Vor- und Nachteile von einheitlichen, differenzierten und hybriden Preisstrategien

Das lange Zeit nicht ausreichend genutzte Instrument der Pricing Die Preisgestaltung wird immer mehr zu einem echten Wettbewerbsfaktor für Einzelhandelsunternehmen.

Unter den kumulativen Auswirkungen der Inflation, des neuen Wettbewerbs und der aufeinanderfolgenden Krisen wird der Preis wieder zu einem strategischen Thema für die Einzelhändler. Die Einzelhändler nehmen sich des Themas an und versuchen, feinere Preisstrategien zu entwickeln, um die Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu steigern.

Die Verfügbarkeit von Daten und „Best of Breed“-Lösungen, um diese auszuwerten, erleichtert diese Arbeit, ist aber kein Ersatz für eine gründliche Reflexion über die Preisstrategie.

Die zentrale Frage ist die Wahl der Strategie.

Ist es besser, sich für eine einheitliche, differenzierte Preisstrategie zu entscheiden oder, auf halbem Wege, für eine hybride Strategie wie Preiszusammenstellung ?

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Vor- und Nachteile der verschiedenen Arten von Pricing-Strategien.

Einheitliche Preisstrategie

Definition

Wie der Name schon sagt, ist eine einheitlichen Preisstrategie bedeutet, dass ein Preis festgelegt wird. einen einzigen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung für alle Verkaufskanäle oder geografischen Standorte..

Der Preis für ein bestimmtes Produkt wird in allen Ihren Geschäften gleich sein, egal ob Sie in Roubaix oder Tarbes, in den Bergen oder am Meer, im Stadtzentrum oder in einem Vorort sind. Der Preis wird auch zwischen Ihren Geschäften und Ihren Webseiten gleich sein.

Vorteile des einheitlichen Pricings

Der einheitliche Ansatz hat den Vorteil, dass er einfach ist. Einfachheit. Mit einem einzigen Preis für jedes Produkt, unabhängig vom Kanal, vereinfachen Sie die Umsetzung Ihrer Preisstrategie.

Stellen Sie sich einen Einzelhändler vor, der Preise für Hunderttausende von Artikeln in Hunderten von Geschäften festlegen muss. Dies ist eine Mammutaufgabe für die Preisermittler, insbesondere wenn sich die Preise ständig ändern. Selbst mit einer dedizierten Lösung müssen die Mitarbeiter sicherstellen, dass alles konsistent und konform ist.

Mit einer einheitlichen Strategie stellt sich dieses Problem nicht. Der Preis ist überall derselbe. Es gibt nur einen Preis pro Produkt. Hier besteht die Herausforderung vor allem darin, dass dieser einheitliche Preis der bestmögliche Preis ist.

Einheitliches Pricing garantiert die Einheitliche Preise und ein einheitliches Preisbild. Die Preise in den Geschäften, die Online-Preise und die Preise in der Werbung sind im ganzen Land identisch. Ihre Preisstrategie ist daher einfach und verständlich für Ihre Kunden.

Dies ist einer der Gründe, warum der einheitliche Ansatz häufig von Discountern verwendet wird. Sie investieren einen großen Teil ihres Umsatzes in Werbung und stellen den Preis in den Mittelpunkt ihrer Positionierung.

Wenn das Preisimage missbraucht wird und inkohärent ist, kann dies zu Reibungsverlusten in den Kundenbeziehungen führen. Umgekehrt ist eine einheitliche Preisstrategie leichter an die Kunden zu kommunizieren.

Ein weiterer Vorteil ist das einheitliche Pricing. Vermeidung von Wettbewerb zwischen den Geschäften einer Marke. Die Kunden laufen nicht Gefahr, ein Geschäft zu verlassen, um zu einem billigeren Geschäft zu gehen, das nur wenige Kilometer entfernt ist.

Nachteile des einheitlichen Pricings

Die einheitliche Strategie bietet Einfachheit und Kohärenz, hat aber auch einige Nachteile.

Zunächst einmal ist es die Fähigkeit des Unternehmens, sich an unterschiedliche Kontexte anzupassen..

Da der Preis überall gleich ist, gibt es keine Anpassung an die Bevölkerungsgruppen im Einzugsgebiet oder an ihren Lebensstandard. Der Preis wird für eine benachteiligte Bevölkerung in einem Arbeiterviertel derselbe sein wie für die Bewohner der besseren Viertel.

