{"id":77233,"date":"2026-11-09T09:45:13","date_gmt":"2026-11-09T08:45:13","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix-software.com\/blog\/unkategorisiert\/highlights-zum-jahresende-wie-koennen-handelsmarken-den-werbedruck-in-einen-strategischen-vorteil-verwandeln\/"},"modified":"2026-11-09T09:49:33","modified_gmt":"2026-11-09T08:49:33","slug":"highlights-zum-jahresende-wie-koennen-handelsmarken-den-werbedruck-in-einen-strategischen-vorteil-verwandeln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optimix-software.com\/de\/blog\/preisgestaltung\/highlights-zum-jahresende-wie-koennen-handelsmarken-den-werbedruck-in-einen-strategischen-vorteil-verwandeln\/","title":{"rendered":"Highlights zum Jahresende: Wie k\u00f6nnen Handelsmarken den Werbedruck in einen strategischen Vorteil verwandeln?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"77233\" class=\"elementor elementor-77233 elementor-77178\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-794b92a e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"794b92a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c788ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2c788ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Zum Jahresende<\/strong> konzentrieren sich mehrere der wichtigsten Verkaufszeiten im Einzelhandel: Black Friday, Cyber Monday, Weihnachtseink\u00e4ufe, Silvester und saisonale Aktionen. Sowohl f\u00fcr Einzelh\u00e4ndler als auch f\u00fcr Marken stehen in dieser Zeit die Themen Besucherzahlen, Konversionsrate, durchschnittlicher Warenkorbwert und Kundenbindung im Mittelpunkt.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vor diesem Hintergrund<a href=\"https:\/\/optimix-software.com\/de\/blog\/preisgestaltung\/eigenmarken-mdd-definition-arten-und-funktionsweise\/\"><strong> nehmen Handelsmarken<\/strong> <\/a>eine besondere Stellung ein. Historisch gesehen wurden sie mit Preiswettbewerbsf\u00e4higkeit in Verbindung gebracht, doch nun sind sie dazu aufgerufen, eine umfassendere Rolle zu spielen: die Kaufkraft zu sichern, die Marge zu st\u00fctzen, die Differenzierung der Handelskette zu st\u00e4rken und einen gr\u00f6\u00dferen Anteil am Warenkorb der Haushalte zu gewinnen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es geht also nicht mehr nur darum, ob <strong>Eigenmarken<\/strong> im Werbekampf eine Rolle spielen k\u00f6nnen. Vielmehr muss gekl\u00e4rt werden, wie <\/span>sie in einer Zeit, in der Preisdruck, intensiver Wettbewerb und das Streben nach Mehrwert zusammenkommen<span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span> als strategischer Hebel eingesetzt werden k\u00f6nnen<span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24e67f2 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"24e67f2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-82e64ff elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"82e64ff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Drei Faktoren st\u00e4rken die strategische Rolle der Eigenmarken<\/b><\/h2><h3><b>1. Der Haushaltsdruck erh\u00f6ht die Bedeutung von Kaufentscheidungen<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Feiertage sind nach wie vor besonders wichtige Konsumzeiten, doch sie finden in einem Umfeld statt, in dem die Haushalte ihre Ausgaben zunehmend abw\u00e4gen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Spannung schafft g\u00fcnstige Rahmenbedingungen f\u00fcr Eigenmarken.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Verbraucher versucht nicht unbedingt, alle seine Ausgaben zu reduzieren. Vielmehr versucht er, sein Budget zwischen Grundnahrungsmitteln, Genussk\u00e4ufen, Geschenken und festlichem Konsum neu zu verteilen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In diesem Zusammenhang werden Eigenmarken zu einem Instrument der Ausgabenoptimierung.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie kann dazu beitragen, in bestimmten Kategorien ein zufriedenstellendes Konsumniveau aufrechtzuerhalten und gleichzeitig Kaufkraft f\u00fcr andere, als wichtiger erachtete Bereiche freizusetzen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr die Einzelh\u00e4ndler ergibt sich eine doppelte Chance: Sie k\u00f6nnen die Wertwahrnehmung der Marke st\u00e4rken und gleichzeitig ihren Marktanteil erh\u00f6hen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42464f1 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"42464f1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-211408543961\" style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:262.22223525878906px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"211408543961\">\r\n<a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLLeInQB7ucglxK%2FG4i%2FcH6sugHupY4hx8b%2B03IKW%2BlDijfhDbJWreiFqDq2No7iOBdP%2BllFPnEMk3SFus4avRSwKadsEqkGl7fR3WjGEvr3cj%2F4JV7%2BmbgpTo4TUXdPZasjPje0D6SjgLPecihyAPVI%2Bg7cKCVxDXP617vOJuyxHSf1auL88aG2K2sYzUY%2B4VGsKoqO42xvCFV%2B%2BZ7T4I7Qep5Oy55gUfaXtcJXzEZ%2BYcGWnO6G&webInteractiveContentId=211408543961&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n<img decoding=\"async\" alt=\"Logo optimix 2025 wei\u00df Website Kopie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-211408543961.