Die europäische Wirtschaft befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel: Die großen Einzelhandelsunternehmen legen immer mehr Wert auf ihre Franchise-Netze..
Diese Entwicklung, die durch schnelle Veränderungen im Verbraucherverhalten und ein schwankendes Wirtschaftsklima katalysiert wird, macht die Flexibilität und wirtschaftliche Effizienz des dezentralisierten Modells zu einem entscheidenden Vorteil, insbesondere in stark wettbewerbsorientierten Sektoren wie dem Konsumgütersektor.
Derzeit wird der Einzelhandelsmarkt in Frankreich von unabhängigen Gruppierungen dominiert, ein Sektor, der seit mehr als zwei Jahrzehnten ein anhaltendes Wachstum und eine unerschütterliche Stärke zeigt, Mit dem Lebensmittelbereich an der Spitze des Wachstums. Das Wachstum betrug 15,1 %. im Vergleich zum Jahr 2022. Insbesondere das Franchisemodell zieht mit seinem Versprechen eines sofort einsatzbereiten Unternehmens an.
In diesem Artikel befassen wir uns mit der Komplexität der Preisgestaltung in diesen Netzwerken von Selbständigen, die für ihren langfristigen Erfolg und ihre Wettbewerbsfähigkeit von entscheidender Bedeutung ist.
Das dezentralisierte Modell der Franchisenehmer verstehen
Franchise und Genossenschaft stehen ganz oben auf der Liste, wenn es um die Wahl einer Strategie zur Entwicklung eines unabhängigen Geschäfts geht.
Es wird immer beliebter für diejenigen, die ihr eigenes Unternehmen gründen wollen, Franchising zieht eine wachsende Zahl von Franzosen an. Eine Umfrage ergab, dass von den 32% der Franzosen, die sich für das Unternehmertum interessieren, die meisten in der Schweiz leben, 43% halten Franchising für ihre bevorzugte Option. Der Franchisenehmer, der einen Vertrag mit dem Franchisegeber unterzeichnet, erhält das Recht, die Marke, das Konzept, das Know-how und die Unternehmenskultur des Franchisegebers gegen eine Gebühr zu nutzen. Diese Vertragsbeziehung beinhaltet auch eine kontinuierliche Unterstützung.
Die Vorteile des dezentralisierten Modells
Der Einstieg in ein Franchise-System bietet dem neuen Unternehmer eine gewisse Sicherheit und Vertrauen. Obwohl dies eine gewisse Einschränkung der Handlungsfreiheit mit sich bringt, kann dieses Modell sich als Glücksfall erweisenDies gilt insbesondere für diejenigen, die sich nicht erfahren genug fühlen, um alleine zu starten. Obwohl das ursprüngliche Konzept und der Name nicht von Ihnen stammen und einige Abläufe bereits festgelegt sind, bleibt Raum für Originalität, insbesondere in Abhängigkeit von der Branche, in der Sie tätig sind. Einer der großen Vorteile des Franchising ist die Sicherheit, die es bietet.
Wenn man ein erfolgreiches Konzept übernimmt, hat man dank der Bekanntheit und der ständigen Unterstützung des Franchisegebers ein großes Sicherheitsnetz, das es einem ermöglicht, sich mit mehr Gelassenheit in der Welt des Unternehmertums zu bewegen.
Assoziierter Handel
Im Zentrum des organisierten Handels steht das Konzept des assoziierten Handels, das auf der Grundlage von der Zusammenarbeit von unabhängigen Unternehmern beruht. Die meisten dieser Unternehmen sind durch gemeinsame wirtschaftliche Interessen verbunden.
Das Hauptziel dieser Union ist die Erzielung von Größenvorteilen, sei es durch eine Einkaufszentrale oder durch die Zusammenlegung von Kosten für Ausbildung, Kommunikation oder andere Dienstleistungen.
Die Vorteile des assoziierten Handels
Die Vorteile dieser Formel sind vielfältig. Zunächst einmal können die Unternehmer, die Mitglieder des Netzwerks sind eine aktive Rolle bei der Ausarbeitung von Entwicklungsstrategien spielen.Die Mitglieder der Gruppierung sind in der Lage, die Entwicklungsstrategien der Gruppe zu beeinflussen, ihnen ein Gefühl der Zugehörigkeit zu vermitteln und eine direktere Kontrolle über die Führung der Gruppierung auszuüben.