In ähnlicher Weise, Die Preise berücksichtigen nicht den lokalen Wettbewerb.. Unabhängig von der Struktur Ihrer Konkurrenz bleiben die Preise fest. Damit entgeht Ihnen ein potenzieller Wettbewerbsvorteil.

In diesem Zusammenhang können die Geschäfte ihre Preise nicht an ihre Logistik- oder Betriebskosten anpassen. In manchen Geschäften entgehen Ihnen daher Rentabilitätsmöglichkeiten, die Sie mit einer differenzierten Strategie hätten nutzen können.

Aus betrieblicher Sicht ist ein einheitlicher Preis leichter zu verwalten. Das Unternehmen muss jedoch sicherstellen, dass dieser Preis in allen Kontexten wettbewerbsfähig und rentabel ist, was eine gründliche Analyse erfordert. Mit einem einzigen Preis pro Produkt haben Sie mehr Zeit, um die Sortimentskonsistenz zu prüfen und den optimalen Preis festzulegen.

Die differenzierte Preisstrategie

Definition

Die Differenzierte Strategie besteht darin, dass Sie unterschiedliche Preise für ein und dasselbe Produkt je nach Kanal, Standort oder Typologie der betroffenen Geschäfte festlegen.

Sie hilft Einzelhändlern, die Preise auf der Grundlage von spezifischen Kontextelementen für jeden Kanal oder jedes Geschäft anzupassen und basiert auf Segmentierungen, die ein oder mehrere Kriterien beinhalten.

Dieser Ansatz ermöglicht es dem Unternehmen, sich genau an die lokalen Gegebenheiten und die Nachfrage der Verbraucher anzupassen.

Vorteile der differenzierten Strategie

Die Einzelhändler gehen zunehmend dazu über, die Preise zu differenzieren.

Angesichts der Herausforderungen, die die Wettbewerbsfähigkeit mit sich bringt, sind die Einzelhändler ständig auf der Suche nach Wettbewerbsvorteilen. Eine differenzierte Strategie bringt jedoch einen Mehrwert. Granularität. Sie passen Ihre Preise an die örtlichen Gegebenheiten an, um die Wettbewerbsfähigkeit jeder Verkaufsstelle zu steigern.

Bei der internen Kommunikation mit den Geschäften oder Franchisenehmern kann die Differenzierung ebenfalls ein Vorteil sein. Sie bieten jedem Geschäft eigene Preisempfehlungen, die auf das Einzugsgebiet, die Kundentypologien und die lokale Konkurrenz abgestimmt sind.

Das bedeutet, dass Sie von einem standardisierten Ansatz zu einem vollständig kontextualisierten Ansatz übergehen, der eine höhere Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität verspricht. Innerhalb eines Netzwerks können Sie Ihre Geschäfte nach den Kriterien segmentieren, die Sie für relevant halten. Zum Beispiel können Sie sich auf Verkaufsprognosen oder Elastizitätsberechnungen stützen, die die Vernetzung von Produkten und Geschäften berücksichtigen.

Nachteile der differenzierten Strategie

In Bezug auf die Steuerung ist eine differenzierte Preisstrategie natürlich schwieriger zu handhaben. ist schwieriger zu verwalten..

Wenn Sie mehrere tausend Produkte mit der Anzahl der Geschäfte multiplizieren, wird Ihnen klar, wie groß die Aufgabe ist. Eine 100%ige Differenzierungsstrategie erfordert erhebliche Rechenkapazitäten. Natürlich müssen Kontrollmechanismen vorgesehen werden. Wenn Sie Ihre Preise alle 2 bis 3 Tage ändern, wer hat dann die Zeit, um sicherzustellen, dass alles konsistent ist?

Die Befürchtung, die man hat, wenn man so weit geht, ist, dass die an Zuverlässigkeit zu verlieren was Sie an Granularität gewinnen. Die Preisdifferenzierung wirft auch Fragen auf der Ebene der Behandlungszeit.

