Im Bereich des Vertriebs ist die Werbung ein Hebel, um Verbraucher in die Geschäfte zu locken und bestehende Kunden zu binden.
Für die Lieferkette sind Werbeaktionen jedoch gleichbedeutend mit Unterbrechungen.
Schwankungen im Verkaufsvolumen, Kannibalisierung, Auswirkungen auf die Vertriebsströme – Werbung verändert „künstlich“ die Verbrauchernachfrage Verbrauchernachfrage und unterbricht die üblichen Prognose- und Lieferprozesse.
Was sind die konkreten Welche Auswirkungen haben die Werbeaktivitäten auf die Lieferkette? ?
Und vor allem, wie man sie in eine Lieferkettenlösung um die Auswirkungen auf die Lieferkette abzumildern?
Verzerrte Verkaufshistorie
Verzerrte Verbrauchernachfrage nach beworbenen Produkten
Die erste Auswirkung von Werbeaktionen auf die Lieferkette betrifft Verkaufshistorien.
Normalerweise stützen sich die Prognostiker auf eine „normale“ Nachfrage. Unter Standardnachfrage verstehen wir die Verbrauchernachfrage, die um Ereignisse bereinigt ist, die sie erheblich von ihrem Verlauf abweichen lassen, wie z.B. Out-of-Stock-Situationen.
Werbeaktionen sind ein weiterer Faktor, der die Verbrauchernachfrage verzerrt. Wenn der Hebel betätigt wird, steigt die Nachfrage nach den beworbenen Produkten sprunghaft an, und es kommt zu Impulskäufen. Sobald die Aktion vorbei ist, sinkt die Nachfrage, weil sich die Verbraucher eingedeckt haben, zu ihren üblichen Kaufgewohnheiten zurückkehren usw.
Werbeaktionen führen zu erheblichen Schwankungen im Umsatz im Vergleich zu den üblichen Mengen. Infolgedessen „verschmutzen“ sie die Verkaufshistorie. Ohne Korrektur laufen Sie Gefahr, die Nachfrage nach Werbeartikeln zu überschätzen, was sich kaskadenartig auf die Lieferkette auswirkt: Überbestände, zusätzliche Kosten, geringere Rentabilität usw.
Um die Prognosen anzupassen, müssen wir daher den Werbeeffekt berechnen, um festzustellen, wie hoch die Nachfrage in diesem Zeitraum gewesen wäre, wenn die Werbeaktion nicht stattgefunden hätte.
Der Einsatz einer spezialisierten Lieferkettenlösung erleichtert die Korrektur von Verkaufshistorien. The tool automatically calculates the effect of the promotion on observed sales, then sales adjusted for promotions. These corrected sales guarantee a much more accurate standard forecast (excluding promotions).
Zum Beispiel, unsere Lieferkettenlösung Optimix XFR zum Beispiel schließt Wochen, die von Werbeaktivitäten betroffen sind, aus der Prognose aus, um die Prognose zuverlässiger zu machen.
Kannibalisierung durch substituierbare Produkte
Zusätzlich zu den Auswirkungen auf rabattierte Produkte haben Werbeaktionen auch Auswirkungen auf sogenannte substituierbare Produkte. Dies bezeichnen wir als Kannibalisierung.
Ein Beispiel: Sie machen eine Werbeaktion für 12er-Packungen von Joghurt der Marke A. Natürlich werden Sie den Absatz dieses Produkts steigern. Aber die Verkäufe von ähnlichen Produkten der Marken B und C werden mechanisch zurückgehen. Die Werbeaktion wirkt sich auch auf alle Produkte in der Kategorie aus
Auch unter diesem Gesichtspunkt hat die Werbung Auswirkungen auf die Prognosen. Es ist daher unerlässlich, Kannibalisierungseffekte bei substituierbaren Produkten zu korrigieren, da sonst Ihre Prognosen verzerrt werden.
Um ein hohes Maß an Präzision zu erreichenzu erreichen, müssen Sie das Phänomen der Kannibalisierung in Betracht ziehen.
