Die europäische Wirtschaft befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel: Die großen Einzelhändler geben ihren Franchisenetzwerken immer mehr Bedeutung.
Diese Entwicklung, die durch rasche Veränderungen im Verbraucherverhalten und ein schwankendes wirtschaftliches Klima katalysiert wird, macht die Flexibilität und wirtschaftliche Effizienz des dezentralen Modells zu einem entscheidenden Vorteil, insbesondere in wettbewerbsintensiven Sektoren wie FMCG.
In Frankreich wird der Vertriebsmarkt heute von unabhängigen Konzernen beherrscht, einem Sektor, der seit mehr als zwei Jahrzehnten ein anhaltendes Wachstum und eine unerschütterliche Dynamik aufweist, mit dem Lebensmittelsektor an der Spitze
Wachstum von 15,1%.
im Vergleich zu 2022. Das Franchisemodell ist vor allem deshalb so attraktiv, weil es ein schlüsselfertiges Geschäft verspricht.
Auf dem Einzelhandelsmarkt gibt es drei Hauptformen der kommerziellen Organisation: unabhängige Boutiquen, integrierte Kettenund unabhängige Gruppen (sei es als Franchiseunternehmen oder als Genossenschaft). Das Gruppenmodell für Selbstständige gewinnt an Boden, obwohl es einen Preisansatz erfordert, der auf die besonderen Merkmale dieser Art von Organisation zugeschnitten ist.
In diesem Artikel befassen wir uns mit der Komplexität der Preisgestaltung in diesen unabhängigen Netzwerken, die für ihren langfristigen Erfolg und ihre Wettbewerbsfähigkeit entscheidend ist. Wir wollen verstehen, wie eine angepasste Preisstrategie das Wachstum und die Widerstandsfähigkeit dieser wichtigen Wirtschaftsakteure unterstützen kann.
Das dezentralisierte Franchisemodell verstehen
Franchising und Genossenschaften stehen ganz oben auf der Liste, wenn es darum geht, eine Strategie für die Entwicklung eines unabhängigen Unternehmens zu wählen.
Zunehmend beliebt bei Unternehmensgründern, Franchising zieht eine wachsende Zahl von Franzosen an. Eine Umfrage zeigt, dass 32% der Franzosen sich für das Unternehmertum interessieren, 43% betrachten Franchising als ihre bevorzugte Option. By signing a contract with the franchisor, the franchisee obtains the right to use the franchisor’s brand, concept, know-how and corporate culture, in exchange for a fee. This contractual relationship also includes ongoing support.
Die Vorteile des dezentralen Modells
Das Eingehen eines Franchiseverhältnisses bietet ein gewisses Maß an Sicherheit und Vertrauen für den neuen Unternehmer. Obwohl dies eine gewisse Einschränkung in Bezug auf die Handlungsfreiheit bedeutet, kann dieses Modell genutzt werden, um sich als Glücksfall erweisenvor allem für diejenigen, die sich nicht erfahren genug fühlen, um es allein zu schaffen. Auch wenn das ursprüngliche Konzept und der Name nicht von Ihnen stammen und bestimmte Prozesse bereits etabliert sind, gibt es dennoch Raum für Originalität, insbesondere je nach Tätigkeitsbereich. Einer der großen Vorteile des Franchising ist die Sicherheit, die es bietet.
Durch die Übernahme eines erfolgreichen Konzepts profitieren Sie dank des Rufs und der ständigen Unterstützung des Franchisegebers von einem umfangreichen Sicherheitsnetz, das es Ihnen ermöglicht, die Welt des Unternehmertums mit größerer Gelassenheit zu meistern.
Assoziierter Handel
Das Herzstück des organisierten Handels ist das Konzept des assoziierten Handels, das auf der der Zusammenarbeit unabhängiger Unternehmer die durch gemeinsame wirtschaftliche Interessen verbunden sind.
Das Hauptziel dieses Zusammenschlusses ist es, Größenvorteile zu erzielen, sei es durch eine zentrale Einkaufseinheit oder durch die Bündelung von Kosten im Zusammenhang mit Ausbildung, Kommunikation oder anderen Dienstleistungen.
