{"id":70978,"date":"2026-06-05T18:00:24","date_gmt":"2026-06-05T16:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix-software.com\/?p=70978"},"modified":"2026-06-05T18:02:29","modified_gmt":"2026-06-05T16:02:29","slug":"5-leviers-maximiser-performance-commerciale-soldes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/5-leviers-maximiser-performance-commerciale-soldes\/","title":{"rendered":"Les 5 leviers pour maximiser votre performance commerciale pendant les soldes"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"70978\" class=\"elementor elementor-70978\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca16dfe e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no e-con e-parent\" data-id=\"ca16dfe\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-546d036 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"546d036\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9 demeurent l&rsquo;un des rendez-vous commerciaux les plus strat\u00e9giques du calendrier retail. En 2025, <\/span><b>41 % des Fran\u00e7ais \u00e2g\u00e9s de 18 \u00e0 64 ans ont particip\u00e9 aux soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, confirmant leur importance dans les comportements d&rsquo;achat.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour certaines enseignes, cette p\u00e9riode repr\u00e9sente jusqu&rsquo;\u00e0 <\/span><b>25 % du chiffre d&rsquo;affaires annuel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, concentr\u00e9 sur seulement quatre semaines. Les volumes explosent, la fr\u00e9quentation augmente fortement et la concurrence s&rsquo;intensifie.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais derri\u00e8re cette opportunit\u00e9 commerciale se cache une r\u00e9alit\u00e9 plus complexe.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Une remise mal calibr\u00e9e peut rapidement transformer un potentiel de croissance en destruction de marge. Des stocks mal positionn\u00e9s peuvent g\u00e9n\u00e9rer des ruptures sur les meilleures ventes ou, \u00e0 l&rsquo;inverse, des surstocks co\u00fbteux en fin d&rsquo;op\u00e9ration. Quant aux pr\u00e9visions insuffisamment fiables, elles fragilisent toute la cha\u00eene de d\u00e9cision.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Face \u00e0 cette pression, trois questions deviennent essentielles :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les stocks sont-ils r\u00e9ellement align\u00e9s avec la demande attendue ?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel sera l&rsquo;impact des promotions sur la marge avant m\u00eame leur lancement ?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les d\u00e9cisions tarifaires tiennent-elles compte des mouvements de la concurrence ?<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">La performance des soldes ne repose plus sur un seul levier. Elle d\u00e9pend d\u00e9sormais de la capacit\u00e9 \u00e0 synchroniser plusieurs d\u00e9cisions strat\u00e9giques autour d&rsquo;un m\u00eame objectif : vendre plus, vendre mieux et pr\u00e9server la rentabilit\u00e9.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5765266 e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no e-con e-parent\" data-id=\"5765266\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-99812dd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"99812dd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Pourquoi les organisations en silos atteignent rapidement leurs limites ?<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans de nombreuses enseignes, le pricing, la supply chain et les pr\u00e9visions de ventes continuent d&rsquo;\u00eatre pilot\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En p\u00e9riode normale, ces d\u00e9calages restent absorbables. Pendant les soldes, ils deviennent des amplificateurs de risque.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee8656e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ee8656e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>Cas n\u00b01 : la promotion qui cr\u00e9e la rupture<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Une r\u00e9f\u00e9rence b\u00e9n\u00e9ficie d&rsquo;une remise de -40 % et d&rsquo;une forte visibilit\u00e9 marketing. La demande explose mais les stocks n&rsquo;ont pas \u00e9t\u00e9 dimensionn\u00e9s en cons\u00e9quence.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>R\u00e9sultat<\/strong> : rupture apr\u00e8s quelques jours seulement, au moment pr\u00e9cis o\u00f9 la demande atteint son maximum.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e83fe2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6e83fe2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>Cas n\u00b02 : le surstock qui d\u00e9truit la marge<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les commandes ont \u00e9t\u00e9 s\u00e9curis\u00e9es de mani\u00e8re prudente avant les soldes. Cependant, les remises appliqu\u00e9es ne permettent pas d&rsquo;\u00e9couler les volumes pr\u00e9vus.