Diese Fragen sind legitim. Best-of-Breed-Preislösungen wie Optimix XPA sind jedoch in der Lage, differenzierte Preise für eine große Anzahl von Artikeln zu berechnen. Sie enthalten auch Warnungen, um sicherzustellen, dass die empfohlenen Preise konsistent bleiben. Einzelhändler können sich auf diese Technologien stützen, um hyperdifferenzierte Strategien auf der Grundlage von hochentwickelten Ladensegmentierungen zu entwickeln.

Das andere, sehr reale Risiko besteht darin, dass der Staat die Verlust der Kohärenz auf nationaler Ebene. Die Differenzierung führt zu einem Wettbewerb zwischen Ihren Geschäften und kann dazu führen, dass das Preisimage der Marke in den Köpfen der Verbraucher verschwimmt.

Auch hier gibt es Schutzmaßnahmen.

Sie können beispielsweise einen Leittarif festlegen und bestimmen, dass die Ladenpreise nicht mehr als X% von diesem Tarif abweichen dürfen.

Die "hybriden" Strategien

Die Differenzierung der "Top-Produkte"

Die Tarifzusammenstellung

Um die Komplexität einer vollständig differenzierten Strategie zu vermeiden, besteht die erste Option darin, die Differenzierung nur auf die „Top“-Produkte anzuwenden. Die erste Möglichkeit besteht darin, die Differenzierung nur auf Ihre „Top-Produkte“ zu beschränken.

Sie können z.B. eine 80/20-Regel aufstellen. Für die Mehrheit der Produkte wählen Sie eine einheitliche Strategie. Für die 20% der meistverkauften Produkte wählen Sie eine differenzierte Strategie.

Die Tarifzusammenstellung ist eine weitere Option, die regelmäßig genutzt wird, insbesondere von Netzwerken von Selbständigen.

Die Zentrale will Preisempfehlungen aussprechen, die im gesamten Netz einheitlich sind und von den Filialen befolgt werden. Sie möchte den Geschäften jedoch auch einen gewissen Spielraum lassen.

Die Preiszusammenstellung besteht dann darin, dass Sie Berechnung eines DurchschnittspreisesSie können sich auf einen bestimmten Bereich konzentrieren, z.B. auf ein bestimmtes Gebiet oder auf die Wettbewerbszone. Und, Um diesen Leitpreis herum bietet die Zentrale den Geschäften mehr oder weniger aggressive Preisreihen an. Jede Verkaufsstelle kann dann ihre Preisstrategie anpassen und dabei innerhalb akzeptabler Grenzen zum Leitpreis bleiben.

Diese Methode erfordert eine Segmentierung der Geschäfte im Vorfeld und kann dann teilweise automatisiert werden. Dieser Ansatz wird z.B. im Pharmasektor häufig verwendet.

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Der Trend bei der Preisstrategie geht heute eher in Richtung Differenzierung.

Um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und die Margen für jedes Geschäft und jeden Kanal zu optimieren, bevorzugen die Einzelhändler einen granulareren Ansatz bei der Preiskalkulation.

Der Einsatz einer differenzierten Strategie wird durch die technologischen Entwicklungen ermöglicht. Mit den besten Pricing-Lösungen auf dem Markt können Sie schnell Preise auf der Grundlage mehrerer Kriterien und für viele Produkte berechnen. Der technologische Hemmschuh für eine Differenzierung existiert nicht mehr wirklich.

In jedem Fall bleibt die Berechnung des besten Preises eine Notwendigkeit, unabhängig davon, ob Sie eine einheitliche, differenzierte oder hybride Preisstrategie verfolgen.

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Was ist Lagerverwaltung und warum ist sie so wichtig? Befolgen Sie unsere Ratschläge, um Ihre Lagerbestände effizient zu steuern und Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.

Lagerverwaltung: Was ist das?

