Preisstrategien und Preisoptimierung


Erstellung von unbegrenzten Tarifregeln
Erstellen Sie benutzerdefinierte Preisregeln auf der Grundlage von Kriterien wie Kosten, Gewinnspannen, Markttrends und Verkaufsvolumen.
Unser Modul ermöglicht die einfache Verwaltung einer unbegrenzten Anzahl von Preisregeln, um Ihre Preise an Ihre Geschäftsstrategie und Ihre spezifischen Ziele anzupassen.
Darüber hinaus können Sie mit Hilfe von Regeln für Massenpreisänderungen, die auf vordefinierten Parametern basieren, diePreise manuell für jedes Produkt und jede Filiale anpassen. Einzelhändler können ein perfektes Gleichgewicht zwischen operativer Effizienz und fein abgestimmter Entscheidungsfindung erreichen. Dies garantiert ihnen eine optimale Reaktion auf die sich ändernde Marktdynamik.
Ein Katalog von Geschäftsregeln und statistischen Modellen, die Ihnen zur Verfügung stehen
Unsere Lösung enthält einen umfangreichen Katalog von Geschäftsregeln und statistischen Modellen, die auf den besten Praktiken des Marktes basieren.
Darüber hinaus haben Sie Zugang zu einer Vielzahl von Regeln für die Ausrichtung, die Gewinnspannen, die Entwicklung der Verkaufspreise und so weiter.
Diese Regeln und Modelle wurden entwickelt, um Ihnen bei der Optimierung Ihrer Preise zu helfen. Sie berücksichtigen die relevanten Faktoren des Marktes und Ihres Unternehmens.
*6 Monate nach der Einführung in 45 Geschäften.
Algorithmische Module vom Typ "best fit".
Unsere Lösung nutzt fortschrittliche Algorithmen wie„Best Fit„, um die Preise zu optimieren. Unter Berücksichtigung Ihrer Ziele wertet sie historische Daten, Markttrends und Produktkosten aus.
Treffen Sie daher fundierte Entscheidungen, um die Einnahmen zu maximieren, Preisunterschiede zu verringern und die Gewinnspannen zu optimieren.
Ein sehr flexibles Preismanagement-Modul
Sie können mit wenigen Klicks entscheiden, ob Sie die Vollversion der Lösung z.B. in der Zentrale oder eine schlankere Version in den Filialen einsetzen wollen.
Dies bietet Ihnen maximale Flexibilität, ohne dass Sie spezielle Entwicklungen benötigen.
Segmentierung des Produktsortiments
Segmentieren Sie Ihr Produktsortiment nach verschiedenen Analyseachsen wie Regal, Konkurrenten, Marken, Cluster und mehr.
Diese Segmentierung ermöglicht es Ihnen, Ihre verschiedenen Produktsegmente besser zu verstehen und Ihre Preisstrategien entsprechend anzupassen.
Tarifrang - Definition und Zusammenstellung
Wählen Sie Preisränge für jeden Laden, jedes Cluster oder jede Produktgruppe. Diese Preisränge helfen Ihnen, Preisänderungen zu verwalten und konsistente Preisstrategien in Ihrem gesamten Vertriebsnetz anzuwenden.
Unser Modul erleichtert die Zusammenstellung von Tarifen, indem es Produkte nach bestimmten Kriterien gruppiert.
Erstellen Sie zusammenhängende Produktgruppen, für die Sie ähnliche Preisstrategien anwenden möchten. Verwalten Sie Ihr Sortiment effizient und sorgen Sie für eine angemessene Preisgestaltung für jede Produktgruppe.
Aufrechterhaltung und Ausgleich der Marge
Erhalten und kompensieren Sie die Marge bei der Umsetzung von Strategien in verschiedenen Produktkategorien. Passen Sie die Preise auf intelligente Weise an, während Sie Ihre Gesamtgewinnspanne aufrechterhalten.
Elastizitätsberechnungen
Unser Modul beinhaltet Elastizitätsberechnungen, um die Sensibilität der Preise gegenüber der Nachfrage zu bewerten.
Dies ermöglicht es Ihnen zu verstehen, wie Preisänderungen das Verkaufsvolumen beeinflussen können und Ihre Preisstrategien entsprechend anzupassen.
Workflow der Validierung
Unsere Lösung bietet einen robusten Validierungs-Workflow, der eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen den Pricemakern, den Category Managern und dem Management ermöglicht.
