La stratégie prix se réfère à l’approche globale adoptée par une entreprise pour fixer les prix de ses produits ou services. C’est une décision stratégique qui vise à maximiser les revenus, la rentabilité et la valeur perçue par les clients.
La stratégie prix comprend plusieurs éléments tels que :
- la segmentation des clients,
- l’analyse concurrentielle,
- les coûts de production,
- la demande du marché,
- les objectifs commerciaux.
Les retailers peuvent opter pour des stratégies de tarification différentes telles que l’écrémage (prix élevés pour un positionnement haut de gamme), la pénétration (prix bas pour conquérir rapidement des parts de marché), l’égalisation (prix alignés sur ceux de la concurrence) ou la différenciation (prix basés sur des caractéristiques uniques ou des avantages spécifiques).
