Ce n’est un secret pour personne : dans le retail, le prix est un facteur clé de différenciation et de compétitivité. Les retailers et les pure players accordent une attention toute particulière à la conception de leurs stratégies prix.
Pour déployer une stratégie de prix cohérente vis-à-vis du marché, il est impératif d’appuyer sa réflexion sur des données à jour et issues de son point de vente. Mais également des magasins concurrents, prix pratiqués, promotions, produits disponibles, gammes déployées, etc. Quelle que soit leur provenance, ces données constituent le fondement d’une stratégie de prix compétitive.
Comment optimiser leur collecte pour n’utiliser que les données les plus pertinentes possibles ? Comment disposer des données offlines les plus actuelles pour s’aligner sur la réactivité du web ?
Pour répondre à cette problématique, Optimix a développé deux solutions ergonomiques, entièrement personnalisables et orientées résultats :
- Le module de Data Collect : outil de capture des données des sites internet concurrents
- Le module Scan In Store.
Dans cet article, nous nous focalisons sur le relevé de prix concurrents et la collecte de données en points de vente, via le module Scan In Store.
la collecte de données , enjeu primordial de votre compétitivité
L’essor du numérique a profondément transformé les méthodes traditionnelles de veille concurrentielle. Les technologies actuelles facilitent la collecte de données, qu’il s’agisse d’informations relevées sur les sites internet concurrents ou directement en points de vente.
Véritable pilier de votre compétitivité, l’exploitation de ces données vous permet d’ajuster votre positionnement et votre stratégie prix, avec un impact direct sur votre chiffre d’affaires, vos marges, votre positionnement prix et vos parts de marché.
Avec son application mobile Scan In Store, Optimix Solutions vous offre une solution ergonomique et réactive pour la collecte de données en temps réel, directement depuis un smartphone.
Intégré aux autres modules Optimix Solutions, Scan In Store inscrit vos relevés terrain dans un écosystème complet dédié à la compétitivité prix, vous garantissant une vision claire et exploitable pour orienter vos décisions stratégiques.
Pour aller plus loin sir le sujet, nous vous invitons à lire notre article dédié : Pourquoi relever le prix de nos concurrents ?
Scan In Store : une application mobile dédiée à la veille tarifaire
Si des prestataires externes proposent des services de collecte de données en magasin, ces opérations ont bien souvent un intérêt limité. Il s’agit des produits à fort potentiel concurrentiel et / ou dont les prix fluctuent très fréquemment. Le délai de transmission des résultats d’une campagne de collecte effectuée par un prestataire extérieur est un frein à l’intégration rapide des données sensibles dans votre stratégie prix.
Or, pour rester compétitif face à des prix concurrents régulièrement modifiés, il faut faire preuve de réactivité et de souplesse. Il est impossible d’établir une stratégie prix en adéquation avec les dernières mises à jour du marché. L’apparition du digital, des pure players a renforcé cette exigence et a dicté au marché un nouveau niveau de réactivité : celui du temps réel.
Qui sait si votre concurrent n’a pas changé le prix d’un produit à fort potentiel compétitif deux jours, un jour ou trois heures après la dernière collecte dont vous disposez ? Dès lors, vos opérations de pricing sont-elles encore pertinentes ?
l’application mobile, Scan In Store apporte une réponse calibrée à ces problématiques pour gérer au mieux la collecte des données : réactivité, récurrence et fiabilité en sont les maîtres mots. Vous souhaitez que vos utilisateurs relèvent les prix du produit phare du moment chez vos concurrents tous les matins ? Aucun problème ! Il suffit d’un smartphone.
Scan In Store : comment organiser le relevé de prix concurrents et la collecte de données de façon régulière ?
Une application accessible et ergonomique
Scan In Store est une application mobile dédiée aux relevés de prix en magasin. Une fois installée sur un smartphone, elle permet aux équipes magasin de relever les données produits présentes en points de vente : libellés, prix, codes-barres et photographies.
Pour commencer, le siège définit le périmètre de la collecte de données :
- Le ou les magasins cibles,
- La date du relevé,
- La personne en charge,
- Les produits concernés.
L’utilisateur chargé d’effectuer le relevé reçoit dans son application un ordre de mission récapitulant toutes ces informations. Il se rend ensuite dans le point de vente pour photographier les étiquettes et les produits avec son smartphone. Il les importe directement dans Scan In Store.
