Die Wahl zwischen Insourcing und Outsourcing Ihres Preisfindungs-Tools erfordert eine fundierte Entscheidung, insbesondere in einem Kontext, in dem IT- und datenwissenschaftliche Ressourcen sowohl knapp als auch teuer sind.
Es ist daher wichtig, die richtigen Investitionsentscheidungen zu treffen, um den ROI zu garantieren.
Sie können zwischen zwei Optionen wählen:
- Investieren Sie in die Entwicklung einer hausinternen Lösung zur Preisgestaltung.
- Investieren Sie in eine externe Preisberechnungslösung.
Preisgestaltungs-Tools: 9 wichtige Schritte für die richtige Wahl!
Schritt 1: Verstehen Sie die zu verfolgenden Schlüsseldaten
Preisgestaltung ist mehr als nur Zahlen und/oder Tools. Hinter jeder strategischen Preisentscheidung steht ein reicher Strom von Daten, leitet und optimiert diese Entscheidungen.
Bei der Einrichtung eines Preisgestaltungs-Tools ist es wichtig, diese Abläufe zu berücksichtigen, um sicherzustellen, dass die Strategie so effektiv wie möglich ist.
Bevor Sie sich also für Insourcing oder Outsourcing entscheiden, lassen Sie uns einen Blick auf die wichtigsten Datenströme werfen, die Sie berücksichtigen müssen.
Schritt 2: Identifizieren Sie historische Transaktionsdaten
VerkaufsgeschichteVerkaufsmengen, gewährte Rabatte usw. Diese Daten liefern eine Momentaufnahme der vergangenen Performance und ermöglichen es uns Verbrauchertrends und -muster erkennen.
Schritt 3: Abrufen von Kosteninformationen
Dazu gehören Daten über die Kosten der verkauften Waren (COGS), Betriebskosten, Logistikkosten usw. Die Kenntnis dieser Kosten ist für die Festlegung einer rentablen Preispolitik unerlässlich.
Schritt 4: Sehen Sie sich die Daten der Konkurrenz an
Es ist wichtig, dass Sie wissen, wo Sie im Vergleich zur Konkurrenz stehen. Die Die Preise der Wettbewerber, Werbeaktionen und sogar Kundenbewertungen können Ihre eigene Preisstrategie beeinflussen.
Schritt 5: Sammeln Sie Kundenfeedback
Umfragen, Kommentare und Bewertungen können Aufschluss darüber geben, wie Kunden den Wert Ihres Produkts wahrnehmen, was die Preisgestaltung beeinflussen kann.
Schritt 6: Sammeln Sie saisonale und kalendarische Daten
Die Nachfrage kann schwanken mit den Jahreszeiten Feiertage oder besondere Ereignisse. Die Integration dieser Daten hilft dabei, Nachfragespitzen und -tiefs zu antizipieren.
Schritt 7: Demografische und geografische Daten abfragen
Standort, Alter, Einkommen und andere demografische Faktoren können die Kaufbereitschaft und Preissensibilität beeinflussen. Eine wirksame Segmentierung auf der Grundlage dieser Daten kann eine differenzierte Preisgestaltung ermöglichen.
Schritt 8: Inventardaten anzeigen
Lagerbestände, Verfallsdaten für verderbliche Produkte und die Verfügbarkeit können bei der Preisgestaltung eine Rolle spielen, insbesondere bei Überschüssen oder Engpässen.
Schritt 9: Finden Sie Markttrends und Prognosen
MarktprognosenTechnologische Innovationen, zukünftige Regulierungen und andere makroökonomische Faktoren können die Preisgestaltung mittel- und langfristig beeinflussen.
Ist es besser, die Nutzung Ihres Preisfindungs-Tools auszulagern oder selbst durchzuführen?
Für jede Art von Struktur, aber noch mehr für den Einzelhandel, ist der Preis die Kriegssehne!
Schrumpfende Margen, die Vervielfachung der Akteure und die sich ändernden Erwartungen der Verbraucher machen das Management immer komplexer. Um dies zu bewältigen, haben sich viele Unternehmen für ein Instrument zur Marktpreisgestaltung entschieden.
