbern, Positionierung im Sortiment und Rolle bei der Preiswahrnehmung der Handelskette.<\/span><\/p>

Ein sehr bekanntes und leicht vergleichbares Produkt kann einen erheblichen Werbeaufwand rechtfertigen, wenn es ma\u00dfgeblich zur Kundenfrequenz beitr\u00e4gt. Umgekehrt birgt eine Preissenkung bei einem Produkt, dessen Nachfrage wenig preissensibel ist, vor allem die Gefahr, Margen bei Verk\u00e4ufen einzub\u00fc\u00dfen, die ohnehin stattgefunden h\u00e4tten.<\/span><\/p>

Die Preisgestaltung muss daher nicht nur die Frage beantworten <\/span>\u201eWelchen Rabatt soll man gew\u00e4hren?\u201c<\/b>, sondern vor allem <\/span>\u201eIn welche Artikel lohnt es sich, unsere Werbemarge zu investieren?\u201c<\/b><\/p>

Diese Betrachtung erm\u00f6glicht es zudem, die angemessene Rabith\u00f6he festzulegen. Ein zu geringer Rabatt ver\u00e4ndert m\u00f6glicherweise das Kundenverhalten nicht; ein zu hoher Rabatt kann zwar Absatz generieren, ohne jedoch einen ausreichenden zus\u00e4tzlichen Beitrag zu erzielen.<\/span><\/p>

Das Ziel besteht daher darin, den <\/span>Punkt der Werbeeffizienz<\/b> zu ermitteln: das Preisniveau, das eine ausreichende Kaufreaktion ausl\u00f6st, ohne zu viel in Rabatte zu investieren.<\/span><\/p>

In der Black-Friday-Saison wird die Preisgestaltung somit zu einem Instrument der Arbitrage: Bestimmte Artikel sollen dazu dienen, Besucher anzulocken, andere sollen die Konversionsrate oder den Warenkorbwert steigern, w\u00e4hrend wieder andere gar nicht erst rabattiert werden m\u00fcssen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Sollten attraktive Referenzprodukte als Investition in die Neukundengewinnung betrachtet werden?<\/b><\/h2>

Bestimmte Referenzprodukte spielen eine \u00fcberproportionale Rolle bei der Wahrnehmung des Angebots. Dabei handelt es sich oft um die sichtbarsten Produkte, die bekanntesten Marken oder Artikel, deren Preis leicht vergleichbar ist.<\/span><\/p>

Bei diesen Produkten kann eine aggressive Werbung gerechtfertigt sein, auch wenn die St\u00fcckrentabilit\u00e4t stark sinkt.<\/span><\/p>

Es geht nicht mehr um die Marge pro SKU, sondern um die Anschaffungskosten. Wenn ein stark reduzierter Artikel dazu beitr\u00e4gt, Kunden anzulocken, die Preiswahrnehmung der Marke zu verbessern und Zusatzk\u00e4ufe auszul\u00f6sen, muss seine Leistung auf der Ebene des Warenkorbs und der Kategorie gemessen werden.<\/span><\/p>

Die Frage lautet daher weniger: <\/span>\u201eWie viel verdienen wir an diesem Artikel?\u201c<\/b> sondern: <\/span>\u201eWelchen Wert l\u00e4sst sich mit diesem Artikel generieren?\u201c<\/b><\/p>

Dieser Perspektivwechsel ist f\u00fcr die Vertriebs- und Finanzabteilungen von entscheidender Bedeutung.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Bestseller sollten nicht \u00fcberm\u00e4\u00dfig beworben werden<\/b><\/h2>

Bestseller sind oft die ersten Produkte, die man in eine Black-Friday-Aktion aufnehmen m\u00f6chte. Allerdings sind sie auch diejenigen, bei denen es am schnellsten zu einem Wertverlust kommen kann.<\/span><\/p>

Wenn sich ein Produkt bereits zum regul\u00e4ren Preis sehr gut verkauft, kann ein zus\u00e4tzlicher Rabatt lediglich die Marge bei einer Nachfrage verringern, die ohnehin bestanden h\u00e4tte.<\/span><\/p>

Das Risiko ist doppelt: Man subventioniert eine nat\u00fcrliche Nachfrage und verschiebt K\u00e4ufe zeitlich, die eigentlich erst einige Wochen sp\u00e4ter get\u00e4tigt worden w\u00e4ren.<\/span><\/p>

