Ihre Versorgungskette mit Ihrer Handelsstrategie für bessere Prognosen in Einklang bringen
In der komplexen Welt des Einzelhandels, in der sich die Dynamik von Angebot und Nachfrage ständig weiterentwickelt, ist die enge Zusammenarbeit zwischen Handelsstrategie und Versorgungskette mehr als nur eine operative Notwendigkeit – sie ist ein strategisches Imperativ.
Supply Chain Manager stehen oft vor einer einzigartigen Herausforderung: die effektive Ausrichtung ihrer Operationen an der Geschäftsvision des Unternehmens, um eine genaue Planung und zuverlässige Verkaufsprognosen zu gewährleisten.
Diese Symbiose zwischen Handel und Versorgungskette bleibt jedoch oft heikel und beruht eher auf zwischenmenschlichen Beziehungen als auf industrialisierten Prozessen. Wie können wir diese Abhängigkeit vom Goodwill jeder einzelnen Person überwinden, um eine solide und produktive Allianz zwischen diesen beiden wesentlichen Pfeilern des Unternehmens zu schaffen?
It is this crucial question that we will address in this article, exploring innovative ways to strengthen commerce-Supply collaboration and offering practical insights for successful alignment, a source of resilience and success.
Grundlegende Grundlagen für die Zusammenarbeit in Handel und Versorgungskette
In a context of globalization, with increasingly high customer expectations and increasingly intense competition, achieving business development objectives represents a constant challenge for managers.
Hängt das Überleben von Unternehmen angesichts des begrenzten Spielraums für die Beeinflussung der Entwicklung ihrer äußeren Umgebung nicht vor allem von ihrer Fähigkeit ab, intern zu handeln, um ihre Auswirkungen nach außen positiv zu beeinflussen?
Aus dieser Perspektive sind die Optimierung des Supply Chain Managements und die Sicherstellung seiner Ausrichtung auf die Unternehmensstrategie wichtige Hebel für die Erlangung eines Wettbewerbsvorteils.
Das Geheimnis des Wettbewerbsvorteils eines Unternehmens liegt also in seiner internen strategischen Kohärenz: die Harmonie zwischen seiner Strategie, seiner Organisation und der effizienten Nutzung seiner Ressourcen wird durch ein optimales Management der Operationen und der Versorgungskette manifestiert.
Innerhalb der Versorgungskette ist die Zusammenarbeit zwischen Handels- und Versorgungskettenteams mehr als eine operative Notwendigkeit. Sie wird zur treibenden Kraft einer effektiven Prognose.. This collaboration is based on a deep understanding of the forecasting process, fueled by two distinct streams that interact in a complementary manner. These flows, namely:
- der auf kommerzielle Verhandlungen ausgerichtete Vertragsfluss,
- den koordinationsorientierten Versorgungsfluss.
Handel und Lieferkette bilden zusammen eine wesentliche Allianz für die Vorausplanung und die Maximierung der Dienstleistungsrate.
Der Informationsaustausch zwischen dem Handel und der Versorgungskette geht über einfache Zahlen hinaus und integriert qualitative Elemente. Dieser reichhaltige Informationsaustausch trägt zu einer ganzheitlicheren Prognose bei, die Elemente berücksichtigt wie PromotionsIn der Regel sind sie der Verkaufsabteilung bekannt, werden aber von der in die Versorgungskette integrierten Verkaufsadministration vernachlässigt.
Auswirkungen auf Prognose und Planung
Durch die Schaffung einer engen Zusammenarbeit zwischen den Teams, die für die Handelsstrategie verantwortlich sind, und den Teams der Versorgungskette, eröffnen Unternehmen eine wesentliche strategische Partnerschaft, um Änderungen in der Nachfrage vorauszusehen. Diese Zusammenarbeit überwindet organisatorische Silos, fördert eine flüssige Kommunikation und ein gemeinsames Verständnis der Ziele. Als Ergebnis sind die Unternehmen besser gerüstet, um proaktiv auf Änderungen der Marktnachfrage zu reagieren.
Diese strategische Ausrichtung bietet einen ganzheitlichen Blick auf bevorstehende Geschäftsinitiativen, wie Werbeaktionen und Produkteinführungen. Durch die Integration der kommerziellen Planung in den Lieferkettenprozess können Teams Nachfragespitzen antizipieren, die durch Werbekampagnen oder neue Produkte erzeugt werden. Diese Antizipation ermöglicht es, die Produktionsniveaus entsprechend anzupassen und so die Risiken von Überproduktion oder Produktknappheit zu vermeiden.