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les invendus n\u00e9cessitent alors des d\u00e9marques suppl\u00e9mentaires qui r\u00e9duisent fortement la rentabilit\u00e9.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eae244d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eae244d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>Cas n\u00b03 : la pr\u00e9vision qui ignore le plan promotionnel<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les pr\u00e9visions reposent essentiellement sur les historiques et des coefficients promotionnels g\u00e9n\u00e9riques.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Elles ne prennent pas en compte les remises r\u00e9ellement pr\u00e9vues, les comportements de la concurrence ou les r\u00e9actions sp\u00e9cifiques des consommateurs.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les commandes sont alors mal calibr\u00e9es et les \u00e9quipes pilotent la p\u00e9riode avec une visibilit\u00e9 limit\u00e9e.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans chacun de ces sc\u00e9narios, le probl\u00e8me n&rsquo;est pas le manque de donn\u00e9es.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le probl\u00e8me est l&rsquo;absence d&rsquo;alignement entre les d\u00e9cisions de pricing, les pr\u00e9visions de demande et les strat\u00e9gies d&rsquo;approvisionnement.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1209d6c e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no e-con e-parent\" data-id=\"1209d6c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-03cb582 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"03cb582\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872786\"\r\nstyle=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:281.25px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212638872786\">\r\n<a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLJPl%2FfuE0KJoPtbLPGs35lTJeWEPYV5mzRChy7pTu%2FOZrq8lSLqLOkBC53x00uPDOBY4pdsSC9gCS05lbNlDsCp7hcp2J9G1pxnNhspSlmQnAPtn%2FWnr12oVovLDiqijf0FICWVyO05BpVLigkHyrMO47bCNphVnlJuCX%2Fgg6JEkxB75diDJtezVtWq35mWWN3Jv2RCDyHksVkZ5YaIJFIWcFMFS8zR%2FL8AJZ12YScNx0uDWDSaQ96pPqw%3D&webInteractiveContentId=212638872786&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n<img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212638872786.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n<\/a>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ece79a4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ece79a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Les 5 leviers d&rsquo;une saison de soldes performante<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour r\u00e9ussir les soldes, les retailers doivent d\u00e9passer la logique des silos et synchroniser plusieurs d\u00e9cisions strat\u00e9giques. Les enseignes les plus performantes s&rsquo;appuient sur cinq leviers compl\u00e9mentaires qui leur permettent d&rsquo;aligner leurs d\u00e9cisions commerciales, tarifaires et op\u00e9rationnelles tout au long de la p\u00e9riode.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7792c50 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7792c50\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>1. Anticiper la demande avec pr\u00e9cision<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tout commence par la qualit\u00e9 des pr\u00e9visions.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Une pr\u00e9vision fiable ne consiste plus simplement \u00e0 reproduire les ventes pass\u00e9es. Elle doit int\u00e9grer :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">l&rsquo;effet attendu des remises ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">les comportements promotionnels par cat\u00e9gorie ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">les signaux faibles observ\u00e9s en temps r\u00e9el ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">les donn\u00e9es historiques ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">les objectifs commerciaux.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Elle permet \u00e9galement d&rsquo;aligner les \u00e9quipes Supply Chain, Commerce et Finance autour d&rsquo;une vision commune.<\/span><\/p><p><b>Une bonne pr\u00e9vision, c&rsquo;est moins d&rsquo;al\u00e9as et davantage d&rsquo;opportunit\u00e9s.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-41bd543 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"41bd543\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>2. Optimiser les prix et les promotions<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La r\u00e9ussite des soldes ne d\u00e9pend pas de la profondeur maximale des remises.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Elle d\u00e9pend de leur pertinence.