Aggressive Werbeaktionen in den Abteilungen für Schönheitspflege und Hygiene (DPH) sind seit langem Teil der Handelsstrategien der großen Einzelhandelsunternehmen.
Das Ende dieser intensiven Werbepraktiken ist jedoch seit dem 1. März 2024 in Kraft.
Diese Entwicklung wirft entscheidende Fragen für Verbraucher und Fachleute in diesem Sektor auf.
- Wie werden sich die Marktteilnehmer auf diese Veränderung einstellen müssen?
- Wie wird sich dies auf die Preisgestaltung für Unternehmen und Verbraucher auswirken?
Dieser Artikel untersucht die Auswirkungen dieses Übergangs und schlägt Strategien vor, um damit umzugehen: Abonnements, Mengenrabatte und Treueprogramme, um Kunden anzuziehen und zu binden.
Ab dem 1ᵉʳ März 2024 werden Sonderangebote für Non-Food-Produkte in Supermärkten gemäß dem Descrozaille-Gesetz, das demnächst in Kraft tritt, strengen Beschränkungen unterliegen. Alle Sonderangebote über 34% werden verboten, was bedeutet, dass große Supermärkte ihre Marketing- und Verkaufsstrategie überarbeiten müssen.
In Erwartung dieses Termins vervielfachen die großen Supermärkte jedoch ihre Angebote, um Kunden anzulocken und ihre Umsätze zu maximieren, was sich direkt auf die Lieferanten und Händler auswirkt.
Werden Handelsmarken eine neue Gewinnquelle sein?
Seit dem Inkrafttreten des Descrozaille-Gesetzes am 1. März 2024 sind sensationelle Werbeaktionen in den Bereichen Drogerie, Parfümerie und Hygiene ein Relikt der Vergangenheit.
Die maximal zulässigen Preisnachlässe sind nun auf 34 % begrenzt, was denjenigen für Lebensmittel entspricht. Diese neue Regelung hat das Marktgleichgewicht gestört und die Verbraucher auf der Suche nach verlockenden Sonderangeboten für die üblichen großen Marken zurückgelassen.
Die Industrie, die sich auf diese Werbeaktionen verlassen hatte, um ihre Position zu halten, muss nun ihre Strategie neu bewerten. Die übermäßige Abhängigkeit von spektakulären Angeboten hat die Attraktivität der großen Marken des Sektors geschwächt. Jüngsten Studien zufolge werden die Sonderangebote im Einzelhandel im Jahr 2023 durchschnittlich 35 % betragen, was weit über dem Niveau des Lebensmittelsektors und des Frische-Sektors liegt, die bereits durch das Gesetz Egalim eingeschränkt wurden.
Der Rückgang dieser spektakulären Angebote könnte dazu führen, dass die nationalen Marken für die Verbraucher weniger attraktiv werden, was den Weg für Handelsmarken ebnen würde. Letztere profitieren bereits von einem erheblichen Preisunterschied zu den nationalen Marken.
Zum Beispiel stellt NielsenIQ fest, dass Handelsmarken in der Shampooabteilung durchschnittlich 59 % billiger sind (ohne Sonderangebote) als die großen Marken. Dennoch bleibt ihr Marktanteil mit nur 13 % bescheiden. Es ist daher wahrscheinlich, dass sie in den kommenden Monaten versuchen werden, ihren Marktanteil zu erhöhen, indem sie die Kaufkraft der Verbraucher ausnutzen.
Der Übergang wird jedoch nicht sofort erfolgen. Nach den massiven Ausverkaufsaktionen im Februar legten die Verbraucher Vorräte an nicht verderblichen Waren an und verzögerten so die Rückkehr der Produkte in die Regale für Wochen oder sogar Monate.
2024 wird daher ein Übergangsjahr für den DPH-Sektor sein, mit einer möglichen Reduzierung der Werbeausgaben um mehrere Millionen Euro.
Eine Frage bleibt: Wie viel sind die nationalen Marken bereit, bei den Werbeaktionen zu opfern, um ihre Position zu halten?
Je mehr sie dem Druck der Einzelhändler widerstehen, ihre Preise zu halten, desto mehr werden sie den Weg für die Konkurrenz durch Handelsmarken ebnen. Dies ist ein strategisches Dilemma, das die Marktteilnehmer lösen müssen.
Neue Preisstrategien, die an die neue Realität vor Ort anzupassen sind
Angesichts des Endes der aggressiven Verkaufsförderung müssen Unternehmen neue Strategien anwenden, um in diesem veränderten Umfeld zu florieren. Hier sind einige Empfehlungen für die Marktteilnehmer :
- Investitionen in Forschung und Entwicklung, um die Qualität und Innovation der Produkte zu verbessern.