Die Entscheidung für Insourcing oder Outsourcing Ihrer Preisstrategie ist für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung.
Jeder dieser Ansätze hat eindeutige Vor- und Nachteile, die eine eingehende Analyse verdienen.
Internalisieren Sie Ihr Pricing-Tool - Vorteile und Nachteile
Die Vorteile der Internalisierung Ihres Preismodells
- Größere Kontrolle Preisgestaltung: Wenn Sie die Preisgestaltung intern verwalten, haben Sie die direkte Kontrolle über jeden Aspekt Ihrer Preisstrategie. So können Sie Ihre Preise schnell an die Markttrends und die spezifischen Merkmale Ihrer Marke anpassen.
- Vertraulichkeit der Daten: Die Internalisierung schränkt die Weitergabe sensibler Daten an Dritte ein, was für bestimmte Branchen, die strengen Geheimhaltungsvorschriften unterliegen, entscheidend sein kann.
- Individuelle Anpassung: Sie können Ihre Preisstrategie an die spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihres Zielmarktes anpassen.
Die Nachteile interner Preisfindungstools
- Hohe Kosten: Die Internalisierung der Preisgestaltung kann kostspielig sein, was die Rekrutierung, die Ausbildung und die erforderlichen technischen Hilfsmittel angeht.
- Mangelndes Fachwissen: Wenn Ihr Team nicht aus Underwriting-Experten besteht, profitieren Sie möglicherweise nicht von den besten Praktiken der Branche, was zu Ineffizienz oder teuren Fehlern führen kann.
- Erhöhte Arbeitsbelastung: Die interne Preisgestaltung kann die Arbeitsbelastung Ihres Teams erhöhen, was sich auf andere Aspekte Ihres Unternehmens auswirken kann.
Outsourcing Ihres Preisfindungstools - Vorteile und Nachteile
Geschäftliches Know-how
Wenn Sie sich an einen Verlag wenden, wenden Sie sich an spezialisierte Experten, die die Feinheiten der Preisgestaltung verstehen. Diese Fachleute verfügen über fundierte Erfahrungen und Kenntnisse der aktuellen Trends und bewährten Verfahren in der Branche.
Flexibilität und Skalierbarkeit
Wenn sich der Markt ändert, können Sie durch Outsourcing Ihre Preisstrategie schnell anpassen. So können Sie auf veränderte Kundenbedürfnisse und Markttrends reagieren.
Kostensenkung
Durch Outsourcing entfallen die Kosten für die Einstellung und Schulung eines internen Teams. Außerdem sparen Sie durch die Vermeidung von Vorabinvestitionen in die Technologie eine beträchtliche Menge Geld.
Konzentration auf das Kerngeschäft
Indem Sie Ihre Preisgestaltung den Experten überlassen, können Sie sich auf das konzentrieren, was Sie am besten können: Ihr Unternehmen führen und entwickeln. Dadurch werden Zeit und Ressourcen frei, um sich auf andere strategische Initiativen zu konzentrieren.
Einhaltung gesetzlicher Vorschriften
Angesichts der sich ändernden Vorschriften und Gesetze kann die Einhaltung der Vorschriften sehr komplex sein. SaaS-Redakteure halten sich über diese Änderungen auf dem Laufenden und sorgen dafür, dass Ihre Preisstrategie damit im Einklang steht.
Die Vorteile des Outsourcings Ihres Preisfindungstools
- Spezialisiertes Fachwissen Outsourcing: Wenn Sie Ihre Preisgestaltung auslagern, profitieren Sie von der Expertise von Fachleuten, die sich ausschließlich dieser Aufgabe widmen. So können Sie von den besten Praktiken der Branche profitieren.
- Kosteneinsparungen: Outsourcing kann oft kosteneffektiver sein als Insourcing, da Sie die Kosten für die Einstellung und Schulung nicht tragen müssen.
- Flexibilität: Sie können Ihre Preisstrategie schnell an Marktschwankungen anpassen, ohne sich um die Verwaltung Ihres Personals kümmern zu müssen.
