Verstehen von Techniken der Nachfrageprognose zur Gewinnmaximierung

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt, die durch immer kürzere Markteinführungszeiten und sich schnell entwickelnde Produktlebenszyklen gekennzeichnet ist, stehen Unternehmen unter enormem Druck, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten.

Um in diesem Umfeld erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen erhebliche Anstrengungen unternehmen, um den Anschluss nicht zu verlieren.

Der Schlüssel zu ihrem Erfolg ist die Fähigkeit, präzise Nachfragevorhersage durch ausgefeilte Analysen und den Zugang zu Echtzeitdaten über Einkaufstrends und Marktbedingungen.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die wesentlichen Aspekte der Nachfrageprognose, einschließlich ihrer Grundlagen Grundlagen, Vorteile, verschiedene Prognosetechniken und zuverlässige Methoden zur Messung ihrer Wirksamkeit.

Grundlagen der Nachfrageprognose

Die Nachfrageprognose ist ein Verfahren zur Schätzung der zukünftigen Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung.
It involves analyzing historical data, market trends, customer behavior and other relevant factors to predict the quantity of goods or services that customers are likely to purchase in a given period.

Qualitativ hochwertige Analysen liefern genaue Zahlen, auf die Sie sich bei allen geschäftlichen Entscheidungen verlassen können: wie viel Inventar Sie kaufen, wie viel Lagerfläche Sie mieten, mit welchen Lieferanten Sie zusammenarbeiten und wie Sie Kunden binden können.
Sie helfen Einzelhändlern bei der richtigen Positionierung und Darstellung ihrer Sortimente, während Internetplattformen sie nutzen können, um personalisierte Angebote besser zu gestalten und Werbung anzupassen.

Selbst mit einer minimalen Analyse der vergangenen Verkäufe können Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen, identifiziert und entweder verändert oder angepasst werden.
Es ist wichtig, nicht nur die reinen Verkaufszahlen zu untersuchen, sondern auch die begleitenden Faktoren, wie z.B.
Saisonalität, laufende Werbeaktionenund äußere Umstände.

Während der Pandemie gab es beispielsweise mehrere vorhersehbare Nachfragespitzen für bestimmte Produktkategorien wie Handdesinfektionsmittel, Toilettenpapier und Konserven.
Um solche Trends zu verfolgen, müssen die Prognosen jedoch in Echtzeit erfolgen.

Vorteile des Verständnisses von Nachfrageprognosen

Effektive Ressourcenplanung

Durch die genaue Vorhersage der zukünftigen Nachfrage können Unternehmen ihre Ressourcen entsprechend planen.
Dazu gehören die Festlegung des Produktionsniveaus, die Bestandsverwaltung, die Beschaffung von Rohstoffen und die Personaleinsatzplanung.
Auf diese Weise können Unternehmen
proaktiv Engpässe oder Überschüsse verhindern, was zu einer optimierten Ressourcenzuweisung und Kostensenkung führt.

Verbesserte Bestandsverwaltung

Nachfrageprognosen ermöglichen es Unternehmen, optimale Lagerbestände zu halten.
By forecasting demand patterns, they can determine
die richtige Menge an Produkten, die Sie auf Lager halten müssen.
Dies verhindert
Überbevorratungwas Kapital bindet und Lagerkosten verursacht, sowie eine Unterbestandshaltung, was zu Umsatzeinbußen und unzufriedenen Kunden führt.

Effektive Preisstrategien

Die Nachfrageprognose hilft Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen um ihre Gewinne durch Preisanpassungen zu optimieren auf der Grundlage der erwarteten Nachfrage entsprechend anzupassen.
Außerdem können Unternehmen mit Hilfe von Prognosen strategisch planen
Werbeaktionen und Rabatteund locken Kunden in Zeiten geringer Nachfrage an.
Dieser proaktive Ansatz sorgt dafür, dass Unternehmen ihre Ressourcen effektiv verwalten und einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt behalten können.

