L’historique des ventes fait référence à l’enregistrement et à l’analyse des données relatives aux ventes passées d’une entreprise. Il comprend des informations telles que les quantités vendues et les revenus générés. Mais également les produits ou services vendus, les périodes de vente, les canaux de distribution, les segments de clientèle, etc.
Il est utilisé pour évaluer les performances passées et identifier les tendances. Mais également les modèles de vente, et prendre des décisions éclairées pour l’avenir.
En analysant l’historique des ventes, les entreprises peuvent ajuster leurs stratégies de marketing, de tarification, de gestion des stocks et de prévision de la demande. L’objectif principal est d’optimiser les performances commerciales, d’anticiper les besoins des clients et de maximiser les revenus.
