{"id":77161,"date":"2026-11-09T09:32:47","date_gmt":"2026-11-09T08:32:47","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix-software.com\/?p=77161"},"modified":"2026-11-09T09:38:16","modified_gmt":"2026-11-09T08:38:16","slug":"black-friday-promotion-fin-dannees","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/","title":{"rendered":"Black Friday et promotions de fin d\u2019ann\u00e9e : quelles r\u00e9f\u00e9rences promouvoir et \u00e0 quel prix ?"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\u00c0 l\u2019approche du Black Friday et les promotions de fin d\u2019ann\u00e9e, la question n\u2019est plus seulement de savoir <\/span>quelle remise proposer<\/b>, mais <\/span>o\u00f9 concentrer l\u2019effort promotionnel pour cr\u00e9er r\u00e9ellement de la valeur<\/b>.<\/span><\/p>

Dans un contexte de pression sur les marges, de co\u00fbts de stock \u00e9lev\u00e9s et de clients toujours plus sensibles au prix, chaque d\u00e9cision promotionnelle devient un arbitrage. Toutes les r\u00e9f\u00e9rences ne justifient pas le m\u00eame niveau d\u2019investissement, et les volumes g\u00e9n\u00e9r\u00e9s ne suffisent plus \u00e0 mesurer la performance.<\/span><\/p>

Pour les directions g\u00e9n\u00e9rales, commerciales et financi\u00e8res, l\u2019enjeu consiste donc \u00e0 identifier les r\u00e9f\u00e9rences capables de contribuer \u00e0 un objectif pr\u00e9cis : g\u00e9n\u00e9rer du trafic, acc\u00e9l\u00e9rer la conversion, am\u00e9liorer la rotation des stocks, soutenir la marge ou renforcer la valeur du panier.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Toutes les r\u00e9f\u00e9rences ne doivent pas \u00eatre trait\u00e9es de la m\u00eame mani\u00e8re<\/b><\/h2>

La remise uniforme reste s\u00e9duisante parce qu\u2019elle simplifie la communication. Une m\u00e9canique du type \u00ab -30 % sur toute la cat\u00e9gorie \u00bb est facile \u00e0 comprendre pour le client et simple \u00e0 ex\u00e9cuter op\u00e9rationnellement.<\/span><\/p>

Mais cette simplicit\u00e9 commerciale peut avoir des cons\u00e9quences lourdes sur les marges.<\/span><\/p>

Dans un m\u00eame assortiment, toutes les r\u00e9f\u00e9rences n\u2019ont pas le m\u00eame r\u00f4le. Certaines construisent l\u2019image-prix de l\u2019enseigne. D\u2019autres g\u00e9n\u00e8rent la marge. Certaines servent avant tout \u00e0 attirer du trafic, tandis que d\u2019autres augmentent le panier moyen ou contribuent \u00e0 r\u00e9duire un stock excessif.<\/span><\/p>

Appliquer la m\u00eame logique promotionnelle \u00e0 un best-seller, une nouveaut\u00e9, un surstock et une r\u00e9f\u00e9rence premium revient donc \u00e0 ignorer leur contribution respective \u00e0 la performance de la cat\u00e9gorie.<\/span><\/p>

Le premier enjeu consiste ainsi \u00e0 segmenter l\u2019assortiment non pas uniquement selon les ventes historiques, mais selon la fonction \u00e9conomique de chaque r\u00e9f\u00e9rence. Cette approche suppose \u00e9galement de disposer d\u2019outils capables de traduire cette segmentation en r\u00e8gles promotionnelles op\u00e9rationnelles. <\/span>Une solution comme Maxxing<\/strong> <\/a>permet par exemple de piloter des m\u00e9caniques promotionnelles diff\u00e9renci\u00e9es, de g\u00e9rer les conditions de d\u00e9clenchement, les r\u00e8gles de cumul et les priorit\u00e9s entre offres, tout en suivant leur performance sur les diff\u00e9rents canaux.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Le pricing au c\u0153ur du choix des r\u00e9f\u00e9rences<\/b><\/h2>

Avant m\u00eame de fixer un niveau de remise, le pricing<\/strong><\/a> doit permettre de d\u00e9terminer <\/span>quelles r\u00e9f\u00e9rences ont r\u00e9ellement int\u00e9r\u00eat \u00e0 \u00eatre promues<\/b>.<\/span><\/p>