Optimierung der Lieferkette

Darüber hinaus spielt die Nachfrageprognose eine wichtige Rolle im Supply Chain Management.
Durch eine genaue Vorhersage der Nachfrage können Unternehmen effektiv mit ihren Lieferanten zusammenarbeiten und die Verfügbarkeit von Rohstoffen und Komponenten zum richtigen Zeitpunkt sicherstellen.
Dies minimiert
Unterbrechungen der Lieferkette, verkürzt die Vorlaufzeiten, und verbessert die Effizienz der gesamten Lieferkette.

Wenn die Nachfrageprognose richtig gemacht wird, kann sie dem Unternehmen viele Vorteile bringen, von geringeren Kosten bis hin zu höherer Kundenzufriedenheit.

Techniken der Nachfrageprognose

Die Nachfrageprognose ist ein vielschichtiger Prozess, der die Anwendung verschiedener Techniken zur genauen Vorhersage der Verbrauchernachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung umfasst.

Lassen Sie uns über diese Techniken sprechen und sie näher untersuchen:

Zeitreihenanalyse

Die Zeitreihenanalyse ist eine Schlüsseltechnik in der KI-gestützten Nachfrageprognosen, insbesondere im Einzelhandel. Durch die Untersuchung historischer Verkaufsdaten können wir wiederkehrende Muster, saisonale Trends und mögliche Anomalien erkennen. Zu den gängigen statistischen Modellen, die in diesem Prozess verwendet werden, gehören gleitende Durchschnitte, exponentielle Glättung und ARIMA (AutoRegressive Integrated Moving Average). Diese Modelle helfen bei der Vorhersage der zukünftigen Nachfrage auf der Grundlage des Verhaltens der Daten in der Vergangenheit.

Die Zeitreihenprognose zielt zwar darauf ab, zu prognostizieren, was passieren könnte, aber sie ist nicht immer 100%ig genau.
Externe Faktoren, wie Marktverschiebungen oder plötzliche wirtschaftliche Veränderungen, können die Vorhersagen beeinflussen.
Je mehr historische Daten jedoch zur Verfügung stehen, desto zuverlässiger wird die Prognose. Die Zeitreihenanalyse hilft dabei, das „Warum“ hinter den Trends aufzudecken – egal ob es sich um saisonale Spitzen oder unerwartete Umsatzrückgänge handelt.

Der Unterschied zwischen Prognosen und Vorhersagen liegt in ihrem spezifischen Fokus.
Prognosen beziehen sich oft auf die Erstellung von Projektionen zu bestimmten Zeitpunkten, während sich Vorhersagen im Allgemeinen auf zukünftige Trends beziehen.
Im Einzelhandel ermöglicht die Zeitreihenanalyse Unternehmen, fundierte, datengestützte Entscheidungen zu treffen, sich auf zukünftige Nachfrageschwankungen vorzubereiten und das Supply Chain Management entsprechend zu optimieren.

Marktforschung

Die Marktforschung bei der Nachfrageprognose nutzt Kundenumfragen, um Erkenntnisse direkt von den Verbrauchern zu gewinnen.
Dieser Ansatz hilft bei der Identifizierung von Trends
im Kaufverhalten der Kunden und Präferenzen durch die Analyse von Feedback was Kunden an Produkten und Dienstleistungen schätzen, einschließlich Preisgestaltung und Standortpräferenzen.

Diese Erhebungen können kontinuierlich oder in bestimmten Zeiten intensiver Forschung durchgeführt werden.
Die gesammelten Daten, einschließlich demographischer Details, helfen nicht nur bei der Vorhersage des zukünftigen Bedarfs
sondern verbessert auch gezielte Marketingstrategien.
This method is particularly beneficial for new companies seeking to understand their customer base better.

Um Genauigkeit zu gewährleisten, ist es wichtig, dass die Umfragen eine zufällige, aber repräsentative Stichprobe des potenziellen Kundenstamms widerspiegeln.
Dies hilft dabei, zuverlässige Vorhersagen über Kauftrends und Serviceanforderungen zu treffen.
Für neue Unternehmen ist diese Methode von unschätzbarem Wert, da sie tiefe Einblicke gewährt, die durch interne Verkaufsdaten allein nicht sichtbar sind.