Die Vorteile des assoziierten Handels
Diese Formel hat viele Vorteile. Erstens: Die Unternehmer im Netzwerk eine aktive Rolle bei der Gestaltung von Entwicklungsstrategien spielenDas gibt ihnen ein Gefühl der Zugehörigkeit und mehr direkte Kontrolle über die Richtung der Gruppe.
Sie sind auch dafür verantwortlich, die Führungskräfte des Netzwerks zu wählen und über finanzielle Beiträge, wie z.B. Lizenzgebühren, zu entscheiden, um eine demokratische Verwaltung der Organisation zu gewährleisten.
Darüber hinaus bietet die Bündelung von Ressourcen nicht nur Skaleneffekte, sondern ermöglicht es den Mitgliedern auch, eine erhebliche unternehmerische Unabhängigkeit zu behalten erhebliche unternehmerische Unabhängigkeit. This model balances the advantages of an organized network with the flexibility of independent entrepreneurship, providing a framework for entrepreneurs to grow and prosper in a competitive market.
Die Bedeutung des Preises für einen Franchisenehmer
Balance zwischen Autonomie und Strategie
In Allianzen von Franchisenehmern oder Unabhängigen ist es wichtig, dass jedes Mitglied seine eigenen Preise festlegen kann ohne in die Falle einer illegalen Vereinbarung mit den Organisatoren des Netzwerks zu tappen. Diese Freiheit bei der Preisgestaltung ist zwar in der Theorie verlockend, da sie es jedem Mitglied ermöglicht, den ihm ideal erscheinenden Tarif zu finden, stellt in der Praxis jedoch eine große Herausforderung dar.
Es ist in der Tat unrealistisch zu erwarten, dass ein Mitglied, das bereits mit seinen verschiedenen Aktivitäten beschäftigt ist, auch noch die Zeit findet, eine effektive Preisstrategie zu entwickeln und umzusetzen. Diese Aufgabe ist nicht nur zeitaufwendig, sondern führt, wenn sie von jedem Mitglied isoliert durchgeführt wird, zu einer massiven Zeitverschwendung auf Netzwerkebene.
Um dieser Ineffizienz entgegenzuwirken, haben die Mitgliedsnetze beschlossen, ihre Preisstrategie zu zentralisieren. In der Zentrale arbeiten spezialisierte Teams an der Formulierung von Preisempfehlungen. Dabei handelt es sich nicht um Verpflichtungen, sondern um Vorschläge, die jede Filiale je nach ihrem spezifischen Kontext anpassen kann.
Diese Methode ermutigt jedes Mitglied dazu einen kritischen Blick auf die Preisempfehlungen zu werfenDies geschieht, indem sichergestellt wird, dass sie die lokalen Marktbedingungen, Verbrauchertrends und die spezifischen Ziele jedes Geschäfts widerspiegeln. Damit die Preise relevant sind, müssen sie an den lokalen Wettbewerb, die Vorlieben der Kunden und die spezifischen Ziele der einzelnen Marken angepasst werden.
Lokale Ausrichtung und Anpassung
Um sicherzustellen, dass die Preise in den Geschäften die globale Strategie des Unternehmens widerspiegeln und gleichzeitig auf lokaler Ebene wettbewerbsfähig bleiben, ist es entscheidend, dass ein Gleichgewicht zwischen nationalen Richtlinien und lokalen Realitäten zu finden. This represents a real challenge, especially in networks where each store is free to set its own prices. Without being able to directly impose rates, the key lies in convincing managers of the importance of following price recommendations. This requires a deep understanding of each local situation, including the nature of the store, its location, and the competitive context.
A Preisstrategie muss daher flexibel und angepasst seinWir sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, unsere Produkte zu verbessern, und berücksichtigen dabei die Besonderheiten der einzelnen Verkaufsstellen. Das bedeutet, dass wir die Verkaufspreise nicht einheitlich für alle Produkte und alle Geschäfte festlegen, sondern fein abgestimmt auf die spezifischen Bedürfnisse und den lokalen Wettbewerb. Im Lebensmittelsektor zum Beispiel, wo die Wahl des Geschäfts von vielen lokalen Faktoren beeinflusst werden kann, ist es wichtig, das Angebot an die Erwartungen der lokalen Verbraucher anzupassen.
