Le positionnement tarifaire, également appelé positionnement prix, fait référence à la stratégie adoptée par un retailer pour fixer ses prix par rapport à ceux de ses concurrents. Il s’agit de déterminer où se situer par rapport au marché en termes de prix.
Le positionnement tarifaire peut prendre différentes formes. Un retailer peut choisir de se positionner en tant que leader des prix bas, en proposant des prix inférieurs à ceux de ses concurrents. Cette approche vise à attirer les clients sensibles au prix, mais elle peut nécessiter une efficacité opérationnelle accrue pour maintenir des marges bénéficiaires suffisantes.
Inversement, un retailer peut adopter un positionnement tarifaire haut de gamme, en proposant des produits à des prix plus élevés que ceux de ses concurrents. Cela peut être justifié par une offre de produits de meilleure qualité, un service client supérieur ou une image de marque renommée.