Durch die Integration von Marktforschung in Ihre Strategie der Nachfrageprognose erhalten Sie einen umfassenden Überblick über Ihre aktuellen und potenziellen Kunden und können so Ihre Gewinne maximieren, indem Sie Ihr Angebot besser auf die Bedürfnisse des Marktes abstimmen.

Regressionsanalyse

Die Regressionsanalyse ist ein statistisches Instrument, das dazu dient, zu verstehen, wie verschiedene Faktoren wie Preise, Werbeaktionen und wirtschaftliche Bedingungen die Produktnachfrage beeinflussen.
Diese Technik erforscht die Beziehungen zwischen diesen Variablen,
bietet Einblicke, die für präzise Nachfrageprognosen entscheidend sind.

Für kleine Unternehmen ist die Regressionsanalyse besonders wertvoll.
Sie hilft dabei, herauszufinden, welche Faktoren den Umsatz maßgeblich beeinflussen, welche übersehen werden können und wie diese Elemente zusammenwirken.
Durch die Analyse von Datentrends und Statistiken können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen, um ihre Verkaufsstrategien sowohl kurz- als auch langfristig zu verbessern.

Darüber hinaus hilft diese Analyse bei der Schätzung zukünftiger Verkäufe, der Verwaltung von Lagerbeständen und dem Verständnis der Marktdynamik wie Angebot und Nachfrage.
Sie untersucht auch, wie sich verschiedene Variablen gegenseitig beeinflussen, und bietet so einen umfassenden Überblick über die Marktkräfte, die im Spiel sind.

Mit der Regressionsanalyse können Unternehmen einen tieferen Einblick, quantifizierbares Verständnis dafür, was ihren Umsatz antreibtund können so ihre Strategien effektiv anpassen, um ihre Gewinne zu maximieren.

Delphi-Methode

Die Delphi-Methode ist eine strukturierte, iterative Prognosetechnik, die in verschiedenen Branchen, einschließlich Verteidigung und Gesundheitswesen, weit verbreitet ist.
Diese Methode beruht auf
auf den Erkenntnissen einer Gruppe von Expertendie ihre Prognosen zu bestimmten Themen in aufeinanderfolgenden Fragebogenrunden abgeben.

Zu Beginn wählt ein Moderator Experten auf der Grundlage ihrer Relevanz für das Thema aus und verteilt Fragebögen.
Die Experten antworten auf der Grundlage ihrer Kenntnisse und Erfahrungen.
Diese Antworten werden vom Moderator zusammengestellt und zusammengefasst, der dann einen zusammenfassenden Bericht an alle Teilnehmer verteilt.
Dieser Bericht hilft den Experten, die Standpunkte der anderen zu erkennen und ihre eigenen im Lichte des kollektiven Feedbacks zu überdenken.

Die Experten füllen eine weitere Runde von Fragebögen aus und verfeinern ihre Prognosen mit jeder Iteration.
Dieser Prozess wiederholt sich
bis ein Konsens zwischen allen Experten erreicht istund damit eine zuverlässige Prognose vorliegt.

Die Stärke der Delphi-Methode liegt in ihrer Fähigkeit, verschiedene Expertenmeinungen zu sammeln und sich allmählich auf ein gemeinsames Verständnis oder eine Prognose zu einigen, individuelle Verzerrungen zu minimieren und die Genauigkeit der Vorhersagen zu erhöhen.

Maschinelles Lernen und Künstliche Intelligenz (KI)

Algorithmen für maschinelles Lernen, wie z.B. neuronale Netze, zufällige Wälder, und Support-Vektor-Maschinenkönnen eingesetzt werden, um große Datenmengen zu analysieren und komplexe Muster und Korrelationen zu erkennen.
Diese Techniken können nicht-lineare Beziehungen erfassen und genaue Nachfrageprognosen auf der Grundlage verschiedener Datenquellen erstellen.