Une promotion ne cr\u00e9e de valeur que si la baisse de prix provoque une r\u00e9ponse suffisante de la demande ou contribue \u00e0 un autre objectif \u00e9conomique : g\u00e9n\u00e9rer du trafic, am\u00e9liorer la rotation d\u2019un stock, renforcer l\u2019image-prix ou augmenter la valeur du panier.<\/span><\/p>

Plusieurs crit\u00e8res doivent donc \u00eatre crois\u00e9s : sensibilit\u00e9 de la demande au prix, niveau de marge disponible, visibilit\u00e9 du produit, facilit\u00e9 de comparaison avec les concurrents, positionnement dans l\u2019assortiment et r\u00f4le jou\u00e9 dans la perception prix de l\u2019enseigne.<\/span><\/p>

Une r\u00e9f\u00e9rence tr\u00e8s connue et facilement comparable peut justifier un effort promotionnel important si elle contribue fortement au trafic. \u00c0 l\u2019inverse, une baisse de prix sur un produit dont la demande est peu sensible au prix risque surtout de c\u00e9der de la marge sur des ventes qui auraient eu lieu malgr\u00e9 tout.<\/span><\/p>

Le pricing ne doit donc pas seulement r\u00e9pondre \u00e0 la question <\/span>\u00ab quelle remise appliquer ? \u00bb<\/b>, mais d\u2019abord \u00e0 <\/span>\u00ab sur quelles r\u00e9f\u00e9rences avons-nous int\u00e9r\u00eat \u00e0 investir notre marge promotionnelle ? \u00bb<\/b><\/p>

Cette lecture permet \u00e9galement de d\u00e9finir le niveau de remise pertinent. Une r\u00e9duction trop faible peut ne pas modifier le comportement du client ; une remise trop importante peut g\u00e9n\u00e9rer du volume sans cr\u00e9er suffisamment de contribution additionnelle.<\/span><\/p>

L\u2019objectif est donc de rechercher le <\/span>point d\u2019efficacit\u00e9 promotionnelle<\/b> : le niveau de prix capable de d\u00e9clencher une r\u00e9action commerciale suffisante sans surinvestir en remise.<\/span><\/p>

En p\u00e9riode de Black Friday, le pricing devient ainsi un outil d\u2019arbitrage : certaines r\u00e9f\u00e9rences doivent servir \u00e0 cr\u00e9er du trafic, d\u2019autres \u00e0 soutenir la conversion ou le panier, tandis que certaines ne n\u00e9cessitent tout simplement pas d\u2019\u00eatre remis\u00e9es.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\r\n\r\n\"logo\r\n<\/a>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Les r\u00e9f\u00e9rences d\u2019attraction doivent \u00eatre pilot\u00e9es comme un investissement d\u2019acquisition ?<\/b><\/h2>

Certaines r\u00e9f\u00e9rences jouent un r\u00f4le disproportionn\u00e9 dans la perception de l\u2019offre. Il s\u2019agit souvent des produits les plus visibles, des marques les plus connues ou des articles dont le prix est facilement comparable.<\/span><\/p>

Sur ces produits, une promotion agressive peut \u00eatre justifi\u00e9e m\u00eame si la rentabilit\u00e9 unitaire diminue fortement.<\/span><\/p>

La logique n\u2019est plus celle d\u2019une marge SKU par SKU, mais celle d\u2019un co\u00fbt d\u2019acquisition. Si une r\u00e9f\u00e9rence fortement remis\u00e9e permet de g\u00e9n\u00e9rer du trafic, d\u2019am\u00e9liorer la perception prix de l\u2019enseigne et de d\u00e9clencher des achats compl\u00e9mentaires, sa performance doit \u00eatre mesur\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9chelle du panier et de la cat\u00e9gorie.<\/span><\/p>

La question devient donc moins : <\/span>\u00ab Combien gagnons-nous sur cette r\u00e9f\u00e9rence ? \u00bb<\/b> que : <\/span>\u00ab Quelle valeur cette r\u00e9f\u00e9rence permet-elle de g\u00e9n\u00e9rer ? \u00bb<\/b><\/p>

Ce changement de perspective est essentiel pour les directions commerciales et financi\u00e8res.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Les best-sellers ne doivent pas \u00eatre sur-promus<\/b><\/h2>

