Den Preis zu einem Hebel für Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu machen, erfordert eine klare und strukturierte Vision. Die Automatisierung des Pricings ermöglicht den Übergang von einer reaktiven Logik zu einer proaktiven Strategie.
Welche Wettbewerber sollten vorrangig beobachtet werden? Welche Faktoren sollten in Ihre Berechnungen einbezogen werden? Welche Regeln sollten angewendet werden, um Ihre Margen zu sichern und gleichzeitig attraktiv zu bleiben?
Die Preisfestsetzung ist das operative Ergebnis Ihrer Strategie. Preisabweichungen oder mangelnde Reaktionsfähigkeit können sehr teuer werden und Ihr Preisimage dauerhaft beschädigen. Um diese Fallstricke zu vermeiden, können Sie die Preisfestsetzung jetzt mit einer Pricing-Lösung automatisieren.
In diesem Artikel untersuchen wir die 5 Gründe, warum Sie die Automatisierung der Preiskalkulation in Betracht ziehen sollten.Sie sollten auch die Sicherheitsvorkehrungen beachten, die Sie anwenden sollten, um die Kontrolle über Ihre Preisstrategie zu behalten.
Gewinnen Sie Zeit, um sich auf Aufgaben mit höherem Mehrwert zu konzentrieren.
Eine Preisstrategie basiert auf eingehenden Daten, die von Natur aus variabel sind: Einkaufspreise, Preise der Konkurrenz, Nachfrage, Saisonalität, ….
Daher müssen Sie Ihre Preise ständig neu berechnen, wenn sich diese Variablen ändern. Sie können dies manuell oder mit Hilfe von Excel-Tabellen tun. In diesem Fall ist es jedoch zeitaufwendig und mühsam und die Fehleranfälligkeit steigt.
Wenn Sie die Preisgestaltung automatisieren, können Sie sich auf Ihre Kernaufgaben konzentrieren. sich auf die Aufgaben konzentrieren, die einen höheren Mehrwert bringen. :
- Festlegung einer effektiven Strategie
- Sicherstellung der Relevanz und Qualität der vorgelagerten Eingabedaten
- Kontrolle der Preisempfehlungen bei der Ausgabe
Wenn wir etwas tiefer gehen, bedeutet dies, dass :
- Das Tool ersetzt nicht die Strategie. Es ist deren operativer Arm. Das ist selbstverständlich – aber es schadet nie, es klarzustellen.
- Um die Preise so genau wie möglich zu berechnen, müssen Sie sicherstellen, dass die Eingabedaten zuverlässig sind. Die Parametrisierungsphase mit dem Lösungsanbieter dient größtenteils diesem Zweck.
- Automatisierung ist gut, aber nicht blind. Stellen Sie sicher, dass Sie über Kontrollmechanismen verfügen, um die Empfehlungen Ihrer Lösung herauszufordern.
Wenn Sie jedoch einmal eine Strategie festgelegt haben, die Ihnen zusagt, wäre es schade, wenn Sie Ihre Preise jeden Tag neu berechnen müssten. Eine Automatisierungslösung berechnet Ihre Preise automatisch auf der Grundlage der aktualisierten eingehenden Daten und der von Ihnen festgelegten Regeln für die Strategie..
Sie ersparen Ihren Pricern 3 bis 5 Stunden Arbeitszeit pro Woche. Es bleibt Ihnen ‚nur noch‘, die Preise zu überprüfen und freizugeben. Ihre Teams können sich auf die Analyse der prädiktiven Ergebnisse konzentrieren.
Sie können bestimmte Kontrollen automatisieren, wie zum Beispiel das Überschreiten des UVP oder die Sortimentskonsistenz. Stellen wir uns jedoch vor, Sie verfolgen eine Strategie der Angleichung an einen Wettbewerber. Dieser Wettbewerber nimmt eine auffällige Preisänderung vor. Wenn Sie ohne Kontrolle automatisieren, werden auch Ihre Preise auffällig. Es ist daher entscheidend, Sperren und Warnmeldungen einzurichten, aber auch eine manuelle Überprüfung der Preise vorzunehmen, um sicherzustellen, dass alles stimmig ist.
Teams, die eine Pricing-Software wie XPA – Optimix Pricing Analytics eingesetzt haben, verzeichneten eine Produktivitätssteigerung von 50 %.
Minimierung des Fehlerrisikos
Das manuelle Pricing über Excel hat ausgedient.
Heutzutage müssen Pricer die Preise für ihre Artikel regelmäßiger ändern und die Preisstrategien haben sich verfeinert. Die verfügbaren und umsetzbaren Inputdaten sind zahlreicher geworden.
