Daten bestimmen zunehmend die Ausrichtung der Geschäftsstrategien und die Die Preiselastizität wird oft als der Gral der Preisgestaltung dargestellt. Preisfestsetzung. Dieses statistische Instrument, das die Veränderung der Nachfrage nach einem Produkt in Abhängigkeit von seinem Preis misst, scheint auf den ersten Blick der Schlüssel zu einer optimierten Preisstrategie zu sein. Es stellt sich jedoch eine Frage: Ist die Preiselastizität wirklich ein zuverlässiger Hebel für alle Tarifentscheidungen?
Seit einiger Zeit haben einige Verlage und Einzelhändler dies zu einer strategischen Säule gemacht, die auf einer mathematischen Interpretation der Nachfragefunktion beruht. Andere hingegen bleiben skeptisch und bevorzugen nuanciertere Ansätze. Dieser Ansatz ist zweitrangig, da strategischere Baustellen konsolidiert werden müssen, bevor ein auf Elastizität basierender Ansatz in Betracht gezogen werden kann.
Diese Diskrepanz unterstreicht eine wichtige Tatsache: Die Preiselastizität kann nicht als universelle Lösung angesehen werden! Sie hat ihre Grenzen, und ihre Verwendung erfordert Unterscheidungsvermögen und Kontextualisierung, da ihre Verwendung weder systematisch noch vorrangig für alle Produktkategorien ist. Die Nachfrage der VerbraucherDie Preisgestaltung, insbesondere bei Gütern des Grundbedarfs, folgt nicht immer einer rein wirtschaftlichen Logik.
Daher stellt sich eine zentrale Frage: Ist die Preiselastizität ein zuverlässiger Kompass für alle Tarifentscheidungen?
Die Preiselastizität: ein attraktives statistisches Instrument, aber nicht alle Produkte sind gleich elastisch.
Warum fasziniert die Preiselastizität? Rationalitätsversprechen und Feinoptimierung der Gewinnspannen
Definitionsgemäß misst die Preiselastizität die Veränderung der nachgefragten Menge als Folge einer Die Nachfrage nach einem Produkt wird durch die Veränderung des Preises bestimmt.. Je höher der absolute Wert dieses Elastizitätskoeffizient ist, desto höher ist die Preis der Preis Preisempfindlichkeit höher ist.
Dies macht die Elastizität der Nachfrage attraktiv ist, ist seine Fähigkeit, die steigende Nachfrage des Marktes bei einem angepassten Durchschnittspreis zu modellieren. In der Theorie genügt es, die Änderungsrate des Preises zu kennen, um die prozentuale Änderung der nachgefragten Menge zu schätzen. Dies ist eine verlockende Logik, die mit den Prinzipien der Mikroökonomie übereinstimmt, insbesondere in Kontexten mit reinem und vollkommenem Wettbewerb.
Mehrere Ökonomen sind sich jedoch über die konkreten Grenzen dieses Ansatzes einig. Verzerrte historische Daten, insbesondere über die Preisänderungen aufgrund von Sonderangeboten oder Lieferengpässen, verzerren oft die Schätzungen. Bei Produkten mit geringem Volumen reichen die gehandelten Mengen nicht aus, um eine zuverlässige Funktion zu liefern. Und In einem wettbewerbsorientierten Marktumfeld ist der Preis selten der einzige Faktor, der die Preisnachfrage beeinflusst..
Nehmen wir das Beispiel von Produkten mit hoher Umschlagshäufigkeit: Ihre Produktionsmenge folgt vorhersehbaren Verkaufszyklen.
Im Gegensatz dazu sind die Produkte der Handelsmarken, die in der Regel nicht als solche gekennzeichnet sind. (Nischen-Handelsmarken, die oft als minderwertig wahrgenommen werden, können eine geringe Elastizität aufweisen. geringe Elastizität aufweisen.oder gar nicht. Dies bedeutet, dass eine Preiserhöhung nicht notwendigerweise zu einem Rückgang der Nachfrage führt, da einige Verbraucher diese Produkte weiterhin aus Gewohnheit oder aufgrund von Markenbindung kaufen.
Nationale Marken in Verbraucherprodukten (FMCG) reagieren im Allgemeinen empfindlicher auf Preisänderungen als Preiseinstiegs- oder Bio-Produkte, die je nach Einkommen der Verbraucher als Produkte von höherer oder normaler Qualität wahrgenommen werden.
Darüber hinaus gibt es den Sortimentseffekt: Wenn der Preis eines Produkts sinkt, kann dies den Verbrauch anderer ähnlicher Produkte in der gleichen Kategorie beeinflussen und so das Gesamtangebot dieser Produktkategorie verändern.
2. Die Preiselastizität: zwei Schulen, die sich widersprechen und ergänzen
Der wissenschaftliche Ansatz
Dieser Ansatz beruht auf der Fähigkeit, die Tarifierung auf der Basis von Nutzenfunktionen und von Gleichungen von Verhaltensweisen. Sie mobilisiert Modelle, die Folgendes beinhalten die Kreuzelastizität, Substitutionselastizität und sogar integrierte Ansätze mit dem Grenzerlös oder den Grenzkosten.
Was ist der Vorteil? Ein systemischer Ansatz des Preis auf AnfrageDer Preis, der für die Modellierung der Gesamtnachfrage oder die konstante Nachfrage je nach Produkt.