- Entwicklung strategischer Partnerschaften mit anderen Marken und Einzelhändlern, um den Kunden einen höheren Wert zu bieten.
- Nutzung von Daten und Analysen, um die Bedürfnisse und Präferenzen der Kunden zu verstehen und das Einkaufserlebnis zu personalisieren, was die Kaufkraft erhöhen kann.
- Umsetzung effektiver Preisstrategien zur Anpassung an Schwankungen der Nachfrage und des Wettbewerbs, mit besonderem Augenmerk auf Lieferanten und Händler.
- Schaffung von Treueprogrammen und Anreizen für wiederholte Käufe, um die Beziehung zu den Kunden zu stärken, möglicherweise durch die Investition von 1 Million EUR in diese Initiativen, um ihre Effektivität zu maximieren.
Der Einzelhandel im Angesicht des Wandels
A. Notwendige Anpassungen in den Werbestrategien
Einzelhandelsunternehmen stehen vor einer großen Herausforderung, da die Schockwerbung für Hygiene- und Haushaltsprodukte eingestellt wurde. Sie müssen ihre Werbestrategien überdenken, um sich an die neuen Vorschriften anzupassen und gleichzeitig weiterhin Kunden anzuziehen und ihre Rentabilität zu erhalten.
Dies bedeutet, dass die Förderungsmechanismen überdacht werden müssen, um nachhaltigeren und verantwortungsvolleren Angeboten den Vorzug zu geben.
B. Fokus auf Alternativen zu Schock-Promotions für Hygiene- und Reinigungsprodukte
Einzelhändler können verschiedene Alternativen zu Schock-Promotions erkunden, um für Hygiene- und Reinigungsprodukte zu werben. Dies schließt die Hervorhebung der Qualität, der Nachhaltigkeit und der ökologischen und sozialen Vorteile der Produkte ein.
Treueprogramme, Paketangebote, Rabatte bei Mehrfachkäufen und Initiativen zur Sensibilisierung der Verbraucher für die Bedeutung der Wahl verantwortungsbewusster Produkte sind einige der Möglichkeiten, die es zu erkunden gilt.
Bedeutung der Kommunikation, um das Bewusstsein der Verbraucher für Veränderungen zu schärfen
Der Übergang zum Ende der Schock-Aktionen erfordert eine effektive Kommunikation mit den Verbrauchern. Die Einzelhändler müssen die Gründe für diese Entscheidung erklären, die Vorteile der neuen Werbemethoden hervorheben und die Kunden zu einem überlegteren Kaufverhalten ermutigen.
Transparenz in Bezug auf die Geschäftspraktiken und die Hervorhebung der nachhaltigen Initiativen des Unternehmens können das Vertrauen der Verbraucher stärken und die Akzeptanz von Veränderungen fördern.
Folgen für die Verbraucher
A. Auswirkungen auf das Kaufverhalten und die Konsumgewohnheiten :
Das Ende der Schock-Angebote für Hygiene- und Reinigungsprodukte wird wahrscheinlich das Kaufverhalten der Verbraucher beeinflussen. Die Verbraucher könnten ihre Wahl überdenken und sich für qualitativ hochwertigere und langlebigere Produkte entscheiden, anstatt sich von aggressiven Werbeangeboten beeinflussen zu lassen.
Dies könnte auch zu einer Veränderung der Verbrauchergewohnheiten hin zu verantwortungsvolleren Praktiken führen.
B. Die Bedeutung der Verbraucheraufklärung über die Vorteile von nachhaltigen und qualitativ hochwertigen Produkten :
Mit dem Ende der Schockangebote wird es wichtig, die Verbraucher über die Vorteile von qualitativ hochwertigen und umweltfreundlichen Hygiene- und Reinigungsprodukten aufzuklären.
Einzelhändler können eine entscheidende Rolle spielen, indem sie transparente Produktinformationen bereitstellen, ihre nachhaltigen Eigenschaften hervorheben und die Kunden für die ökologischen und sozialen Fragen sensibilisieren, die mit ihren Konsumentscheidungen verbunden sind.
C. Reflexion über die ökologischen und sozialen Auswirkungen dieses Übergangs:
Der Übergang zu einem Ende der Schockwerbung für Hygiene- und Reinigungsprodukte bietet die Möglichkeit, die ökologischen und sozialen Auswirkungen des Konsums zu reduzieren.
Durch die Ermutigung der Verbraucher, sich für nachhaltige und ethische Produkte zu entscheiden, kann dieser Übergang zur Erhaltung der natürlichen Ressourcen, zur Abfallverringerung und zur Verbesserung der Arbeitsbedingungen in den Produktionsketten beitragen.
Dies ist ein wichtiger Schritt in Richtung eines verantwortungsbewussteren und umweltfreundlicheren Konsums.