Les meilleures ventes sont souvent les premiers produits que l\u2019on souhaite int\u00e9grer \u00e0 une op\u00e9ration Black Friday. Pourtant, ce sont \u00e9galement ceux sur lesquels la destruction de valeur peut \u00eatre la plus rapide.<\/span><\/p>

Lorsqu\u2019un produit se vend d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s bien au prix normal, une remise suppl\u00e9mentaire peut simplement r\u00e9duire la marge sur une demande qui aurait exist\u00e9 de toute fa\u00e7on.<\/span><\/p>

Le risque est double : subventionner une demande naturelle et d\u00e9placer dans le temps des achats qui auraient \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9s quelques semaines plus tard.<\/span><\/p>

Une croissance spectaculaire des volumes pendant le Black Friday ne constitue donc pas n\u00e9cessairement une performance.<\/span><\/p>

Le bon indicateur est l\u2019<\/span>incr\u00e9mentalit\u00e9<\/b>.<\/span><\/p>

Il faut chercher \u00e0 d\u00e9terminer quelle part des ventes est v\u00e9ritablement additionnelle, puis mesurer la marge incr\u00e9mentale g\u00e9n\u00e9r\u00e9e apr\u00e8s prise en compte de la cannibalisation et de l\u2019anticipation de demande.<\/span><\/p>

Pour une direction g\u00e9n\u00e9rale, cette lecture est beaucoup plus pertinente que l\u2019\u00e9volution brute du chiffre d\u2019affaires.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Les r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 forte marge offrent davantage de flexibilit\u00e9<\/b><\/h2>

Les produits disposant d\u2019une contribution \u00e9lev\u00e9e peuvent constituer d\u2019excellents candidats \u00e0 la promotion. Ils permettent de cr\u00e9er une perception d\u2019attractivit\u00e9 tout en conservant un niveau de rentabilit\u00e9 acceptable.<\/span><\/p>

Pour autant, raisonner uniquement en taux de marge reste insuffisant.<\/span><\/p>

La bonne m\u00e9trique est la contribution \u00e9conomique apr\u00e8s promotion. Deux produits affich\u00e9s au m\u00eame prix peuvent avoir des structures de co\u00fbts tr\u00e8s diff\u00e9rentes et, par cons\u00e9quent, des capacit\u00e9s promotionnelles totalement oppos\u00e9es.<\/span><\/p>

Une gouvernance plus mature consiste donc \u00e0 d\u00e9finir des seuils minimaux de contribution plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 appliquer m\u00e9caniquement le m\u00eame niveau de remise \u00e0 une cat\u00e9gorie enti\u00e8re.<\/span><\/p>

Cette logique permet de mieux prot\u00e9ger la rentabilit\u00e9 globale tout en conservant une proposition commerciale attractive.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Les promotions de fin d\u2019ann\u00e9e comme levier de cash ?<\/b><\/h2>

Le Black Friday ne doit pas \u00eatre analys\u00e9 isol\u00e9ment. Il s\u2019inscrit dans une s\u00e9quence promotionnelle plus large qui s\u2019\u00e9tend jusqu\u2019aux f\u00eates de fin d\u2019ann\u00e9e et qui peut devenir un v\u00e9ritable levier de pilotage du stock, du cash et du besoin en fonds de roulement.<\/span><\/p>

Pour certaines r\u00e9f\u00e9rences, l\u2019enjeu principal n\u2019est plus seulement de maximiser le chiffre d\u2019affaires ou la marge \u00e0 court terme. Il s\u2019agit aussi d\u2019\u00e9viter de conserver, au-del\u00e0 de la saison, des produits surstock\u00e9s, des anciennes g\u00e9n\u00e9rations, des r\u00e9f\u00e9rences saisonni\u00e8res ou des articles proches d\u2019un renouvellement de gamme.<\/span><\/p>

Dans ce contexte, la profondeur de remise doit \u00eatre arbitr\u00e9e en tenant compte du co\u00fbt de d\u00e9tention du stock, du risque d\u2019obsolescence et de la probabilit\u00e9 de devoir consentir une d\u00e9cote encore plus importante quelques semaines plus tard.<\/span><\/p>