Sie können klare Validierungsschritte und Verantwortlichkeiten festlegen, um eine konsistente Genehmigung von Preisentscheidungen zu gewährleisten. Dies gewährleistet eine effiziente Entscheidungsfindung und eine Preisstrategie, die auf die Geschäftsziele Ihres Unternehmens abgestimmt ist.
Identifikation der Teilnehmer nach Kategorie
Identifizieren Sie auf einfache Weise die Wettbewerber in jeder Produktkategorie.
Beobachten und analysieren Sie die Konkurrenz, um deren Preispositionierung zu verstehen und Ihre Strategie entsprechend anzupassen.
Analyse ihrer Preispositionierung
Führen Sie eine detaillierte Analyse der Preispositionierung Ihrer Konkurrenten durch.
Sammeln und organisieren Sie die Preisdaten Ihrer Konkurrenten und bewerten Sie deren Preisgestaltung, um deren Angebote mit Ihren eigenen zu vergleichen.
Messung der Preisempfindlichkeit der Kategorien
Analysieren Sie die Verkaufsdaten und bewerten Sie, wie sich Preisänderungen auf die Nachfrage auswirken.
Dieses Verständnis der Preissensibilität ermöglicht es Ihnen, präzisere Preisstrategien zu definieren und Ihre Gewinnspannen zu optimieren.
Identifizierung der Marketinghebel, die sich auf den Preis auswirken
Identifizieren Sie die Marketinghebel, die den Preis von Produkten beeinflussen.
Analysieren Sie Faktoren wie Marke, Promotionen, Werbekampagnen und andere Marketinginitiativen, um ihre Auswirkungen auf die Preisgestaltung zu verstehen.
Passen Sie Ihre Preisstrategien unter Berücksichtigung dieser Hebel an, um Ihre Geschäftsergebnisse zu maximieren.
Definition von Regeln und Verarbeitung von Kontrollen
Definieren Sie benutzerdefinierte Regeln und Kontrollen, um Ihr Pricing anzupassen.
Stellen Sie spezifische Kriterien wie Zielmargen, Preisobergrenzen, zulässige Werbeaktionen usw. ein.
Diese Regeln und Kontrollen stellen sicher, dass Ihre Pricing-Entscheidungen einheitlich und konform sind.
Import von externen Daten
Importieren Sie relevante externe Daten und integrieren Sie Ihre Daten aus Quellen wie Lieferanten, Preisdatenbanken, Marktforschung usw.
Diese Funktion bereichert Ihre Analyse und hilft Ihnen, Entscheidungen auf der Grundlage aktueller Daten zu treffen.
Simulationen und aufeinanderfolgende Iterationen
Führen Sie Simulationen und aufeinanderfolgende Iterationen durch, um verschiedene Preisstrategien zu bewerten. Testen Sie verschiedene Hypothesen, passen Sie die Preisvariablen an und analysieren Sie die Ergebnisse jeder Simulation.
Dies hilft Ihnen, Ihren Ansatz zu verfeinern und die optimale Preisstrategie zu finden.
Benutzerdefinierte KPIs und Dashboards
Erstellen Sie benutzerdefinierte Dashboards, um Metriken wie Gewinnspannen, Verkäufe, Rentabilität, Preisempfindlichkeit usw. zu verfolgen und zu analysieren.
Diese Dashboards geben Ihnen einen klaren Überblick über die Leistung Ihrer Pricing-Strategie.
Bewertung der relevantesten Versionen
Bewerten Sie verschiedene Versionen Ihrer Preisstrategie und bestimmen Sie die relevantesten. Vergleichen Sie die Ergebnisse, analysieren Sie die Leistung und treffen Sie fundierte Entscheidungen darüber, welche Version implementiert werden soll.
Diese Bewertung hilft Ihnen daher, Ihren Preisansatz kontinuierlich zu optimieren.
Definition der automatischen Ausführungsplanung
Definieren Sie einen automatischen Ausführungsplan für Ihre Preisstrategien. Außerdem können Sie Regeln einrichten, um Preisaktualisierungen zu bestimmten Zeitpunkten zu automatisieren, je nach Ihren geschäftlichen Anforderungen.
So sparen Sie Zeit und stellen sicher, dass Ihre Strategien regelmäßig umgesetzt werden.
Kontrolle der simulierten Preise und Warnungen
Unser Modul enthält Funktionen zur Kontrolle der simulierten Preise und Warnmeldungen. Sie können Preissimulationen durchführen, um die potenziellen Auswirkungen auf Ihre Produkte zu bewerten und dann die simulierten Preise vor ihrer Anwendung überprüfen.