Um den Veränderungen im Berufsfeld gerecht zu werden, setzt sich die Automatisierung zunehmend durch. Wie wir gesehen haben, verschafft sie den Pricern mehr Zeit, sich auf die Strategie zu konzentrieren. Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass sie das Fehlerrisiko verringert.
In einer automatisierten Lösung werden die Daten, die in die Preisberechnungen einfließen, überprüft, abgesichert und vereinheitlicht. Sie können in Echtzeit in den Preisberechnungsalgorithmen genutzt werden. So vermeiden Sie das Risiko beschädigter Dateien oder fehlerhafter Daten aufgrund falscher Eingaben oder fehlerhaft angewendeter Formeln.
Sobald Sie Ihre Strategie in das Tool eingegeben haben, sind die Berechnungen korrekt. Wenn die Ergebnisse inkonsistent sind, ist es wahrscheinlich, dass die Eingabedaten „abwegig“ sind, z.B. wenn Sie sich an einem Konkurrenten orientieren, der extravagante Preise festgesetzt hat. Daher sind Überprüfungsmechanismen und Warnungen auf allen Ebenen von Vorteil.
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Flüssigeres und harmonisierteres internes Pricing-Management
Wenn die Preisermittler ihre Preise manuell berechnen müssen, konzentriert sich oft jeder auf seine Kategorie oder seinen Teil der Arbeit. Die Zeit, die für die Preisgestaltung aufgewendet wird, wird für den Austausch im Team über die Festlegung der Gesamtstrategie und die Leistungsanalyse verschwendet.
Die Automatisierung stärkt die Zusammenarbeit beim Thema Pricing. Sie setzen Ihre Strategie umfassend für alle Ihre Produkte und Filialen um. Die beteiligten Mitarbeiter können die Ergebnisse nachvollziehen. Ihnen steht eine gemeinsame Austauschbasis zur Verfügung.
Da die Strategien harmonisiert sind, sorgen Sie auch für mehr Kohärenz. Auch der Validierungsprozess ist besser definiert, da alle Beteiligten zur gleichen Zeit Zugang zu den Ergebnissen haben und darauf reagieren und kommunizieren können.
Die Einführung einer automatisierten Pricing-Lösung ist daher eine Chance, mehr Struktur und Methodik zu gewinnen. Die zentralen Pricer können sich einfacher austauschen. Auch die Übergabe wird im Falle einer Abwesenheit oder eines Mitarbeiterwechsels erleichtert. Zudem wird die Zusammenarbeit mit den Teams in den Filialen reibungsloser. So wissen die Abteilungsleiter beispielsweise genau, wann sie ihre neuen Preise erhalten, und können sich entsprechend vorbereiten.
Auf operativer Ebene verschafft die Automatisierung auch mehr Zeit, um Verkaufsaktionen und außergewöhnliche Preisänderungen zu planen und vorzubereiten. Neben der Kommunikation zwischen Pricern und anderen am Pricing beteiligten Akteuren wird auch die bereichsübergreifende Zusammenarbeit – etwa mit Marketing und Merchandising – durch die Zeitgewinne der Lösung erleichtert. Da das Tagesgeschäft automatisch abläuft, haben die Teams mehr Agilität, um an Sonderaktionen zu arbeiten.
Reaktion auf die Notwendigkeit, die Preise regelmäßiger zu ändern
Seit der COVID-Periode hat sich die Wettbewerbsintensität verstärkt. Traditionelle Geschäfte werden von Online-Pure-Playern herausgefordert. Sie selbst führen Omni-Channel-Strategien ein, die ihren Preisstrategien neue Schichten hinzufügen. Die Inflation rückt das Thema Preise ebenfalls in den Vordergrund und beeinflusst das Kaufverhalten der Verbraucher.
Alle diese Faktoren zusammengenommen veranlassen die Einzelhändler, die Preise zu erhöhen. ihre Preise häufiger zu ändern.Dies gilt auch für Sektoren, in denen dies bisher nicht üblich war.
In der Welt der Heimwerkermärkte änderten die Akteure ihre Preise 3 bis 4 Mal pro Jahr. Jetzt müssen sie dies ein- bis mehrmals im Monat tun. Es ist daher viel bequemer und sicherer, diese Preisänderungen anhand einfacher Regeln für die Anpassung oder Änderung der Einkaufsbedingungen zu automatisieren.