Autrement dit, <\/span>une promotion<\/b> de fin d\u2019ann\u00e9e peut \u00eatre cr\u00e9atrice de valeur m\u00eame lorsqu\u2019elle r\u00e9duit la marge unitaire, d\u00e8s lors qu\u2019elle permet d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer la rotation, de lib\u00e9rer de la tr\u00e9sorerie et de r\u00e9duire le capital immobilis\u00e9.<\/span><\/p>

L\u2019enjeu est donc moins de prot\u00e9ger chaque point de marge que de raisonner sur la valeur \u00e9conomique globale du stock. Une r\u00e9f\u00e9rence vendue avec une remise plus importante en novembre ou en d\u00e9cembre peut parfois \u00eatre plus rentable, au sens large, qu\u2019un produit conserv\u00e9 plusieurs mois avant d\u2019\u00eatre finalement \u00e9coul\u00e9 dans des conditions moins favorables.<\/span><\/p>

Pour le comit\u00e9 de direction, l\u2019arbitrage est central : <\/span>la meilleure promotion n\u2019est pas toujours celle qui maximise la marge imm\u00e9diate, mais celle qui optimise le couple marge\u2013stock\u2013cash \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de la saison.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Certaines r\u00e9f\u00e9rences doivent au contraire \u00eatre prot\u00e9g\u00e9es<\/b><\/h2>

Le Black Friday ne doit pas conduire \u00e0 une logique de remise syst\u00e9matique. Certaines r\u00e9f\u00e9rences, notamment les nouveaut\u00e9s, les produits premium ou les produits strat\u00e9giques pour le positionnement de la marque, peuvent perdre plus de valeur qu\u2019elles n\u2019en cr\u00e9ent lorsqu\u2019elles sont expos\u00e9es trop t\u00f4t \u00e0 des promotions profondes.<\/span><\/p>

Une baisse de prix pr\u00e9matur\u00e9e peut d\u00e9grader la perception de valeur, fragiliser le positionnement et installer chez le client une attente r\u00e9currente de promotion.<\/span><\/p>

Dans ces cas, d\u2019autres m\u00e9caniques peuvent \u00eatre plus pertinentes : bundle, service inclus, avantage fid\u00e9lit\u00e9 ou b\u00e9n\u00e9fice exclusif.<\/span><\/p>

L\u2019enjeu est donc de distinguer les r\u00e9f\u00e9rences sur lesquelles il faut <\/span>acc\u00e9l\u00e9rer la demande<\/b> de celles dont il faut <\/span>pr\u00e9server la valeur<\/b>.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\r\n\r\n\"logo\r\n<\/a>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La rentabilit\u00e9 doit \u00eatre mesur\u00e9e au niveau du panier<\/b><\/h2>

L\u2019un des principaux biais du pilotage promotionnel consiste \u00e0 analyser chaque SKU isol\u00e9ment.<\/span><\/p>

Or une r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 faible marge peut \u00eatre tr\u00e8s rentable si elle d\u00e9clenche syst\u00e9matiquement des achats compl\u00e9mentaires.<\/span><\/p>

C\u2019est particuli\u00e8rement vrai dans les univers o\u00f9 la vente principale s\u2019accompagne d\u2019accessoires, de consommables, de garanties ou de services.<\/span><\/p>

Un t\u00e9l\u00e9viseur fortement remis\u00e9 peut, par exemple, contribuer \u00e0 la vente d\u2019une barre de son, d\u2019un support mural ou d\u2019une extension de garantie. Pris isol\u00e9ment, le produit d\u2019appel peut sembler peu rentable. Analys\u00e9 au niveau du panier complet, il peut au contraire cr\u00e9er une forte contribution.<\/span><\/p>

Cette lecture permet de mieux comprendre le v\u00e9ritable r\u00f4le \u00e9conomique des promotions.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

L\u2019\u00e9lasticit\u00e9 doit remplacer l\u2019intuition<\/b><\/h2>

Le pourcentage de remise ne constitue pas, en soi, un indicateur de performance.<\/span><\/p>

Une baisse de prix n\u2019a de sens que si elle d\u00e9clenche une r\u00e9ponse suffisante de la demande.<\/span><\/p>

Pour certaines r\u00e9f\u00e9rences, passer de -10 % \u00e0 -20 % g\u00e9n\u00e8re une acc\u00e9l\u00e9ration significative des volumes. Pour d\u2019autres, l\u2019effet est marginal.<\/span><\/p>

