Sie wollen das Wachstum Ihres Unternehmens fördern. Wie wäre es mit der Optimierung der Preisstrategie?
Die Preisstrategie ist ein wesentlicher Hebel für Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit, wird aber manchmal unterschätzt.
Dabei ist die Preisgestaltung ein dynamischer Hebel, der von Variablen wie Kosten, Wettbewerb und Kundenpräferenzen beeinflusst wird.
Wenn Sie diese Parameter bei der Preisgestaltung nicht berücksichtigen, kann dies zu entgangenen Gewinnen und einem Rückgang des Marktanteils führen.
In diesem Artikel werden wir die Faktoren untersuchen, die zu einer Änderung der Tarife führen können. Anzeichen dafür, dass es an der Zeit ist, die Preisstrategie neu zu bewerten.
1. Ihr Geschäftsvolumen ist rückläufig
Sind Ihre Verkäufe rückläufig? Dies kann zumindest teilweise das Ergebnis einer unangemessenen Preisstrategie sein und zeigt die Notwendigkeit einer Optimierung der Preisstrategie auf.
In der Tat, Ein zu hoher Preis kann Kunden davon abhalten, sich auf die Konkurrenz einzulassen. Dies gilt insbesondere dann, wenn sie den wahrgenommenen Wert als unzureichend oder geringer als den der Konkurrenz empfinden.
Umgekehrt gilt, dass wenn Sie zu hohe Preise haben wenn Sie die Preise zu niedrig ansetzen.Wenn Sie die Preise zu niedrig ansetzen, besteht die Gefahr, dass die Kunden sie nicht akzeptieren. Ihre Preispositionierung mit einem niedrigeren Qualitätsniveau in Verbindung zu bringen.. Oder Sie laufen Gefahr, vor allem preissensitive Verbraucher anzuziehen. Damit schränken Sie die Attraktivität Ihrer Marke ein.
Vielleicht ist Ihre Preispolitik auch zu starr? Verpassen Sie Verkaufschancen, weil Sie nicht in der Lage sind, sich an die Nachfrage und die Marktschwankungen anzupassen?
Auch die Wahrnehmung der Marke steht auf dem Spiel Eine uneinheitliche Preispositionierung oder häufige Preisänderungen führen zu Verwirrung und beeinträchtigen das Vertrauen der Kunden. Wenn keine Klarheit herrscht, besteht die Gefahr, dass die Kunden sich von Ihrem Unternehmen abwenden und zur Konkurrenz wechseln.
Wenn Ihre Konkurrenz attraktivere Preise oder einen höheren wahrgenommenen Wert anbietet, werden Sie Marktanteile verlieren und Schwierigkeiten haben, neue Kunden zu gewinnen. Eine Optimierung der Preisstrategie ist daher unerlässlich, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und die Kundenbindung zu stärken.
2. Ihre Gewinne bleiben trotz guter Umsätze begrenzt.
Sie haben einen guten Umsatz erzielt. Sie haben Ihre Umsatzziele für den Zeitraum erreicht oder übertroffen, aber die Gewinnmarge ist nicht erreicht worden.
In diesem Fall, sollten Sie Ihre Preise überprüfen. Sie haben Ihre Margen falsch definiert.
Wenn Sie keine ausreichende Marge erzielen, kann dies auf einen Kostenanstieg zurückzuführen sein, den Sie nicht (ausreichend) in Ihren Preisen widergespiegelt haben.
Wenn Sie sich in dieser Situation befinden, Dann müssen Sie von Ihren Kosten ausgehen.Sie müssen von Ihren Kosten ausgehen, prüfen, wie und in welchem Umfang diese gestiegen sind und überlegen, wie Sie dies (zumindest teilweise) auf Ihre Preise übertragen können.
Um diese Klippe zu umschiffen, können Sie sich für eine eine Pricing-Lösung Dynamisches Pricing ist ein wichtiges Instrument zur Optimierung der Pricing-Strategie, das die Kostenentwicklung in die Preiskalkulation einbezieht.
3. Ihre Preise sind weit entfernt von denen Ihrer Konkurrenten.
Wenn Sie Produkte verkaufen, die denen Ihrer Konkurrenten ähnlich sind, aber zu einem ganz anderen Preis, wird Ihnen dies letztendlich zum Nachteil gereichen.
Wenn Ihre Preise sehr niedrig sind im Vergleich zur Konkurrenz, Ihr wahrgenommener Wert könnte ebenfalls geringer sein.. Außerdem schränken Sie Ihre Gewinnspannen ein, wenn Sie weitaus niedrigere Preise anbieten.
Wenn Sie hingegen einen hohen Preis verlangen, können Sie die viel höhere Preise verlangenWenn Sie zu hohe Preise zahlen, laufen Sie Gefahr, dass die Preise zu hoch werden. Verkäufe an wettbewerbsfähigere Konkurrenten zu verlieren.. Daher können Sie entweder Ihr Wertversprechen optimieren, um den Preisunterschied zu rechtfertigen, oder Sie passen Ihre Preise an, um den Abstand zu Ihren Wettbewerbern vernünftiger zu gestalten.
