Der psychologische Preis ist eine Preisstrategie, die die psychologischen Faktoren und Wahrnehmungen der Verbraucher bei der Festlegung des Preises für ein Produkt oder eine Dienstleistung berücksichtigt.
Er beruht auf der Vorstellung, dass die Verbraucher eine subjektive Wahrnehmung des Wertes eines Produkts oder einer Dienstleistung haben. Ihre Kaufentscheidung wird durch psychologische Faktoren beeinflusst, wie zum Beispiel :
- la perception de la qualité,
- la référence à un prix de référence,
- la comparaison avec d’autres produits similaires.
Der psychologische Preis zielt darauf ab, einen Preis festzulegen, der der Wertwahrnehmung des Produkts durch die Verbraucher entspricht, und dabei Strategien wie den gerechten Preis am Ende eines Segments (z.B. 9,99 € statt 10 €) oder den Prestigepreis für Produkte der oberen Preisklasse zu verwenden.
Dieser Ansatz zielt darauf ab, positive Emotionen bei den Verbrauchern zu wecken und ihre Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Die psychologische Preisgestaltung ist eine Technik, die im Bereich des Marketings und der Preisgestaltung häufig eingesetzt wird. Sie ermöglicht es, den Umsatz zu stimulieren und die Rentabilität zu maximieren.
