Stratégie Prix et Solution de Tarification
Ce module constitue le cœur de notre solution, permettant la création et la gestion de règles tarifaires personnalisées en fonction de vos coûts, marges, tendances de marché et volumes de vente.
Il intègre également de l’IA pour ajuster vos prix en alignement avec votre stratégie commerciale et vos objectifs.
Créez en illimité vos règles tarifaires
Notre module permet de gérer facilement un nombre illimité de règles tarifaires pour ajuster vos prix selon votre stratégie commerciale et vos objectifs spécifiques.
Créez des règles de tarification personnalisées en fonction des critères tels que les coûts, les marges, les tendances du marché et les volumes de vente.
Utilisez des règles de modification en masse des prix basées sur des paramètres prédéfinis, tout en vous offrant la flexibilité d’ajuster manuellement les prix par produit et par magasin.
Calculs d'élasticité
Notre module intègre des calculs d’élasticité pour évaluer la sensibilité des prix à la demande.
Cela vous permet de comprendre comment les variations de prix peuvent influencer les volumes de vente et d’ajuster vos stratégies de pricing en conséquence.
Analysez votre positionnement prix
Effectuez une analyse détaillée du positionnement prix de vos concurrents.
Collectez et organisez les données de prix de vos concurrents et évaluez leur tarification afin de comparer leurs offres avec les vôtres.
*6 mois après le déploiement sur 45 magasins.
Segmentez vos assortiments produits
Segmentez votre assortiment de produits selon divers axes d’analyse tels que le rayon, les concurrents, les marques, les clusters, et plus encore.
Cette segmentation vous permet de mieux comprendre vos différents segments de produits et d’ajuster vos stratégies de prix en conséquence.
Suivi vos KPIs via des dashboards personnalisés
Créez des tableaux de bord personnalisés pour suivre et analyser des métriques telles que les marges, les ventes, la rentabilité, la sensibilité prix, etc.
Ces tableaux de bord vous permettent d’avoir une vision claire de la performance de votre stratégie de pricing.
De l'IA et des modèles algorithmiques types "best fit"
Notre solution utilise des algorithmes avancés, comme le « best fit« , pour optimiser les prix. En tenant compte de vos objectifs, elle évalue les données historiques, les tendances du marché et les coûts des produits.
Prenez donc des décisions éclairées pour maximiser les revenus, réduire les écarts de prix et optimiser les marges.
Témoignages
« Optimix XPA est un outil très intéressant. Il m'a déjà permis d'identifier et de corriger des anomalies de prix juste après la reprise de mon nouveau magasin à Nice. Je viens de découvrir que je pouvais automatiser la génération de mes projets d'analyse. J'ai hâte de l'utiliser pour mes autres magasins locaux. »
« Optimix est un outil de tarification très efficace, qui nous permet d’adapter notre tarifaire à notre contexte concurrentiel et notre objectif de marge. Optimix offre la possibilité de travailler à l’article, la famille ou encore en fonction des TOP ventes nationaux au choix ou simultanément, mais aussi sur le MDD, les MN ou encore sur les produits régionaux. »
« Avec la solution Optimix XPA, Bureau Vallée a réduit les erreurs, optimisé l'analyse concurrentielle (BtoB/BtoC) et affiné l'élaboration des planogrammes, gagnant ainsi en productivité. En 9 mois, le ROI a été atteint : les équipes Métier ont divisé par deux leur temps d'alignement, liant plus de 12 000 produits en 3 minutes. Un véritable levier de performance pour l’enseigne. »
« Optimix significantly improved our pricing management, enabling smoother operations and faster implementation without issues. The solution adapts to our evolving needs, thanks to continuous development and tailored functionalities. The implementation process was seamless, with exceptional support: rapid responses, quick issue resolution, and a deep understanding of business needs. Optimix has proven to be an invaluable partner in optimizing our processes. »
« Optimix XPA a transformé notre stratégie de prix grâce à des analyses précises et une réactivité renforcée. L'accompagnement au changement a été clé, avec une formation efficace des équipes pour une adoption rapide. Résultat : un gain de temps significatif sur les tâches chronophages, permettant aux équipes de se concentrer sur des actions à forte valeur ajoutée. »
Stratégie tarifaire et de pricing
FAQ 1 : Comment OptimiX adapte sa Solution de Pricing aux spécificités de mon réseau / organisation ?
OptimiX XPA, solution de pricing est compatible avec tous les types de réseaux (intégrés/franchisés/hybrides) et répond aussi bien aux contraintes offline que online (réseau de magasin, pure player, stratégie omnicanale).
Notre standard inclut des paramétrages qui conviennent à tous ces scénarios, sans développements spécifiques.