Darüber hinaus kann unsere Lösung bei signifikanten Abweichungen oder Unregelmäßigkeiten Warnungen generieren, um Sie zu informieren und Ihnen zu ermöglichen, die notwendigen Maßnahmen zu ergreifen.
Überwachung und Verlauf der Behandlungen
Verfolgen Sie den Fortschritt der Verarbeitung in Echtzeit, prüfen Sie auf Fehler und rufen Sie eine detaillierte Historie jeder durchgeführten Operation ab.
Darüber hinaus ermöglicht Ihnen diese Funktion, die Kontrolle zu behalten und dieIntegrität Ihrer Pricing-Daten zu gewährleisten.
Export von Preisen in Ihr Back-Office
Und schließlich können Sie die validierten Preise einfach in Ihr Back-Office exportieren und Dateien erzeugen, die mit Ihrer bestehenden Infrastruktur kompatibel sind, so dass die Preise nahtlos in Ihr Managementsystem integriert werden können.
Dies erleichtert die Aktualisierung der Preise über alle Ihre Verkaufskanäle und gewährleistet die Konsistenz der Preisinformationen.
Erfahrungsberichte
« Optimix ist ein äußerst effektives Preisgestaltungswerkzeug, mit dem wir unsere Preisgestaltung an unser Wettbewerbsumfeld und unsere Margenziele anpassen können. Optimix bietet die Möglichkeit, auf der Ebene des Artikels, der Kategorie oder sogar auf der Grundlage des nationalen Spitzenumsatzes zu arbeiten, entweder einzeln oder gleichzeitig, sowie für Eigenmarkenprodukte, nationale Marken und regionale Produkte. »
« Dank der Lösung Optimix XPA haben wir nicht nur die Anzahl der Fehler reduziert, sondern auch unsere Analysekapazitäten maximiert, insbesondere für die Segmentierung unserer Wettbewerber (BtoB, BtoC, etc.). Die Ausarbeitung unserer Planogramme ist nun viel feiner, was zu einem deutlichen Produktivitätsgewinn geführt hat. Die Kategorisierung der Konkurrenzen und die Aufteilung der Sortimente haben unsere Effizienz erheblich verbessert. Was den quantitativen ROI betrifft, so wurde das Projekt in nur 9 Monaten gut umgesetzt. Unsere Mitarbeiter von Métier haben es geschafft, ihre Ausrichtungszeit zu halbieren, und das mit einer höheren Produktivität: mehr als 12 000 Produkte werden in nur 3 Minuten verbunden. Optimix XPA ist für Bureau Vallée ein wahres Leistungswunder geworden. »
« Optimix XPA ist ein sehr interessantes Tool. Es hat mir bereits kurz nach der Übernahme meines neuen Geschäfts in Nizza ermöglicht, Preisanomalien zu erkennen und zu korrigieren. Ich habe gerade entdeckt, dass ich die Erstellung meiner Analyseprojekte automatisieren kann. Ich kann es kaum erwarten, es auch für meine anderen lokalen Geschäfte einzusetzen. »
« Optimix hat unser Preismanagement deutlich verbessert und ermöglicht einen reibungsloseren Betrieb und eine schnellere Implementierung ohne Probleme. Die Lösung passt sich dank kontinuierlicher Weiterentwicklung und maßgeschneiderter Funktionalitäten an unsere sich verändernden Bedürfnisse an. Der Implementierungsprozess verlief nahtlos und der Support war hervorragend: schnelle Antworten, schnelle Problemlösungen und ein tiefes Verständnis der geschäftlichen Anforderungen. Optimix hat sich als unschätzbarer Partner bei der Optimierung unserer Prozesse erwiesen. »
« Optimix XPA hat unsere Preisstrategie dank präziser Analysen und einer verstärkten Reaktivität verändert. Die Begleitung des Wandels war klar, und eine effiziente Ausbildung der Mitarbeiter sorgte für eine rasche Einführung. Ergebnis: ein signifikanter Zeitgewinn bei der Bewältigung chronischer Aufgaben, der es den Mitarbeitern ermöglicht, sich auf Maßnahmen zu konzentrieren, die einen höheren Wert haben. »
Sie vertrauen uns
Stratégie tarifaire et de pricing
FAQ 1 : Comment OptimiX adapte sa Solution de Pricing aux spécificités de mon réseau / organisation ?
OptimiX XPA, solution de pricing est compatible avec tous les types de réseaux (intégrés/franchisés/hybrides) et répond aussi bien aux contraintes offline que online (réseau de magasin, pure player, stratégie omnicanale).