Auf dieser Grundlage bietet Optimix ein Lösung für die Bedarfsprognose – XFR, Vorhersage und Nachschub. Basierend aufkünstlicher Intelligenz Die Lösung stützt sich auf eine ausgeklügelteKorrektur der Verkaufshistorie, um genaue Verkaufsprognosen zu erstellen.
Die Lösung ermöglicht die Bewertung der Auswirkungen von Lagerausfällen, Werbeaktionen, außergewöhnlichen Verkäufen und besonderen Ereignissen, um die normale Nachfrage vorherzusagen.

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Messung der Effektivität von Nachfrageprognosen

Die Messung der Effektivität der Nachfrageprognose ist ein entscheidender Aspekt des Prozesses, da die Wirksamkeit von Strategien und Techniken gewährleistet und gleichzeitig die Gewinne maximiert.
Various methods can be employed to measure the effectiveness of demand forecasting, including analyzing sales data, customer feedback, and market trends.

  • Analysieren von Verkaufsdaten bedeutet, dass Sie die Verkaufszahlen im Laufe der Zeit untersuchen und sie über verschiedene Produktlinien hinweg vergleichen.
    Auf diese Weise lassen sich Muster und Trends erkennen, die sich auf den Umsatz auswirken könnten.
  • Zusätzlich zur Analyse von Verkaufsdaten, Kundenfeedback dient als wertvolles Instrument zur Bewertung der Effektivität der Nachfrageprognose.
    Es können Umfragen und Interviews mit Kunden durchgeführt werden, um Einblicke in ihre Präferenzen und Entscheidungsprozesse zu erhalten.
    Dies hilft dabei, potenzielle Probleme oder verbesserungswürdige Bereiche in der Prognosestrategie zu erkennen.
  • Und zuletzt, Markttrends spielen eine wichtige Rolle bei der Bewertung der Effektivität.
    Indem Sie beobachten, wie sich der Markt entwickelt, und analysieren, wie sich andere Unternehmen an diese Veränderungen anpassen, können Sie potenzielle Chancen und Gefahren erkennen, die sich auf die Nachfrageprognose auswirken könnten.

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Die Nachfrageprognose ist ein leistungsfähiges Instrument, mit dem Unternehmen ihre Gewinne maximieren und fundierte Entscheidungen treffen können, die sich auf alle Bereiche von der Bestandsplanung bis zur Optimierung der Lieferkette auswirken. Mit dem richtigen Verständnis, den richtigen Strategien und Techniken können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen und die Chancen auf dem Markt nutzen.

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Retail-Nachrichten :

Was ist Lagerverwaltung und warum ist sie so wichtig? Befolgen Sie unsere Ratschläge, um Ihre Lagerbestände effizient zu steuern und Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.

Lagerverwaltung: Was ist das?

