Sie sind Einkaufsmanager und erhalten eine interne Anfrage nach einer Pricing-Lösung. Die Category Manager und das Marketingteam haben den Bedarf an einem leistungsfähigen Tool zur Optimierung der Preisstrategie des Unternehmens angemeldet.
Sie fragen sich, ob ob es sinnvoll ist, in diese Art von Werkzeug zu investieren. Wie hoch ist der ROI einer solchen Lösung? Wie wird sie sich auf die Leistung des Unternehmens auswirken?
Als Käufer sind diese Fragen natürlich legitim. Aber über den Erwerb einer Lösung hinaus, Die Preisgestaltung wirkt sich auch auf Ihr Geschäft aus..
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie wie Pricing und Einkauf miteinander verbunden sind und wie die Einführung von Pricing die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen verbessert.wie die Einführung einer Pricing-Lösung die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit fördert. die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit des Einzelhändlers zu maximieren.
Pricing und Kostenoptimierung: zwei sich ergänzende Hebel zur Maximierung der Gewinnspannen
Im Einzelhandel nimmt der Einkauf eine strategische Position ein. Als Garant für die Beziehungen zu den Lieferanten und die Lieferbedingungen spielt er eine Schlüsselrolle bei der Festlegung der Preise, die den Verbrauchern angeboten werden.
Um den „richtigen“ Preis für ein Produkt festzulegen, muss man die Notwendigkeit, ausreichende Gewinnspannen zu erzielen und gleichzeitig für den Verbraucher attraktiv zu bleiben, miteinander verbinden. Diese Aufgabe obliegt in der Regel den Pricing-Teams, aber wenn die Einkaufsabteilung gut arbeitet, werden die Preise auch für den Endverbraucher attraktiver sein.
Im Einzelhandel beruht die Maximierung der Margen auf dem Zusammenspiel von der Interaktion zwischen Preisgestaltung und und dem Einkauf..
Die Pricing-Strategie zielt darauf ab, einen Preis festzulegen, der für den Verbraucher akzeptabel ist, während Sie gleichzeitig eine ausreichende Rentabilität aufrechterhalten und auf Ihrem Markt wettbewerbsfähig bleiben. Auf der anderen Seite müssen die Käufer mehrere Prioritäten gegeneinander abwägen: wettbewerbsfähige Preise aushandeln die Qualität der Produkte aufrechterhalten und Einhaltung der Handelsspannen.
Pricing und Einkauf sind also zwei Seiten derselben Medaille. Sie tragen dazu bei, eine Preispolitik zu unterstützen, die für die Verbraucher attraktiv ist, und sicherzustellen, dass die Margen angesichts des Marktdrucks tragfähig bleiben.
Wenn die Einkaufskosten steigen, wird der Druck auf die Preiserhöher größer. Sie müssen entscheiden, in welchem Umfang sie die Preiserhöhung an den Endverbraucher weitergeben. Im Gegenteil, wenn der Einkauf die Kosten optimiert, haben die Preisermittler mehr Spielraum bei der Preisgestaltung.
Im Gegenteil, die Preisstrategie des Einzelhändlers, insbesondere seine PreispositionierungDie Arbeit der Einkäufer wird beeinflusst. In einem Unternehmen, das für seine niedrigen Preise bekannt ist, ist der Druck auf die Einkäufer sehr hoch, die Einkaufsbedingungen strikt einzuhalten.
Im Allgemeinen ist die Optimierung der Einkaufskosten nicht auf eine systematische Reduzierung der Ausgaben beschränkt. Vielmehr geht es um die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken durch die Optimierung des Sourcing, um Lieferanten mit einem ausgezeichneten Preis-Leistungs-Verhältnis zu finden, oder durch die Arbeit an langfristigen Partnerschaften.
Ein effizientes Einkaufsmanagement senkt die Stückkosten bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der Qualität, was es dem Einzelhändler ermöglicht, wettbewerbsfähige Preise anzubieten und seine Wahrnehmung bei den Kunden zu verbessern.
Und schließlich, Die Optimierung des Einkaufs geht über die bloße Kostensenkung hinaus.. Er kann einen echten Hebel für die Wettbewerbsfähigkeit darstellen. Zum Beispiel setzt der Einkauf durch die Kontrolle der Einkaufskosten Margen frei, die in Initiativen zur Kundenbindung oder Produktinnovation reinvestiert werden können, um den vom Endkunden wahrgenommenen Wert zu steigern.
Kenntnis der Preiselastizität als Argument bei Einkaufsverhandlungen
Die Kenntnis der Preiselastizität der Nachfrage ist ein wichtiges Argument für den Einkauf. gibt dem Einkauf ein zusätzliches Argument bei den Verhandlungen mit den Lieferanten.
In erster Linie bietet sie ein besseres Verständnis des Marktes. ein besseres Verständnis der Sensibilität des Marktes. Die Preiselastizität misst die Reaktionsfähigkeit der Nachfrage auf Preisänderungen. Wenn die Nachfrage nach einem Produkt elastisch ist, kann eine Preissenkung zu einem erheblichen Anstieg der nachgefragten Menge führen. Käufer können sich auf dieses Argument stützen, um niedrigere Einkaufspreise bei Lieferanten auszuhandeln.
