Dans un environnement où la volatilité des marchandises, les délais d’approvisionnement et la concurrence accentuent la pression sur la gestion des approvisionnements et la logistique, les entreprises doivent optimiser leur gestion des stocks pour garantir la rentabilité.
Une bonne gestion des stocks, combinée à une stratégie de pricing efficace, devient un levier incontournable pour maximiser le taux de service tout en maintenant des coûts de stockage maîtrisés.
Chez Optimix Solutions, nous aidons les enseignes à optimiser les stocks et les approvisionnements à travers des logiciels de gestion des stocks et des outils prédictifs qui permettent de suivre l’évolution des quantités, de réduire les stocks dormants et d’anticiper les ruptures de stock.
Cet article explore comment la synchronisation des prix et des stocks permet non seulement de maximiser la rentabilité mais aussi d’améliorer la satisfaction client, en garantissant la disponibilité des produits finis et en optimisant les quantités à stocker.
Comprendre l’Interdépendance entre Prix et Niveau de Stock
Pricing et gestion de stock : Deux leviers souvent gérés en silos
Historiquement, les fonctions de réapprovisionnement et de pricing étaient gérées indépendamment, avec des objectifs souvent contradictoires. Le pricing vise à optimiser la rentabilité en ajustant les prix en fonction des stocks disponibles, des quantités nécessaires et des stocks de sécurité.
Tandis que la gestion des stocks se concentre sur la réduction des stocks, le contrôle des stocks dormants et le respect des points de commande pour éviter toute rupture de stock.
Cette séparation crée des dissonances opérationnelles. Par exemple, une passation de commande mal ajustée peut entraîner un surplus de stocks et, inversement, un stock insuffisant peut freiner la vente de produits à fort potentiel.
Tarification et Supply Chain : Vers une approche intégrée et stratégique
Une approche intégrée entre prix et stocks permet de gérer les stocks nécessaires en fonction de la demande et des méthodes de gestion spécifiques. L’utilisation d’un logiciel de gestion des stocks permet de modéliser les stocks d’articles et d’ajuster dynamiquem
L’Intelligence Artificielle et la Data : Au Cœur de la Gestion des Stocks et des prix
L’IA au cœur des prédictions
Les solutions basées sur l’intelligence artificielle (IA) permettent de prédire les besoins en approvisionnement, d’optimiser les quantités en stock et d’ajuster les niveaux de stocks en fonction des tendances de consommation et des aléas.
En analysant les historiques de ventes et en prenant en compte les facteurs externes (saisonnalité, tendances du marché, etc.), l’IA peut déterminer des stocks de sécurité adaptés et ajuster automatiquement les niveaux de stock.
Grâce à l’intelligence artificielle appliquée à la supply chain et au pricing, les entreprises peuvent désormais modéliser la demande à un niveau très granulaire (magasin, canal, référence, jour). Cela permet de :
- Anticiper les pics ou creux de vente avec une meilleure précision.
- Adapter les niveaux de réassort de façon plus agile.
- Simuler l’impact de différents scénarios de prix sur l’écoulement des stocks.
Les algorithmes d’IA peuvent également simuler des scénarios de réapprovisionnement et tester l’impact des ajustements de prix sur la gestion des stocks.
Exploiter des données multiples pour la gestion des stocks en temps réel
L’intégration de ces données en temps réel permet également d’optimiser l’approvisionnement en fonction des fluctuations de la demande et des stratégies de pricing ajustées. Nos solutions Optimix reposent sur une architecture ouverte et interconnectée qui permet de croiser :
- Les historiques de ventes et les cycles de vie des produits.
- Les niveaux de stocks en temps réel, y compris les stocks dormants.
- Les effets de cannibalisation promotionnelle.
- Les données concurrentielles de pricing.
Cette approche holistique alimente des algorithmes d’optimisation capables de recommander automatiquement les meilleures actions : repositionnement tarifaire, activation d’une promotion, ajustement du plan de réassort, etc.
Impact de la Promotion sur la Gestion des Stocks et la rentabilité
Les promotions ciblées, conçues pour écouler des stocks excédentaires, peuvent être un levier puissant pour optimiser la gestion des stocks, notamment pour les produits périssables ou saisonniers. Plutôt que de recourir à des promotions de masse qui risquent de dévaloriser la marque et de perturber la chaîne logistique, il est plus pertinent d’adopter une approche ciblée.
Une promotion bien ciblée permet d’écouler des produits excédentaires sans détruire la perception du prix. Elle permet également de maintenir un stock minimal tout en optimisant les stocks de sécurité. Cette approche stratégique réduit les pertes dues à l’obsolescence tout en garantissant une rentabilité optimale.
Les risques des promotions de masse :
- Détruire de la valeur.
- Habituée à attendre les remises.
- Déséquilibrer la chaîne logistique en générant des effets de yo-yo.
