{"id":37234,"date":"2024-12-03T17:45:43","date_gmt":"2024-12-03T16:45:43","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix-software.com\/?p=37234"},"modified":"2026-02-26T14:33:57","modified_gmt":"2026-02-26T13:33:57","slug":"direction-achat-comment-le-pricing-impacte-aussi-votre-activite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/direction-achat-comment-le-pricing-impacte-aussi-votre-activite\/","title":{"rendered":"Direction Achats\u00a0: Comment le pricing impacte votre activit\u00e9\u00a0?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Vous \u00eates responsable achat et vous recevez une demande interne pour une solution de pricing<\/strong><\/a>. Les category managers, l\u2019\u00e9quipe marketing remontent le besoin d\u2019un outil performant pour optimiser la strat\u00e9gie de pricing de l\u2019enseigne.<\/span><\/p>

Vous vous demandez<\/span> s\u2019il est pertinent d\u2019investir dans ce type d\u2019outil. Quel sera le ROI d\u2019une telle solution\u00a0? Quel impact aura-t-elle sur les performances de l\u2019enseigne\u00a0?<\/span><\/p>

Bien s\u00fbr, en tant qu\u2019acheteur, ces questions sont l\u00e9gitimes. Mais, au-del\u00e0 de l\u2019acquisition d\u2019une solution,<\/span> le pricing<\/a><\/b>impacte aussi votre activit\u00e9.<\/span><\/p>

Dans cet article, d\u00e9couvrez <\/span>comment le pricing et <\/span>les achats s\u2019interconnectent et comment l\u2019<\/span>adoption d\u2019une solution de pricing favorise la collaboration inter-services pour maximiser la rentabilit\u00e9 et la comp\u00e9titivit\u00e9 de l\u2019enseigne.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le pricing et l'optimisation des co\u00fbts : deux leviers compl\u00e9mentaires pour maximiser les marges<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Dans le retail, la direction des achats<\/strong> occupe une place strat\u00e9gique. En tant que garante des relations avec les fournisseurs et des conditions d’approvisionnement, elle joue un r\u00f4le cl\u00e9 dans la d\u00e9finition des prix<\/strong> propos\u00e9s aux consommateurs.\u00a0<\/span><\/p>

En effet, pour fixer le \u00ab\u00a0juste prix\u00a0\u00bb d\u2019un produit, il faut conjuguer la n\u00e9cessit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9rer des marges suffisantes tout en restant attractif pour le consommateur. Cette t\u00e2che incombe g\u00e9n\u00e9ralement aux \u00e9quipes d\u00e9di\u00e9es au pricing.<\/strong><\/span><\/p>

Dans le retail, la maximisation des marges repose sur <\/span>l\u2019interaction entre le pricing et <\/span>les achats. <\/span><\/p>

La <\/span>strat\u00e9gie de pricing<\/a><\/strong> vise \u00e0 fixer un tarif acceptable pour le consommateur tout en maintenant une rentabilit\u00e9 suffisante et en restant comp\u00e9titif sur votre march\u00e9.<\/span><\/p>

De leur c\u00f4t\u00e9, les acheteurs doivent \u00e9quilibrer plusieurs priorit\u00e9s : n\u00e9gocier des prix comp\u00e9titifs en maintenant la qualit\u00e9 des produits et respecter les marges commerciales.<\/p>

Pricing et achat sont donc deux faces d\u2019une m\u00eame m\u00e9daille. Ils contribuent \u00e0 soutenir une politique de prix attractive pour les consommateurs et \u00e0 garantir que les marges restent viables face aux pressions du march\u00e9.<\/p>

Lorsque les co\u00fbts d\u2019achat augmentent, la pression est plus forte sur les pricers qui doivent d\u00e9cider dans quelle mesure r\u00e9percuter la hausse sur le consommateur final. Au contraire, si la direction achat optimise les co\u00fbts, les pricers ont plus de latitude pour fixer leurs prix.<\/p>

La strat\u00e9gie de pricing<\/strong> de l\u2019enseigne qu\u2019elle soit unifi\u00e9e<\/strong> (m\u00eames prix sur tous les canaux et march\u00e9s), diff\u00e9renci\u00e9e<\/strong> (prix adapt\u00e9s selon les segments, zones ou canaux), ou hybride<\/strong> (combinaison des deux)\u00a0 influence directement le travail des acheteurs. Dans une enseigne r\u00e9put\u00e9e pour ses prix bas, la pression sur la direction achat est tr\u00e8s forte pour obtenir des conditions d\u2019achat ultra-comp\u00e9titives.<\/p>

De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, l\u2019optimisation des co\u00fbts d\u2019achat ne se limite pas \u00e0 une r\u00e9duction syst\u00e9matique des d\u00e9penses. Il s\u2019agit plut\u00f4t de renforcer la comp\u00e9titivit\u00e9 en optimisant le sourcing pour identifier des fournisseurs offrant un excellent rapport qualit\u00e9-prix ou en travaillant sur des partenariats de long terme.<\/p>

Pour comprendre la diff\u00e9rence entre les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de prix unifi\u00e9, diff\u00e9renci\u00e9, hybride, nous vous invitons \u00e0 lire notre article ici<\/strong><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La connaissance de l\u2019\u00e9lasticit\u00e9-prix, un argument pour les n\u00e9gociations d\u2019achat<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La connaissance de l’\u00e9lasticit\u00e9-prix de la demande <\/b>donne \u00e0 la direction achat d’avoir un argument suppl\u00e9mentaire lors des n\u00e9gociations avec les fournisseurs.<\/span><\/p>

