Die Preispolitik ist ein grundlegender Hebel in der Geschäftsstrategie eines Unternehmens. Sie beeinflusst nicht nur die Wahrnehmung des Wertes durch die Kunden, sondern auchdie Wettbewerbsposition auf dem Markt. Viele Unternehmen stehen jedoch vor einem Dilemma: Wie kann man ein innovatives Produkt schnell rentabel machen und gleichzeitig die hohen Kosten für Forschung und Entwicklung amortisieren?
Unter den verschiedenen PreisstrategienDie Skimming-Strategie zeichnet sich dadurch aus, dass sie auf die Maximierung der Margen ab der Markteinführung eines Produkts ausgerichtet ist. Sie setzt einen hohen Preis fest, um die zahlungswilligsten Segmente zu erreichen.
In diesem Artikel werden wir die Prinzipien, Ziele und Erfolgsbedingungen einer Abschöpfungsstrategie als Teil einer kohärenten und erfolgreichen Preispolitik untersuchen.
Was ist eine Abschöpfungsstrategie?
Die Skimming-Strategie bezieht sich auf einen Preisgestaltungsansatz, bei dem ein hoher Preis für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung bei der Markteinführung festgelegt wird.
Diese Preisstrategie im Gegensatz zur Strategie der Preisanpassung bedeutet, dass ein Produkt zu einem Preis positioniert wird, der deutlich über dem Durchschnittspreis vergleichbarer Produkte liegt, um den Gewinn zu maximieren. Der Begriff „Skimming“ hat seinen Ursprung in der Selektion der Verbraucher, die bei einem hohen Preis auf natürliche Weise stattfindet.
Das Ziel ist es, die Verbrauchersegmente anzuziehen, die sich für das neueste Produkt interessieren. die bereit sind, einen höheren Preis für das neueste und/oder innovativste Produkt zu zahlen.
- Was sind die Vorteile dieser Strategie?
- Wie kann man sie effektiv umsetzen?
Basierend auf dem Prinzip, dass Erstkäufer oder begeisterte Verbraucher bereit sind, einen Premiumpreis zu zahlen. Sobald diese erste Welle von Verbrauchern zufriedengestellt ist, wird der Preis für die erste Welle von Verbrauchern erhöht, kann das Unternehmen den Preis schrittweise senken. Durch diesen Preisnachlass kann sie einen größeren Kundenkreis ansprechen.
In der Tat wird dieser Tarif sorgfältig ausgewählt, um das hochwertige oder luxuriöse Image widerzuspiegeln, das das Unternehmen dem Produkt verleihen möchte.
Diese Strategie konzentriert sich eher auf die Maximierung der Gewinnspannen als auf das Umsatzvolumen, um eine höhere finanzielle Rendite zu erzielen.
Warum eine Abschöpfungsstrategie?
Der Preis verkörpert den wahrgenommenen Wert eines Produkts und spielt eine wichtige strategische Rolle bei der Positionierung eines Unternehmens. Dies ist im Einzelhandel noch wichtiger, wenn man bedenkt, dass für 5 Cent mehr auf den Preis eines Produkts einige Verbraucher zu Ihren Konkurrenten wechseln können. Als eine Säule der 4Ps des Marketings (Produkt, Preis, Platzierung, Promotion) hat er einen direkten Einfluss darauf, wie ein Angebot auf dem Markt aufgenommen wird.
Eine „Skimming“-Strategie bedeutet, dass Sie eine schnelle Rentabilität anstreben, indem Sie eine anspruchsvolle Kundschaft ansprechen, die bereit ist, in Produkte zu investieren, die als exklusiv, innovativ oder hochwertig wahrgenommen werden. Diese Premium-Positionierung ermöglicht es nicht nur, das Markenimage aufzuwerten, sondern auchdie hohen Kosten für Forschung, Entwicklung und Markteinführung eines Produktszu amortisieren. Dieser Ansatz ist besonders in den Sektoren Technologie, Luxusgüter und Kulturgüter relevant.
Darüber hinaus öffnet diese Strategie den Weg für eine internationale Expansion, indem sie Märkte anspricht, in denen die Kaufkraft und das Streben nach Differenzierung stärker ausgeprägt sind. Damit diese Strategie funktioniert, muss der hohe Preis jedoch durch einen echten Mehrwert gerechtfertigt sein: Innovation, außergewöhnliche Qualität oder hoher Bekanntheitsgrad. Es geht nicht nur darum, teuer zu verkaufen, sondern besser an diejenigen zu verkaufen, die den Wert erkennen.
