Dans un marché où la pression concurrentielle est constante et les consommateurs ultra-connectés, la politique d’alignement tarifaire devient un outil incontournable pour les retailers. Elle vise à ajuster les prix en fonction de ceux pratiqués par la concurrence, tout en tenant compte des objectifs commerciaux : préservation des marges, attractivité de l’offre, fidélisation client ou réactivité face aux évolutions du marché.
Trois approches principales se dessinent : l’alignement direct sur les concurrents, l’alignement stratégique par paliers, et l’alignement dynamique via des algorithmes. Chacune présente ses propres avantages et limites, en fonction du positionnement de l’enseigne et de son secteur d’activité. Lorsqu’elle est bien maîtrisée, cette stratégie permet non seulement de rester compétitif, mais aussi de renforcer la confiance des consommateurs.
Pour aller plus loin, découvrez dans notre guide complet les différents types de politique d’alignement, leurs bénéfices, leurs risques, et les outils de pilotage indispensables pour les mettre en œuvre efficacement.
Accédez à l’article complet sur la politique d’alignement tarifaire