Les donn\u00e9es historiques doivent donc permettre d\u2019identifier les seuils de prix \u00e0 partir desquels la demande r\u00e9agit r\u00e9ellement.<\/span><\/p>

La question n\u2019est plus : <\/span>\u00ab Quelle remise pouvons-nous afficher ? \u00bb<\/b><\/p>

Elle devient : <\/span>\u00ab Quel niveau de remise maximise la contribution \u00e9conomique de cette r\u00e9f\u00e9rence ? \u00bb<\/b><\/p>

Cette approche rapproche le category management d\u2019une logique d\u2019optimisation plut\u00f4t que d\u2019une simple logique d\u2019animation commerciale.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La cannibalisation reste l\u2019un des principaux angles morts<\/b><\/h2>

Une promotion peut afficher d\u2019excellentes performances au niveau d\u2019une r\u00e9f\u00e9rence tout en d\u00e9truisant de la valeur au niveau de la cat\u00e9gorie.<\/span><\/p>

Lorsqu\u2019un produit remis\u00e9 capte simplement la demande d\u2019un produit voisin, le chiffre d\u2019affaires du SKU augmente mais la performance globale ne progresse pas n\u00e9cessairement.<\/span><\/p>

L\u2019analyse doit donc d\u00e9passer le niveau de la r\u00e9f\u00e9rence et suivre plusieurs niveaux de lecture : le SKU, la sous-cat\u00e9gorie, la cat\u00e9gorie, le panier et, id\u00e9alement, le client.<\/span><\/p>

Le bon indicateur n\u2019est pas la croissance des ventes du produit promu, mais la croissance nette de la contribution de la cat\u00e9gorie.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Penser en portefeuille promotionnel<\/b><\/h2>

Une strat\u00e9gie Black Friday efficace ne doit pas \u00eatre con\u00e7ue comme un catalogue de r\u00e9ductions.<\/span><\/p>

Elle doit \u00eatre pens\u00e9e comme un portefeuille de r\u00f4les compl\u00e9mentaires.<\/span><\/p>

Quelques r\u00e9f\u00e9rences peuvent servir de produits d\u2019attraction. Le c\u0153ur de gamme peut \u00eatre utilis\u00e9 pour maximiser la conversion. Certaines r\u00e9f\u00e9rences doivent pr\u00e9server la contribution. D\u2019autres peuvent \u00eatre mobilis\u00e9es pour acc\u00e9l\u00e9rer la rotation du stock. Enfin, les produits compl\u00e9mentaires peuvent contribuer \u00e0 am\u00e9liorer le panier moyen et la marge globale.<\/span><\/p>

Cette architecture permet d\u2019assumer qu\u2019il n\u2019est ni n\u00e9cessaire ni souhaitable de maximiser simultan\u00e9ment le volume, la marge et le niveau de remise sur chaque produit.<\/span><\/p>

Chaque r\u00e9f\u00e9rence doit avoir un objectif explicite.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Le v\u00e9ritable arbitrage est entre chiffre d\u2019affaires, marge et cash<\/b><\/h2>

Le Black Friday concentre plusieurs objectifs qui peuvent entrer en tension : croissance du chiffre d\u2019affaires, pr\u00e9servation de la marge, acquisition de nouveaux clients, r\u00e9duction du stock ou d\u00e9fense d\u2019une position concurrentielle.<\/span><\/p>

La maturit\u00e9 d\u2019une organisation se mesure donc moins \u00e0 sa capacit\u00e9 \u00e0 ex\u00e9cuter une op\u00e9ration promotionnelle qu\u2019\u00e0 sa capacit\u00e9 \u00e0 arbitrer entre ces objectifs.<\/span><\/p>

Une enseigne peut accepter de r\u00e9duire fortement sa marge sur quelques r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 fort pouvoir d\u2019attraction, tout en prot\u00e9geant les produits premium et en utilisant des promotions plus profondes sur des surstocks cibl\u00e9s.<\/span><\/p>

L\u2019enjeu n\u2019est pas d\u2019optimiser chaque produit individuellement, mais de maximiser la valeur cr\u00e9\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9chelle du portefeuille.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Le pilotage devrait reposer sur plusieurs sc\u00e9narios<\/b><\/h2>