Die Einführung einer solchen Strategie kann jedoch mit hohen Kosten verbunden sein. kann hohe Anfangskosten erfordern..
Wie prägt die Abschöpfungsstrategie die Wahrnehmung der Verbraucher?
Die Abschöpfungsstrategie hat einen entscheidenden Einfluss auf die Art und Weise, wie die Verbraucher ein Produkt wahrnehmen. Durch die Festsetzung eines hohen Preises bei der Markteinführung aktiviert das Unternehmen verschiedene psychologische und marketingbezogene Hebel, die mit Wert, Exklusivität und sozialem Status zusammenhängen.
Erstens trägt ein Premium-Preis dazu bei, das Produkt aufzuwerten, indem er ihm ein Image von höherer Qualität verleiht, und wirkt sich daher direkt auf das Preisimage. In der Vorstellung des Verbrauchers steht ein hoher Preis oft für technologische Innovation, hochwertige Materialien oder außergewöhnliche Leistung. Dieser Mechanismus positioniert das Produkt als begehrenswert und unterscheidbar, insbesondere in Welten wie High-Tech, Luxus oder Mode.
Dieser Ansatz wirkt sich auch auf den Exklusivitätseffekt aus. Erstkäufer, die oft Liebhaber oder Kunden mit hoher Kaufkraft sind, werden von der Idee angezogen, die ersten zu sein, die Zugang zu einer seltenen oder innovativen Neuheit haben. Dieses Privileg stärkt das Markenimage und schafft einen sozialen Status, der mit dem Besitz des Produkts verbunden ist.
Andererseits weckt diese Strategie auch besonders hohe Erwartungen. Verbraucher, die bereit sind, einen hohen Preis zu zahlen, erwarten ein perfektes Erlebnis, sowohl in Bezug auf das Produkt als auch auf den Service. Wenn diese Erwartungen nicht erfüllt werden, kann der Bumerang-Effekt schwerwiegend sein: Enttäuschung, Kritik und Verlust der Glaubwürdigkeit.
Schließlich wirkt der hohe Preis wie ein natürlicher Filter, der den Markt sofort segmentiert. Nur die Verbraucher, die von dem Mehrwert überzeugt sind, gehen den Schritt, so dass die Marke von Anfang an die profitabelsten und treuesten Profile ansprechen kann.
Die 8 Auswirkungen einer Abschöpfungsstrategie auf Ihre Preispositionierung
1. Maximierung der anfänglichen Gewinne
Wenn das Unternehmen von Anfang an einen hohen Preis festlegt, kann es hohe Gewinnspannen erzielen. Wenn das Produkt neu oder innovativ ist und es eine solide Nachfrage gibt. Diese Strategie ermöglicht es dem Unternehmen die Gewinnspannen von Anfang an maximieren.
2. Positionierung Premuim
Ein hoher Preis kann ein hochwertiges Markenimage etablieren. Verbraucher assoziieren einen höheren Preis oft mit besserer Qualität oder einem höheren Status. Der hohe Preis trägt dazu bei, dass die Wahrnehmung des Produkts als hochwertig zu verstärken. Das Produkt wird als qualitativ hochwertig oder exklusiv angesehen.
3. Schnelle Rückgewinnung der F&E-Kosten
Für Produkte, die hohe Investitionen in Forschung und Entwicklung erfordern, wie z.B. Medikamente oder Technologie. Wenn die Preise abgeschöpft werden, können sie helfen diese Kosten schneller wieder hereinholen. Dies kann insbesondere für Produkte vorteilhaft sein, die hohe Investitionen in Forschung und Entwicklung erfordern.
4. Weniger Druck auf die Produktion
Das Verkaufsvolumen ist bei einer solchen Preisstrategie anfangs geringer. Dies gibt dem Unternehmen Zeit, um die Leistung zu steigern in Bezug auf Produktion und Vertrieb.
5. Schranke am Eingang für Wettbewerber
Ein hoher Preis kann die Wettbewerber davon abhalten, in den Markt einzutreten.. Sie könnten der Ansicht sein, dass das hochpreisige Segment bereits gesättigt ist.
6. Optimierung der Nachfrage
Wenn die Produktionskapazität anfangs begrenzt ist, kann die Politik des Abschöpfens dazu beitragen, dass die Produktion in der Anfangsphase nicht zu stark ansteigt. Sie kann dazu beitragen, eine zu große Nachfrage zu vermeiden. die nicht befriedigt werden kann.
