Les équipes produit sont les utilisateurs principaux d’une solution de pricing.
En effet, les category managers gèrent la performance commerciale de leur catégorie de produits. Ils sont en charge de la veille concurrentielle, de la proposition des assortiments. Ce sont eux également qui mettent en place les actions sur les prix.
Pour optimiser les performances de leur catégorie, ils ont donc besoin de connaître les assortiments et les prix pratiqués par les concurrents. En utilisant une solution de pricing, ils gagnent en visibilité et peuvent donner une vision plus granulaire sur la catégorie.
Les category managers sont les garants de la cohérence sur leur famille de produits (cohérence des gammes, cohérence des prix, …). Une grande partie de leur travail porte sur les données. Or, traditionnellement, ils opèrent sous Excel.
L’implémentation d’une solution de pricing simplifie largement leur quotidien.
Le gain de temps est considérable !
La solution de gestion des prix permet aux équipes produit d’automatiser des tâches à faible valeur ajoutée pour se concentrer sur l’analyse de données et la réflexion stratégique. Dans une logique de marque employeur, l’utilisation d’une solution est aussi un argument pour fidéliser les category managers.
Par ailleurs, l’adoption d’une solution dédiée favorise aussi le travail collaboratif. Les category managers peuvent davantage se partager leur stratégie, leurs tableaux de bord.
De leur côté, les acheteurs réalisent des actions assez similaires à celles des category managers. Au lieu de s’intéresser à la famille de produits, eux vont plutôt concentrer leur attention sur les performances des produits de tel ou tel fournisseur. Mais ils utilisent la solution de pricing de la même manière.
L’efficacité de notre solution de pricing, XPA Pricing Analytics, a été mise en évidence par l’un de nos clients. En effet, suite à l’implémentation de notre solution, une équipe de 10 chefs de projet a économisé environ 360 jours de travail par an, soit l’équivalent de 2 temps pleins !!