Ein spektakul\u00e4res Umsatzwachstum am Black Friday ist daher nicht unbedingt ein Zeichen f\u00fcr eine gute Leistung.<\/span><\/p>

Der richtige Indikator ist die<\/span>Inkrementalit\u00e4t<\/b>.<\/span><\/p>

Man muss versuchen zu ermitteln, welcher Anteil der Ums\u00e4tze tats\u00e4chlich zus\u00e4tzlich erzielt wurde, und anschlie\u00dfend die inkrementelle Marge messen, die unter Ber\u00fccksichtigung von Kannibalisierungseffekten und vorgezogener Nachfrage erzielt wurde.<\/span><\/p>

F\u00fcr die Unternehmensleitung ist diese Betrachtungsweise weitaus aussagekr\u00e4ftiger als die reine Umsatzentwicklung.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Artikel mit hoher Marge bieten mehr Flexibilit\u00e4t<\/b><\/h2>

Produkte mit hohem Margenbeitrag eignen sich hervorragend f\u00fcr Werbeaktionen. Sie erm\u00f6glichen es, ein attraktives Image zu schaffen und gleichzeitig ein akzeptables Rentabilit\u00e4tsniveau aufrechtzuerhalten.<\/span><\/p>

Dennoch reicht es nicht aus, sich ausschlie\u00dflich auf die Margenquote zu konzentrieren.<\/span><\/p>

Die richtige Kennzahl ist der wirtschaftliche Beitrag nach der Werbeaktion. Zwei Produkte, die zum gleichen Preis angeboten werden, k\u00f6nnen sehr unterschiedliche Kostenstrukturen und folglich v\u00f6llig gegens\u00e4tzliche Werbem\u00f6glichkeiten aufweisen.<\/span><\/p>

Eine ausgereiftere Unternehmensf\u00fchrung besteht daher darin, Mindestschwellenwerte f\u00fcr die Beitr\u00e4ge festzulegen, anstatt mechanisch denselben Rabatt f\u00fcr eine ganze Kategorie anzuwenden.<\/span><\/p>

Diese Vorgehensweise erm\u00f6glicht es, die Gesamtrentabilit\u00e4t besser zu sichern und gleichzeitig ein attraktives Gesch\u00e4ftsangebot aufrechtzuerhalten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Sind die Sonderangebote zum Jahresende ein Hebel f\u00fcr den Cashflow?<\/b><\/h2>

Der Black Friday sollte nicht isoliert betrachtet werden. Er ist Teil einer umfassenderen Aktionsreihe, die sich bis zu den Feiertagen zum Jahresende erstreckt und zu einem echten Hebel f\u00fcr die Steuerung von Lagerbest\u00e4nden, Liquidit\u00e4t und Betriebskapitalbedarf werden kann.<\/span><\/p>

Bei bestimmten Artikeln geht es nicht mehr nur darum, den Umsatz oder die Marge kurzfristig zu maximieren. Es geht auch darum, zu vermeiden, dass \u00fcber die Saison hinaus \u00dcberbest\u00e4nde, \u00e4ltere Produktgenerationen, saisonale Artikel oder Artikel, deren Sortimentserneuerung bevorsteht, im Lager verbleiben.<\/span><\/p>

In diesem Zusammenhang muss die H\u00f6he des Preisnachlasses unter Ber\u00fccksichtigung der Lagerhaltungskosten, des Veralterungsrisikos und der Wahrscheinlichkeit, dass einige Wochen sp\u00e4ter ein noch h\u00f6herer Preisnachlass gew\u00e4hrt werden muss, abgewogen werden.<\/span><\/p>

Mit anderen Worten: <\/span>kann eine<\/b> zum Jahresende kann wertsch\u00f6pfend sein, selbst wenn sie die St\u00fcckmarge verringert, sofern sie den Lagerumschlag beschleunigt, Liquidit\u00e4t freisetzt und das gebundenes Kapital reduziert.<\/span><\/p>

Es geht also weniger darum, jeden einzelnen Margenpunkt zu sch\u00fctzen, als vielmehr darum, den gesamtwirtschaftlichen Wert des Lagerbestands zu betrachten. Ein Artikel, der im November oder Dezember mit einem h\u00f6heren Rabatt verkauft wird, kann im weiteren Sinne manchmal rentabler sein als ein Produkt, das mehrere Monate lang gelagert wird, bevor es schlie\u00dflich zu weniger g\u00fcnstigen Konditionen abverkauft wird.<\/span><\/p>

