Prix fonds de rayon
Le terme prix fonds de rayon est une stratégie de tarification appliquée aux produits placés à des emplacements privilégiés sur les étagères des magasins. Ces emplacements sont généralement situés au niveau des yeux ou à proximité des caisses. Les clients sont plus susceptibles de les remarquer et de les acheter. La stratégie du prix fonds […]
Prévision de la demande
La prévision de la demande consiste à estimer de manière anticipée la quantité de produits qui sera demandée par les consommateurs. Cela implique l’analyse de données historiques, de tendances, de facteurs saisonniers, de comportements des consommateurs et d’autres variables pertinentes pour déterminer les niveaux de stock optimaux. Les prévisions de demande aident les retailers à […]
Positionnement tarifaire ou positionnement prix
Le positionnement tarifaire, également appelé positionnement prix, fait référence à la stratégie adoptée par un retailer pour fixer ses prix par rapport à ceux de ses concurrents. Il s’agit de déterminer où se situer par rapport au marché en termes de prix. Le positionnement tarifaire peut prendre différentes formes. Un retailer peut choisir de se […]
Politique de prix
La politique de prix dans le retail se réfère à l’approche stratégique utilisée par les retailers pour fixer les prix de leurs produits. Elle englobe la prise de décisions concernant les prix de vente, les marges bénéficiaires, les réductions, les promotions et les politiques de tarification spécifiques. Elle peut varier en fonction de plusieurs facteurs […]
Politique d’alignement
La politique d’alignement signifie une stratégie adoptée par les retailers pour fixer les prix de leurs produits de manière cohérente avec ceux de leurs concurrents. Cette approche vise à maintenir des prix compétitifs et à éviter les écarts de prix significatifs. Notamment entre les produits similaires vendus par différents retailers. L’objectif est d’offrir aux consommateurs […]
Planification de la demande
La planification de la demande est le processus d’estimation et de prévision des quantités de produits nécessaires pour répondre à la demande future des clients. Elle implique l’analyse des tendances passées, des modèles de vente, des facteurs saisonniers et des données du marché pour anticiper de manière précise les besoins futurs. La planification de la […]
Picking
Le terme « picking » se réfère au processus de préparation des commandes dans un entrepôt ou un centre de distribution. Cela implique la collecte des produits individuels requis pour remplir une commande spécifique. Les employés, souvent équipés de dispositifs de numérisation ou de technologies de suivi. Ils parcourent les allées du stock pour trouver les articles […]
Pénurie
La pénurie se produit lorsque la demande d’un produit dépasse considérablement son offre disponible sur le marché. Cela crée une situation où l’offre est insuffisante pour répondre à la demande, ce qui entraîne souvent une augmentation des prix. Dans ce contexte, la pénurie peut être utilisée comme une stratégie de pricing pour maximiser les bénéfices. […]
Pénétration de marché
La pénétration de marché est une stratégie visant à augmenter la part de marché d’un produit ou d’une marque en proposant des prix plus bas que la concurrence. Cela implique de fixer des prix attractifs pour inciter les consommateurs à choisir ce produit par rapport aux alternatives disponibles. Cette stratégie peut être utilisée pour pénétrer […]
Ordonnancement
L’ordonnancement fait référence à la gestion efficace des activités opérationnelles telles que la réception des marchandises, le réapprovisionnement des stocks, la préparation des commandes, la gestion des plannings du personnel, etc. C’est un processus crucial pour assurer le bon fonctionnement des opérations dans un environnement du retail. L’ordonnancement dans le retail vise à optimiser les […]
Optimisation des prix
L’optimisation des prix fait référence à l’utilisation de techniques et de stratégies visant à déterminer les prix optimaux pour les produits afin de maximiser les revenus et les marges bénéficiaires. Cela implique l’analyse de multiples facteurs tels que la demande des consommateurs, les coûts de production, la concurrence et les objectifs commerciaux. L’objectif de l’optimisation […]
Optimisation des coûts
L’optimisation des coûts consiste à identifier et à mettre en œuvre des stratégies visant à réduire les dépenses tout en maintenant la qualité et l’efficacité des opérations. Cela comprend la recherche de moyens d’améliorer l’efficacité logistique, de négocier des contrats d’approvisionnement plus avantageux avec les fournisseurs, d’optimiser l’inventaire et de réduire les pertes dues aux […]
Omnicanal
Le terme omnicanal désigne une approche stratégique visant à offrir aux consommateurs une expérience cohérente et intégrée sur tous les canaux de vente disponibles. Cela inclut les magasins physiques et les sites web. Mais aussi les applications mobiles, les réseaux sociaux et autres. L’omnicanalité repose sur l’idée que les clients peuvent interagir avec une entreprise […]