Avant de lancer l\u2019op\u00e9ration, les directions commerciales et financi\u00e8res ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 simuler plusieurs options.<\/span><\/p>

Un sc\u00e9nario peut privil\u00e9gier la croissance des volumes, un autre la rentabilit\u00e9, un troisi\u00e8me la r\u00e9duction des stocks et la g\u00e9n\u00e9ration de cash. Un sc\u00e9nario hybride permet ensuite d\u2019arbitrer entre ces diff\u00e9rentes priorit\u00e9s.<\/span><\/p>

L\u2019int\u00e9r\u00eat de cet exercice est moins de pr\u00e9dire pr\u00e9cis\u00e9ment le r\u00e9sultat que de rendre explicites les choix de management.<\/span><\/p>

Quels produits sont utilis\u00e9s comme leviers d\u2019acquisition ? Sur quelles r\u00e9f\u00e9rences accepte-t-on une baisse de contribution ? Quels stocks doivent \u00eatre acc\u00e9l\u00e9r\u00e9s ? Quelles cat\u00e9gories doivent au contraire pr\u00e9server leur niveau de prix ?<\/span><\/p>

Ce sont ces arbitrages qui permettent de transformer le Black Friday en exercice de pilotage strat\u00e9gique.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Repenser les indicateurs de performance<\/b><\/h2>

Le chiffre d\u2019affaires reste un indicateur important, mais il ne doit pas \u00eatre le seul.<\/span><\/p>

Pour un comit\u00e9 de direction, quatre familles de KPI sont particuli\u00e8rement utiles : l\u2019incr\u00e9mentalit\u00e9 des ventes, la marge r\u00e9ellement g\u00e9n\u00e9r\u00e9e, l\u2019\u00e9volution du stock et la qualit\u00e9 des clients acquis.<\/span><\/p>

Le panier moyen, le taux d\u2019attachement, le taux de rupture ou encore le r\u00e9achat post-Black Friday permettent ensuite de pr\u00e9ciser l\u2019analyse.<\/span><\/p>

Cette vision est importante car une forte performance pendant quelques jours peut masquer une destruction de marge ou un simple d\u00e9placement temporel de la demande.<\/span><\/p>

Le succ\u00e8s du Black Friday ne se juge donc pas uniquement pendant l\u2019\u00e9v\u00e9nement. Il se mesure \u00e9galement dans les semaines qui suivent.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Du discount \u00e0 la cr\u00e9ation de valeur<\/b><\/h2>

Le Black Friday ne se r\u00e9sume plus \u00e0 une course au pourcentage de remise.<\/span><\/p>

La vraie performance repose sur la capacit\u00e9 \u00e0 diff\u00e9rencier le r\u00f4le de chaque r\u00e9f\u00e9rence : certaines doivent g\u00e9n\u00e9rer du trafic, d\u2019autres soutenir la conversion, pr\u00e9server la marge, acc\u00e9l\u00e9rer la rotation ou simplement rester hors promotion.<\/span><\/p>

C\u2019est cette lecture en portefeuille qui permet de d\u00e9passer une logique purement commerciale pour entrer dans une logique \u00e9conomique plus compl\u00e8te.<\/span><\/p>

Le pricing, le stock, la marge, l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 et la cannibalisation doivent alors \u00eatre analys\u00e9s ensemble. Une promotion n\u2019est pertinente que si elle sert un objectif clair et si sa contribution d\u00e9passe le simple volume g\u00e9n\u00e9r\u00e9 pendant quelques jours.<\/span><\/p>

Pour les directions g\u00e9n\u00e9rales, commerciales et financi\u00e8res, l\u2019enjeu n\u2019est donc plus seulement de d\u00e9cider <\/span>quels produits promouvoir<\/b>, mais <\/span>quelles r\u00e9f\u00e9rences m\u00e9ritent r\u00e9ellement un investissement promotionnel \u2014 et dans quel objectif<\/b>.<\/span><\/p>

