Die Preisstrategie bezieht sich auf den Gesamtansatz, den ein Unternehmen bei der Festlegung der Preise für seine Produkte oder Dienstleistungen verfolgt. Es handelt sich um eine strategische Entscheidung, die darauf abzielt, den Umsatz, die Rentabilität und den wahrgenommenen Kundennutzen zu maximieren.
Die Preisstrategie umfasst mehrere Elemente wie :
- Kundensegmentierung,
- Wettbewerbsanalyse,
- Produktionskosten
- Marktnachfrage
- Geschäftsziele.
Einzelhändler können verschiedene Preisstrategien wählen, z.B. Skimming (hohe Preise für eine Premium-Positionierung), Penetration (niedrige Preise, um schnell Marktanteile zu erobern), Parität (Preise, die sich an denen der Wettbewerber orientieren) oder Differenzierung (Preise, die auf einzigartigen Merkmalen oder spezifischen Vorteilen basieren).