Was ist Lagerverwaltung? Die Lagerverwaltung umfasst alle Praktiken und Prozesse, die es ermöglichen, den Warenfluss zu kontrollieren. den Warenfluss zu verfolgen, zu organisieren und zu optimieren in einem Unternehmen. Sie beginnt mit der Beschaffung und dauert bis zum Verlassen des Lagers, sei es durch Verkauf, Transfer oder internen Verbrauch. Diese zentrale Funktion in der Logistikkette dient der Beantwortung einer wichtigen Frage: Wie können die richtigen Produkte in der richtigen Menge, zur richtigen Zeit am richtigen Ort verfügbar sein und gleichzeitig die Kosten minimiert werden ? Ein effizientes Bestandsmanagement sichert die Geschäftstätigkeit, verringert Verluste und gewährleistet die Verfügbarkeit der Produkte für die Endkunden. Warum ist eine gute Bestandsführung notwendig? Die Lagerverwaltung nimmt einen strategischen Platz in der Gesamtleistung eines Unternehmens ein. Sie wirkt sich sowohl auf die Die Kommission ist der Ansicht, dass die Qualität des Kundenservice, die finanzielle Rentabilität und die Robustheit der Lieferkette eine wichtige Rolle spielen. Eine schlechte Antizipation kann zu Fehlbeständen führen, was Umsatzeinbußen und einen Imageverlust zur Folge hat. Andererseits bindet ein großer Überbestand Geld, beansprucht unnötig Lagerfläche und erhöht das Risiko von Verfall oder Veralterung. Die wichtigsten Merkmale einer guten Lagerverwaltung Eine erfolgreiche Lagerverwaltung beruht auf der Fähigkeit, die Waren zu verwalten. Zuverlässigkeit der Daten, Reaktionsfähigkeit auf Schwankungen und die Fähigkeit, den Bedarf zu antizipieren. Sie setzt eine hohe Verfügbarkeit voraus. Rückverfolgbarkeit Das bedeutet, dass alle Bewegungen von Artikeln vom Eingang bis zum Ausgang vollständig nachvollziehbar sein müssen und dass alle Vorgänge genau aufgezeichnet werden müssen. Eine Segmentierung Die richtige Klassifizierung der Produkte nach Typologie, Verkaufsfrequenz oder Saisonalität ermöglicht differenzierte und präzisere Strategien. Schließlich basiert eine gute Lagerverwaltung auf der Grundlage von Leistungsindikatoren (Die Kommission hat eine Reihe von relevanten KPIs festgelegt, die es ermöglichen, Korrekturmaßnahmen in Echtzeit zu steuern. Wie funktioniert die Lagerverwaltung? Die verschiedenen Schritte Der Prozess der Lagerverwaltung ist in mehrere Schlüsselschritte gegliedert. Er beginnt mit die VersorgungDies beinhaltet die Auswahl der Lieferanten umfasst, die Aushandlung Die Beschaffung umfasst die Verhandlung der Bedingungen und die Planung der Bestellungen. Der Wareneingang wird von einer Qualitätskontrolle begleitet und die Datenbanken werden sofort aktualisiert. Anschließend werden die Produkte nach einer optimale Organisationslogik (FIFO, codierte Lagerplätze, spezifische Bedingungen). Während ihres gesamten Lebenszyklus unterliegen die Artikel Bewegungen (Eingänge, Ausgänge, Transfers), die genau aufgezeichnet werden müssen. Die Überwachung des Ganzen basiert auf Reporting-, Warn- und Analysetools. Was sind die verschiedenen Technologien für die Lagerverwaltung? Moderne Technologien verändern die Lagerverwaltung grundlegend. ERP-Systeme sorgen für eine umfassende Koordination zwischen Einkauf, Produktion, Logistik und Finanzen. WMS-Systeme ermöglichen eine detaillierte Verwaltung des Lagers, der Lagerplätze, der Picking-Aufgaben und des physischen Flusses. SaaS-Lösungen bieten einen agilen und skalierbaren Ansatz, indem sie Folgendes kombinieren Künstliche Intelligenz, Modellierung der NachfrageDie Daten werden in einer Datenbank gespeichert. Schließlich ermöglichen vernetzte Objekte (IoT-Sensoren, RFID-Tags) und mobile Endgeräte eine schnelle und zuverlässige Datenerfassung in Echtzeit. Sie ist intuitiv und ermöglicht es jedem, vom Käufer bis zum Logistiker, den Lagerbestand zu sehen und schnelle Entscheidungen zu treffen, ohne ein komplexes System beherrschen zu müssen. Herausforderungen bei der Bestandsführung Die Lagerverwaltung steht vor strukturellen und konjunkturellen Herausforderungen. Eine der größten Herausforderungen liegt in der Vorhersehbarkeit der NachfrageDie Nachfrage