Une fois cette étape terminée, le logiciel prend le relais. L’intelligence artificielle de Scan In Store extrait les éléments-clés des étiquettes photographiées :
- Libellé du produit,
- Prix fond de rayon,
- Code-barres.
Elle ajoute ces éléments à la base de données existante et les présente à l’opérateur sous forme de tableaux d’analyse pour en faciliter la lecture et la compréhension. L’utilisateur consulte ces données via l’interface de Scan In Store, déployée sur smartphone, tablette et ordinateur.
Cependant une collecte de données pour quelle soit efficace doit être bien mise élaboré. Voici 5 erreurs a éviter dans le relevé de prix.
Scan In Store : comment ça marche le relevé de prix concurrents en magasin sur des produits déjà matchés ?
Le module de Scan In store actualise en temps réel les prix produits ciblés conformément à vos besoins et à votre périmètre compétitif. Elle répond à une nécessité stratégique : disposer d’un relevé de prix à jour pour adopter un positionnement prix pertinent.
Illustrons par un exemple concret :
- Le magasin de l’enseigne souhaite perfectionner le positionnement prix des produits vendus au rayon apéritifs. Pour cela, le siège définit dans Scan In Store une liste de produits enseigne, de marque nationale ou de marque propre : chips, olives, bretzels, etc.
- Le chaînage de ces produits est déjà effectué, il ne reste plus qu’à mettre à jour les prix concurrents.
- Muni de son smartphone, l’utilisateur se rend alors dans le magasin concurrent et procède à la collecte des données.
Pour chaque produit, l’application détecte automatiquement le matching existant et met à jour en temps réel les données prix du produit concurrent. Les données relevées ponctuellement sont ainsi directement intégrées aux tableaux d’analyse de Scan In Store. Pour bien piloter son pricing, les données scannées doivent être couplés à un outil de pricing pour pousser l’analyse plus loin.
Scan In Store et XPA-Optimix Pricing Analytics : le duo gagnant ?
Associer Scan In Store à XPA – Optimix Pricing Analytics, c’est combiner le meilleur du relevé de prix terrain et de l’analyse tarifaire avancée. Grâce à l’interconnexion des deux modules, vous relevez en magasin les prix de vos concurrents et les intégrez en temps réel dans votre stratégie de prix.
Une condition clé : le matching produit
Avant toute collecte, il est indispensable que le matching entre vos produits et ceux de la concurrence soit déjà établi. Cette opération de chaînage est stratégique : sans elle, impossible de comparer efficacement les prix entre vos références et celles des enseignes concurrentes.
Lorsque l’opération de Matching produit n’a pas été réalisé avant, cela peut se faire en point de vente. Elle s’appuie pour cela sur l’intervention d’un utilisateur qui se rend dans le magasin concurrent. Il y contrôle les produits disponibles, établit les liens entre produits et procède au chaînage sur place.
Le rôle de Scan In Store dans le process
Le module Scan In Store intervient pour :
Vérifier l’efficacité du matching existant,
Garantir la fiabilité des correspondances produits,
S’assurer de leur conformité avec vos besoins opérationnels et stratégiques.
En combinant collecte de prix en magasin et analyse tarifaire intelligente, ce duo d’outils d’Optimix solutions vous offre une vision claire et actionnable pour ajuster vos prix en fonction du marché.
Scan In Store : quelles données prix sont collectées en magasin ?
Avec Scan In Store, vos équipes terrain captent directement en point de vente toutes les informations relatives au prix pour suivre la concurrence et ajuster votre stratégie tarifaire en toute réactivité.
Des données complètes et exploitables
Les relevés effectués en magasin couvrent :
Prix de vente TTC affiché en rayon,
Prix promotionnels et remises temporaires,
Prix unitaires (au kilo, au litre, à la pièce) pour comparer équitablement les produits,
Dates de validité des offres et promotions,
Informations de packaging et formats pouvant impacter le prix,
Observations terrain essentielles : ruptures, mises en avant, affichage spécifique, etc.
Walk, Scan and Match : collecte de données et chaînage à la volée
Ce mode de relevé permet de collecter des références sans liste prédéfinie, directement en magasin concurrent. Le matching produit s’effectue a posteriori, depuis l’application, par un opérateur qui valide les correspondances.