Sie sind auch für die Wahl der Leiter des Netzwerks und die Entscheidung über finanzielle Beiträge wie Gebühren verantwortlich, wodurch eine demokratische Verwaltung der Organisation gewährleistet wird.
Darüber hinaus bietet die Zusammenlegung von Ressourcen nicht nur Größenvorteile, sondern ermöglicht es den Mitgliedern auch, folgende Vorteile zu behalten eine erhebliche unternehmerische Unabhängigkeit. Dieses Modell schafft somit ein Gleichgewicht zwischen den Vorteilen eines organisierten Netzwerks und der Flexibilität des unabhängigen Unternehmertums und bietet Unternehmern einen Rahmen, in dem sie in einem wettbewerbsorientierten Markt wachsen und gedeihen können.
Die Bedeutung des Preises für einen Franchisenehmer
Gleichgewicht zwischen Autonomie und Strategie
In Allianzen von Franchisenehmern oder Selbständigen ist es von entscheidender Bedeutung, dass jedes Mitglied seine eigenen Preise festlegen kann ohne in die Falle einer illegalen Absprache mit den Organisatoren des Netzwerks zu geraten. Diese Freiheit der Preisgestaltung ist zwar theoretisch attraktiv, damit jedes Mitglied den für sich idealen Tarif finden kann, stellt jedoch in der Praxis eine große Herausforderung dar.
Die Erwartung, dass ein Mitglied, das bereits mit seinen verschiedenen Aktivitäten beschäftigt ist, auch noch Zeit für die Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Preisstrategie findet, ist unrealistisch. Diese Aufgabe ist nicht nur zeitaufwendig, sondern führt, wenn sie von jedem Mitglied isoliert durchgeführt wird, zu einer massiven Zeitverschwendung im gesamten Netzwerk.
Um dieser Ineffizienz entgegenzuwirken, haben die Mitgliedsnetzwerke beschlossen, die Preisstrategie zu zentralisieren. So arbeiten spezialisierte Teams in der Zentrale daran, Preisempfehlungen zu formulieren. Diese sind nicht verbindlich, sondern vielmehr Vorschläge, die jeder Laden an seinen spezifischen Kontext anpassen kann.
Diese Methode ermutigt jedes Mitglied, die Preise zu überprüfen. die Preisempfehlungen kritisch zu betrachtenSie müssen sicherstellen, dass die Preise die lokalen Marktbedingungen, die Verbrauchertrends und die Ziele der einzelnen Geschäfte widerspiegeln. Damit die angebotenen Preise relevant sind, müssen sie unter Berücksichtigung der lokalen Konkurrenz, der Kundenpräferenzen und der spezifischen Ziele des jeweiligen Geschäfts angepasst werden.
Lokale Ausrichtung und Anpassung
Um sicherzustellen, dass die Preise in den Geschäften die Gesamtstrategie des Unternehmens widerspiegeln und gleichzeitig lokal wettbewerbsfähig bleiben, ist es entscheidend, dass Sie ein Gleichgewicht zwischen den nationalen Richtlinien und den Realitäten vor Ort zu finden.. Dies ist eine Herausforderung, insbesondere in Netzwerken, in denen jedes Geschäft die Freiheit hat, seine eigenen Preise festzulegen. Ohne die Möglichkeit, die Preise direkt vorzuschreiben, liegt der Schlüssel in der Fähigkeit, die Manager davon zu überzeugen, wie wichtig es ist, den Preisempfehlungen zu folgen. Dies erfordert ein tiefes Verständnis der jeweiligen lokalen Situation, einschließlich der Art des Geschäfts, seines Standorts und des Wettbewerbsumfelds.
Eine Preisstrategie Eine effektive Preisstrategie muss daher flexibel und anpassungsfähig sein.Es ist wichtig, dass Sie die Preise unter Berücksichtigung der Besonderheiten jeder Verkaufsstelle festlegen. Dies bedeutet, dass die Verkaufspreise nicht einheitlich für alle Produkte und Geschäfte festgelegt werden, sondern fein abgestimmt auf die spezifischen Bedürfnisse und den lokalen Wettbewerb. Zum Beispiel im Lebensmittelsektor, wo die Wahl des Geschäfts von vielen lokalen Faktoren beeinflusst werden kann, ist es von entscheidender Bedeutung, das Angebot an die Erwartungen der Verbraucher in dem Gebiet anzupassen.
