Die Sortimentsstrategie ist die bewusste Auswahl und Anordnung der den Kunden angebotenen Produkte. Sie beinhaltet die Entscheidung, welche Artikel in den Bestand eines Geschäfts aufgenommen werden und wie sie angeordnet werden, um die Kundenwünsche effektiv zu erfüllen. Die Strategie berücksichtigt Faktoren wie Kundenpräferenzen, Markttrends, Verkaufsdaten und die verfügbare Regalfläche.
Eine gut durchdachte Sortimentsstrategie zielt darauf ab, Umsatz, Kundenzufriedenheit und Rentabilität zu optimieren. Dazu gehört die Analyse des Zielmarktes, die Identifizierung von Produkten mit hoher Nachfrage und die Bestimmung der richtigen Mischung aus Marken, Größen, Farben und Preispunkten. Effektive Sortimentsstrategien können das Einkaufserlebnis verbessern, den Umsatz steigern, die Lagerkosten senken und ein Einzelhandelsunternehmen von der Konkurrenz abheben. Eine regelmäßige Bewertung und Anpassung der Sortimentsstrategie ist entscheidend, um sich an die veränderten Bedürfnisse der Verbraucher und die Dynamik des Marktes anzupassen.