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les enseignes les plus performantes cherchent \u00e0 :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">simuler l&rsquo;impact des promotions sur le chiffre d&rsquo;affaires et la marge ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">identifier les r\u00e9f\u00e9rences n\u00e9cessitant r\u00e9ellement une d\u00e9marque ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">mesurer l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 de la demande ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ajuster les remises en fonction des r\u00e9sultats observ\u00e9s.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;objectif est simple :<\/span><\/p><p><b>Appliquer la bonne promotion, au bon moment, sur le bon produit.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1aebdae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1aebdae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>3. S\u00e9curiser les approvisionnements avant les pics de demande<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les meilleures pr\u00e9visions n&rsquo;ont de valeur que si elles permettent de prendre les bonnes <strong>d\u00e9cisions d&rsquo;approvisionnement<\/strong>. Pendant les soldes, la capacit\u00e9 \u00e0 anticiper les besoins en stock devient un facteur d\u00e9terminant pour r\u00e9pondre \u00e0 la demande tout en ma\u00eetrisant les niveaux d&rsquo;inventaire.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La pr\u00e9vision des commandes fournisseurs doit tenir compte non seulement <strong>des volumes attendus<\/strong>, mais \u00e9galement des effets promotionnels, des d\u00e9lais d&rsquo;approvisionnement et des diff\u00e9rents sc\u00e9narios de vente envisageables. Une sous-estimation de la demande peut entra\u00eener des ruptures sur les r\u00e9f\u00e9rences les plus attractives, tandis qu&rsquo;une surestimation expose l&rsquo;enseigne \u00e0 des surstocks co\u00fbteux et \u00e0 des d\u00e9marques suppl\u00e9mentaires en fin d&rsquo;op\u00e9ration.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour limiter ces risques, les retailers doivent \u00eatre en mesure <strong>d&rsquo;anticiper les quantit\u00e9s \u00e0 commander,<\/strong> d&rsquo;\u00e9valuer plusieurs sc\u00e9narios selon les niveaux de remise envisag\u00e9s et d&rsquo;identifier en amont les cat\u00e9gories les plus expos\u00e9es aux tensions d&rsquo;approvisionnement ou aux exc\u00e9dents de stock.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette pr\u00e9paration est particuli\u00e8rement strat\u00e9gique pour les enseignes dont les fournisseurs imposent des d\u00e9lais de r\u00e9approvisionnement importants. Un alignement entre les pr\u00e9visions de ventes, le plan promotionnel et la Supply Chain doit id\u00e9alement \u00eatre engag\u00e9 six \u00e0 huit semaines avant le lancement des soldes afin de s\u00e9curiser les approvisionnements et garantir la disponibilit\u00e9 des produits au moment o\u00f9 la demande atteint son maximum.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b32c64 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6b32c64\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>4. Int\u00e9grer la veille concurrentielle dans les d\u00e9cisions de pricing<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le consommateur de 2026 compare les prix en temps r\u00e9el.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pendant les soldes, les concurrents ajustent continuellement leurs promotions, leurs d\u00e9marques et leurs offres.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Piloter les prix sans visibilit\u00e9 sur le march\u00e9<\/strong> revient \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e0 l&rsquo;aveugle.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Une veille concurrentielle efficace permet :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">de suivre l&rsquo;\u00e9volution des prix du march\u00e9 ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">d&rsquo;identifier les \u00e9carts de positionnement ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">de d\u00e9tecter rapidement les changements de strat\u00e9gie ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">d&rsquo;ajuster les remises sans d\u00e9clencher une guerre des prix.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette capacit\u00e9 de r\u00e9action devient un facteur diff\u00e9renciant majeur dans un environnement toujours plus dynamique.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2865fd0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2865fd0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>5. Optimiser les stocks tout au long de l&rsquo;op\u00e9ration<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le stock n&rsquo;est plus simplement une contrainte op\u00e9rationnelle.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pendant les soldes, il devient un v\u00e9ritable levier de performance.