Die Realität vor Ort widersetzt sich jedoch manchmal den Modellen.
Zum Beispiel hat Carrefour seit mehreren Jahren erhebliche interne Mittel für die Analyse der Elastizität aufgewendet. Während die Ergebnisse zur Werbeelastizität überzeugend sind, sind die Ergebnisse zur Regalelastizität enttäuschend, da sie bislang keine wirklich verwertbaren Indikatoren geliefert haben.
Die Rückgang der Nachfrage war unerwartet, da die Kunden den Rückgang des Preises als einen Hinweis auf die Notwendigkeit eines höheren Preises interpretierten. Preisrückgang als Verschlechterung des Produkts. Die Funktion des Angebots Algorithmus diesen Image-Effekt nicht vorhergesehen hatte.
Pragmatischer Geschäftsansatz
Die Elastizität ist hier nur ein Parameter unter vielen. Die Einzelhändler verlassen sich mehr auf die Angebotslogikder Erwartungen die mit der Marktnachfrage verbunden sind Marktnachfrageoder politische Entscheidungen, wie die Aufrechterhaltung eines Verkaufspreis Der Preis für symbolträchtige Produkte ist niedrig.
Auf diese Weise bewahrt E. Leclerc eine hohe Nachfrage. steigende Nachfrage für Baguette, nicht aufgrund einer berechneten Elastizität, sondern aufgrund eines Lohnverhältnis Dies wird durch eine implizite Beziehung zu seinem treuen Kunden erreicht: das Wesentliche zum richtigen Preis anzubieten.
Bei Intermarché wurde die Anpassung der Preise für Diesel oder für Transportprodukte. nach der Logik des Angebots.Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage.Es ist nicht nur eine Frage des Preises, sondern auch des Preises der Ware. wahrgenommenen sozialen Wert..
Die Margen werden manchmal geopfert, um eine Position bei Produkten mit hoher Nachfrage zu verteidigen. TransportnachfrageIn einem Markt, in dem das Angebot an Transportdienstleistungen durch das Angebot an Transportdienstleistungen durch das Angebot an Transportdienstleistungen durch das Angebot an Transportdienstleistungen durch das Angebot an Transportdienstleistungen bedingt ist.Die Nachfrage nach Transportdienstleistungen steigt. nicht ausreicht, um die Nachfrage zu stabilisieren. Die angebotenen Mengen können nicht gehalten werden..
3. Die Haltung von Optimix Solutions: Klarheit, Gleichgewicht und Anpassung
Bei Optimix Solutions sind wir der Meinung, dass diePreiselastizität der Nachfrage, so stark sie auch sein mag, nicht allein die Preisstrategie bestimmen kann. Seit 2011 beruht unser Ansatz auf einer klaren Spezifikation: Daten integrieren, ohne sie jemals zu heiligen.
Wir berücksichtigen normale und minderwertige Güter, globale Nachfrageeffekte und marginale Verhaltensänderungen. Wir untersuchen Nachfragekurven, um die Strategie zu bereichern, aber wir ergänzen sie durch qualitative, kommerzielle und Feldanalysen.
Elastizität ist für uns ein Modul der Elastizität, ein Werkzeug für eine umfassendere Argumentation.
Preiselastizität: ein starker Hebel, aber mit Bedacht zu handhaben
Die Preiselastizität ist zwar unbestreitbar ein wertvolles Instrument zum Verständnis des Verbraucherverhaltens und zur Optimierung der Gewinnspannen, kann jedoch nicht isoliert oder mechanisch verwendet werden. Sie muss in einem breiteren Kontext verstanden werden, in dem sektorale und kategoriale Besonderheiten sowie Wettbewerbs- und Marktdynamiken berücksichtigt werden.
Die Verbraucher waren noch nie so unbeständig wie heute, und eine übermäßige Preismanipulation, die auf manchmal undurchsichtigen Algorithmen beruht, kann als riskant erweisen. Eine falsch wahrgenommene oder falsch kalibrierte Anpassung könnte opportunistischeren Wettbewerbern den Weg ebnen, die durch Ausnutzung der entstandenen Schlupflöcher Marktanteile gewinnen könnten.
Die Beispiele führender Einzelhandelsunternehmen zeigen, dass die Balance zwischen datengestützten und pragmatischen, praxisnahen Ansätzen entscheidend für die Entwicklung erfolgreicher und nachhaltiger Preisstrategien ist.
Wir bei Optimix Solutions sind der festen Überzeugung, dass optimales Pricing auf einer ausgewogenen Vision und einer klugen Kombination von Daten, intelligenten Analysen und guten Kenntnissen der Praxis beruht. Unsere Lösungen zur Preisoptimierung, kombiniert mit unserer bewährten Methodik, ermöglichen es unseren Kunden, sich erfolgreich in dieser komplexen Landschaft zu bewegen.
Wenn Sie mehr über unseren Ansatz erfahren möchten und wissen wollen, wie wir Sie bei der Maximierung Ihrer Gewinnspannen und der Verfeinerung Ihrer Preisstrategien unterstützen können, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf. Lassen Sie uns gemeinsam erkunden, wie wir die Datenintelligenz mit der Marktrealität verbinden können, um die Preiselastizität zu einem starken und relevanten Hebel in Ihrer Preisstrategie zu machen.
Kontaktieren Sie uns noch heute, um Ihre Daten in effektive strategische Entscheidungen umzuwandeln.
