Aggressive Werbeaktionen sind seit langem ein fester Bestandteil der Marketingstrategien großer Einzelhändler, insbesondere in den Gesundheits- und Schönheitsbereichen, die als DPH (Drogerie, Parfümerie, Hygiene) bezeichnet werden.
Ab dem 1. März 2024 ist jedoch Schluss mit dieser intensiven Werbetaktik.
Diese Änderung wirft sowohl für Verbraucher als auch für Fachleute kritische Fragen auf:
- Wie müssen sich die Marktteilnehmer auf diesen Wandel einstellen?
- Welche Folgen wird das für Verbraucher und Unternehmen haben?
Dieser Artikel untersucht die Auswirkungen dieses Wandels und schlägt Strategien zur Bewältigung vor, wie z.B. Abonnements, Mengenrabatte und Treueprogramme, um Kunden zu gewinnen und zu binden.
Ab dem 1. März wird die Verkaufsförderung von Non-Food-Produkten in großen Geschäften im Rahmen des kommenden Descrozaille-Gesetzes strengen Beschränkungen unterliegen. Alle Werbeaktionen über 34% werden verboten. Das bedeutet, dass die Einzelhändler ihre Marketing- und Verkaufsstrategien überarbeiten müssen.
In Erwartung dieses Wandels erhöhen die Einzelhändler ihre attraktiven Angebote, um Kunden anzulocken und den Umsatz zu maximieren, was sich direkt auf die Lieferanten und Händler auswirkt.
Strategien zur Anpassung an die neue Realität
Seit dem Inkrafttreten des Descrozaille-Gesetzes am 1. März 2024 gehören aufsehenerregende Werbeaktionen in den Bereichen Drogerie, Parfümerie und Hygiene der Vergangenheit an.
Die maximal zulässigen Preisnachlässe sind nun auf 34% begrenzt und orientieren sich an den Grenzwerten im Lebensmittelsektor. Diese Regelung hat die Marktdynamik umgestoßen, so dass sich die Verbraucher nach attraktiven Sonderangeboten für bekannte große Marken sehnen.
Hersteller, die sich auf diese Werbeaktionen verlassen haben, um ihre Marktposition zu halten, müssen nun ihre Strategien neu bewerten. Ein übermäßiger Rückgriff auf spektakuläre Angebote hat die Attraktivität der großen Marken des Sektors geschmälert. Jüngsten Studien zufolge lag der Anteil der DPH-Aktionen im Jahr 2023 bei durchschnittlich 35% und damit deutlich über dem der Lebensmittel- und Frischwarenbranche, die bereits durch das Egalim-Gesetz eingeschränkt wurde.
Die Reduzierung dieser auffälligen Angebote könnte nationale Marken für die Verbraucher unattraktiver machen und den Weg für Handelsmarken ebnen, die bereits einen erheblichen Preisvorteil gegenüber nationalen Marken genießen.
So stellt NielsenIQ fest, dass Eigenmarken im Shampoogang im Durchschnitt 59% billiger sind (ohne Werbeaktionen) als die großen Marken. Dennoch bleibt ihr Marktanteil mit nur 13% bescheiden. Es ist wahrscheinlich, dass sie in den kommenden Monaten versuchen werden, ihren Marktanteil zu erhöhen, indem sie die Kaufkraft der Verbraucher nutzen.
Diese Umstellung wird jedoch nicht sofort erfolgen. Nach den massiven Ausverkäufen im Februar haben sich die Verbraucher mit nicht verderblichen Produkten eingedeckt, wodurch sich die Wiederauffüllung der Regale um mehrere Wochen oder sogar Monate verzögert.
Das Jahr 2024 wird für den DPH-Sektor ein Übergangsjahr sein, in dem die Werbeausgaben möglicherweise um mehrere Millionen Euro gekürzt werden.
Eine wichtige Frage bleibt: Wie viel sind die nationalen Marken bereit, bei der Werbung zu opfern, um ihre Position zu halten?
Je mehr sie sich dem Druck der Händler widersetzen, die Preise beizubehalten, desto mehr öffnen sie die Tür für den Wettbewerb durch Handelsmarken. Ein strategisches Dilemma, das die Marktteilnehmer lösen müssen.
Neue Preisstrategien zur Anpassung an die neue Realität vor Ort
Da aggressive Werbeaktionen auslaufen, müssen die Unternehmen neue Strategien entwickeln, um in diesem sich wandelnden Umfeld erfolgreich zu sein. Hier sind einige Empfehlungen für Marktteilnehmer:
- Investieren Sie in Forschung und Entwicklung, um Produktqualität und Innovation zu verbessern.
- Entwickeln Sie strategische Partnerschaften mit anderen Marken und Einzelhändlern, um den Kunden einen größeren Mehrwert zu bieten.