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les retailers les plus performants cherchent \u00e0 :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aligner les niveaux de stock avec la demande pr\u00e9vue ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00e9duire simultan\u00e9ment les surstocks et les ruptures ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00e9allouer les produits vers les magasins ou canaux les plus performants ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">garantir la disponibilit\u00e9 des r\u00e9f\u00e9rences les plus attractives.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;objectif est double :<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Maximiser les ventes tout en pr\u00e9servant la rentabilit\u00e9.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-99d3727 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"99d3727\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>Quand pr\u00e9visions, prix et stocks travaillent ensemble<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces cinq leviers ne doivent pas \u00eatre pilot\u00e9s ind\u00e9pendamment.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ils s&rsquo;alimentent mutuellement.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les pr\u00e9visions alimentent les approvisionnements.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les stocks influencent les d\u00e9cisions de pricing.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les promotions modifient la demande.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La concurrence influence les remises.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Et chaque nouvelle donn\u00e9e doit enrichir les d\u00e9cisions suivantes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette logique cr\u00e9e une v\u00e9ritable boucle de pilotage continue o\u00f9 chaque fonction contribue \u00e0 am\u00e9liorer la performance globale.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c2ad0f e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no e-con e-parent\" data-id=\"0c2ad0f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4bf3de9 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"4bf3de9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-211408543961\"\r\nstyle=\"max-width:100%; 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Les ajustements de prix standards, le suivi des niveaux de stock, les recommandations de r\u00e9approvisionnement ou encore la d\u00e9tection d&rsquo;anomalies peuvent ainsi \u00eatre pilot\u00e9s automatiquement \u00e0 partir de r\u00e8gles pr\u00e9d\u00e9finies et de donn\u00e9es actualis\u00e9es.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette <strong>automatisation<\/strong> permet aux \u00e9quipes Commerce, Pricing et Supply Chain de consacrer davantage de temps aux d\u00e9cisions qui n\u00e9cessitent une v\u00e9ritable expertise m\u00e9tier. Elles peuvent alors se focaliser sur l&rsquo;analyse des mouvements concurrentiels, les arbitrages complexes entre volume et rentabilit\u00e9, ou encore les choix strat\u00e9giques concernant les cat\u00e9gories les plus sensibles pendant les soldes.<\/span><\/p><p>Le pilotage par exception repose sur un principe simple : laisser les outils g\u00e9rer les situations courantes afin que les collaborateurs interviennent l\u00e0 o\u00f9 leur jugement, leur exp\u00e9rience et leur connaissance du march\u00e9 apportent le plus de valeur.\u00a0<\/p><p>Gr\u00e2ce \u00e0 <strong>l\u2019intelligence artificielle<\/strong>, cette logique gagne en puissance : les algorithmes identifient les situations n\u00e9cessitant une attention particuli\u00e8re, anticipent les \u00e9volutions de la demande et recommandent les actions les plus pertinentes. Dans un contexte aussi dynamique que les soldes, cette approche am\u00e9liore \u00e0 la fois la r\u00e9activit\u00e9 des \u00e9quipes, la qualit\u00e9 des d\u00e9cisions prises et la performance commerciale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7983a8f e-flex e-con-boxed wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no e-con e-parent\" data-id=\"7983a8f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1330079 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1330079\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Les soldes ne se pr\u00e9parent plus seulement, elles se pilotent avec les bons outils !<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les soldes ne sont plus un \u00e9v\u00e9nement commercial fig\u00e9 pr\u00e9par\u00e9 plusieurs semaines \u00e0 l&rsquo;avance puis ex\u00e9cut\u00e9 selon un plan immuable.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est une s\u00e9quence commerciale dynamique o\u00f9 les conditions de march\u00e9 \u00e9voluent en permanence : les prix des concurrents changent, les niveaux de stock fluctuent au rythme des ventes, les comportements d&rsquo;achat se transforment entre la premi\u00e8re et la derni\u00e8re d\u00e9marque, et les performances des promotions varient selon les cat\u00e9gories, les canaux ou les zones g\u00e9ographiques.