Bureau Vallée: Harmonisierung der Preise, um die Kunden besser anzusprechen
Für Bureau Vallée mit seinen 400 Geschäften in Frankreich ist die Preiskohärenz nicht nur eine Frage des Preises, sondern ein echter Leistungshebel. Durch die Angleichung der Sortimente und die Anpassung der Gewinnspannen hat das Unternehmen seine Preisstrategie geklärt, seine Wettbewerbsfähigkeit gestärkt und die Verständlichkeit für seine Kunden verbessert.
5500
Produktreferenzen
400
Geschäfte in Frankreich
750 M€
Umsatz
13M
Kunden pro Jahr
Bureau Vallée, ein führender Anbieter von Schreibwaren, Bürobedarf und High-Tech-Produkten, operiert in einem stark wettbewerbsorientierten Umfeld, in dem die Preisanpassung ein wichtiger strategischer Hebel ist. Mit einem breiten Produktsortiment in mehr als 300 Geschäften war es eine Herausforderung, die Kohärenz des Sortiments zu gewährleisten und gleichzeitig eine klare und wettbewerbsfähige Preisstrategie beizubehalten.
Wir begleiteten sie bei einer genauen Analyse ihrer Preisstruktur, um ungerechtfertigte Abweichungen zwischen vergleichbaren Produkten zu identifizieren, die Preise für Schlüsselpositionen neu zu kalibrieren und die Lesbarkeit der Angebote in den Regalen und online zu verbessern. Dadurch wurde die Preiswahrnehmung verbessert, die Gewinnspannen optimiert und gleichzeitig die allgemeine Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens erhalten.
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