Was ist Lagerverwaltung? Die Lagerverwaltung umfasst alle Praktiken und Prozesse, die es ermöglichen, den Warenfluss zu kontrollieren. den Warenfluss zu verfolgen, zu organisieren und zu optimieren in einem Unternehmen. Sie beginnt mit der Beschaffung und dauert bis zum Verlassen des Lagers, sei es durch Verkauf, Transfer oder internen Verbrauch. Diese zentrale Funktion in der Logistikkette dient der Beantwortung einer wichtigen Frage: Wie können die richtigen Produkte in der richtigen Menge, zur richtigen Zeit am richtigen Ort verfügbar sein und gleichzeitig die Kosten minimiert werden ? Ein effizientes Bestandsmanagement sichert die Geschäftstätigkeit, verringert Verluste und gewährleistet die Verfügbarkeit der Produkte für die Endkunden. Warum ist eine gute Bestandsführung notwendig? Die Lagerverwaltung nimmt einen strategischen Platz in der Gesamtleistung eines Unternehmens ein. Sie wirkt sich sowohl auf die Die Kommission ist der Ansicht, dass die Qualität des Kundenservice, die finanzielle Rentabilität und die Robustheit der Lieferkette eine wichtige Rolle spielen. Eine schlechte Antizipation kann zu Fehlbeständen führen, was Umsatzeinbußen und einen Imageverlust zur Folge hat. Andererseits bindet ein großer Überbestand Geld, beansprucht unnötig Lagerfläche und erhöht das Risiko von Verfall oder Veralterung. Die wichtigsten Merkmale einer guten Lagerverwaltung Eine erfolgreiche Lagerverwaltung beruht auf der Fähigkeit, die Waren zu verwalten. Zuverlässigkeit der Daten, Reaktionsfähigkeit auf Schwankungen und die Fähigkeit, den Bedarf zu antizipieren. Sie setzt eine hohe Verfügbarkeit voraus. Rückverfolgbarkeit Das bedeutet, dass alle Bewegungen von Artikeln vom Eingang bis zum Ausgang vollständig nachvollziehbar sein müssen und dass alle Vorgänge genau aufgezeichnet werden müssen. Eine Segmentierung Die richtige Klassifizierung der Produkte nach Typologie, Verkaufsfrequenz oder Saisonalität ermöglicht differenzierte und präzisere Strategien. Schließlich basiert eine gute Lagerverwaltung auf der Grundlage von Leistungsindikatoren (Die Kommission hat eine Reihe von relevanten KPIs festgelegt, die es ermöglichen, Korrekturmaßnahmen in Echtzeit zu steuern. Wie funktioniert die Lagerverwaltung? Die verschiedenen Schritte Der Prozess der Lagerverwaltung ist in mehrere Schlüsselschritte gegliedert. Er beginnt mit die VersorgungDies beinhaltet die Auswahl der Lieferanten umfasst, die Aushandlung Die Beschaffung umfasst die Verhandlung der Bedingungen und die Planung der Bestellungen. Der Wareneingang wird von einer Qualitätskontrolle begleitet und die Datenbanken werden sofort aktualisiert. Anschließend werden die Produkte nach einer optimale Organisationslogik (FIFO, codierte Lagerplätze, spezifische Bedingungen). Während ihres gesamten Lebenszyklus unterliegen die Artikel Bewegungen (Eingänge, Ausgänge, Transfers), die genau aufgezeichnet werden müssen. Die Überwachung des Ganzen basiert auf Reporting-, Warn- und Analysetools. Was sind die verschiedenen Technologien für die Lagerverwaltung? Moderne Technologien verändern die Lagerverwaltung grundlegend. ERP-Systeme sorgen für eine umfassende Koordination zwischen Einkauf, Produktion, Logistik und Finanzen. WMS-Systeme ermöglichen eine detaillierte Verwaltung des Lagers, der Lagerplätze, der Picking-Aufgaben und des physischen Flusses. SaaS-Lösungen bieten einen agilen und skalierbaren Ansatz, indem sie Folgendes kombinieren Künstliche Intelligenz, Modellierung der NachfrageDie Daten werden in einer Datenbank gespeichert. Schließlich ermöglichen vernetzte Objekte (IoT-Sensoren, RFID-Tags) und mobile Endgeräte eine schnelle und zuverlässige Datenerfassung in Echtzeit. Sie ist intuitiv und ermöglicht es jedem, vom Käufer bis zum Logistiker, den Lagerbestand zu sehen und schnelle Entscheidungen zu treffen, ohne ein komplexes System beherrschen zu müssen. Herausforderungen bei der Bestandsführung Die Lagerverwaltung steht vor strukturellen und konjunkturellen