Um auf Preisänderungen Ihrer Konkurrenten reagieren zu können, müssen Sie in jedem Fall zumindest Ihren Wettbewerbsbereich identifizieren und die Preise Ihrer Konkurrenten verfolgen. Um nicht überrascht zu werden, ist es im Idealfall sogar noch besser, sich auf eine Lösung zu stützen, die die Preisänderungen der Konkurrenz in die Preiskalkulation einbezieht.
4. Der Lagerumschlag ist bei einigen Produkten gering.
Im Einzelhandel misst der Lagerumschlag die Häufigkeit, mit der Produkte verkauft und ersetzt werden. Wenn die Umschlagshäufigkeit bei nicht saisonalen Produkten niedrig ist, kann dies bedeuten, dass Die Preise entsprechen nicht dem von den Kunden wahrgenommenen Wert..
Zu hohe Preise, ein Mangel an gezielten Werbeaktionen oder eine Diskrepanz zu den Marktpräferenzen können die Attraktivität des Produkts beeinträchtigen. können die Attraktivität bestimmter Artikel verringern.. Andererseits können mangelnde Sichtbarkeit oder unzureichendes Marketing dazu führen, dass Produkte, die im Preis gut positioniert sind, nicht verkauft werden.
Um den Lagerumschlag zu verbessern, ist die Optimierung der Preisstrategie von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie Ihre Preise neu bewerten und an die Erwartungen des Marktes anpassen, können Sie den Verkauf bestimmter Artikel ankurbeln, die Lagerbestände verringern und die Liquidität des Unternehmens verbessern.
5. Ihre operative Effizienz beim Pricing ist begrenzt.
Operative Ineffizienz im Preismanagement ist oft ein Zeichen für die Notwendigkeit, die Preisstrategie zu optimieren. Es gibt mehrere Anzeichen, die auf eine solche Ineffizienz hindeuten können:
- Übermäßige Ressourcen und Zeit für das Pricing Die manuelle Aktualisierung der Preise ist zeitaufwendig und bindet Personal, das für wertschöpfendere Aufgaben eingesetzt werden könnte. Außerdem erhöht die manuelle Verwaltung der Preisgestaltung das Risiko von Fehlern.
- Mangel an Reaktionsfähigkeit Die Preise können nicht schnell genug an Marktveränderungen oder Aktionen von Wettbewerbern angepasst werden.
- Inkonsistenzen zwischen den Kanälen Manuelle Verwaltung: Die manuelle Verwaltung führt oft zu Preisinkonsistenzen zwischen den verschiedenen Verkaufskanälen, was zu Verwirrung und Enttäuschung bei den Kunden führt.
Die Automatisierung des Pricing ist ein Weg, um die betriebliche Effizienz zu steigern, vorausgesetzt, dass die Teams die Kontrolle über die Strategie behalten und die Empfehlungen Ihrer Softwarelösung transparent bleiben.
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Wenn Sie auf eine oder mehrere dieser Situationen stoßen, Dies ist ein Zeichen dafür, dass Sie die Art und Weise, wie Sie Ihre Preisstrategie umsetzen, neu bewerten müssen.
Vielleicht entsprechen Ihre Prozesse nicht mehr dem Komplexitätsgrad des Einzelhandels von heute.
Der harte Wettbewerb, die Notwendigkeit des Omnichannel-Betriebs und die Zunahme unvorhergesehener Ereignisse, die sich auf die Preise auswirken, zwingen die Akteure des Sektors dazu, die Preisgestaltung in einer evolutionären und granularen Weise zu verwalten. Heute ändern Einzelhändler ihre Preise viel regelmäßiger als in der Vergangenheit, um wettbewerbsfähig zu bleiben und ihre Rentabilität zu verbessern.
In diesem Zusammenhang stoßen manuelle Ansätze schnell an ihre Grenzen. Um Ihre Pricing-Strategie zu optimieren und die im Artikel genannten Herausforderungen zu bewältigen, ist eine gute Pricing-Lösung von entscheidender Bedeutung.
In der Tat, eine automatisierte und dynamische Preisgestaltungslösung wie Optimix XPA.Eine solche Lösung ermöglicht eine schnelle Anpassung unter Berücksichtigung der wichtigsten Daten: Kosten, Konkurrenzpreise, Nachfragetrends, ….
Durch die Automatisierung von Prozessen gewinnen Sie an Genauigkeit, Konsistenz und Reaktionsfähigkeit und entlasten gleichzeitig Ihre Teams. Die Einführung eines intelligenten Pricing-Tools ist kein Luxus mehr, sondern ein wichtiger strategischer Hebel, um in einer Branche wettbewerbsfähig zu bleiben, in der Reaktionsfähigkeit und kontinuierliche Preisoptimierung entscheidend sind, um das Wachstum anzukurbeln und die Rentabilität zu steigern.