F\u00fcr die Gesch\u00e4ftsleitung ist die Abw\u00e4gung entscheidend: <\/span>Die beste Werbeaktion ist nicht immer die, die die unmittelbare Marge maximiert, sondern die, die das Zusammenspiel von Marge, Lagerbestand und Liquidit\u00e4t \u00fcber die gesamte Saison hinweg optimiert.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Bestimmte Artikel m\u00fcssen hingegen gesch\u00fctzt werden<\/b><\/h2>

Der Black Friday darf nicht zu einer Logik systematischer Preisnachl\u00e4sse f\u00fchren. Bestimmte Artikel, insbesondere Neuheiten, Premiumprodukte oder Produkte, die f\u00fcr die Positionierung der Marke von strategischer Bedeutung sind, k\u00f6nnen mehr Wert verlieren, als sie schaffen, wenn sie zu fr\u00fch starken Preisnachl\u00e4ssen ausgesetzt werden.<\/span><\/p>

Eine verfr\u00fchte Preissenkung kann die Wertwahrnehmung beeintr\u00e4chtigen, die Positionierung schw\u00e4chen und beim Kunden eine wiederkehrende Erwartung von Sonderangeboten wecken.<\/span><\/p>

In solchen F\u00e4llen k\u00f6nnen andere Ma\u00dfnahmen sinnvoller sein: Bundle-Angebote, inklusive Dienstleistungen, Treuevorteile oder exklusive Verg\u00fcnstigungen.<\/span><\/p>

Es geht also darum, die Referenzen zu unterscheiden, auf die man <\/span>die Nachfrage beschleunigt werden muss<\/b> von denen, bei denen <\/span>den Wert erhalten<\/b>.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Die Rentabilit\u00e4t muss auf Warenkorbebene gemessen werden<\/b><\/h2>

Eine der gr\u00f6\u00dften Verzerrungen bei der Steuerung von Werbeaktionen besteht darin, jede SKU isoliert zu analysieren.<\/span><\/p>

Dabei kann ein Artikel mit geringer Marge sehr rentabel sein, wenn er systematisch Zusatzk\u00e4ufe ausl\u00f6st.<\/span><\/p>

Dies gilt insbesondere in Bereichen, in denen der Hauptverkauf mit Zubeh\u00f6r, Verbrauchsmaterialien, Garantien oder Dienstleistungen einhergeht.<\/span><\/p>

Ein stark reduzierter Fernseher kann beispielsweise dazu beitragen, eine Soundbar, eine Wandhalterung oder eine Garantieverl\u00e4ngerung zu verkaufen. F\u00fcr sich genommen mag das Lockangebot wenig rentabel erscheinen. Betrachtet man jedoch den gesamten Warenkorb, kann es im Gegenteil einen hohen Umsatzbeitrag leisten.<\/span><\/p>

Diese Betrachtungsweise erm\u00f6glicht ein besseres Verst\u00e4ndnis der tats\u00e4chlichen wirtschaftlichen Rolle von Sonderangeboten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Flexibilit\u00e4t muss an die Stelle der Intuition treten<\/b><\/h2>

Der Rabattprozentsatz ist an sich kein Leistungsindikator.<\/span><\/p>

Eine Preissenkung ist nur dann sinnvoll, wenn sie eine ausreichende Nachfrage ausl\u00f6st.<\/span><\/p>

Bei bestimmten Artikeln f\u00fchrt eine Senkung von -10 % auf -20 % zu einer deutlichen Steigerung der Absatzmengen. Bei anderen ist der Effekt nur marginal.<\/span><\/p>

Anhand historischer Daten m\u00fcssen daher die Preisschwellen ermittelt werden, ab denen die Nachfrage tats\u00e4chlich reagiert.<\/span><\/p>

Die Frage lautet nicht mehr: <\/span>\u201eWelchen Rabatt k\u00f6nnen wir anbieten?\u201c<\/b><\/p>

sondern: <\/span>\u201eWelcher Rabatt maximiert den wirtschaftlichen Beitrag dieses Artikels?\u201c<\/b><\/p>

Dieser Ansatz r\u00fcckt das Category Management eher in den Bereich der Optimierung als in den der reinen Verkaufsf\u00f6rderung.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Die Kannibalisierung bleibt einer der gr\u00f6\u00dften blinden Flecken<\/b><\/h2>