Im Mittelpunkt der operativen Planung steht die gemeinsame Erstellung von Prognosen, eine Dynamik, bei der Geschäft und Versorgungskette ihre Fähigkeiten zusammenführen. um den Bedarf der Kunden genau zu prognostizieren.. Far from being a simple anticipation, the forecast becomes the result of a common definition of the expectations of each department, thus marking the start of a strategic collaboration.
Die gemeinsame Erstellung des Forecasts erfolgt durch ein gemeinsames Verständnis. Ein gemeinsames Verständnis der Ziele. Der Handel als zentraler Akteur der Zusammenarbeit entfaltet seine Verhandlungsfähigkeiten, während die Versorgungskette sich selbst als Führer zwischen den Betreibern und Lieferanten positioniert.
Diese Dynamik zielt auf ein ehrgeiziges Ziel ab: die Maximierung des Servicegrades, ein operatives Imperativ, das eine nahtlose Zusammenarbeit erfordert. Die Qualität der Prognosen ist mit dem Sizing der Produktionsmittel verbunden. Sie verstärkt somit die strategische Bedeutung der Zusammenarbeit zwischen Handel und Versorgungskette.
Darüber hinaus ermöglicht die enge Zusammenarbeit zwischen dem Handel und der Versorgungskette ein besseres Verständnis der Markttrends. Durch den Austausch von Echtzeit-Einblicken in das Verbraucherverhalten, den ROI aus früheren Werbeaktionen und die Wettbewerbsentwicklung können die Teams ihre Prognosen dynamisch anpassen. Diese erhöhte Anpassungsfähigkeit führt zu einer genaueren Planung von Inventar- und Produktionskapazitätsoptimierungen, wodurch die mit statischer Planung verbundenen Ineffizienzen verringert werden.
Strategische Ausrichtung bietet somit die Möglichkeit, Handelsinformationen in operative Aktionen umzusetzen. Supply Chain Teams können die Planung auf der Grundlage von Echtzeitinformationen anpassen und so die Kosten minimieren, die mit Nachfrageschwankungen verbunden sind. Diese optimierte Synchronisation schafft ein feines Gleichgewicht zwischen operativer Reaktion und strategischer Prognose und trägt zu einem effizienteren Inventarmanagement und einer agilen Anpassung an die Marktdynamik bei.
Letztendlich ist diese enge Zusammenarbeit ein wichtiger Schlüssel zur Erreichung genauerer Planungs- und Produktionsebenen, was die Wettbewerbsfähigkeit und Widerstandsfähigkeit des Unternehmens in der dynamischen Einzelhandelsumgebung stärkt.
Die entscheidende Rolle dieser Zusammenarbeit bei der Bestandsverwaltung
Ein gründliches Verständnis der Geschäftsziele bildet die Grundlage für ein optimales Inventarmanagement. Durch die Integration dieser Ziele in die Planung der Versorgungskette können Unternehmen optimale Bestandshöhen festlegen und so die Notwendigkeit, die Marktnachfrage zu befriedigen, wählerisch ausbalancieren , während sie kostspielige Überschüsse oder schädliche Lagerbestände vermeiden.
Durch diese strategische Synchronisation ist es möglich, die Bestandshöhen auf der Grundlage von Nachfrageprognosen, Jahreszeiten und Markttrends anzupassen. Indem sie saisonale Schwankungen, Produktstarts oder Werbeveranstaltungen antizipiert, kann die Versorgungskette ihre Bestände anpassen, um den Marktanforderungen zu entsprechen. Diese proaktive Anpassung hilft, den Produktlebenszyklus zu optimieren, wodurch das Risiko von übermäßiger Inventarhaltung, Abschreibungen und unnötigen Lagerkosten minimiert wird.
Ein entscheidender Aspekt dieser Synchronisation ist die Fähigkeit, Marktentwicklungen zu antizipieren. Durch das Erkennen aufkommender Trends und die entsprechende Anpassung des Inventars können Unternehmen die Ineffizienzen vermeiden, die mit einer nicht synchronisierten Inventarverwaltung verbunden sind. Unnötige Überschüsse werden reduziert, ebenso wie die Kosten, die mit der Lagerung und Verwaltung von Überschüssen verbunden sind. Außerdem können Unternehmen durch die Vermeidung von Engpässen die Kundenzufriedenheit und ihren Ruf erhalten.