Dasselbe gilt für den Sektor Gartencenter/Tierhandlung. Früher änderten die Einzelhändler ihre Preise zweimal im Jahr. Aber der Eintritt von Discountern in den Markt, der Online-Verkauf und die Konkurrenz der Supermärkte zwingen sie dazu, ihre Preise viel aktiver zu gestalten.
Auch der Pharmasektor entwickelt sich in dieser Hinsicht weiter, mit Akteuren, die im Pricing einen echten strategischen Hebel sehen.
Eine granularere Preisstrategie verfolgen
Die Automatisierung trägt dazu bei, die Preiskalkulation zuverlässiger zu machen. Sie vereinfacht die tägliche Arbeit der an der Preisgestaltung beteiligten Teams.
Je nach Ihrem Reifegrad kann sie Ihnen auch helfen, Ihre Preisgestaltung zu optimieren. eine feinere und ehrgeizigere Preisstrategie zu verfolgen.
Wenn Sie automatisieren, ist die Preisberechnung kein Problem mehr. Bei der Initialisierung können Sie daher einen granulareren Ansatz wählen, indem Sie eine Vielzahl von Regeln und Faktoren in Ihre Strategie einbeziehen.
Sie können beispielsweise Einflussfaktoren hinzufügen, die Sie für relevant halten, Verkaufsprognosen anwenden oder Nachfragelastizitätsberechnungen durchführen. Auf diese Weise gehen Sie in Ihrer Strategie einen Schritt weiter, in dem Wissen, dass Sie die Berechnungen nicht jedes Mal erneut durchführen müssen und dass die Verarbeitungszeiten durch die Automatisierung verkürzt werden.
Selbst wenn Sie nicht sofort neue Variablen integrieren müssen, erleichtert die Automatisierung das Hinzufügen neuer Datensätze zu einem späteren Zeitpunkt im Projekt. Mit zunehmender Reife können Sie die Grenzen Ihrer Pricing-Strategie erweitern.
Die Automatisierung hilft Ihnen auch, Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, sogar gegenüber Wettbewerbern, die schwer zu verfolgen sind, insbesondere im Omnichannel-Bereich. Wenn Sie die richtigen Inputdaten und klar definierte Ausrichtungsregeln haben, können Sie Ihre Preise optimieren, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
Um Pricing zu einem dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu machen, ist Automatisierung jedoch nicht alles. Sie müssen auch die Empfindlichkeiten Ihrer Kunden berücksichtigen. Die Regeln, die Sie aufstellen, sind nicht in Stein gemeißelt. Sie müssen sie verstehen, die Ergebnisse sehen und in der Lage sein, Ihre Pricing-Strategie im Laufe der Zeit weiterzuentwickeln und dabei die Kontrolle zu behalten.
Die Grenze der Automatisierung liegt im „Black-Box-Effekt“. Aus diesem Grund bietet unsere Optimix XPA-Lösung einen Bericht über die Berechnungsregeln, die zu einer Preisberechnung geführt haben. Sie können jederzeit sehen, wie der Preis berechnet wurde, und gegebenenfalls die Strategie neu anpassen, indem Sie eine Regel ändern, die Ihnen nicht (oder nicht mehr) angemessen erscheint.
Ihre Preise automatisieren, ohne die Kontrolle zu verlieren – das ist möglich
Die Automatisierung der Preisfestsetzung hat viele Vorteile: Zuverlässigkeit, betriebliche Effizienz, Reaktionsfähigkeit, …
Um jedoch erfolgreich zu sein und Ihre Ziele zu erreichen, ist es wichtig, dass die Automatisierung vollständig beherrscht wird.
Automatisierung bedeutet nicht, dass Sie alles an Ihre Lösung delegieren müssen. Die Lösung nimmt Ihnen die zeitaufwendigsten Aufgaben ab, aber die Strategie bleibt den Pricing-Teams vorbehalten. Es sind immer die Pricer, die die Regeln aufstellen und die Ergebnisse feststellen. Sie sehen Überprüfungsmechanismen vor, um die Gültigkeit der Strategie zu gewährleisten.
Erfolgreiche Pricing-Teams sind diejenigen, die die richtige Mischung aus Automatisierung und menschlicher Expertise finden. In diesem Sinne haben wir unsere Pricing-Lösung mit Kontrollmechanismen, Sperrungen und Warnungen konzipiert, damit Sie bei Bedarf wieder die Kontrolle übernehmen können.
Möchten Sie Ihre Preiskalkulation automatisieren und dabei die Kontrolle über Ihre Strategie behalten? Kontaktieren Sie uns, um Ihr Projekt zu besprechen.