FAQ 2 : Pourquoi est-il important d'avoir une stratégie de pricing solide dans le retail ?
Le prix est souvent l’une des principales considérations pour les consommateurs lorsqu’ils décident d’acheter un produit. Avoir une stratégie de pricing bien définie permet de fixer des prix compétitifs, tout en garantissant la rentabilité de l’entreprise. En outre, dans un environnement de marché dynamique où les tendances évoluent rapidement, comme pendant les périodes de pandémie, d’inflation ou de turbulences, une stratégie de pricing flexible et réactive est essentielle pour suivre ces évolutions.
Par exemple, le module de gestion des stratégies tarifaires de XPA offre une telle flexibilité, permettant aux retailers d’ajuster rapidement leurs prix en réponse aux dynamiques changeantes du marché.
Enfin, une stratégie de pricing solide, basée sur des données fiables et des analyses détaillées, garantit une prise de décision éclairée, maximise les revenus, réduit les écarts de prix et optimise les marges.
FAQ 3 : Comment déterminer les prix de vente de produits dans le cadre d'une stratégie de pricing ?
Déterminer les prix de vente dans le cadre d’une stratégie de pricing nécessite une approche systématique. Il est essentiel de collecter, de nettoyer et de préparer les données pertinentes pour qu’elles soient prêtes à être utilisées dans les algorithmes de pricing.
Des outils comme XPA proposent des modules dédiés à ces étapes. Une fois les données préparées, elles peuvent être analysées à l’aide d’algorithmes avancés, tels que le « best fit », pour optimiser les prix en tenant compte des objectifs de l’entreprise, des données historiques, des tendances du marché et des coûts des produits.
Les entreprises peuvent également définir des règles tarifaires personnalisées basées sur des critères tels que les coûts, les marges, les tendances du marché, et les volumes de vente.
FAQ 4: Comment une stratégie de pricing peut-elle contribuer à la fidélisation des clients ?
Une stratégie de pricing efficace peut grandement contribuer à la fidélisation des clients. En offrant une tarification adaptée et compétitive, les clients perçoivent une valeur ajoutée.
Si les clients estiment qu’ils obtiennent une bonne valeur pour leur argent, ils sont plus susceptibles de revenir. De plus, une stratégie de pricing flexible permet aux retailers de s’adapter rapidement aux dynamiques changeantes du marché, garantissant que les prix restent compétitifs même en période de turbulence.
Par ailleurs, l’utilisation d’outils tels que XPA permet aux retailers d’ajuster leurs prix en fonction des tendances du marché, des coûts, des marges et d’autres critères pertinents, garantissant ainsi que les prix reflètent toujours la valeur actuelle du produit.
FAQ 5: Quelles sont les 5 grandes stratégies de prix ?
- Stratégie de pénétration de marché
Adoptée lors du lancement d’un nouveau produit sur un marché concurrentiel, elle consiste à fixer un prix inférieur à celui de la concurrence pour attirer rapidement une large clientèle. Toutefois, une fidélisation client solide est essentielle pour maintenir l’engagement lorsque le prix augmente par la suite.
- Stratégie d’écrémage
Cette politique fixe des prix élevés pour les nouveaux produits, en ciblant des clients à fort pouvoir d’achat ou face à une faible concurrence. Avec la saturation du marché, le prix peut être réduit pour attirer d’autres segments.
- Stratégie de fixation de prix fondée sur la valeur
Le prix est déterminé en fonction de la valeur perçue par les consommateurs. Elle est adaptée pour les produits de luxe, ou ceux avec des caractéristiques distinctives, permettant de capitaliser sur leurs aspects uniques.
- Stratégie de prix basée sur la concurrence
Cette stratégie prend en compte les prix pratiqués par les concurrents. Selon cette méthode, les entreprises peuvent choisir de fixer leurs prix légèrement en dessous, au même niveau ou légèrement au-dessus de ceux de leurs concurrents, nécessitant une veille constante du marché.
- Stratégie de prix par majoration des coûts
Simple et directe, elle consiste à ajouter un pourcentage de profit aux coûts totaux de production d’un produit. Bien que cette méthode ne tienne pas compte du positionnement concurrentiel, elle garantit que tous les coûts sont couverts.
Vous souhaiter optimiser votre stratégie Prix ?
optimiX vous accompagne de bout en bout:
Veille tarifaire via relevés de prix Magasin et/ou en ligne – Matching & Linking de vos produits avec respect des cohérences de gamme –
Création illimitée de règles tarifaires – Calculs d’Elasticité & IA – Simulations sur les ventes & Dashboards – Conduite du changement