Die Reduzierung von Ineffizienzen im Bestandsmanagement durch diese strategische Ausrichtung führt zu erheblichen Einsparungen. Die Kosten für Überlagerung, Abschreibungen und Notlieferungen werden minimiert, wodurch finanzielle Ressourcen für andere strategische Investitionen frei werden. Darüber hinaus hilft die optimale Verfügbarkeit von Produkten bei der Maximierung der Verkaufschancen, wodurch die Wettbewerbsposition des Unternehmens auf dem Markt gestärkt wird.
Kurz gesagt, diese strategische Synchronisation zwischen Handelsstrategie und Bestandsmanagement ist ein wesentlicher Pfeiler für eine effiziente Versorgungskette. Sie ermöglicht es, die Marktnachfrage mit einem optimalen Inventarmanagement in Einklang zu bringen und so ein Gleichgewicht zwischen Kundenzufriedenheit, Rentabilität und langfristiger Wettbewerbsfähigkeit zu schaffen.
Direkte Folge dieser Zusammenarbeit: Kostensenkung und Optimierung der Ressourcen.
Strategic alignment between business strategy and Supply Chain goes beyond simple coordination of activities; it provides a crucial opportunity to streamline operations, reduce costs and optimize resource utilization. Durch ein umfassendes Verständnis der Geschäftsziele kann die Lieferkette bedeutende Anpassungen an ihren operativen Prozessen vornehmen, unnötigen Abfall eliminieren und eine größere operative Effizienz schaffen.
Dieser proaktive Ansatz hilft, die mit Überproduktion verbundenen Kosten zu minimieren, indem die Produktionsmengen auf der Grundlage der tatsächlichen Nachfrage statt statischer Prognosen angepasst werden. Durch die Reduzierung unnötiger Überschüsse vermeiden Unternehmen nicht nur zusätzliche Lagerkosten, sondern erhalten auch den Wert des Produkts, indem sie ihre Abschreibungsmöglichkeiten einschränken.
Ebenso bietet die strategische Ausrichtung die Möglichkeit, Arbeitsabläufe innerhalb der Versorgungskette zu streamline. Durch das Verständnis von Geschäftszielen und -prioritäten können operative Prozesse angepasst werden, um Redundanzen zu vermeiden, Downtime zu reduzieren und den Produktionsdurchsatz zu beschleunigen. Diese allgemeine Optimierung der Operationen hilft, unnötige Kosten in Verbindung mit ineffizienten Prozessen zu eliminieren.
Die Synchronisierung von Produktion und Vertrieb mit der tatsächlichen Nachfrage bietet auch erhebliche finanzielle Vorteile. Durch die Anpassung der Produktionszyklen an die Schwankungen der Nachfrage können Unternehmen Ressourcen besser zuweisen und Kosten vermeiden, die mit Ausfallzeiten und Verzögerungen verbunden sind. Durch die Verkürzung der Wartezeit zwischen Produktion und Lieferung werden die Kosten für die vorübergehende Lagerung reduziert und die Reaktion auf die Marktbedürfnisse verbessert.
Letztendlich ermöglicht diese strategische Ausrichtung einen sorgfältigeren Umgang mit den verfügbaren Ressourcen, reduziert unnötige Betriebskosten und verbessert die Effizienz der gesamten Kette. Durch einen proaktiven Ansatz, der sich auf Geschäftsziele konzentriert, können Unternehmen nicht nur unnötige Ausgaben minimieren, sondern auch ihre operative Agilität stärken, um besser auf Marktschwankungen und sich ändernde Verbraucheranforderungen reagieren zu können.
Zusammenarbeitsprogramme in Bezug auf Geschäftsoperationen oder neue Produkteinführungen unterliegen einer Echtzeitmessung. Diese Messungen machen es möglich, auf jede Abweichung außerhalb der in den Dienstleistungsvereinbarungen (Smart Contracts) festgelegten Toleranzgrenzen zu reagieren, ihre wirtschaftlichen und ökologischen Auswirkungen zu ermitteln und sie nach Rücksprache zu korrigieren.
