Definition von S&OP
S&OP (Sales and Operation Planning oder Umsatz- und Betriebsplanung) ist ein wesentlicher Prozess, der es ermöglicht, Umsatz und Betrieb eines Unternehmens zu synchronisieren. Dieser strategische Prozess zielt darauf ab, die Pläne des Unternehmens mit den Anforderungen des Marktes in Einklang zu bringen, um die globale Performance zu verbessern.
S&OP erleichtert die Entscheidungsfindung, da es einen globalen Überblick über die Nachfrage, die Produktionskapazitäten, die Bestände und die erforderlichen Ressourcen bietet.
Das Hauptziel von S&OP besteht darin, die Kundennachfrage zu prognostizieren und die Produktionskapazitäten entsprechend anzupassen. Das bedeutet, dass die Verkaufs-, Produktions- und Finanzpläne eng aufeinander abgestimmt werden müssen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen die Nachfrage befriedigen und gleichzeitig seine Ressourcen optimieren kann. S&OP ermöglicht es außerdem, die betrieblichen Aktivitäten mit den Finanzzielen in Einklang zu bringen und so zu gewährleisten, dass die getroffenen Entscheidungen der Rentabilität und dem Wachstum des Unternehmens zugute kommen. Durch die Einbeziehung von Marktdaten und Umsatzprognosen hilft S&OP Unternehmen, Tendenzen zu antizipieren und ihre Strategie anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Dieser Prozess umfasst in der Regel eine Reihe von Treffen, bei denen die Vertriebs- und Betriebsteams zusammenkommen, um Nachfrageprognosen, Lagerbestände, Produktionspläne und andere wichtige Kennzahlen zu überprüfen und zu aktualisieren.
„S&OP ist der wichtigste und kritischste interfunktionale Prozess. Wenn S&OP korrekt durchgeführt wird, bringt es wichtige Ergebnisse, insbesondere eine Steigerung des Geschäftsergebnisses und der Rentabilität. „
Micheal Youssef, leitender Analyst, Gartner