Herausforderungen. Eine der größten Herausforderungen liegt in der Vorhersehbarkeit der NachfrageDie Nachfrage ist vielen Unwägbarkeiten unterworfen: Verbrauchstrends, Wetter, Gesundheits- oder Wirtschaftskrisen. Weitere Einschränkungen sind begrenzte Lagerkapazitäten, unterschiedliche Lieferzeiten und die zunehmende Komplexität der Multichannel-Vertriebsnetze. Die Vielfalt der Produkte, ihre heterogenen Lebenszyklen und ihre spezifischen Lagerungsbedingungen machen die Sache noch schwieriger. Wie wird die Lagerverwaltung durchgeführt? Die verschiedenen Methoden der Bestandsführung Es gibt verschiedene Methoden der Bestandsverwaltung, die je nach Art des Produkts und des betrieblichen Kontextes angewendet werden können. Die ABC-Methode Bei der ABC-Methode werden die Artikel nach ihrer strategischen Bedeutung klassifiziert, um einen angemessenen Aufwand für ihre Verwaltung zu gewährleisten. Die Just-in-time zielt darauf ab, die Lagerbestände zu minimieren, indem die Bestellungen so nah wie möglich am tatsächlichen Verbrauch ausgelöst werden. Die Sicherheitsvorräte ermöglichen es, unvorhergesehene Ereignisse aufzufangen und ein konstantes Serviceniveau zu gewährleisten. Der Meldebestand löst den Nachschub aus, sobald ein Schwellenwert erreicht wird. Schließlich bieten Kanban-Systeme ein visuelles und reaktives Management, das häufig in industriellen Kontexten eingesetzt wird. Wie kann man seine Bestände besser verwalten? Um die Lagerverwaltung zu verbessern, ist es wichtig, an mehreren Punkten gleichzeitig zu arbeiten. Der erste Schritt besteht darin die Daten zuverlässig zu machenDie Daten werden durch die regelmäßige Durchführung von Inventuren und die Sensibilisierung der Teams verbessert. Als nächstes müssen Sie die die Genauigkeit der Prognosen zu verbessernSie können auch externe Daten (Markttrends, Wetter, Saisonalität) einbeziehen. Die Einführung von Intelligente Warnungen und von Personalisierte Dashboards ermöglicht eine schnellere Reaktion auf Abweichungen. Schließlich kann die Zusammenarbeit mit den Lieferanten durch folgende Maßnahmen optimiert werden s gezogene Ströme oder Vereinbarungen über Konsignationslager. Optimix Forecasting and Replenishment – XFR: Beherrschen Sie Ihre Lagerverwaltung mit Leichtigkeit XFR Optimix Forecasting and Replenishment zeichnet sich durch seine Fähigkeit aus, Ihre Supply Chain zu verwalten, indem es sich auf die Macht der Daten und die Agilität der Technologie stützt. Wo Unternehmen mit Produktvielfalt, Nachfrageschwankungen, Lagerbeschränkungen oder Lieferzeiten jonglieren müssen, fungiert XFR als intelligente Plattform, die Informationen zentralisiert, kritische Entscheidungen automatisiert und die Abläufe mit den Geschäftszielen in Einklang bringt. Die Prognosemaschine nutzt historische Daten, Werbedaten und externe Daten (Wetter, Saisonalität, Trends), um die Lagerbestände in Echtzeit anzupassen, Fehlmengen zu reduzieren und Überbestände abzubauen. Dank einer Intuitive visuelle SchnittstelleXFR bietet eine konsolidierte Ansicht der wichtigsten KPIs (Umschlag, Reichweite, Servicegrad) und ermöglicht es den Logistikmanagern, Spannungsbereiche zu identifizieren, sofort zu handeln und verschiedene Managementszenarien zu simulieren, um die profitabelsten Entscheidungen zu treffen. Dort, wo traditionelle Methoden an ihre Grenzen stoßen, XFR macht jeden Schritt fließend. Die Lösung umfasst die Berechnung des Nettobedarfs, die automatische Generierung von Bestellungen, die Steuerung des Lagerbestands nach Produkttypen (ABC-Methode, Meldebestand, JIT) und die Integration mit den Lieferantenströmen. Die Lösung ist mit Ihren internen Tools kompatibel und eignet sich sowohl für kleine und mittlere Unternehmen als auch für große Organisationen, die Flexibilität, Zuverlässigkeit und nachhaltige Leistung suchen. Der SaaS-Ansatz erleichtert die Implementierung, die Skalierbarkeit und die Zusammenarbeit zwischen den Teams. 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