ist vielen Unwägbarkeiten unterworfen: Verbrauchstrends, Wetter, Gesundheits- oder Wirtschaftskrisen. Weitere Einschränkungen sind begrenzte Lagerkapazitäten, unterschiedliche Lieferzeiten und die zunehmende Komplexität der Multichannel-Vertriebsnetze. Die Vielfalt der Produkte, ihre heterogenen Lebenszyklen und ihre spezifischen Lagerungsbedingungen machen die Sache noch schwieriger. Wie wird die Lagerverwaltung durchgeführt? Die verschiedenen Methoden der Bestandsführung Es gibt verschiedene Methoden der Bestandsverwaltung, die je nach Art des Produkts und des betrieblichen Kontextes angewendet werden können. Die ABC-Methode Bei der ABC-Methode werden die Artikel nach ihrer strategischen Bedeutung klassifiziert, um einen angemessenen Aufwand für ihre Verwaltung zu gewährleisten. Die Just-in-time zielt darauf ab, die Lagerbestände zu minimieren, indem die Bestellungen so nah wie möglich am tatsächlichen Verbrauch ausgelöst werden. Die Sicherheitsvorräte ermöglichen es, unvorhergesehene Ereignisse aufzufangen und ein konstantes Serviceniveau zu gewährleisten. Der Meldebestand löst den Nachschub aus, sobald ein Schwellenwert erreicht wird. Schließlich bieten Kanban-Systeme ein visuelles und reaktives Management, das häufig in industriellen Kontexten eingesetzt wird. Wie kann man seine Bestände besser verwalten? Um die Lagerverwaltung zu verbessern, ist es wichtig, an mehreren Punkten gleichzeitig zu arbeiten. Der erste Schritt besteht darin die Daten zuverlässig zu machenDie Daten werden durch die regelmäßige Durchführung von Inventuren und die Sensibilisierung der Teams verbessert. Als nächstes müssen Sie die die Genauigkeit der Prognosen zu verbessernSie können auch externe Daten (Markttrends, Wetter, Saisonalität) einbeziehen. Die Einführung von Intelligente Warnungen und von Personalisierte Dashboards ermöglicht eine schnellere Reaktion auf Abweichungen. Schließlich kann die Zusammenarbeit mit den Lieferanten durch folgende Maßnahmen optimiert werden s gezogene Ströme oder Vereinbarungen über Konsignationslager. Optimix Forecasting and Replenishment – XFR: Beherrschen Sie Ihre Lagerverwaltung mit Leichtigkeit XFR Optimix Forecasting and Replenishment zeichnet sich durch seine Fähigkeit aus, Ihre Supply Chain zu verwalten, indem es sich auf die Macht der Daten und die Agilität der Technologie stützt. Wo Unternehmen mit Produktvielfalt, Nachfrageschwankungen, Lagerbeschränkungen oder Lieferzeiten jonglieren müssen, fungiert XFR als intelligente Plattform, die Informationen zentralisiert, kritische Entscheidungen automatisiert und die Abläufe mit den Geschäftszielen in Einklang bringt. Die Prognosemaschine nutzt historische Daten, Werbedaten und externe Daten (Wetter, Saisonalität, Trends), um die Lagerbestände in Echtzeit anzupassen, Fehlmengen zu reduzieren und Überbestände abzubauen. Dank einer Intuitive visuelle SchnittstelleXFR bietet eine konsolidierte Ansicht der wichtigsten KPIs (Umschlag, Reichweite, Servicegrad) und ermöglicht es den Logistikmanagern, Spannungsbereiche zu identifizieren, sofort zu handeln und verschiedene Managementszenarien zu simulieren, um die profitabelsten Entscheidungen zu treffen. Dort, wo traditionelle Methoden an ihre Grenzen stoßen, XFR macht jeden Schritt fließend. Die Lösung umfasst die Berechnung des Nettobedarfs, die automatische Generierung von Bestellungen, die Steuerung des Lagerbestands nach Produkttypen (ABC-Methode, Meldebestand, JIT) und die Integration mit den Lieferantenströmen. Die Lösung ist mit Ihren internen Tools kompatibel und eignet sich sowohl für kleine und mittlere Unternehmen als auch für große Organisationen, die Flexibilität, Zuverlässigkeit und nachhaltige Leistung suchen. Der SaaS-Ansatz erleichtert die Implementierung, die Skalierbarkeit und die Zusammenarbeit zwischen den Teams. Die Lagerverwaltung ist nicht mehr auf eine Zähl- oder Lagerlogik beschränkt. Sie ist zu einem Strategischer Hebel für die WettbewerbsfähigkeitSie können die Rentabilität, die Reaktionsfähigkeit des Handels und die

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