En premier lieu, elle offre une meilleure compr\u00e9hension de la sensibilit\u00e9 du march\u00e9. L’\u00e9lasticit\u00e9-prix mesure la r\u00e9activit\u00e9 de la demande aux variations de prix. Si la demande pour un produit est \u00e9lastique, une diminution du prix peut entra\u00eener une hausse significative de la quantit\u00e9 demand\u00e9e. Les acheteurs peuvent s\u2019appuyer sur cet argument pour n\u00e9gocier des prix d’achat<\/strong> plus bas aupr\u00e8s des fournisseurs.<\/p>

L\u2019A\/B testing sur les prix<\/strong><\/a> vient compl\u00e9ter cette approche en permettant de tester, sur un \u00e9chantillon de clients ou de points de vente, diff\u00e9rentes hypoth\u00e8ses tarifaires afin de mesurer pr\u00e9cis\u00e9ment leur impact sur les ventes et la rentabilit\u00e9. En croisant ces r\u00e9sultats avec l\u2019analyse d\u2019\u00e9lasticit\u00e9, la direction achat dispose d\u2019une vision plus fine pour ajuster ses strat\u00e9gies tarifaires et d\u2019approvisionnement.<\/p>

En comprenant l’\u00e9lasticit\u00e9-prix<\/strong> et en exploitant les enseignements de l\u2019A\/B testing prix, la direction achat peut mieux anticiper l’impact des variations tarifaires sur les ventes et les marges. Cela permet de n\u00e9gocier des conditions d’achat qui maximisent les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires tout en restant comp\u00e9titif sur le march\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La veille sur les prix concurrents, une donn\u00e9e cl\u00e9 aussi pour les achats<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Dans une logique d\u2019optimisation des co\u00fbts, des marges et de la comp\u00e9titivit\u00e9, la direction achat doit en permanence surveiller les fluctuations du march\u00e9 et s\u2019adapter en cons\u00e9quence. Cette capacit\u00e9 d\u2019adaptation repose sur une veille concurrentielle continue, mais aussi sur l\u2019int\u00e9gration d\u2019une d\u00e9marche de pricing \u00e9co-responsable<\/strong><\/a>, visant \u00e0 concilier performance \u00e9conomique et engagement durable. En ajustant les prix de mani\u00e8re strat\u00e9gique, il devient possible non seulement de rester comp\u00e9titif, mais aussi d\u2019\u00e9viter les pertes<\/strong> li\u00e9es aux surstocks, aux invendus ou aux ajustements tarifaires tardifs.<\/p>

Dans le retail, si vos concurrents changent leurs prix, vous devez r\u00e9agir rapidement pour minimiser l\u2019impact sur vos ventes.\u00a0Mais si vous \u00eates tenu de baisser vos prix pour suivre le march\u00e9, vous devez aussi veiller \u00e0 maintenir vos niveaux de marge.\u00a0<\/span><\/p>

Dans ce cas, la direction achat doit pouvoir agir promptement, <\/span>en ren\u00e9gociant avec les fournisseurs ou<\/span> en cherchant de nouvelles sources d’approvisionnement pour maintenir les marges. Ce genre de situation peut aussi s\u2019anticiper en n\u00e9gociant des contrats fournisseurs flexibles incluant des clauses de r\u00e9vision de prix ou des options pour ajuster les volumes de commande.\u00a0<\/span><\/p>

Cette adaptabilit\u00e9 n\u00e9cessite une collaboration \u00e9troite avec d’autres d\u00e9partements, notamment la direction marketing et commerciale et l\u2019\u00e9quipe pricing pour aligner la strat\u00e9gie d’achat avec la strat\u00e9gie de pricing<\/strong> globale de l’entreprise.\u00a0<\/span><\/p>

L\u2019adoption de solutions intelligentes peut aussi grandement aider \u00e0 anticiper les niveaux de demande et les fluctuations du march\u00e9 pour ajuster les prix mais aussi favoriser une prise de d\u00e9cision plus rapide et plus pr\u00e9cise en mati\u00e8re d’achats.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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L\u2019adoption d\u2019une solution de pricing, un levier de comp\u00e9titivit\u00e9 et de rentabilit\u00e9<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Puisque vous \u00eates en charge des achats, vous faites forc\u00e9ment partie du comit\u00e9 d\u2019achat qui d\u00e9cide de <\/span>l\u2019acquisition d\u2019une nouvelle solution pricing<\/b>.<\/span><\/p>

Vous participez \u00e0 la d\u00e9finition des besoins et \u00e0 la r\u00e9daction du cahier des charges en collaboration avec les utilisateurs finaux, le service IT, le marketing et le contr\u00f4le de gestion. Vous contribuez au sourcing \u00e0 la s\u00e9lection des fournisseurs potentiels.\u00a0 Vous servez peut-\u00eatre de premier point de contact avec les fournisseurs dans le cadre d\u2019appels d\u2019offres et vous \u00eates impliqu\u00e9 dans l\u2019\u00e9valuation des solutions et la n\u00e9gociation du contrat.<\/span><\/p>

Pour faire le bon choix, vous devez donc bien avoir en t\u00eate les avantages \u00e0 adopter une solution de pricing<\/strong><\/a>\u00a0:<\/span><\/p>