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\" onerror=\"this.style.display='none'\">\r\n<\/a>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e0f2b30 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e0f2b30\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>2. Eigenmarken sind nicht mehr nur ein Preishebel<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Entwicklung von Premium-, Bio-, regionalen, nachhaltigen oder spezialisierten Sortimenten hat das Wertversprechen der Handelsmarken grundlegend ver\u00e4ndert.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In vielen Produktkategorien beschr\u00e4nkt sich ihre Rolle nicht mehr darauf, eine g\u00fcnstigere Alternative anzubieten.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie k\u00f6nnen nun mehrere strategische Funktionen erf\u00fcllen:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">das Preisimage der Handelskette zu st\u00e4rken;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marge generieren;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">das Sortiment zu differenzieren;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">spezifische Erwartungen erf\u00fcllen;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">die Kundenbindung an das Filialnetz st\u00e4rken.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Entwicklung zeigt sich besonders deutlich w\u00e4hrend der Feiertage.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Premium-Sortimente bieten den Handelsketten die M\u00f6glichkeit, mit den nationalen Marken in Bereichen zu konkurrieren, die fr\u00fcher viel schwieriger zu bedienen waren: wahrgenommene Qualit\u00e4t, Genuss, Raffinesse und Attraktivit\u00e4t.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Wettbewerb spielt sich daher nicht mehr ausschlie\u00dflich \u00fcber den Nennpreis ab.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Er verlagert sich zunehmend hin zum <\/span><b>wahrgenommene Wertigkeit<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p> <\/p><p data-pm-slice=\"1 1 []\">M\u00f6chten Sie mehr erfahren? Entdecken Sie <a href=\"https:\/\/optimix-software.com\/de\/blog\/preisgestaltung\/die-drei-arten-von-handelsmarken-welche-unterschiede-gibt-es-zwischen-einstiegspreis-standard-und-premium\/\"><strong>die 3 Arten von Eigenmarken<\/strong><\/a> und was sie wirklich voneinander unterscheidet.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b4694a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3b4694a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>3. Werbung ist nicht mehr nur den gro\u00dfen Marken vorbehalten<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lange Zeit war die Werbung vor allem ein starker Motor f\u00fcr nationale Marken.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Spektakul\u00e4re Rabatte, Medienkampagnen, Aktionskataloge und Event-Aktionen erm\u00f6glichten es ihnen, neue Verbraucher zu gewinnen, den Absatz zu st\u00fctzen oder ihre Sichtbarkeit in den gesch\u00e4ftlichen Hochphasen zu st\u00e4rken.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eigenmarken setzten hingegen eher auf eine Strategie der t\u00e4glichen Preiswettbewerbsf\u00e4higkeit.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Grenze ist heute weitaus weniger deutlich.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Handelsketten verf\u00fcgen nun \u00fcber eine Vielzahl von M\u00f6glichkeiten, ihre Eigenmarken in den Mittelpunkt ihrer Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit zu r\u00fccken: Sonderpreise f\u00fcr Inhaber von Kundenkarten, personalisierte Angebote in den Apps, nachtr\u00e4gliche Rabatte, Bundles, Cross-Promotions oder gezielte Marketingma\u00dfnahmen entsprechend den Kundenprofilen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Entwicklung ist strategischer Natur.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn ein Einzelh\u00e4ndler die Produkte ausw\u00e4hlt, die er in den Vordergrund stellen m\u00f6chte, profitiert er von einem strukturellen Vorteil: <\/span><b>Er hat gleichzeitig die Kontrolle \u00fcber die Marke, den Preis, das Sortiment, das Merchandising und die Kundenbeziehung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In einer gesch\u00e4ftlich so intensiven Zeit wie November und Dezember kann diese Kontrolle zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der H\u00e4ndler kann entscheiden, welche Produkte er bei welchen Kunden, zu welchem Zeitpunkt und mit welchem Anreiz bewerben m\u00f6chte.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Eigenmarke wird so zu einem besonders wirkungsvollen Instrument im Rahmen einer personalisierten Werbestrategie.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es geht nicht mehr nur darum, einen einheitlichen Rabatt zu gew\u00e4hren, sondern differenzierte Kaufprozesse zu gestalten, die je nach Kundenwert, Preissensibilit\u00e4t, Konsumgewohnheiten oder Konversionspotenzial variieren.