Durch das Verständnis der Preiselastizität kann die Einkaufsleitung die Auswirkungen von Preisänderungen besser vorhersagen können auf die Verkäufe und die Gewinnspannen. Dies ermöglicht die Aushandlung von Einkaufsbedingungen, die die Gewinnspannen maximieren und gleichzeitig auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben.
Schließlich hilft ein gutes Verständnis der Preiselastizität auch bei der Planung von Einkaufen. bei der Planung von Einkauf und Beschaffung auf der Grundlage von Nachfrageprognosen. Die Einkäufer können den Lieferanten mehr Transparenz verschaffen, die Bestellmengen optimieren, sich auf Mengen festlegen und somit günstigere Konditionen erhalten.
Preisbeobachtung der Konkurrenz, ein Schlüsselfaktor auch für den Einkauf
Um Kosten, Gewinnspannen und Wettbewerbsfähigkeit zu optimieren, muss die Einkaufsleitung muss ständig die Marktfluktuationen überwachen. und sich entsprechend anpassen. Diese Anpassungsfähigkeit beruht auf einer kontinuierlichen Überwachung der Konkurrenz.
Wenn Ihre Konkurrenten im Einzelhandel ihre Preise ändern, müssen Sie schnell reagieren, um die Auswirkungen auf Ihre Verkäufe so gering wie möglich zu halten. Wenn Sie jedoch gezwungen sind, Ihre Preise zu senken, um mit dem Markt Schritt zu halten, müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie Ihr Margenniveau beibehalten.
In diesem Fall muss die Einkaufsleitung in der Lage sein, schnell zu handeln, indem er mit den Lieferanten neu verhandelt. oder indem sie nach neuen Lieferquellen suchen um die Margen aufrechtzuerhalten. Diese Art von Situation kann auch durch die Aushandlung flexibler Lieferantenverträge mit Preisanpassungsklauseln oder Optionen zur Anpassung des Auftragsvolumens antizipiert werden.
Diese Anpassungsfähigkeit erfordert eine enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, insbesondere mit dem Marketing- und Verkaufsmanagement und dem Pricing-Team, um die Einkaufsstrategie mit der allgemeinen Pricing-Strategie des Unternehmens in Einklang zu bringen.
Die Einführung intelligenter Lösungen kann auch wesentlich dazu beitragen, die Nachfrage und Marktschwankungen zu antizipieren, um Preise anzupassen und schnellere und präzisere Kaufentscheidungen zu treffen.
Die Einführung einer Pricing-Lösung, ein Hebel für Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität
Da Sie für den Einkauf zuständig sind, sind Sie zwangsläufig Teil des Einkaufskomitees, das über eine neue über die Anschaffung einer neuen Pricing-Lösung entscheidet..
Sie beteiligen sich an der Definition der Anforderungen und der Erstellung des Lastenhefts in Zusammenarbeit mit den Endnutzern, der IT-Abteilung, dem Marketing und dem Controlling. Sie tragen zum Sourcing und zur Auswahl potenzieller Lieferanten bei. Sie können als erster Ansprechpartner für Lieferanten im Rahmen von Ausschreibungen fungieren und sind an der Bewertung der Lösungen und der Vertragsverhandlung beteiligt.
Um die richtige Wahl zu treffen, sollten Sie sich die Vorteile einer Pricing-Lösung vor Augen halten:
- Preisoptimierung und Maximierung der Rentabilität
- Reaktivität gegenüber der Konkurrenz
- Effizienteres Management von Preisstrategien : Sie können z.B. Ihre Preise häufiger ändern, da die Preisfestsetzung weitgehend automatisiert ist.
- Zeit- und Ressourcenersparnis: Die Lösung entlastet die Pricing-Teams von einem Teil ihrer operativen Last. Die Pricer können sich mehr auf die Analyse und die Strategie konzentrieren.
- Verbesserte Entscheidungsintelligenz: Preisentscheidungen basieren auf aktuellen Daten und strengen Regeln.
- Anpassungsfähigkeit an die Marktbedingungen
- Messbarer Return on Investment: Sie können die Auswirkungen der Preisaktionen auf den Umsatz und die Gewinnspannen verfolgen, um den ROI der Lösung zu bewerten.
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Preisstrategie und Einkauf sind nicht nur voneinander abhängige Funktionen, sondern bilden ein strategisches Duo, um die Leistung eines Einzelhandelsunternehmens zu maximieren.
Für die Einkaufsleitung bedeutet die Unterstützung der Anschaffung einer Pricing-Lösung einen direkten Beitrag zur Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.
Dies ist umso mehr der Fall, wenn Sie eine zusätzliche Softwarelösung für die Beschaffung und den Einkauf haben.
Als Einkäufer sind Sie ein wichtiger Akteur in dieser Transformation. Sind Sie bereit, das Pricing zu einem unverzichtbaren Verbündeten zu machen, um die Rentabilität Ihrer Marke zu maximieren?