Le Black Friday et, plus largement, les promotions de fin d\u2019ann\u00e9e deviennent ainsi un exercice d\u2019arbitrage entre volume, marge, stock et cr\u00e9ation de valeur<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\r\n\r\n\"logo\r\n<\/a>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Toutes les r\u00e9f\u00e9rences ne m\u00e9ritent pas une remise pendant le Black Friday. D\u00e9couvrez comment identifier les produits \u00e0 mettre en promotion en tenant compte de la demande, des stocks, de la concurrence et de la rentabilit\u00e9 pour maximiser vos performances commerciales.<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":77175,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","content-type":"","_templately_pack_id":"","_templately_imported_at":"","_templately_source":"","_templately_import_session_id":"","footnotes":""},"categories":[187],"tags":[299,18],"class_list":["post-77161","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pricing","tag-article-cta","tag-pricing"],"yoast_head":"\nBlack Friday et promotions de fin d\u2019ann\u00e9e : quelles r\u00e9f\u00e9rences promouvoir et \u00e0 quel prix ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Black Friday : d\u00e9couvrez comment s\u00e9lectionner les produits \u00e0 promouvoir pour stimuler les ventes, optimiser les stocks et pr\u00e9server vos marges.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Black Friday et promotions de fin d\u2019ann\u00e9e : quelles r\u00e9f\u00e9rences promouvoir et \u00e0 quel prix ?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Black Friday : d\u00e9couvrez comment s\u00e9lectionner les produits \u00e0 promouvoir pour stimuler les ventes, optimiser les stocks et pr\u00e9server vos marges.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Optimix Solutions\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-11-09T08:32:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-11-09T08:38:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/optimix-software.com\/wp-content\/uploads\/black-friday-produits-mettre-promotion-optimix-solution-1.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Carla Gonzalez\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Carla Gonzalez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/blog\\\/pricing\\\/black-friday-promotion-fin-dannees\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/blog\\\/pricing\\\/black-friday-promotion-fin-dannees\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Carla Gonzalez\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1f05483bf14941498b0642f62feb8390\"},\"headline\":\"Black Friday et promotions de fin d\u2019ann\u00e9e : quelles r\u00e9f\u00e9rences promouvoir et \u00e0 quel prix ?\",\"datePublished\":\"2026-11-09T08:32:47+00:00\",\"dateModified\":\"2026-11-09T08:38:16+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/blog\\\/pricing\\\/black-friday-promotion-fin-dannees\\\/\"},\"wordCount\":2828,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/blog\\\/pricing\\\/black-friday-promotion-fin-dannees\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/black-friday-produits-mettre-promotion-optimix-solution-1.webp\",\"keywords\":[\"Article CTA\",\"Pricing\"],\"articleSection\":[\"Pricing\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/blog\\\/pricing\\\/black-friday-promotion-fin-dannees\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/blog\\\/pricing\\\/black-friday-promotion-fin-dannees\\\/\",\"name\":\"Black Friday et promotions de fin d\u2019ann\u00e9e : quelles r\u00e9f\u00e9rences promouvoir et \u00e0 quel prix ?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/blog\\\/pricing\\\/black-friday-promotion-fin-dannees\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/blog\\\/pricing\\\/black-friday-promotion-fin-dannees\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/black-friday-produits-mettre-promotion-optimix-solution-1.webp\",\"datePublished\":\"2026-11-09T08:32:47+00:00\",\"dateModified\":\"2026-11-09T08:38:16+00:00\",\"description\":\"Black Friday : d\u00e9couvrez comment s\u00e9lectionner les produits \u00e0 promouvoir pour stimuler les ventes, optimiser les stocks et pr\u00e9server vos marges.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/blog\\\/pricing\\\/black-friday-promotion-fin-dannees\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/blog\\\/pricing\\\/black-friday-promotion-fin-dannees\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/blog\\\/pricing\\\/black-friday-promotion-fin-dannees\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/black-friday-produits-mettre-promotion-optimix-solution-1.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/black-friday-produits-mettre-promotion-optimix-solution-1.webp\",\"width\":1600,\"height\":900,\"caption\":\"Black Friday : quelles r\u00e9f\u00e9rences faut-il vraiment mettre en promotion ?\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/blog\\\/pricing\\\/black-friday-promotion-fin-dannees\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Black Friday et promotions de fin d\u2019ann\u00e9e : quelles r\u00e9f\u00e9rences promouvoir et \u00e0 quel prix ?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Optimix Solutions\",\"description\":\"Pricing and supply chain solutions provider\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Logiciel Optimix\",\"url\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/logo-carre-optimix-RETAIL-PERFORMANCE-SOFTWARE.