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mit anderen Worten: Der Werbekampf entwickelt sich zunehmend zu einem Kampf um <\/span><b>Relevanz und Koordination<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">und nicht mehr nur ein Wettstreit um die Intensit\u00e4t der Werbeaktionen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b2f9c43 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"b2f9c43\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-afcc6d5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"afcc6d5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/optimix-software.com\/wp-content\/uploads\/mdd-promotions-fin-annee-strategieoptimix-solution-1-1200x675.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-77185\" alt=\"Temps forts de fin d\u2019ann\u00e9e\" srcset=\"https:\/\/optimix-software.com\/wp-content\/uploads\/mdd-promotions-fin-annee-strategieoptimix-solution-1-1200x675.webp 1200w, 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style=\"font-weight: 400;\">Der Black Friday folgt einer ganz eigenen Logik.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Seine Wirksamkeit beruht weitgehend auf der Wahrnehmung einer au\u00dfergew\u00f6hnlichen Gelegenheit. In bestimmten Kategorien kommt diese Wahrnehmung nat\u00fcrlich den gro\u00dfen Marken zugute, deren Bekanntheitsgrad es dem Verbraucher erm\u00f6glicht, die H\u00f6he des Rabatts sofort zu verstehen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr Handelsmarken ist es nicht unbedingt optimal, diesen Mechanismus eins zu eins zu kopieren.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn ihr Wertversprechen ohnehin schon auf einem wettbewerbsf\u00e4higen Tagespreis basiert, kann eine Vielzahl von Rabatten die Verst\u00e4ndlichkeit der Positionierung beeintr\u00e4chtigen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hier geht es um etwas anderes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Black Friday kann als Hebel f\u00fcr die Kundengewinnung, die Produktentdeckung oder das Ausprobieren genutzt werden.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein gezieltes Angebot f\u00fcr eine Eigenmarken-Produktreihe kann Verbraucher ansprechen, die diese unter normalen Umst\u00e4nden nicht ausprobiert h\u00e4tten. Ist das Produkterlebnis \u00fcberzeugend, \u00fcbersteigt der potenzielle Gewinn die anf\u00e4ngliche Aktionsverkaufsma\u00dfnahme bei weitem.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Herangehensweise muss sich daher weiterentwickeln:<\/span><\/p><p><b>vom Aktionsverkauf hin zur Gewinnung eines wiederkehrenden Kaufverhaltens.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der strategische KPI ist dann nicht mehr nur das w\u00e4hrend der Aktion generierte Volumen, sondern die Wiederkaufquote in den folgenden Wochen oder Monaten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-147556d e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"147556d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42bca37 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"42bca37\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Die Feiertage bieten eine besondere Chance f\u00fcr Premium-Sortimente<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">W\u00e4hrend der Black Friday eher zum Ausprobieren einl\u00e4dt, bieten Weihnachten und Silvester eine andere Chance: den Wechsel zu h\u00f6herwertigen Produkten.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In den festlichen Produktkategorien ist der Verbraucher eher bereit, mehr Geld auszugeben, wenn die wahrgenommene Qualit\u00e4t und das gebotene Erlebnis dies rechtfertigen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr den Handel er\u00f6ffnet dies ein besonders interessantes Bet\u00e4tigungsfeld.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Premium-Eigenmarken k\u00f6nnen hier einen zentralen Konflikt l\u00f6sen: ein wertsch\u00e4tzendes Festtagserlebnis bieten, ohne dabei das Preisniveau der hochwertigsten nationalen Marken zu erreichen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vor diesem Hintergrund gewinnen Produktkategorien mit starker emotionaler oder sozialer Komponente \u2013 Aperitif, Schokolade, Desserts, Feinkostprodukte, Gourmetprodukte \u2013 strategische Bedeutung.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die entscheidende Frage f\u00fcr die Handelsketten lautet daher:<\/span><\/p><p><b>Kann die Eigenmarke zu einem Produkt werden, auf das der Kunde stolz ist, es zu servieren, zu verschenken oder weiterzuempfehlen?<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ist die Antwort ja, \u00e4ndert sich die Positionierung grundlegend.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Eigenmarke ist nicht mehr nur eine rationale L\u00f6sung. Sie wird zu einer Marke der Wahl.