Eine Werbeaktion kann auf Artikelniveau hervorragende Ergebnisse erzielen, w\u00e4hrend sie auf Kategorieebene Wert vernichtet.<\/span><\/p>

Wenn ein reduziertes Produkt lediglich die Nachfrage nach einem \u00e4hnlichen Produkt aufnimmt, steigt zwar der Umsatz der SKU, doch die Gesamtleistung verbessert sich nicht unbedingt.<\/span><\/p>

Die Analyse muss daher \u00fcber die Ebene der Artikelnummer hinausgehen und mehrere Ebenen ber\u00fccksichtigen: die Artikelnummer, die Unterkategorie, die Kategorie, den Warenkorb und im Idealfall den Kunden.<\/span><\/p>

Der richtige Indikator ist nicht das Umsatzwachstum des beworbenen Produkts, sondern das Nettowachstum des Beitrags der Kategorie.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Denken Sie in Form eines Werbeportfolios<\/b><\/h2>

Eine effektive Black-Friday-Strategie sollte nicht als blo\u00dfer Rabattkatalog konzipiert werden.<\/span><\/p>

Sie muss als Portfolio sich erg\u00e4nzender Rollen konzipiert werden.<\/span><\/p>

Einige Artikel k\u00f6nnen als Lockangebote dienen. Das Kernsortiment kann zur Maximierung der Konversionsrate genutzt werden. Bestimmte Artikel m\u00fcssen den Beitrag sichern. Andere k\u00f6nnen eingesetzt werden, um den Lagerumschlag zu beschleunigen. Schlie\u00dflich k\u00f6nnen erg\u00e4nzende Produkte dazu beitragen, den durchschnittlichen Warenkorbwert und die Gesamtmarge zu verbessern.<\/span><\/p>

Diese Architektur l\u00e4sst den Schluss zu, dass es weder notwendig noch w\u00fcnschenswert ist, bei jedem Produkt gleichzeitig das Volumen, die Marge und die Rabith\u00f6he zu maximieren.<\/span><\/p>

Jede Artikelnummer muss ein klar definiertes Ziel haben.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Die eigentliche Abw\u00e4gung erfolgt zwischen Umsatz, Marge und Liquidit\u00e4t<\/b><\/h2>

Am Black Friday laufen mehrere Ziele zusammen, die miteinander in Konflikt geraten k\u00f6nnen: Umsatzwachstum, Margensicherung, Neukundengewinnung, Lagerabbau oder die Verteidigung einer Wettbewerbsposition.<\/span><\/p>

Die Reife eines Unternehmens l\u00e4sst sich daher weniger an seiner F\u00e4higkeit messen, eine Werbeaktion durchzuf\u00fchren, als vielmehr an seiner F\u00e4higkeit, zwischen diesen Zielen abzuw\u00e4gen.<\/span><\/p>

Ein Einzelhandelsunternehmen kann es in Kauf nehmen, seine Marge bei einigen besonders attraktiven Artikeln stark zu senken, w\u00e4hrend es gleichzeitig seine Premiumprodukte sch\u00fctzt und gezielte, tiefere Rabatte auf bestimmte \u00dcberbest\u00e4nde anwendet.<\/span><\/p>

Es geht nicht darum, jedes einzelne Produkt zu optimieren, sondern den geschaffenen Wert auf Portfolioebene zu maximieren.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Die Steuerung sollte auf mehreren Szenarien basieren<\/b><\/h2>

Vor dem Start der Ma\u00dfnahme sollten die Vertriebs- und Finanzabteilungen verschiedene Optionen durchspielen.<\/span><\/p>

Ein Szenario kann den Schwerpunkt auf das Mengenwachstum legen, ein anderes auf die Rentabilit\u00e4t, ein drittes auf den Abbau von Lagerbest\u00e4nden und die Generierung von Liquidit\u00e4t. Ein hybrides Szenario erm\u00f6glicht es dann, zwischen diesen verschiedenen Priorit\u00e4ten abzuw\u00e4gen.<\/span><\/p>

Der Sinn dieser \u00dcbung besteht weniger darin, das Ergebnis genau vorherzusagen, als vielmehr darin, die Entscheidungen des Managements zu verdeutlichen.<\/span><\/p>