7. Kapitalisierung von Frühkäufern
Die Erstkäufer, die oft weniger preissensibel sind, sind bereit, eine Prämie zu zahlen. Sie sind bereit, einen höheren Preis zu zahlen. um das Produkt vor den anderen zu erhalten. Die Einführung einer Abschöpfungspolitik nutzt daher diese Dynamik.
8. Tarifflexibilität für die Zukunft
Es ist in der Regel einfacher, die Preise später zu senken, als sie zu erhöhen. Wenn Sie fertig sind, kann das Unternehmen seine Preise allmählich senken. Dies wird es dem Unternehmen ermöglichen, neue, preisbewusstere Marktsegmente anzuziehen.
Preisabschöpfungsstrategie: Wie kann man sie in der Preispolitik umsetzen?
Die Einführung einer Abschöpfungsstrategie erfordert zunächst eine genaue Analyse der Zahlungsbereitschaft der Verbraucher. Qualitative und quantitative Studien helfen dabei, die Segmente zu identifizieren, die am ehesten bereit sind, einen hohen Preis zu akzeptieren. Anerkannte Methoden wie Van Westendorp oder Gabor-Granger werden dann verwendet, um den optimalen Preis genau zu kalibrieren, basierend auf der Wertwahrnehmung und der Preistoleranz.
2. Nach dieser Analyse muss der Anfangspreis festgelegt werden. Der Preis muss deutlich über dem Referenzpreis des Marktes liegen, wobei die Kosten für Innovation, selektiven Vertrieb und Premium-Kommunikation berücksichtigt werden müssen. Diese Positionierung ermöglicht es nicht nur, die für Neuheiten empfänglichsten Verbraucher anzusprechen, sondern auch das Exklusivitätsimage des Produkts zu stärken.
3. Die Strategie sollte dann einen progressiven Preispfad vorsehen, der mit dem Lebenszyklus des Produkts übereinstimmt. Der Preis kann mit zunehmender Akzeptanz angepasst werden: zuerst auf die Early Adopters, dann auf die frühe Mehrheit und schließlich auf die späte Mehrheit. Diese Sequenzierung ermöglicht es, die Rentabilität in jeder Marktphase zu maximieren und gleichzeitig die Verbreitung des Produkts zu begleiten.
4. eine rigorose Steuerung ist unerlässlich. Die Überwachung von Schlüsselindikatoren wie Konversionsrate, Preiselastizität und Wertwahrnehmung liefert einen klaren Überblick über die Leistung. Taktische Anpassungen können dann auf der Grundlage des Marktfeedbacks und der Bewegungen der Konkurrenz vorgenommen werden, um sicherzustellen, dass die Strategie auf Dauer relevant und effektiv bleibt.
Abschöpfungsstrategien: Unterschiedliche Ansätze in verschiedenen Branchen
Obwohl die Abschöpfungsstrategie in vielen Bereichen relevant ist, muss sie immer an den sektoralen Kontext angepasst werden. Dies hängt von der Innovationsgeschwindigkeit, dem Grad der wahrgenommenen Differenzierung und der Preissensibilität der Verbraucher ab.
1. Technologie & Unterhaltungselektronik
In diesem Sektor, der von schnellen und kontinuierlichen Innovationen geprägt ist, sind die Verbraucher oft bereit, einen hohen Preis zu zahlen, um Zugang zu den neuesten Entwicklungen zu erhalten.
Beispiele: Smartphones, Fernseher, verbundene Objekte.
Ein Schlüsselfaktor ist die Präsenz vonEarly Adopters, die den frühen Zugang zu Produkten schätzen, selbst zu einem hohen Preis.
2. Gesundheit & Pharmazie
Neue Medikamente oder Behandlungen, die aus langjähriger Forschung und klinischen Tests hervorgegangen sind, werden ebenfalls abgeschöpft.
Beispiel: Ein Medikament, das einen ungedeckten medizinischen Bedarf deckt, kann zu einem hohen Preis auf den Markt gebracht werden, bis die Konkurrenz auftritt oder die Patente auslaufen.
Vorteil: Diese Strategie ermöglicht es den Laboratorien, einen Teil der Investitionen in F&E wieder hereinzuholen und gleichzeitig auf eine dringende Nachfrage zu reagieren.
3. Einzelhandel und Massenkonsum
Im Einzelhandelssektor ist Innovation eine starke Anziehungskraft.