Um dies zu erreichen, ist es wichtig, dass Sie eine detaillierte Analyse des lokalen Marktes der einzelnen Geschäfte, einschließlich der direkten Konkurrenten und der Kundenpräferenzen, um jedes Produkt optimal zu positionieren. Darüber hinaus Die Verwendung von Preisindizes, die für jedes Geschäft spezifisch sind, kann zu einem besseren Verständnis der Situation führen. kann dazu beitragen, die Preise genauer anzupassen, da sie die lokalen Gegebenheiten besser widerspiegeln und den Dialog zwischen dem zentralen Management und den Geschäften erleichtern.
Förderung der Entfaltung jedes Partners
Die Netzwerke unabhängiger Unternehmer zeichnen sich durch eine große Vielfalt aus. große HeterogenitätDie Geschäfte unterscheiden sich in Größe und Kostenstruktur. Diese Vielfalt erfordert einen angepassten Managementansatz, der die Besonderheiten jeder Einheit berücksichtigt, insbesondere im Hinblick auf die Verrechnungspreise zwischen den Filialen. Durch die Berücksichtigung dieser Besonderheiten ist es möglich, die verschiedenen Rentabilitätsstufen innerhalb des Netzwerks aufzuschlüsseln und genau zu analysieren. Diese detaillierte Analyse ist unerlässlich, um ein gesundes Gleichgewicht zwischen der Rentabilität der Mitglieder, der Rentabilität der Zentrale und der wirtschaftlichen Gesamtleistung des Netzwerks aufrechtzuerhalten.
Identifizieren und verstehen Sie diese Dynamiken ist entscheidend für die Entwicklung einer wirksamen Preispolitik, die sowohl die Wettbewerbsfähigkeit als auch den Fortbestand des Netzwerks von Selbständigen unterstützt. Die Berücksichtigung dieser Elemente gewährleistet, dass die gewählte Preisstrategie nicht nur fair, sondern auch für den kollektiven und individuellen Erfolg der Mitglieder des Netzwerks optimiert ist.
Stärkung des Zusammenhalts durch Preistransparenz
Die Mitglieder einer Gruppierung müssen die vorgeschlagenen Preise kennen. und verstehen, warum diese Preise gewählt wurden.. Eine klare und direkte Kommunikation über die Preise ist von entscheidender Bedeutung. Dies trägt dazu bei, Vertrauen in die Preise aufzubauen und die Ansätze innerhalb der Gruppe zu vereinheitlichen. Jedes Mitglied sollte die Möglichkeit haben, sein Fachwissen und seine Fähigkeiten in die Gesamtstrategie einzubringen, wodurch das kollektive Know-how bereichert wird. Es ist jedoch nicht einfach, jeden zu überzeugen.
In einer Genossenschaft ist diese Aufgabe aufgrund der internen politischen Dynamiken, die in Franchise-Netzwerken nicht zu finden sind, noch komplexer. Die Preismanager müssen daher in der Lage sein, klar zu erklären, wie die Preise festgelegt werden, welche Strategie verfolgt wird, was die Ergebnisse sind und wie sie verbessert werden können.
Ermutigung zum Dialog ist von entscheidender Bedeutung, um die Stärke des Netzwerks optimal zu nutzen, die besten Preise anzubieten und gleichzeitig die Markenkonsistenz zu wahren und die wirtschaftliche Lebensfähigkeit zu gewährleisten. In diesem Zusammenhang sind konkrete Beweise die besten Verbündeten, um zu überzeugen.
Optimix vereinfacht die Entwicklung Ihrer Preisstrategien
Die Preisgestaltung ist eine komplexe Aufgabe, bei der die Bedürfnisse des Unternehmens, des Managements und der Kunden berücksichtigt werden müssen. Um dies zu erreichen, ist der Einsatz von präzisen Analysen und künstlicher Intelligenz von entscheidender Bedeutung. Optimix Pricing Analyticseine Lösung für das Preismanagement auf KI-Basis analysiert lokale und unternehmensweite Daten, um Preisempfehlungen zu geben, die den Zielen aller Beteiligten am besten entsprechen. Im Gegensatz zu Eigentümern, die ihre Preise individuell anpassen, ermöglicht ein zentralisierter Ansatz, das Unternehmen als Ganzes zu betrachten.
Bei Optimix sind wir davon überzeugt, dass effektive und konsistente Preisstrategien nur durch ein ganzheitliches Verständnis des Unternehmens möglich sind, das den Einzelhändlern hilft, optimierte Preisansätze zu entwickeln, die auf ihren spezifischen Kontext zugeschnitten sind.