Eine Lieferkettenlösung hilft Ihnen :
- Identifizieren Sie die Produkte, die von der Werbeaktion betroffen sind
- Korrigieren Sie automatisch die Verkaufshistorie für diese Artikel
- Berücksichtigen Sie die Auswirkungen auf alle Produkte in der Kategorie, sowohl im Hinblick auf historische Korrekturen als auch auf Prognosen.
Halo-Effekte auf andere Produktkategorien
In vielen Fällen kann es sich bei den Produkten, die von der Werbeaktion betroffen sind, um Produkte aus einer anderen Kategorie handeln. Auch wenn sie nicht direkt an der Werbeaktion beteiligt sind, können einige Halo-Effekte beobachtet werden können.
So wirkt sich zum Beispiel eine Werbeaktion für Drucker automatisch auf den Verkauf der dazugehörigen Verbrauchsmaterialien aus. Die gleichen Beobachtungen lassen sich auch bei Grills, Zubehör, Holzkohle, … machen.
Auch hier muss dieser Halo-Effekt berücksichtigt werden, um die Zuverlässigkeit Ihrer Prognosen zu gewährleisten.
Mit einem leistungsstarken KI-basierten Supply-Chain-Tool können Sie dank fortschrittlicher Modellierung die Prognosen für alle Produkte neu berechnen, die von Preisänderungen bei einem oder mehreren Produkten betroffen sind.
Ein durch die Beförderung auf den Kopf gestellter Vertriebsfluss
Die Auswirkungen der Werbung auf die prognostizierten Volumina
In Einzelhandelsketten ist es normalerweise das Marketing, das Werbeaktionen plant und verwaltet. Die Auswirkungen auf die Lieferkette sind jedoch so groß, dass Category Manager und Logistiker zu Recht konsultiert werden. In Bezug auf die Lieferkette besteht das Ziel darin die Auswirkungen der Werbeaktion durch eine Feinabstimmung der Vorhersage so genau wie möglich zu antizipieren.
Die erste Frage betrifft das Volumen der Volumen der Aufträge um die Werbetätigkeit zu gewährleisten.
Die Auswirkungen der Werbeaktion werden nicht von einem Geschäft zum anderen gleich sein. Idealerweise werden die Auswirkungen auf der Grundlage vergangener Ereignisse mit ähnlichen Werbemechanismen berechnet. Da es in der Vergangenheit keine derartigen Ähnlichkeiten gab, müssen Kaskadenmechanismen berücksichtigt werden.
Auswirkungen auf Aufträge und Bestände
Werbeaktionen haben auch einen auf Bestellung und Bestandsverwaltung.
Im Falle einer Werbeaktion für ein Produkt ist das Auftragsvolumen viel höher als sonst. Für den Händler, Werbung bringt zusätzliches Geschäft.
Werbeaktionen sind oft mit speziellen Produkten verbunden und kannibalisieren die Produkte am Ende des Ganges. Sie führen zu speziellen Produktionsprozessen. Es ist daher wichtig, die Bestellungen für Sonderangebote vorauszusehen. Einzelhändler legen sich mehrere Wochen im Voraus fest, damit der Lieferant die Spitzenaktivität ausgleichen kann. Angesichts der zu erwartenden Mengen gibt es das Phänomen des Vorabkaufs.
Wenn Aktionskäufe erwartet werden, ist es wichtig, zwischen Aktionsbeständen und WIP zu unterscheiden, um den Bestellprozess der Produkte im hinteren Teil des Regals nicht zu stören.
Am Ende einer Aktion müssen die Restbestände oft mit den Lagerbeständen zusammengelegt werden, um eine Überbevorratung zu vermeiden.
Um Werbeartikel zu verwalten, können Einzelhändler einen separaten Aktionskreislauf mit Überlaufbeständen einrichten.
Mit anderen Worten: Eine Beförderung beinhaltet im Allgemeinen :
- Dedizierte Auftragsverwaltung,
- Voraussichtliche Auftragsvorlaufzeiten,
- Ein separater Logistikkreislauf,
- Dedizierte Vorratsreservierungen,
- Spezifische Prognosemethoden
Die Flexibilität der Optimix XFR-Lösung bietet eine angemessene Antwort auf die Prozesse des Aktionsangebots.