Beispiele: ein Getränk, das mit einem neuen gesundheitsfördernden Inhaltsstoff angereichert ist, ein funktionelles Lebensmittel, ein neuartiges Bio-Produkt.
Verbraucherverhalten: Kunden sind oft neugierig und bereit, diese Neuheiten zu testen, auch wenn der Preis höher ist.
Herausforderung für Einzelhändler: Einzigartige Produkte anzubieten, die es sonst nirgendwo gibt, stärkt das Image der Innovation und schafft Kundenbindung, die bereit sind, mehr zu zahlen.
4. Andere relevante Sektoren
Luxus und Mode: Limitierte Kollektionen, exklusive Markteinführungen oder Kooperationen schaffen eine Seltenheit, die hohe Preise rechtfertigt.
Automobil: Neue Elektro- oder Hybridmodelle, die vor der Demokratisierung oft zu einem hohen Preis angeboten werden.
Tourismus und Hotellerie: Exklusive Angebote (Entdeckungsreisen, Erlebnisreisen) können hochpreisig sein, um Premium-Kunden zu gewinnen.
3 Beispiele für Abschöpfungsstrategien
1. LVMH
Louis Vuitton ist eine international anerkannte Marke, insbesondere im Bereich der Lederwaren.
Louis Vuitton richtet sich an eine gehobene Kundschaft, die sich um ihr Image sorgt. Die hohen Preise der Marke sind auf die ausschließlich französische Produktion zurückzuführen. Aber auch durch die Verwendung von hochwertigen Rohstoffen und eine hohe Qualität der Produkte. leicht identifizierbare Expertise durch sein Logo.
Diese Strategie durchdringt alle Facetten des Unternehmens, vom Produktdesign bis hin zum Vertrieb in hochwertigen Boutiquen, die von renommierten Architekten entworfen wurden. Diese Boutiquen befinden sich in den prestigeträchtigsten Vierteln der großen Hauptstädte der Welt, wie z.B. auf der emblematischen Avenue des Champs-Élysées in Paris.
2. Apple
Steve Jobs gründete die Firma Apple in den späten 1970er Jahren. Die Marke vermarktete ihre Produkte mit einer Strategie der Abschöpfung. Diese Strategie beginnt mit einem hohen Anfangspreis für neue Modelle, den Apple dann im Laufe der Zeit schrittweise senkt.
Wenn Apple ein neues iPhone auf den Markt bringt, setzt das Unternehmen zunächst einen Premium-Preis fest, um die Fans der Marke anzusprechen, die bereit sind, mehr zu zahlen, um das Gerät sofort zu erhalten. Dann senkt Apple den Preis schnell, um die Nachfrage und den Verkauf zu stimulieren. Sobald Apple eine breite Kundenbasis erreicht hat, stellt das Unternehmen die Produktion des Modells ein und nimmt es vom Markt.
Apple rechtfertigt seine hohen Preise mit den Kosten für das Design von Spitzenprodukten und den hohen Investitionen in Forschung und Entwicklung, um innovative Modelle mit perfekter Verarbeitung zu schaffen. Apples Abschöpfungsstrategie hat wesentlich zu seinem Erfolg im Technologiesektor beigetragen.
3. Nespresso
Berühmte Marke Nespresso, seit über 15 Jahren Marktführer bei Kaffeepads, wählt bewusst eine „hochwertige“ Positionierung, um sich von seinen Rivalen zu unterscheiden.
Nespresso betreibt seine eigenen Geschäfte und verkauft Kaffeemaschinen und Pads zu Preisen, die weit über denen konkurrierender Marken wie Senseo oder Tassimo liegen.
Eine Einstiegskaffeemaschine von Nespresso kostet bis zu 99 Euro, während Senseo ein Modell für nur 40 Euro anbietet. Darüber hinaus können einige Nespresso-Modelle, wie die Gran Lattissima, bis zu 500 Euro kosten. Nespresso rechtfertigt diese höheren Preise mit der hohen Qualität seiner Maschinen, die mit sehr leistungsfähigen Systemen ausgestattet sind, mit seinen patentierten Kapseln und seiner großen Auswahl an Kaffeesorten. Die Mitgliedschaft im Nespresso-Club bietet den Kunden Vorteile wie den Zugang zu exklusiven Kapseln und kostenlosen Verkostungen.