Die Nachteile des Outsourcings Ihres Preisfindungstools
- Weniger direkte Kontrolle: Durch Outsourcing vertrauen Sie einen Teil Ihrer Preisstrategie Dritten an, was zu einem Verlust an direkter Kontrolle führen kann.
- Vertraulichkeitsrisiko: Die gemeinsame Nutzung sensibler Daten mit externen Dienstleistern birgt das Risiko einer unbefugten Offenlegung.
- Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten: Sie haben möglicherweise weniger Spielraum, um Ihre Preisstrategie auf spezifische Bedürfnisse zuzuschneiden.
Sobald die Entscheidung gefallen ist, ist es an der Zeit, sie zu implementieren! Unabhängig davon, für welche Option Sie sich entscheiden, ist es wichtig, dass Sie drei wesentliche Elemente zusammenbringen, um Ihr Preismodell erfolgreich zu implementieren:
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Ihr Datensatz muss drei grundlegende Anforderungen erfüllen:
- Verlässlichkeit
- Granularität
- Zugriffsmöglichkeit
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Ihr Tool muss in der Lage sein, die geschäftlichen Anforderungen zu berücksichtigen, so dass Sie anpassungsfähige Preisstrategien auf der Grundlage dieser Anforderungen einsetzen können:
- Geschäftliche Bedürfnisse
- Vertriebskanäle
- Zubehör
- Inventarverwaltung, etc.
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Ihr Tool sollte benutzerfreundlich und einfach zu bedienen sein. Eine vereinfachte Benutzererfahrung fördert die Akzeptanz und ermöglicht es Ihrer Anwendung, ein zentrales Instrument zur Entscheidungsfindung zu werden.
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Die Umsetzung eines Preisgestaltungsprojekts erfordert eine globale Vision, die durch eine Vielzahl von Datenströmen unterstützt wird. Die effektive Erfassung, Analyse und Anwendung dieser Daten stellt sicher, dass Ihre Preisstrategie nicht nur wettbewerbsfähig, sondern auch nachhaltig ist. Es ist diese Tiefe der Analyse und Anpassungsfähigkeit, die die Preisgestaltung zu einer Kunst ebenso wie zu einer Wissenschaft macht.
Letztendlich hängt die Entscheidung zwischen Insourcing und Outsourcing von der Art Ihres Unternehmens, Ihren internen Ressourcen und Ihren langfristigen Zielen ab. Manche entscheiden sich für einen Kompromiss, indem sie Teile ihrer Preisstrategie intern halten und andere Aspekte auslagern, um von externem Fachwissen zu profitieren.
Wie auch immer Sie sich entscheiden, es ist wichtig, dass Sie die Vor- und Nachteile sorgfältig abwägen, um die beste Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen.
Der Erfolg Ihres Projekts hängt von mehreren Schlüsselfaktoren ab:
- Die Verfügbarkeit Ihrer Ressourcen
- ROI
- Zeit bis zur Markteinführung
- Messung der Wertschöpfung
- Die Notwendigkeit der Personalisierung
Die Auslagerung Ihres Preisfindungstools ist nicht nur eine Frage der Kosten. Es ist ein strategischer Schritt, der eine Vielzahl von Vorteilen mit sich bringen kann, vom Zugang zu Experten und Spitzentechnologien bis hin zu mehr Flexibilität und Wettbewerbsvorteilen.
Wir ermutigen Sie, die Zügel aus früheren Vorschlägen in die Hand zu nehmen, wenn es um Ihr Fachwissen geht, und die Entwicklung Ihres Preisfindungstools zu delegieren. Die Entwicklung eines solchen Tools erfordert technische Fähigkeiten und ein tiefgreifendes Verständnis der Preisgestaltung.
OptimiX wendet mehr als 10% seines Umsatzes für Forschung und Entwicklung auf, um den vielfältigen Bedürfnissen seiner Kunden und den rasanten Entwicklungen in der Technologie, insbesondere im Bereich der künstlichen Intelligenz, gerecht zu werden.