- Nutzen Sie Daten und Analysen, um die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Kunden zu verstehen und das Einkaufserlebnis individuell zu gestalten, was die Kaufkraft steigern kann.
- Implementieren Sie effektive Preisstrategien zur Anpassung an Nachfrage- und Wettbewerbsschwankungen, mit besonderem Augenmerk auf Lieferanten und Händler.
- Schaffen Sie Treueprogramme und Anreize für Wiederholungskäufe, um die Kundenbeziehungen zu stärken, und investieren Sie möglicherweise eine Million Euro in diese Initiativen, um ihre Wirksamkeit zu maximieren.
Marken im Wandel
A. Erforderliche Anpassungen der Werbestrategien
Einzelhandelsketten stehen mit dem Ende der Schock-Aktionen für Hygiene- und Pflegeprodukte vor einer großen Herausforderung. Sie müssen ihre Werbestrategien überarbeiten, um sich an die neuen Vorschriften anzupassen und gleichzeitig weiterhin Kunden anzuziehen und die Rentabilität zu erhalten.
Das bedeutet, dass wir die Werbemechanismen überdenken und nachhaltigere und verantwortungsvollere Angebote bevorzugen.
B. Fokus auf Alternativen zur Schockwerbung für Hygiene- und Reinigungsprodukte
Einzelhändler können verschiedene Alternativen zur Schockwerbung erkunden, um für Hygiene- und Pflegeprodukte zu werben. Dazu gehört die Hervorhebung der Qualität, der Haltbarkeit und der ökologischen und sozialen Vorteile der Produkte.
Treueprogramme, gebündelte Angebote, Rabatte bei Mehrfachkäufen und Initiativen zur Sensibilisierung der Verbraucher für die Bedeutung der Wahl verantwortungsvoller Produkte sind alles Möglichkeiten, die es zu erkunden gilt.
C. Bedeutung der Kommunikation, um das Bewusstsein der Verbraucher für den Wandel zu schärfen
Die Abkehr von Schock-Promotions erfordert eine effektive Kommunikation mit den Verbrauchern. Die Einzelhändler müssen die Gründe für diese Entscheidung erläutern, die Vorteile der neuen Werbekonzepte hervorheben und die Kunden zu einem überlegteren Kaufverhalten ermutigen.
Die Transparenz der Geschäftspraktiken und die Hervorhebung der nachhaltigen Initiativen des Einzelhändlers können das Vertrauen der Verbraucher stärken und die Akzeptanz des Wandels erleichtern.
Die Folgen für die Verbraucher
A. Auswirkungen auf das Kaufverhalten und die Konsumgewohnheiten:
Das Ende der Schock-Promotions für Hygiene- und Reinigungsprodukte wird sich wahrscheinlich auf das Kaufverhalten der Verbraucher auswirken. Letztere könnten dazu veranlasst werden, ihre Wahl zu überdenken und sich für qualitativ bessere und haltbarere Produkte zu entscheiden, anstatt sich von aggressiven Werbeangeboten beeinflussen zu lassen.
Dies könnte auch zu einer Änderung der Konsumgewohnheiten hin zu verantwortungsvolleren Praktiken führen.
B. Es ist wichtig, die Verbraucher über die Vorteile von langlebigen und qualitativ hochwertigen Produkten aufzuklären:
Mit dem Ende der Schockwerbung wird es wichtig, die Verbraucher über die Vorteile hochwertiger, umweltfreundlicher Hygiene- und Reinigungsprodukte aufzuklären.
Einzelhändler können eine entscheidende Rolle spielen, indem sie transparente Informationen über Produkte bereitstellen, ihre nachhaltigen Eigenschaften hervorheben und das Bewusstsein der Kunden für die ökologischen und sozialen Aspekte ihrer Konsumentscheidungen schärfen.
C. Überlegungen zu den ökologischen und sozialen Auswirkungen dieses Übergangs:
Der Übergang zum Ende der Schockwerbung für Hygiene- und Reinigungsprodukte bietet die Möglichkeit, die ökologischen und sozialen Auswirkungen des Konsums zu verringern.
Indem die Verbraucher ermutigt werden, sich für nachhaltige und ethische Produkte zu entscheiden, kann diese Umstellung zur Erhaltung der natürlichen Ressourcen, zur Reduzierung von Abfällen und zur Verbesserung der Arbeitsbedingungen in den Produktionsketten beitragen.
Dies ist ein wichtiger Schritt zu einem verantwortungsvolleren und umweltfreundlicheren Konsum.
