Die Penetrationsstrategie im Einzelhandel bezieht sich auf einen Marktansatz, bei dem ein Unternehmen darauf abzielt, einen bedeutenden Marktanteil zu gewinnen, indem es niedrigere Preise festlegt oder Wettbewerbsvorteile bietet.
Dieser Ansatz ist darauf ausgerichtet, einen größeren Kundenstamm anzuziehen und das Umsatzvolumen zu erhöhen.
Das Ziel ist es, sich eine starke Position auf dem Markt zu sichern und potenzielle Konkurrenten abzuschrecken. Diese Strategie beinhaltet oft den Verzicht auf unmittelbare Gewinnmargen, um langfristiges Wachstum und Kundentreue zu erreichen. Sie kann zu einer erhöhten Markenbekanntheit, Kundenbindung und Marktdominanz führen. Sie erfordert jedoch eine sorgfältige Planung, um eine nachhaltige Rentabilität zu gewährleisten, sobald die erste Phase der Marktdurchdringung erfolgreich verlaufen ist.