Die Folgen einer schlecht kontrollierten Abschöpfungsstrategie
Die Strategie des Abschöpfens ist zwar eine Quelle des wirtschaftlichen Erfolgs, hat aber auch Nachteile, da sie die Aufmerksamkeit von Konkurrenten auf sich zieht, die nach zusätzlichen Gewinnen streben. Aus diesem Grund muss ein Unternehmen, das diese Strategie in Betracht zieht, auf Folgendes vorbereitet sein schnell und wirksam reagieren auf Aktionen der Konkurrenz.
Um dies zu erreichen, ist die Beobachtung der Konkurrenten und der Marktsignale, die sowohl direkte als auch indirekte Konkurrenten umfassen, von entscheidender Bedeutung. Darüber hinaus ist es unerlässlich, sich auf einen Gegenschlag vorzubereiten, indem man Innovationen in Vorbereitung hat.
Fehler aufgrund einer schlechten Abschöpfungsstrategie
- Ausschluss von bestimmten Marktsegmenten : Hohe Preise können preissensible Verbraucher ausschließen und so Ihren potenziellen Kundenstamm reduzieren.
- Langfristig mehr Wettbewerb : Die Wettbewerber können sich anpassen, indem sie billigere Alternativen anbieten, was dazu führen kann, dass Ihr Verkaufsvolumen reduzieren..
- Risiko einer negativen Wahrnehmung Wenn die Kunden wahrnehmen, dass Ihre Preise im Vergleich zum tatsächlichen Wert überhöht sind, kann dies Ihrem Ruf schaden.
- Druck, die Qualität zu erhalten : Die Kunden erwarten höhere Qualität zu höheren Preisen, was Druck auf die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ausüben kann.
- Schwierigkeit, einen Preis festzulegen Sie müssen ständig begründen, warum Ihre Produkte oder Dienstleistungen den geforderten Preis wert sind.
- Reduzierte Loyalität : Kunden können weniger loyal sein, wenn sie billigere Alternativen finden oder wenn Sie die Preise senken.
- Eintrittsbarrieren für neue Konkurrenten Ihre Preispolitik kann die Aufmerksamkeit potenzieller Konkurrenten auf sich ziehen und sie dazu ermutigen, mit konkurrierenden Produkten oder Dienstleistungen in den Markt einzutreten.
- Komplexität der Preisgestaltung : Die Verwaltung von Preisänderungen und Preisnachlässen kann kompliziert und ressourcenintensiv sein.
- Risiko der Abhängigkeit von einer Nische : Wenn Sie zu lange eine „Skimming“-Strategie verfolgen, können Sie Ihr Wachstum einschränken, indem Sie nur eine bestimmte Nische ansprechen.
- Empfindlichkeit gegenüber wirtschaftlichen Schwankungen : Kunden können bei einem wirtschaftlichen Abschwung ihre Ausgaben reduzieren, was sich auf Ihr Umsatzvolumen auswirken kann.
———————————–
Die Abschöpfungsstrategie ist ein mächtiges Instrument, wenn sie unter den richtigen Bedingungen eingesetzt wird. Es ist wichtig, den Zielmarkt zu verstehen und bereit zu sein, sich schnell auf die Reaktionen der Verbraucher und die Bewegungen der Wettbewerber einzustellen.
Wie bei jeder Strategie ist es entscheidend, sie regelmäßig zu bewerten, um sicherzustellen, dass sie relevant und effektiv bleibt.
Allerdings, Der Erfolg hängt von der Marktakzeptanz, dem Vorhandensein von echten Innovationen oder Wettbewerbsvorteilen ab.. Er hängt auch von der Fähigkeit des Unternehmens ab, seine Strategie an die Marktentwicklung anzupassen.
FAQ zur Abschöpfungsstrategie
Was ist eine Abschöpfungsstrategie?
Die Abschöpfungsstrategie ist eine Preispolitik, bei der ein Produkt zu einem hohen Preis auf den Markt gebracht wird, um Verbraucher anzusprechen, die bereit sind, eine Prämie für Exklusivität oder Innovation zu zahlen.
Das Ziel ist es, die „Creme“ des Marktes zu schaffen, indem man von den Segmenten profitiert, die bereit sind, mehr zu zahlen, um Zugang zu den neuesten Innovationen oder qualitativ hochwertigen Produkten zu erhalten.
Was sind die Vor- und Nachteile einer Abschöpfungspolitik?
Vorteile :
- Gewinnmaximierung: Indem das Produkt zu einem hohen Preis auf den Markt gebracht wird, kann das Unternehmen die Kosten für Forschung und Entwicklung schneller wieder hereinholen.