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Entwicklung ist entscheidend, da sie es dem Handelsunternehmen erm\u00f6glicht, den Wettbewerb schrittweise von einer rein preislichen Ebene auf die Ebene der Pr\u00e4ferenz zu verlagern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52dcaee e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"52dcaee\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d8cca16 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d8cca16\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Das gr\u00f6\u00dfte Risiko: eine \u00fcberm\u00e4\u00dfige Werbung f\u00fcr Eigenmarken<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die zunehmende Bedeutung der Eigenmarken bedeutet nicht, dass die Werbung systematisch intensiviert werden muss.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Gegenteil: Einer ihrer Hauptvorteile liegt oft gerade in der Stabilit\u00e4t ihres wirtschaftlichen Angebots.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine \u00fcberm\u00e4\u00dfige Abh\u00e4ngigkeit von Werbeaktionen k\u00f6nnte drei negative Auswirkungen haben.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Erstens kann sie die Verst\u00e4ndlichkeit des Referenzpreises beeintr\u00e4chtigen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Zweitens kann sie die Verbraucher daran gew\u00f6hnen, ihre Eink\u00e4ufe aufzuschieben, bis eine Sonderaktion stattfindet.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Drittens kann sie die Wertbildung von Sortimenten untergraben, die gerade darauf abzielen, sich von einer rein preisorientierten Positionierung zu l\u00f6sen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sonderangebote m\u00fcssen daher selektiv eingesetzt werden.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie ist besonders sinnvoll, wenn sie einem klar definierten Ziel dient: Kunden zu gewinnen, das Ausprobieren zu f\u00f6rdern, eine Markteinf\u00fchrung zu beschleunigen, den Warenkorbwert zu steigern oder eine neue Produktkategorie zu entwickeln.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Weitaus weniger sinnvoll ist sie, wenn sie lediglich eine automatische Reaktion auf den Wettbewerbsdruck darstellt.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr die Handelsketten besteht die Herausforderung daher darin, das richtige Gleichgewicht zu finden zwischen <\/span><b>kurzfristiger Umsatzsteigerung und langfristiger Wertsch\u00f6pfung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ab5a1d3 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"ab5a1d3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c342db3 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"c342db3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872817\" style=\"max-width:100%; 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Er muss auch anhand ihrer F\u00e4higkeit beurteilt werden, neue Kunden zu gewinnen, Wiederk\u00e4ufe zu generieren und den Anteil der Eigenmarke am Warenkorb des Kunden zu steigern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-573ec86 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"573ec86\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-541af62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"541af62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Vier Schwerpunkte f\u00fcr die Gesch\u00e4fts- und Vertriebsleitung<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Um den Beitrag der Eigenmarken w\u00e4hrend der umsatzstarken Zeit zum Jahresende zu maximieren, erscheinen uns vier Schwerpunkte als entscheidend.<\/span><\/p><ol><li><b> Die Rolle der einzelnen Eigenmarkensortimente klar definieren<\/b><\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nicht alle Sortimente m\u00fcssen dasselbe Ziel verfolgen. Einige m\u00fcssen das Preisimage st\u00e4rken. Andere m\u00fcssen die Marge maximieren. Wieder andere m\u00fcssen die Differenzierung oder die Attraktivit\u00e4t steigern.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Werbestrategie muss sich aus dieser Rolle ableiten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cdbab99 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cdbab99\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t <ol start=\"2\"><li><b> Segmentierung der Werbeinvestitionen<\/b><\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pauschalrabatte verlieren zunehmend an Bedeutung.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Anhand der Daten aus Treueprogrammen und digitalen Umgebungen lassen sich die Investitionen gezielt auf jene Kunden, Produktkategorien und Zeitpunkte konzentrieren, bei denen die zus\u00e4tzliche Wirkung am gr\u00f6\u00dften ist.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Frage lautet daher nicht mehr nur \u201eWelche Werbeaktion soll angeboten werden?\u201c, sondern auch <\/span><b>\u201eAn wen, wann und zu welchem Zweck?\u201c<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a975094 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a975094\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t <ol start=\"3\"><li><b> Leistung \u00fcber das unmittelbare Volumen hinaus messen<\/b><\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">Kurzfristige Kennzahlen sind nach wie vor unverzichtbar, reichen aber nicht aus.