Welche Produkte werden als Hebel zur Neukundengewinnung eingesetzt? Bei welchen Artikeln wird eine Senkung der Deckungsbeitr\u00e4ge in Kauf genommen? Welche Lagerbest\u00e4nde m\u00fcssen schneller abverkauft werden? Bei welchen Kategorien muss hingegen das Preisniveau beibehalten werden?<\/span><\/p>

Genau diese Abw\u00e4gungen machen den Black Friday zu einer strategischen Steuerungsma\u00dfnahme.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Leistungskennzahlen neu \u00fcberdenken<\/b><\/h2>

Der Umsatz bleibt ein wichtiger Indikator, sollte jedoch nicht der einzige sein.<\/span><\/p>

F\u00fcr eine Gesch\u00e4ftsleitung sind vier Gruppen von KPIs besonders n\u00fctzlich: die Umsatzsteigerung, die tats\u00e4chlich erzielte Marge, die Bestandsentwicklung und die Qualit\u00e4t der gewonnenen Kunden.<\/span><\/p>

Der durchschnittliche Warenkorbwert, die Kundenbindungsrate, die Ausfallquote oder auch die Wiederkaufrate nach dem Black Friday erm\u00f6glichen es anschlie\u00dfend, die Analyse zu verfeinern.<\/span><\/p>

Diese Sichtweise ist wichtig, da eine starke Leistung \u00fcber einige Tage hinweg einen Margenverlust oder lediglich eine zeitliche Verschiebung der Nachfrage verschleiern kann.<\/span><\/p>

Der Erfolg des Black Friday l\u00e4sst sich also nicht nur w\u00e4hrend der Aktion beurteilen. Er l\u00e4sst sich auch in den folgenden Wochen messen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Vom Rabatt zur Wertsch\u00f6pfung<\/b><\/h2>

Der Black Friday beschr\u00e4nkt sich l\u00e4ngst nicht mehr auf einen Wettlauf um Rabattprozente.<\/span><\/p>

Wirkliche Leistung beruht auf der F\u00e4higkeit, die Rolle jedes einzelnen Artikels zu differenzieren: Manche sollen Kundenfrequenz generieren, andere die Konversion f\u00f6rdern, die Marge sichern, den Warenumschlag beschleunigen oder einfach nicht in die Aktion einbezogen werden.<\/span><\/p>

Erst diese Analyse des Sortiments erm\u00f6glicht es, \u00fcber eine rein kommerzielle Logik hinauszugehen und zu einer umfassenderen wirtschaftlichen Logik zu gelangen.<\/span><\/p>

Preisgestaltung, Lagerbestand, Marge, Elastizit\u00e4t und Kannibalisierung m\u00fcssen daher gemeinsam analysiert werden. Eine Werbeaktion ist nur dann sinnvoll, wenn sie einem klaren Ziel dient und ihr Beitrag \u00fcber das blo\u00dfe, an einigen Tagen generierte Absatzvolumen hinausgeht.<\/span><\/p>

F\u00fcr die Gesch\u00e4ftsleitung, den Vertrieb und die Finanzabteilung geht es daher nicht mehr nur darum, zu entscheiden, <\/span>welche Produkte beworben werden sollen<\/b>, sondern <\/span>welche Artikel tats\u00e4chlich eine Investition in Werbeaktionen verdienen \u2013 und zu welchem Zweck<\/b>.<\/span><\/p>

Der Black Friday und, im weiteren Sinne, die Sonderangebote zum Jahresende werden so zu einer Abw\u00e4gung zwischen Absatzvolumen, Marge, Lagerbestand und Wertsch\u00f6pfung<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Nicht alle Artikel verdienen am Black Friday einen Rabatt. Erfahren Sie, wie Sie die Produkte identifizieren, die Sie in die Aktion aufnehmen sollten, indem Sie Nachfrage, Lagerbest\u00e4nde, Wettbewerb und Rentabilit\u00e4t ber\u00fccksichtigen, um Ihren Umsatz zu maximieren.<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":77177,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","content-type":"","_templately_pack_id":"","_templately_imported_at":"","_templately_source":"","_templately_import_session_id":"","footnotes":""},"categories":[239],"tags":[301,240],"class_list":["post-77220","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-preisgestaltung","tag-artikel-cta","tag-preisgestaltung"],"yoast_head":"\nBlack Friday und Jahresendangebote: Welche Artikel sollten beworben werden und zu welchem Preis?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Black Friday: Erfahren Sie, wie Sie die richtigen Produkte f\u00fcr 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