Mit verbesserter Übersichtlichkeit übersteigt die Kundenservicequote 99%, während gleichzeitig die Lagerbestände optimiert und die Transportkosten und die Treibhausgasemissionen reduziert werden.
Ein kooperativer Prozess wird mit strategischen Kunden etabliert, um Verkäufe, Ereignisse und Risikofaktoren zu antizipieren. Dieser Prozess zielt auf die Anpassung von Geschäftsplänen und/oder mittel- und langfristigen Verkaufsprognosen ab.
Promotions, Sonderaktionen und neue Produkteinführungen werden in Zusammenarbeit mit den Kunden in Echtzeit geplant und überwacht, basierend auf Daten, die von den Verkäufern gemeldet werden.
Die konkreten Vorteile der strategischen Ausrichtung
A. Verbesserte Flexibilität angesichts von Marktveränderungen
Strategische Ausrichtung zwischen Geschäftsstrategie und Versorgungskette bietet mehr Flexibilität bei Marktveränderungen. Durch ein vollständiges Verständnis der Geschäftsziele und -initiativen kann die Versorgungskette schnell operative Pläne anpassen, um auf plötzliche Nachfrageschwankungen, veränderte Trends oder wirtschaftliche Schwankungen zu reagieren. Diese operative Agilität ermöglicht es Unternehmen, sich schnell an neue Marktgegebenheiten anzupassen, wodurch kostspielige Überbestände oder schädliche Lagerauslagerungen vermieden werden. Verbesserte Flexibilität fördert auch eine optimale Reaktion auf aufkommende Chancen, wodurch die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens in einem sich ständig ändernden Geschäftsumfeld gestärkt wird.
B. Stärkung der operativen Widerstandsfähigkeit
Strategische Ausrichtung ist ein wesentlicher Pfeiler für die Stärkung der operativen Widerstandsfähigkeit des Unternehmens. Durch die Integration der Geschäftsplanung in das operative Management können Unternehmen potenzielle Risiken antizipieren und mindern. The ability to quickly adjust inventory levels, reallocate resources and reorganize logistics flows in response to external disruptions or crises allows the company to maintain operations smohly, even in difficult conditions. Eine widerstandsfähige Versorgungskette gewährleistet Geschäftskontinuität, minimiert die Kosten für Unterbrechungen und baut Vertrauen zwischen Partnern und Kunden auf.
C. Maximierung von Kundenzufriedenheit und Loyalität
Strategische Ausrichtung trägt direkt zur Maximierung der Kundenzufriedenheit und -loyalität bei. Durch ein gründliches Verständnis der Markterwartungen kann die Lieferkette eine konsistente Produktverfügbarkeit gewährleisten und Lagerbestände vermeiden, die die Kunden frustrieren könnten. Reduzierte Lieferzeiten und optimale Verwaltung der Lagerbestände sorgen für eine positive Kundenerfahrung, wodurch die Markenloyalität gestärkt wird. Darüber hinaus macht es die enge Koordination zwischen Handel und Lieferkette möglich, spezifische Kundenwünsche zu antizipieren, Angebote zu personalisieren und das Serviceniveau anzupassen, wodurch starke und dauerhafte Beziehungen zu den Kunden geschaffen werden. Diese Maximierung der Kundenzufriedenheit führt unweigerlich zu erhöhter Loyalität, festigt die Position des Unternehmens auf dem Markt und generiert langfristige wirtschaftliche Vorteile.
Schlussfolgerung
Die Zusammenarbeit zwischen Handel und Versorgungskette ist nicht nur ein operatives Erfordernis, sondern ein strategischer Weg in die Zukunft der Versorgungskette.
Der ständige Informationsaustausch, das gegenseitige Verständnis von Prozessen und die Abstimmung von Zielen bilden die Grundlage für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
Durch die Positionierung der Zusammenarbeit zwischen Handel und Versorgungsketten als kritischer Treiber der operativen Leistung können Unternehmen nicht nur auf die heutigen Herausforderungen reagieren, sondern auch die kommenden Komplexitäten der Versorgungskette voraussehen und sich behaupten.
Die Zusammenarbeit wird somit zu einer funktionalen Notwendigkeit. Sie wird zu einer strategischen Vision, die das Unternehmen zu neuen Höhen in der dynamischen Welt der Versorgungskette führt.