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/logo-carre-optimix-RETAIL-PERFORMANCE-SOFTWARE.jpg\",\"width\":2001,\"height\":2001,\"caption\":\"Logiciel Optimix\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/optimix-ffr\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/optimix-software.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1f05483bf14941498b0642f62feb8390\",\"name\":\"Carla Gonzalez\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Black Friday et promotions de fin d\u2019ann\u00e9e : quelles r\u00e9f\u00e9rences promouvoir et \u00e0 quel prix ?","description":"Black Friday : d\u00e9couvrez comment s\u00e9lectionner les produits \u00e0 promouvoir pour stimuler les ventes, optimiser les stocks et pr\u00e9server vos marges.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Black Friday et promotions de fin d\u2019ann\u00e9e : quelles r\u00e9f\u00e9rences promouvoir et \u00e0 quel prix ?","og_description":"Black Friday : d\u00e9couvrez comment s\u00e9lectionner les produits \u00e0 promouvoir pour stimuler les ventes, optimiser les stocks et pr\u00e9server vos marges.","og_url":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/","og_site_name":"Optimix Solutions","article_published_time":"2026-11-09T08:32:47+00:00","article_modified_time":"2026-11-09T08:38:16+00:00","og_image":[{"width":1600,"height":900,"url":"https:\/\/optimix-software.com\/wp-content\/uploads\/black-friday-produits-mettre-promotion-optimix-solution-1.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Carla Gonzalez","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Carla Gonzalez","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"13 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/"},"author":{"name":"Carla Gonzalez","@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/#\/schema\/person\/1f05483bf14941498b0642f62feb8390"},"headline":"Black Friday et promotions de fin d\u2019ann\u00e9e : quelles r\u00e9f\u00e9rences promouvoir et \u00e0 quel prix ?","datePublished":"2026-11-09T08:32:47+00:00","dateModified":"2026-11-09T08:38:16+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/"},"wordCount":2828,"publisher":{"@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/optimix-software.com\/wp-content\/uploads\/black-friday-produits-mettre-promotion-optimix-solution-1.webp","keywords":["Article CTA","Pricing"],"articleSection":["Pricing"],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/","url":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/","name":"Black Friday et promotions de fin d\u2019ann\u00e9e : quelles r\u00e9f\u00e9rences promouvoir et \u00e0 quel prix ?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/optimix-software.com\/wp-content\/uploads\/black-friday-produits-mettre-promotion-optimix-solution-1.webp","datePublished":"2026-11-09T08:32:47+00:00","dateModified":"2026-11-09T08:38:16+00:00","description":"Black Friday : d\u00e9couvrez comment s\u00e9lectionner les produits \u00e0 promouvoir pour stimuler les ventes, optimiser les stocks et pr\u00e9server vos marges.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/#primaryimage","url":"https:\/\/optimix-software.com\/wp-content\/uploads\/black-friday-produits-mettre-promotion-optimix-solution-1.webp","contentUrl":"https:\/\/optimix-software.com\/wp-content\/uploads\/black-friday-produits-mettre-promotion-optimix-solution-1.webp","width":1600,"height":900,"caption":"Black Friday : quelles r\u00e9f\u00e9rences faut-il vraiment mettre en promotion ?"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/black-friday-promotion-fin-dannees\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Black Friday et promotions de fin d\u2019ann\u00e9e : quelles r\u00e9f\u00e9rences promouvoir et \u00e0 quel prix ?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/","name":"Optimix Solutions","description":"Pricing and supply chain solutions provider","publisher":{"@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/#organization","name":"Logiciel Optimix","url":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/optimix-software.com\/wp-content\/uploads\/logo-carre-optimix-RETAIL-PERFORMANCE-SOFTWARE.jpg","contentUrl":"https:\/\/optimix-software.com\/wp-content\/uploads\/logo-carre-optimix-RETAIL-PERFORMANCE-SOFTWARE.jpg","width":2001,"height":2001,"caption":"Logiciel Optimix"},"image":{"@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/optimix-ffr\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/#\/schema\/person\/1f05483bf14941498b0642f62feb8390","name":"Carla Gonzalez"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77161","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=77161"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77161\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":77223,"href":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77161\/revisions\/77223"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/77175"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=77161"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=77161"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/optimix-software.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=77161"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}