Um dies zu erreichen, ist es wichtig, dass eine detaillierte Analyse des lokalen Marktes jeder Filiale, einschließlich direkter Wettbewerber und Kundenpräferenzen, um jedes Produkt optimal zu positionieren. Darüber hinaus Die Verwendung von filialspezifischen Preisindizes kann helfen kann dazu beitragen, die Preise genauer anzupassen, da sie die lokalen Gegebenheiten besser widerspiegeln und den Dialog zwischen dem zentralen Management und den Geschäften erleichtern.
Förderung der Entwicklung eines jeden Partners
Netzwerke unabhängiger Auftragnehmer sind gekennzeichnet durch Heterogenitätmit Filialen, die sich in Größe und Kostenstruktur unterscheiden. Diese Vielfalt erfordert einen angepassten Managementansatz, der die Besonderheiten der einzelnen Einheiten berücksichtigt, insbesondere im Hinblick auf die Verrechnungspreise zwischen den Filialen. Durch die Integration dieser Besonderheiten wird es möglich, die verschiedenen Rentabilitätsniveaus innerhalb des Netzwerks aufzuschlüsseln und im Detail zu analysieren. Diese detaillierte Analyse ist unerlässlich, um ein gesundes Gleichgewicht zwischen der Rentabilität der Mitglieder, der Rentabilität der Betriebe und der wirtschaftlichen Gesamtleistung des Netzwerks zu erhalten.
Diese Dynamik erkennen und verstehen ist entscheidend für die Entwicklung einer effektiven Preispolitik, die sowohl die Wettbewerbsfähigkeit als auch die Nachhaltigkeit des unabhängigen Netzwerks unterstützt. Die Berücksichtigung dieser Faktoren stellt sicher, dass die gewählte Preisstrategie nicht nur fair ist, sondern auch für den kollektiven und individuellen Erfolg der Netzwerkmitglieder optimiert ist.
Stärkung der Kohäsion durch Preistransparenz
Mitglieder der Gruppe müssen über die empfohlenen Preise informiert sein und verstehen, warum diese Preise gewählt wurden. Clear, direct communication on pricing is crucial. This helps build trust around pricing and standardizes approaches across the group. Each member must have the opportunity to contribute his or her expertise and skills to the overall strategy, thus enriching the collective know-how. However, convincing everyone is not easy.
In einer Genossenschaft wird diese Aufgabe durch die interne politische Dynamik, die in Franchisenetzwerken nicht vorhanden ist, noch komplexer. Preisverwalter müssen daher in der Lage sein, klar zu erklären, wie die Preise festgelegt werden, welche Strategie verfolgt wird, wie die Ergebnisse aussehen und wie sie verbessert werden können.
Ermutigung zum Dialog ist unerlässlich, um die Stärke des Netzwerks optimal zu nutzen, die besten Preise anzubieten und gleichzeitig die Markenkonsistenz zu wahren und die wirtschaftliche Rentabilität zu gewährleisten. In diesem Zusammenhang ist ein konkreter Beweis der beste Verbündete, um zu überzeugen.
Optimix vereinfacht die Entwicklung Ihrer Preisstrategien
Die Preisgestaltung ist eine komplexe Aufgabe, bei der die Bedürfnisse des Unternehmens, seiner Manager und seiner Kunden berücksichtigt werden müssen. Um dies zu erreichen, ist der Einsatz von präzisen Analysen und künstlicher Intelligenz unerlässlich. Optimix Preisanalytik
Lösung für das Preismanagement basierte KI, analysiert lokale und unternehmensweite Daten, um Preisempfehlungen zu geben, die den Zielen aller Beteiligten am besten entsprechen. Im Gegensatz zu Eigentümern, die ihre Preise individuell anpassen, ermöglicht Ihnen ein zentraler Ansatz, das Unternehmen als Ganzes zu sehen.
Wir bei Optimix sind der Meinung, dass effektive und konsistente Preisstrategien ein ganzheitliches Verständnis des Geschäfts voraussetzen. Wir helfen Einzelhändlern dabei, optimierte Preisansätze zu implementieren, die auf ihren spezifischen Kontext zugeschnitten sind.