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Handelsketten m\u00fcssen zudem die Erstkaufquote, die Wiederkaufquote, die Kaufh\u00e4ufigkeit, die Wechsel zwischen Sortimentsbereichen und die Entwicklung des Portfoli Anteils verfolgen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ziel ist es, Ma\u00dfnahmen zu unterscheiden, die lediglich vor\u00fcbergehend das Volumen verlagern, von solchen, die das Verbraucherverhalten tats\u00e4chlich ver\u00e4ndern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fbf4755 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fbf4755\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t <ol start=\"4\"><li><b> Den Markenwert sch\u00fctzen<\/b><\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">Da Handelsmarken immer hochwertiger werden, gewinnt die Koh\u00e4renz zwischen Produkt, Preis, Verpackung, Kundenerlebnis und Werbung zunehmend an Bedeutung.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine aggressive, aber schlecht abgestimmte Werbestrategie kann einen Teil des Wertes zerst\u00f6ren, den die Handelskette aufzubauen versucht.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Werbung muss daher die Positionierung der Marke unterst\u00fctzen und darf sie nicht ersetzen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e9d145 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no e-con e-parent\" data-id=\"5e9d145\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9075fac elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9075fac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Vom Preiskampf zum Kampf um die Kundenpr\u00e4ferenz<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die H\u00f6hepunkte zum Jahresende sind weniger eine kommerzielle Auszeit als vielmehr ein Indikator f\u00fcr den Wandel der Eigenmarken.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ihre Rolle erweitert sich.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie sind nicht mehr nur ein Instrument zur Preiswettbewerbsf\u00e4higkeit. Sie entwickeln sich zunehmend zu einem Hebel f\u00fcr Differenzierung, Kundenbindung und Wertsch\u00f6pfung.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr die Handelsketten lautet die strategische Frage daher nicht mehr: <\/span><b>Wie k\u00f6nnen Eigenmarken st\u00e4rker beworben werden?<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">sondern:<\/span><\/p><p><b>Wie lassen sich wichtige Verkaufszeiten nutzen, um die Eigenmarke von einer preisg\u00fcnstigen Wahl zu einer bevorzugten Wahl weiterzuentwickeln?<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e4ndler, denen dieser Wandel gelingt, k\u00f6nnen den werblichen Druck zum Jahresende in einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil umwandeln.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Denn \u00fcber den Black Friday oder die Feiertage hinaus besteht der wahre Erfolg nicht darin, im Rahmen von Werbeaktionen zus\u00e4tzliche Ums\u00e4tze zu generieren.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Er besteht vielmehr darin, daf\u00fcr zu sorgen, dass sich der Verbraucher auch nach Ablauf der Aktion weiterhin f\u00fcr die Eigenmarke entscheidet.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20b3000 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"20b3000\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212642236615\" style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:234.77083450195312px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212642236615\">\r\n<a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLJRSzgWRby8vYpQrpoQB5JXt0tVG6B7FbQmheDCTJ5lgFzTfXdsZrD54OqTlrKjGraaOZ4%2FmcDPkMVLDGQUR3UwYjA%2BS8FRT%2Bh%2BBteP0OnT3QofBpbszfxoaNj9jkgWyp2dS4gUkpcl98PFK%2FfUk5pDd3crS4K%2BcjjH%2BGL0zHDk6ZlpAcz9Q1FMEUdlqsU6Tgrsb8j3&webInteractiveContentId=212642236615&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n<img decoding=\"async\" alt=\"Logo optimix 2025 wei\u00df Website Kopie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212642236615.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\" onerror=\"this.style.display='none'\">\r\n<\/a>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Hochsaison zum Jahresende versch\u00e4rft den Wettbewerb und den Druck durch Werbeaktionen. Erfahren Sie, wie Handelsmarken ihre Preisstrategie und ihre Werbeaktionen anpassen k\u00f6nnen, um sich von der Konkurrenz abzuheben, ihre Attraktivit\u00e4t zu steigern und ihre Rentabilit\u00e4t zu sichern.<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":77185,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","content-type":"","_templately_pack_id":"","_templately_imported_at":"","_templately_source":"","_templately_import_session_id":"","footnotes":""},"categories":[239],"tags":[301,240],"class_list":["post-77233","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-preisgestaltung","tag-artikel-cta","tag-preisgestaltung"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v22.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Highlights zum Jahresende: Wie k\u00f6nnen Handelsmarken den Werbedruck 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