Im Allgemeinen ist der Werbeprozess ein gemeinschaftlicher Prozess. Er wirkt sich insbesondere auf die Filialen, Prognostiker und Einkäufer aus. Ströme können zweckgebunden sein, Bestände und unfertige Erzeugnisse können auf bestimmten Positionen positioniert werden, und die Vorlaufzeiten sind nicht gleich. Am Ende der Aktion werden alle Bestände und unfertigen Erzeugnisse zusammengelegt.
Die Lösung unterstützt all diese Besonderheiten und erleichtert die Zusammenarbeit zwischen allen an der Werbung Beteiligten.
Werbeaktionen in die Prognose einbeziehen
Werbemaßnahmen erfordern eine umfangreiche Korrektur historischer Daten und komplexere Prognosemethoden. KI vereinfacht die Korrekturphasen. Die normale Nachfrage ist nicht mehr gefragt. Eine gute Modellierung ermöglicht es jetzt, eine Prognose in einem globalen Kontext zu berechnen.
Die traditionellen Methoden basierten auf zwei Versionen der Vorhersage :
- Eine nicht werbliche Prognose auf der Grundlage einer korrigierten Umsatzhistorie
- Eine Werbeprognose, die auf der Historie ähnlicher Werbemaßnahmen basiert
Allerdings, In der Realität sind Werbe- und Nicht-Werbeaktien miteinander verbunden. Die Produkte können von einem zum anderen wandern. Auch in Bezug auf den Transport können wir aus logistischen Kostengründen eine Aufteilung vorziehen, um Geld zu sparen.
Je nach Bedarf ist es daher sinnvoll, dass die Lösung in der Lage ist, werbliche und nicht werbliche Prognosen zusammenzuführen, um globale logistische Auswirkungen vorherzusagen und dem Einzelhändler zu helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Je nach Einstellung können neue Technologien verwendet werden, um Prognosekomponenten zu bündeln. Eine einzige Version wird aus dem Kontext der Kategorie oder des Produktuniversums berechnet.
Mit einer Lieferkettenlösung wie Optimix XFR können Sie je nach Bedarf einen der beiden Prognose-„Modi“ wählen. Darüber hinaus berechnet die Lösung die Auswirkungen in Bezug auf Bestandsprognosen und Lieferungen für alle Knotenpunkte der Lieferkette.
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Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Werbeaktionen einen erheblichen Einfluss auf die Lieferketten von Unternehmen haben. Sie können einen plötzlichen Nachfrageschub auslösen, der große Herausforderungen für die Bestandsverwaltung, die Produktionskapazität und die Logistik mit sich bringt.
Um die Effizienz der Lieferkette aufrechtzuerhalten, ist es unerlässlich, dass die Manager der Lieferkette eng mit den Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Werbeaktionen vorauszusehen und entsprechend zu planen.
Es sollte auch beachtet werden, dass Werbeaktionen nicht als unabhängige Strategie betrachtet werden sollten. Sie müssen in einen globalen Ansatz für das Lieferkettenmanagement integriert werden, der auf die Geschäftsziele des Unternehmens abgestimmt ist. Supply Chain Manager müssen weiterhin nach Möglichkeiten suchen, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Kosten zu senken und Verzögerungen zu minimieren, wobei sie die Auswirkungen von Werbeaktionen berücksichtigen müssen.
Die Datenanalyse spielt eine entscheidende Rolle für das Verständnis der Auswirkungen von Werbeaktionen auf die Lieferkette. Supply Chain Manager müssen in fortschrittliche Analysetools investieren, um verkaufsfördernde Daten zu sammeln, zu verfolgen und zu analysieren und so wertvolle Einblicke in Nachfragetrends, Kundenpräferenzen und Lieferantenleistungen zu gewinnen. Diese eingehende Analyse kann Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, um das Supply Chain Management zu optimieren und den Nutzen von Promotions zu maximieren.
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