Ein echtes Bedürfnis, uns mit einer Preisoptimierungslösung auszustatten
In diesem turbulenten Umfeld ist es für Einzelhandelsmarken unerlässlich, sich mit Lösungen zur Preisoptimierung auszustatten. Mit dem Verschwinden aggressiver Werbeaktionen müssen Einzelhändler ihre Preisstrategie überdenken und leistungsstarke Tools einsetzen, die sie bei der Festlegung optimaler Preise unterstützen. Und da der Markt mehr Transparenz verlangt und die Kaufkraft der Verbraucher schwankt, werden diese Tools unverzichtbar.
Lösungen zur Preisoptimierung ermöglichen es Einzelhändlern, fundierte Preisentscheidungen zu treffen, indem sie Daten wie Produktionskosten, Wettbewerb, Gewinnspannen, Nachfrage und Kundenpräferenzen analysieren. Mit diesen Tools können Einzelhändler:
1. Analysieren und antizipieren Sie Markttrends:
Lösungen zur Preisoptimierung bieten Einzelhändlern die Möglichkeit, historische und aktuelle Daten zu analysieren, um Trends und Verbrauchsmuster zu erkennen und so eine wettbewerbsfähige und attraktive Preisgestaltung zu ermöglichen.
2. Passen Sie die Preise in Echtzeit an:
Algorithmen, die in Preisoptimierungslösungen integriert sind, ermöglichen es Einzelhändlern, die Preise schnell und automatisch auf der Grundlage von Nachfrageschwankungen, Wettbewerb und Produktionskosten anzupassen.
3. Passen Sie die Preisgestaltung auf der Grundlage von Kundensegmenten an:
Preisoptimierungstools bieten die Möglichkeit, spezifische Preisstrategien für bestimmte Kundensegmente zu definieren, die auf deren Vorlieben, Kaufhistorie und Preissensibilität basieren.
4. Verbessern Sie die Rentabilität:
Lösungen zur Preisoptimierung helfen Einzelhändlern bei der Gewinnmaximierung, indem sie die optimalen Preise für jedes Produkt unter Berücksichtigung von Kosten, Gewinnspannen und Wettbewerb ermitteln.Lösungen zur Preisoptimierung helfen Einzelhändlern bei der Gewinnmaximierung, indem sie die optimalen Preise für jedes Produkt unter Berücksichtigung von Kosten, Gewinnspannen und Wettbewerb ermitteln.
5. Treffen Sie datengestützte Entscheidungen:
Tools zur Optimierung der Preisgestaltung bieten detaillierte Einblicke und eingehende Analysen, die es Einzelhändlern ermöglichen, fundierte Entscheidungen zu treffen und ihre Preisgestaltung zu rechtfertigen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Ende der schockierenden Werbeaktionen für Hygiene- und Pflegeprodukte die Einzelhändler zwingt, ihre Preisstrategien zu überdenken und sich mit Instrumenten zur Preisoptimierung auszustatten.
Mit diesen Lösungen können Einzelhändler wettbewerbsfähige Preise festlegen, sich schnell an Markttrends anpassen, die Preise für verschiedene Kundensegmente personalisieren und die Rentabilität steigern. Durch Investitionen in Preisoptimierungslösungen sind Einzelhändler besser darauf vorbereitet, sich an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen und ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt zu erhalten.
Das Ende der aggressiven Werbeaktionen im DPH-Sektor stellt einen entscheidenden Wendepunkt in den Marketingstrategien der Unternehmen dar. Die großen Marktteilnehmer werden ihre Ansätze als Reaktion auf diese regulatorischen Veränderungen neu bewerten und anpassen müssen.
Das Ergebnis wird davon abhängen, wie die Verbraucher auf diese Veränderungen reagieren und ob die Unternehmen in der Lage sind, sich anzupassen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt zu erhalten. Ein entscheidender Teil dieser Anpassung werden Verhandlungen mit den Supermärkten sein, um die Bedingungen der Zusammenarbeit und die Gewinnspannen neu zu definieren.
Die Unternehmen müssen innovativ sein, sich differenzieren und ihren Kunden einen Mehrwert bieten, um sie zu halten und neue Verbraucher zu gewinnen. Die kommende Zeit wird entscheidend sein, um die tatsächlichen Auswirkungen dieser Verordnung auf die Hygiene- und Schönheitsindustrie zu beurteilen.
Die Unternehmen müssen die Entwicklung des Verbraucherverhaltens und der Verbraucherpräferenzen sowie die Reaktionen der Konkurrenz genau beobachten.
Letztendlich bietet das Ende der Schockwerbung im DPH-Sektor eine einzigartige Gelegenheit, Marketing- und Handelsstrategien zu überdenken, etablierte Modelle in Frage zu stellen und neue Wege zu erkunden, um Verbraucher anzuziehen und zufrieden zu stellen.