Avec une approche intelligente, la promotion devient un outil chirurgical au service de la rentabilité.
Cas d’usage : résorber un surstock de façon stratégique
Prenons l’exemple d’une enseigne disposant d’un stock excédentaire sur une catégorie saisonnière. Grâce à notre solution, l’enseigne peut :
- Segmenter les points de vente selon la dynamique locale des ventes.
- Identifier les zones à potentiel de désécoulement rapide.
- Lancer une promotion ciblée géographiquement, uniquement sur les magasins ayant un historique favorable.
- Adapter la durée et l’intensité de la promotion en fonction du taux d’écoulement réel.
Résultat : une gestion plus fine, plus respectueuse de la valeur perçue, et des marges mieux préservées.
Comment la veille tarifaire des concurrents permet aux pure players de piloter efficacement leur stratégie
Pour les pure players et les enseignes très actives sur des plateformes de marketplaces ou des comparateurs tels que Google Shopping, la surveillance des prix des concurrents est un levier stratégique incontournable.
Dans un environnement ultra-concurrentiel, où la comparaison de prix est instantanée et visible par tous, l’ajustement rapide des tarifs devient essentiel.
Une veille tarifaire continue permet non seulement d’adapter sa stratégie en temps réel pour maintenir un prix attractif, mais aussi d’optimiser les investissements publicitaires.
Un produit trop cher par rapport à la concurrence risque de perdre des clics précieux sans conversion, impactant ainsi négativement le ROAS (Return on Ad Spend).
En exploitant des outils de veille tarifaire avancée, les retailers peuvent ajuster simultanément leurs prix de vente et leurs enchères publicitaires. Cela leur permet d’améliorer leur visibilité sur les marketplaces tout en maîtrisant leurs coûts d’acquisition, garantissant ainsi une gestion plus performante de leur stratégie commerciale.
L’agilité comme avantage compétitif pour gérer les stocks et les prix en temps réel
Réagir rapidement grâce à un système de suivi des stocks
Dans un environnement commercial de plus en plus dynamique, l’agilité est un levier clé pour contrôler les stocks et ajuster les prix en temps réel. Pour rester compétitif, il ne suffit plus de se reposer sur des plans fixes annuels.
Il est désormais crucial de pouvoir :
- Identifier les signaux faibles (ralentissement des ventes, surstockage, augmentation des coûts).
- Mettre en place des actions correctrices de façon automatisée.
- Simuler des scénarios et prendre des décisions rapidement.
Les solutions Optimix offrent cette agilité en s’appuyant sur une infrastructure cloud modulaire, parfaitement intégrée aux systèmes métiers (ERP, WMS, CRM, etc.), permettant ainsi une gestion fluide et réactive des stocks et des prix.
Cas concret : arbitrage pricing-stock sur une référence en lancement
Lors du lancement d’un nouveau produit, la prédiction est souvent incertaine. Supposons que le produit démarre plus lentement que prévu.
Grâce à nos outils, l’enseigne peut :
- Analyser le comportement d’achat sur les premiers jours.
- Décider de réduire légèrement le prix sur certaines zones tests.
Mesurer l’élasticité à la demande et réajuster la stratégie d’approvisionnement en conséquence.
Une Meilleure Expérience Client, Une Rentabilité Durable
Disponibilité des produits et perception des prix : deux piliers de la satisfaction
Un juste équilibre entre gestion des stocks et politique tarifaire ne profite pas uniquement aux marges ; il joue également un rôle essentiel dans la fidélisation des clients. Aujourd’hui, ces derniers attendent :
- Des prix équitables et cohérents avec l’image de l’enseigne.
- Une disponibilité des produits, tant en ligne qu’en magasin.
- Des promotions claires et pertinentes.
En alignant stratégie commerciale et logistique, les enseignes offrent une expérience d’achat plus fluide, prévisible et engageante. Grâce à la disponibilité des stocks et une gestion de prix optimisée, elles réduisent les risques de rupture de stock et renforcent la fidélité client.
Optimix Solutions accompagne ses clients dans cette démarche en intégrant des outils avancés de gestion de stocks et de pricing, pour un pilotage agile et efficace de leurs opérations commerciales et logistiques.
Synchroniser pricing et stocks pour piloter la performance
À l’heure de la donnée et de l’ultra-volatilité, les entreprises qui parviennent à synchroniser intelligemment leur stratégie de prix et leur gestion des stocks disposent d’un avantage compétitif majeur.
Cela passe par :
- Une vision unifiée de la donnée, au-delà des silos.
- Des outils d’aide à la décision automatisés et prédictifs.
- Une capacité à orchestrer des actions ciblées, rapides et mesurables.
Chez Optimix Solutions, nous sommes convaincus que l’avenir du retail passe par cette convergence. Nos solutions permettent aux directions pricing, supply chain et commerciales de travailler ensemble, en temps réel, au service d’une rentabilité durable et d’une expérience client renforcée.