Mutualisation logistique
La mutualisation logistique regroupe et partage les ressources logistiques entre plusieurs acteurs pour optimiser l’efficacité et la rentabilité des opérations. Cette stratégie combine les flux de transport, de stockage et de distribution, réduit les coûts, minimise les distances parcourues et maximise l’utilisation des infrastructures et des équipements. Des entreprises collaborent à différentes échelles pour réaliser […]
Modélisation des prix
La modélisation des prix est une approche analytique visant à prédire et à comprendre les comportements de tarification dans un marché donné. Elle consiste à développer des modèles mathématiques ou statistiques. Ces modèles prennent en compte divers facteurs tels que la demande, l’offre et les coûts. Mais aussi la concurrence et d’autres variables pertinentes pour […]
Modèle statistique
Un modèle statistique est une représentation mathématique d’un phénomène ou d’un système basée sur des données observées. Il s’agit d’une approche analytique qui vise à identifier les relations et les patterns sous-jacents dans les données. Ce modèle utilise des techniques et des méthodes statistiques pour estimer les paramètres du modèle à partir des données disponibles. […]
Méthode Bayesienne
La méthode bayésienne est une approche statistique qui repose sur le théorème de Bayes pour estimer et mettre à jour les probabilités en utilisant des informations à la fois a priori et a posteriori. Cette méthode permet de combiner des connaissances préexistantes, représentées par des probabilités a priori, avec des données observées, représentées par des […]
Méthode ABC (Activity-Based Costing)
La méthode ABC (Activity-Based Costing), également connue sous le nom de méthode de calcul des coûts par activité. Il d’agit d’une approche de comptabilité analytique qui vise à attribuer les coûts de manière plus précise. En les liant aux activités spécifiques qui les génèrent. La méthode ABC ne se base pas uniquement sur les coûts […]
MDD
La marque de distributeur (MDD), également connue sous le nom de marque propre. Il s’agit d’une marque créée et commercialisée par un distributeur ou un retailer plutôt que par le fabricant du produit. Les marques de distributeur sont généralement des alternatives moins chères aux marques nationales. Elles sont généralement vendues exclusivement dans les magasins du […]
Matching produit
Le matching produit est le processus de correspondance ou d’appariement entre les produits d’un catalogue ou d’une base de données avec des produits similaires provenant d’autres sources. L’objectif principal du matching produit est d’identifier les correspondances exactes ou les produits similaires afin d’enrichir les informations sur les produits, de regrouper les données dispersées et de […]
Marge bénéficiaire
La marge bénéficiaire fait référence à la différence entre le prix de vente d’un produit ou d’un service et son coût de production ou d’acquisition. C’est un indicateur clé de rentabilité qui mesure la proportion de bénéfices générés par chaque vente. Elle est généralement exprimée en pourcentage du prix de vente et peut varier d’un […]
Machine Learning
Le machine learning (apprentissage automatique) est une branche de l’intelligence artificielle qui se concentre sur le développement de techniques et d’algorithmes permettant aux ordinateurs d’apprendre et de s’améliorer à partir de données, sans être explicitement programmés. Le machine learning repose sur la construction de modèles statistiques et informatiques qui peuvent être entraînés à reconnaître des […]
Long tail (longue traîne)
Le terme Long tail (ou « longue traîne » en français) fait référence à la distribution des ventes de produits. Il exprime l’idée que, contrairement à la tendance traditionnelle où quelques produits très populaires représentent la majorité des ventes, il existe une vaste gamme de produits moins populaires qui, collectivement, peuvent représenter une part importante des ventes […]
Lissage des livraisons
Le lissage des livraisons est une pratique utilisée pour réguler les fluctuations des volumes de livraison sur une période donnée. Il vise à équilibrer les quantités de produits livrés de manière plus uniforme. Cela permet d’éviter ainsi des variations excessives dans les niveaux de stock ou les capacités de traitement. Le lissage des livraisons peut […]
Lissage des coûts
Le lissage des coûts est une pratique utilisée pour atténuer les fluctuations des coûts dans le temps en les répartissant de manière plus uniforme. Cette méthode vise à lisser les variations des coûts d’approvisionnement, de production ou d’autres dépenses sur une période donnée. Ce qui permet d’éviter des pics ou des creux abrupts dans les […]