Avantages : un temps réduit sur site et un enrichissement progressif de votre base produits. Les photos produits garantissent la fiabilité des données et du matching.
Pour maximiser la précision et l’efficacité, Scan In Store associe intelligence artificielle et expertise humaine, répondant aux exigences du terrain en grande distribution.
De la collecte de données à l’exploitation stratégique
Toutes ces données sont capturées, vérifiées et transmises en temps réel vers les tableaux de bord Scan In Store, garantissant une base fiable et immédiatement exploitable.
Nous intervenons dans tous les secteurs de la distribution :
GMS : Hypermarchés, Supermarchés, SDMP, Proxi
Circuits spécialisés : Enseignes Bio, Grandes Surfaces Frais, Bricolage, Animalerie, Parapharmacie, Parfumerie sélective, etc.
Une fois collectées, les informations sont centralisées, nettoyées et analysées par nos équipes, puis mises à votre disposition sous forme de :
Tableaux de bord clairs et opérationnels, accessibles en ligne ou via export,
Rapports personnalisés avec indicateurs clés : indices prix, part d’assortiment, part de linéaire, ruptures, facing, etc.,
Insights activables pour guider vos décisions merchandising, tarifaires ou commerciales.
Notre mission : transformer la donnée brute en levier de performance, en vous offrant une vision précise et immédiatement utilisable sur le terrain ou en comité stratégique.
Scan In Store et IA : l’optimisation de vos performances grâce au machine learning
San In Store et l’IA
L’intelligence artificielle de Scan In Store intervient à plusieurs niveaux. On la retrouve par exemple dans la lecture, l’extraction des données de l’étiquette, mais aussi dans le matching automatique des produits. Pour garantir l’efficacité de l’application, cette intelligence artificielle fonctionne sur le principe du Machine Learning.
Pour bien comprendre ce que cela signifie, prenons un exemple : le logiciel fait une erreur d’interprétation des données issues d’une étiquette, indiquant un prix de 0,59€ au lieu de 5,90€. Or, nous l’avons vu, les opérateurs peuvent rectifier une information erronée depuis l’interface de Scan In Store. Il leur suffit pour cela de regarder les photographies de l’étiquette et du produit faites par l’utilisateur et de vérifier que le logiciel a extrait une information correcte. Dans notre cas d’espèce, l’opérateur décèle l’erreur de prix, la corrige et valide la fiche produit.
Scan In Store et le Maching Learning
Ce processus de correction et de validation de l’information est primordial pour deux raisons. Tout d’abord, il permet, par l’intervention de l’intelligence humaine, d’agréger et de vérifier les données qui seront exploitées par la suite pour contrôler le chaînage externe et de rendre pertinent le taux de détention. Cette vérification peut intervenir à chaque étape du processus et à tous les niveaux hiérarchiques. Encore une fois, les photographies trouvent ici leur raison d’être : aucune place pour le doute ou l’erreur dans vos tableaux d’analyse.
Ensuite, de par la nature même du principe de Machine Learning. Cela signifie très concrètement que plus l’application obtient de données à traiter – scans, corrections, etc. , plus son traitement de l’information sera efficace. L’intelligence artificielle améliore ainsi sa capacité à décrypter les étiquettes et à en extraire les informations pertinentes. Elle est ainsi capable d’interpréter des modèles d’étiquette pour affiner sa lecture et gagner en performance. Ce travail conjoint d’intelligences optimise à tous les niveaux le déroulement du processus de collecte de données.
Scan In Store : L'outil stratégique pour un pricing efficace
Le relevé de prix, en ligne ou en magasin, n’est pas une option. Face à un marché en constante évolution, réactivité et précision sont devenues essentielles. C’est dans ce contexte que le relevé de prix en magasin prend toute son importance.
En vous appuyant sur un outil fiable pour la collecte de données tel que Scan In Store, vous disposez d’un véritable atout stratégique : la simplicité d’une application mobile, la puissance de l’intelligence artificielle et l’expertise humaine réunies pour collecter des données fiables et ultra-rapides directement sur le terrain.
Le résultat : un gain de temps considérable, des décisions plus pertinentes, des marges renforcées et une stratégie prix plus percutante.
Scan In Store est un outil de collecte de données prix de vos concurrents qui renforce votre compétitivité et vos performances.