Ein echter Bedarf an einer Lösung zur Preisoptimierung
In diesem turbulenten Umfeld ist es für den Einzelhandel von entscheidender Bedeutung, sich mit Lösungen zur Preisoptimierung auszustatten. Angesichts des Verschwindens aggressiver Werbeaktionen müssen die Einzelhändler ihre Preisstrategie überdenken und leistungsfähige Werkzeuge einsetzen, die ihnen helfen, die Preise optimal zu gestalten. Angesichts eines Marktes, der mehr Transparenz verlangt, und der schwankenden Kaufkraft der Verbraucher sind diese Werkzeuge unverzichtbar.
Lösungen zur Preisoptimierung ermöglichen es Einzelhändlern, fundierte Entscheidungen über die Preisgestaltung zu treffen, indem sie Daten wie Produktionskosten, Wettbewerb, Gewinnspannen, Nachfrage und Kundenpräferenzen analysieren. Mit diesen Tools können die Einzelhändler :
1. Analyse und Antizipation von Markttrends :
Preisoptimierungslösungen bieten Einzelhändlern die Möglichkeit, historische und aktuelle Daten zu analysieren, um Trends und Konsummuster zu erkennen und so wettbewerbsfähige und attraktive Preise zu setzen.
2. Preise in Echtzeit anpassen :
Die in die Preisoptimierungslösungen integrierten Algorithmen ermöglichen es den Einzelhändlern, die Preise schnell und automatisch an die Schwankungen der Nachfrage, des Wettbewerbs und der Produktionskosten anzupassen.
3. Anpassung der Preise an Kundensegmente :
Preisoptimierungswerkzeuge bieten die Möglichkeit, spezifische Preisstrategien für bestimmte Kundensegmente zu definieren, die auf ihren Präferenzen, ihrer Kaufhistorie und ihrer Preissensibilität basieren.
4. Verbesserung der Rentabilität :
Preisoptimierungslösungen helfen Einzelhändlern, ihre Gewinne zu maximieren, indem sie die optimalen Preise für jedes Produkt unter Berücksichtigung der Kosten, der Gewinnspannen und der Konkurrenz ermitteln.
5. Datengestützte Entscheidungen treffen :
Die Preisoptimierungswerkzeuge liefern detaillierte Informationen und gründliche Analysen, die es den Einzelhändlern ermöglichen, fundierte Entscheidungen zu treffen und ihre Preisgestaltung zu rechtfertigen.
Insgesamt zwingt das Ende der Schockangebote für Hygiene- und Reinigungsprodukte die Einzelhandelsketten, ihre Preisstrategie zu überdenken und sich mit Instrumenten zur Preisoptimierung auszustatten.
Diese Lösungen ermöglichen es den Einzelhändlern, wettbewerbsfähige Preise festzulegen, ihre Preise schnell an Markttrends anzupassen, die Preise an Kundensegmente anzupassen und ihre Rentabilität zu verbessern. Durch die Investition in Lösungen zur Preisoptimierung werden die Einzelhändler besser gerüstet sein, um sich an das sich ändernde Umfeld anzupassen und ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt zu erhalten.
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Das Ende der aggressiven Verkaufsförderung im Einzelhandel stellt einen entscheidenden Wendepunkt in den Marketingstrategien der Unternehmen dar. Die großen Marktteilnehmer werden ihre Ansätze als Reaktion auf diese regulatorische Veränderung neu bewerten und anpassen müssen.
Das Ergebnis wird davon abhängen, wie die Verbraucher auf diese Veränderungen reagieren und inwieweit die Unternehmen in der Lage sind, sich anzupassen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt zu erhalten. Ein entscheidender Teil dieser Anpassung wird Verhandlungen mit den großen Einzelhandelsunternehmen beinhalten, um die Bedingungen der Zusammenarbeit und die Gewinnspannen neu zu definieren.
Die Unternehmen müssen innovativ sein, sich differenzieren und ihren Kunden einen Mehrwert bieten, um sie zu binden und neue Verbraucher anzuziehen. Die kommende Zeit wird entscheidend sein, um die tatsächlichen Auswirkungen dieser Vorschriften auf die Hygiene- und Schönheitsindustrie zu bewerten.
Die Unternehmen werden die Entwicklung des Verbraucherverhaltens und der Verbraucherpräferenzen sowie die Reaktionen der Konkurrenz genau beobachten müssen.
Letztendlich bietet das Ende der Schock-Promotions im HPH-Sektor eine einzigartige Chance, Marketing- und Geschäftsstrategien zu überdenken, etablierte Modelle in Frage zu stellen und neue Wege zu erkunden, um die Verbraucher zu verführen und zufrieden zu stellen.