- Exklusivität und Markenimage: Ein hoher Preis kann die Wahrnehmung von Qualität und Prestige verstärken, was Verbraucher anzieht, die sich von der Masse abheben wollen.
- Marktsegmentierung: Ermöglicht die sukzessive Ausrichtung auf verschiedene Marktsegmente, wobei die Preise schrittweise angepasst werden, um neue Verbraucher anzuziehen.
Nachteile :
- Risiko einer negativen Reaktion: Preissensible Verbraucher können das Unternehmen als gierig wahrnehmen, was langfristig den Ruf schädigen kann.
- Eintrittsbarrieren: Ein hoher Preis kann die anfängliche Zugänglichkeit des Produkts einschränken und dadurch das Verkaufsvolumen und den Marktanteil verringern.
- Wettbewerbsdruck: Zieht schnell Konkurrenz an, die Alternativen zu niedrigeren Preisen anbieten kann, was das Unternehmen dazu zwingt, seine Preise früher als erwartet zu senken.
Wann sollte man die Abschöpfungsstrategie anwenden?
Die Abschöpfungsstrategie ist besonders effektiv bei innovativen oder technologischen Produkten, bei denen die Verbraucher bereit sind, eine Prämie zu zahlen, um als erste das Produkt zu besitzen.
Dies ist auch ein guter Ansatz für Luxusmärkte, wo Exklusivität und Prestige eine entscheidende Rolle bei der Kaufentscheidung spielen.
Diese Strategie wird empfohlen, wenn das Unternehmen einen starken Wettbewerbsvorteil hat, wie z.B. eine einzigartige Innovation, Patente oder eine bekannte Marke, und wenn das Risiko einer schnellen Substitution durch Konkurrenten gering ist.
Wie implementiert man eine Abschöpfungsstrategie?
Um eine Abschöpfungsstrategie zu implementieren, beginnen Sie mit einer gründlichen Marktuntersuchung, um die Segmente zu identifizieren, die bereit sind, mehr für das Produkt zu bezahlen.
Setzen Sie dann einen hohen Anfangspreis fest, der die Innovation und die Qualität des Produkts widerspiegelt. Kommunizieren Sie den Mehrwert und die Exklusivität deutlich durch gezielte Marketingkampagnen.
Beobachten Sie regelmäßig die Marktreaktionen und den Wettbewerb und passen Sie die Preise bei Bedarf an, um die Gewinne zu maximieren und gleichzeitig die Verbraucherbasis schrittweise zu erweitern.
Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie eine strategische Planung für die Phase der Preissenkung haben, um das Interesse und die Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu erhalten.
Was sind Beispiele für Produkte, die die Abschöpfungsstrategie nutzen?
Viele Technologie- und Luxusgüter nutzen die Strategie des Abschöpfens.
Smartphones zum Beispiel werden oft zu hohen Preisen auf den Markt gebracht, um Early Adopters anzuziehen, bevor die Preise gesenkt werden, um ein breiteres Publikum anzuziehen.
Videospielkonsolen folgen einem ähnlichen Ansatz und nutzen die anfängliche Begeisterung, um die Gewinne zu maximieren.
Im Luxussektor werden hochwertige Uhren und Sportwagen ebenfalls häufig zu sehr hohen Preisen auf den Markt gebracht, um das Markenimage und die Exklusivität zu stärken, bevor erschwinglichere Modelle angeboten werden.
Wie wirkt sich die Abschöpfungsstrategie auf die Wahrnehmung der Verbraucher aus?
Die Strategie des Abschöpfens kann die Wahrnehmung der Verbraucher positiv beeinflussen, indem sie das Image der Qualität und Exklusivität des Produkts verstärkt.
Hohe Preise werden oft mit qualitativ hochwertigen, innovativen und prestigeträchtigen Produkten in Verbindung gebracht, was Verbraucher, die sich von der Masse abheben wollen, anziehen kann.
Es besteht jedoch die Gefahr, dass hohe Preise als überhöht oder ungerechtfertigt wahrgenommen werden, insbesondere wenn die Verbraucher der Meinung sind, dass der Wert des Produkts nicht den Kosten entspricht. Daher ist es entscheidend, die einzigartigen Vorteile und den Mehrwert des Produkts klar zu kommunizieren, um den hohen Preis zu rechtfertigen und eine positive Wahrnehmung aufrechtzuerhalten.