Notre standard inclut des paramétrages qui conviennent à tous ces scénarios, sans développements spécifiques.
FAQ 2 : Pourquoi est-il important d'avoir une stratégie de pricing solide dans le retail ?
Le prix est souvent l’une des principales considérations pour les consommateurs lorsqu’ils décident d’acheter un produit. Avoir une stratégie de pricing bien définie permet de fixer des prix compétitifs, tout en garantissant la rentabilité de l’entreprise. En outre, dans un environnement de marché dynamique où les tendances évoluent rapidement, comme pendant les périodes de pandémie, d’inflation ou de turbulences, une stratégie de pricing flexible et réactive est essentielle pour suivre ces évolutions.
Par exemple, le module de gestion des stratégies tarifaires de XPA offre une telle flexibilité, permettant aux retailers d’ajuster rapidement leurs prix en réponse aux dynamiques changeantes du marché.
Enfin, une stratégie de pricing solide, basée sur des données fiables et des analyses détaillées, garantit une prise de décision éclairée, maximise les revenus, réduit les écarts de prix et optimise les marges.
FAQ 3 : Comment déterminer les prix de vente de produits dans le cadre d'une stratégie de pricing ?
Déterminer les prix de vente dans le cadre d’une stratégie de pricing nécessite une approche systématique. Il est essentiel de collecter, de nettoyer et de préparer les données pertinentes pour qu’elles soient prêtes à être utilisées dans les algorithmes de pricing.
Des outils comme XPA proposent des modules dédiés à ces étapes. Une fois les données préparées, elles peuvent être analysées à l’aide d’algorithmes avancés, tels que le « best fit », pour optimiser les prix en tenant compte des objectifs de l’entreprise, des données historiques, des tendances du marché et des coûts des produits.
Les entreprises peuvent également définir des règles tarifaires personnalisées basées sur des critères tels que les coûts, les marges, les tendances du marché, et les volumes de vente.
FAQ 4: Comment une stratégie de pricing peut-elle contribuer à la fidélisation des clients ?
Une stratégie de pricing efficace peut grandement contribuer à la fidélisation des clients. En offrant une tarification adaptée et compétitive, les clients perçoivent une valeur ajoutée.
Si les clients estiment qu’ils obtiennent une bonne valeur pour leur argent, ils sont plus susceptibles de revenir. De plus, une stratégie de pricing flexible permet aux retailers de s’adapter rapidement aux dynamiques changeantes du marché, garantissant que les prix restent compétitifs même en période de turbulence.
Par ailleurs, l’utilisation d’outils tels que XPA permet aux retailers d’ajuster leurs prix en fonction des tendances du marché, des coûts, des marges et d’autres critères pertinents, garantissant ainsi que les prix reflètent toujours la valeur actuelle du produit.
FAQ 5: Quelles sont les 5 grandes stratégies de prix ?
- Stratégie de pénétration de marché
Adoptée lors du lancement d’un nouveau produit sur un marché concurrentiel, elle consiste à fixer un prix inférieur à celui de la concurrence pour attirer rapidement une large clientèle. Toutefois, une fidélisation client solide est essentielle pour maintenir l’engagement lorsque le prix augmente par la suite.
- Stratégie d’écrémage
Cette politique fixe des prix élevés pour les nouveaux produits, en ciblant des clients à fort pouvoir d’achat ou face à une faible concurrence. Avec la saturation du marché, le prix peut être réduit pour attirer d’autres segments.
- Stratégie de fixation de prix fondée sur la valeur
Le prix est déterminé en fonction de la valeur perçue par les consommateurs. Elle est adaptée pour les produits de luxe, ou ceux avec des caractéristiques distinctives, permettant de capitaliser sur leurs aspects uniques.
- Stratégie de prix basée sur la concurrence
Cette stratégie prend en compte les prix pratiqués par les concurrents. Selon cette méthode, les entreprises peuvent choisir de fixer leurs prix légèrement en dessous, au même niveau ou légèrement au-dessus de ceux de leurs concurrents, nécessitant une veille constante du marché.
- Stratégie de prix par majoration des coûts
Simple et directe, elle consiste à ajouter un pourcentage de profit aux coûts totaux de production d’un produit. Bien que cette méthode ne tienne pas compte du positionnement concurrentiel, elle garantit que tous les coûts sont couverts.
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Preisbeobachtung – Preiserhebung in Geschäften und online – Produkt-Matching und Sortimentskohärenz –
Smart Pricing – Elastizitätsberechnung