Le chainage horizontal fait référence à la coordination des prix entre les différents produits d’une même catégorie ou gamme. Plutôt que de fixer les prix de manière indépendante pour chaque produit. Le chaînage horizontal implique d’établir une relation cohérente. Notamment entre les prix afin de maximiser les ventes et la rentabilité.
Cette approche consiste à analyser les substituts ou les compléments des produits et à ajuster les prix en conséquence pour éviter des écarts trop importants. Le chainage horizontal permet de créer un équilibre tarifaire entre les produits et d’optimiser la perception de valeur pour les clients. Il permet aussi d’encourager des décisions d’achat équilibrées dans l’ensemble de la gamme.