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si la pr\u00e9paration en amont reste indispensable, la performance pendant les soldes repose d\u00e9sormais sur la capacit\u00e9 \u00e0 ajuster les d\u00e9cisions en continu \u00e0 partir de donn\u00e9es actualis\u00e9es et partag\u00e9es entre les \u00e9quipes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est pr\u00e9cis\u00e9ment dans cette logique que les solutions <\/span><b>Forecast &amp; Replenishment<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et <\/span><b>Pricing Analytics d\u2019Optimix solutions<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> prennent toute leur valeur.<\/span><\/p><p><b>OptimiX Forecast &amp; Replenishment<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> permet d&rsquo;actualiser en continu les pr\u00e9visions de demande et les besoins d&rsquo;approvisionnement en int\u00e9grant les performances observ\u00e9es, les effets promotionnels et l&rsquo;\u00e9volution de la consommation. Les \u00e9quipes disposent ainsi d&rsquo;une vision plus fiable pour anticiper les risques de rupture, ajuster les r\u00e9approvisionnements et optimiser les niveaux de stock tout au long de l&rsquo;op\u00e9ration.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En parall\u00e8le, <\/span><b>OptimiX Pricing Analytics<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> apporte une visibilit\u00e9 en temps r\u00e9el sur les performances des promotions, l&rsquo;\u00e9volution des prix du march\u00e9 et les opportunit\u00e9s d&rsquo;ajustement tarifaire. La solution permet d&rsquo;\u00e9valuer l&rsquo;impact des remises sur les ventes, le chiffre d&rsquo;affaires et la marge afin d&rsquo;orienter les d\u00e9cisions de pricing avec davantage de pr\u00e9cision.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En combinant ces deux approches, les \u00e9quipes Commerce, Pricing et Supply Chain s&rsquo;appuient sur une vision commune de la demande, du stock et du march\u00e9. Elles peuvent r\u00e9agir plus rapidement aux \u00e9volutions observ\u00e9es, arbitrer avec davantage de confiance et maintenir l&rsquo;\u00e9quilibre entre croissance des ventes, disponibilit\u00e9 produit et rentabilit\u00e9.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les enseignes les plus performantes ne pilotent plus les soldes comme une simple op\u00e9ration promotionnelle. Elles les abordent comme un v\u00e9ritable <\/span><b>sprint data-driven<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o\u00f9 chaque d\u00e9cision est aliment\u00e9e par la donn\u00e9e et contribue \u00e0 renforcer la performance globale de l&rsquo;entreprise.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de9c8f0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"de9c8f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Des soldes plus performantes gr\u00e2ce \u00e0 un pilotage synchronis\u00e9<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9ussir les soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9 ne consiste plus uniquement \u00e0 \u00e9couler des stocks ou \u00e0 multiplier les promotions. Dans un environnement o\u00f9 la demande, les prix et les comportements d&rsquo;achat \u00e9voluent en permanence, la performance repose sur la capacit\u00e9 \u00e0 coordonner l&rsquo;ensemble des d\u00e9cisions commerciales et op\u00e9rationnelles.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9vision de la demande, optimisation des prix, planification des approvisionnements, veille concurrentielle et pilotage des stocks constituent d\u00e9sormais les cinq leviers d&rsquo;une strat\u00e9gie de soldes performante.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En combinant OptimiX Forecast &amp; Replenishment et OptimiX Pricing Analytics, les enseignes disposent d&rsquo;une vision unifi\u00e9e pour anticiper la demande, ajuster leurs prix, s\u00e9curiser la disponibilit\u00e9 produit et prot\u00e9ger leurs marges tout au long de l&rsquo;op\u00e9ration.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9 2026 d\u00e9butent le 24 juin. Les enseignes qui en tireront le meilleur parti sont celles qui commencent \u00e0 aligner leurs d\u00e9cisions d\u00e8s aujourd&rsquo;hui. Vous souhaitez mieux piloter vos prix, vos pr\u00e9visions et vos stocks pendant les soldes ?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenez rendez-vous avec un expert Optimix Solutions.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac2bac3 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"ac2bac3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212642236615\"\r\nstyle=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:234.77083450195312px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212642236615\">\r\n<a 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