Möchten Sie den Preis zu einem Hebel für die Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität Ihres Unternehmens machen?
In diesem Fall, sollte die Preisgestaltung aus einem strategischen Blickwinkel betrachtet werden.
- Welche Konkurrenten möchten Sie beobachten?
- Welche Einflussfaktoren sollten Sie berücksichtigen?
- Welche Berechnungsregeln sollten Sie befolgen?
Ihre Preisstrategie zielt darauf ab, Ihre Margen zu erhalten oder zu erhöhen, wettbewerbsfähig zu bleiben und auf Marktentwicklungen zu reagieren.
Die Preisgestaltung ist das operative Ergebnis Ihrer Strategie. Preisabweichungen oder mangelnde Reaktionsfähigkeit können sehr teuer werden und Ihr Preisimage dauerhaft beschädigen. Um diese Fallstricke zu vermeiden, können Sie jetzt Automatisieren Sie die Preisgestaltung mit einer Preisfindungslösung.
In diesem Artikel erkunden wir die 5 Gründe, die für eine automatische Preisgestaltung sprechenzu erwägen, aber auch die Sicherheitsvorkehrungen, die Sie treffen müssen, um die Kontrolle über Ihre Preisstrategie zu behalten.
Sparen Sie Zeit, um sich auf Aufgaben mit höherer Wertschöpfung zu konzentrieren.
Eine Preisstrategie basiert auf eingehenden Daten, die von Natur aus variabel sind: Einkaufspreise, Preise der Wettbewerber, Nachfrage, Saisonalität usw.
Daher müssen Sie Ihre Preise auf der Grundlage von Änderungen dieser Variablen ständig neu berechnen. Sie können dies entweder manuell oder mit Excel-Tabellen tun. Aber in diesem Fall ist die Aufgabe zeitaufwändig, mühsam und das Fehlerrisiko steigt.
Indem Sie die Preisgestaltung automatisieren, können Sie sich auf Aufgaben konzentrieren, die einen größeren Mehrwert bieten:
- Definieren Sie eine effektive Strategie
- Sicherstellung der Relevanz und Qualität der Eingangsdaten im Vorfeld
- Kontrolle der Ausgabepreisempfehlungen
Wenn wir ein wenig tiefer graben, bedeutet dies, dass:
- Das Tool ersetzt nicht die Strategie. Es ist der operative Arm. Es ist offensichtlich, aber es ist immer besser, es zu sagen.
- Damit die Preisberechnung so fair wie möglich ist, müssen Sie die Zuverlässigkeit der Eingabedaten sicherstellen. Die Konfigurationsphase mit dem Lösungseditor wird dafür weitgehend genutzt.
- Automatisierte Preisgestaltung ist gut, aber nicht blindlings. Stellen Sie sicher, dass Sie über Kontrollmechanismen verfügen, um die Empfehlungen Ihrer Lösung in Frage zu stellen.
Wenn Sie jedoch eine Strategie entwickelt haben, die für Sie funktioniert, wäre es schade, wenn Sie Ihre Preise jeden Tag neu kalkulieren müssten. Eine Automatisierungslösung berechnet Ihre Preise automatisch auf der Grundlage aktueller Eingangsdaten und der von Ihnen festgelegten Strategieregeln. .
Sie ersparen Ihren Angestellten 3 bis 5 Stunden Arbeit pro Woche. Und am Ende müssen Sie nur noch die Preise zu überprüfen und zu validieren.. Your teams can focus on analyzing predictive results.
Sie können bestimmte Prüfungen wie SRP-Überschreitungen oder Reichweitenkonsistenz automatisieren. Aber stellen Sie sich vor, Sie haben eine Strategie, um sich an einen Konkurrenten anzupassen. Dieser Konkurrent nimmt eine abweichende Preisänderung vor. Wenn Sie automatisieren, ohne zu kontrollieren, werden Ihre Preise ebenfalls abweichend sein.
Es ist daher unerlässlich, Blöcke und Warnmeldungen zu konfigurieren, aber auch die Preise von Menschenhand zu überprüfen, um sicherzustellen, dass alles konsistent ist.
Minimieren Sie das Risiko von Fehlern
Die manuelle Preisgestaltung über Excel hat ausgedient.
Heute müssen die Preisgestalter die Preise ihrer Artikel viel regelmäßiger ändern. Die Preisgestaltungsstrategien wurden verfeinert. Die verfügbaren und verwertbaren Eingangsdaten sind zahlreicher geworden.
Um auf die Veränderungen in der Branche zu reagieren, ist die Automatisierung auf dem Vormarsch. Wie wir gesehen haben, haben die Preisanalysten dadurch mehr Zeit, sich auf die Strategie zu konzentrieren. Und, ein weiterer Vorteil, sie begrenzt das Risiko von Fehlern.
Bei einer automatisierten Lösung werden die Daten, die in die Preisberechnung einfließen, kontrolliert, verlässlich gemacht und homogenisiert. Sie können in Echtzeit in Preisberechnungsalgorithmen verwendet werden. Sie vermeiden das Risiko beschädigter Dateien oder falscher Daten aufgrund von Fehleingaben oder falsch eingegebenen Formeln.
Sobald Sie Ihre Strategie in das Tool eingegeben haben, sind die Berechnungen korrekt. Wenn die Ergebnisse inkonsistent sind, handelt es sich bei den Eingabedaten wahrscheinlich um „Ausreißer“, z.B. wenn Sie sich an einem Konkurrenten orientieren, der unverschämte Preise festgelegt hat. Daher sind Überprüfungsmechanismen und Warnmeldungen auf allen Ebenen wichtig.
Rationalisierung und Harmonisierung des internen Preismanagements
Wenn Preiskalkulatoren ihre Preise manuell berechnen müssen, konzentriert sich jeder auf seine Kategorie oder seinen Teil des Auftrags. Die Zeit, die für das Festlegen der Preise aufgewendet wird, ist weniger Zeit, die für Diskussionen im Team über die Festlegung der Gesamtstrategie und die Analyse der Leistung zur Verfügung steht.
Automatisierung stärkt die Zusammenarbeit bei der Preisgestaltung. You deploy your strategy globally across all your products and your stores. The employees involved can see the results. You have a common basis for exchange.
Da die Strategien harmonisiert sind, sorgen Sie auch für mehr Konsistenz. Auch der Validierungsprozess ist besser definiert, da alle Beteiligten zur gleichen Zeit Zugang zu den Ergebnissen haben und sofort reagieren und kommunizieren können.
Die Einführung einer Automatisierungslösung für die Preisgestaltung ist daher eine Chance für in Struktur und Methodik zu gewinnen.. Pricers, centrally, can exchange more easily. The handover also becomes simpler in the event of the absence or departure of an employee. Collaboration with in-store teams also becomes more fluid. For example, department managers know exactly when they will receive their new prices and can prepare for them.
Im operativen Bereich ermöglicht die Automatisierung auch mehr Zeit für die Planung und Antizipation von Geschäftsabläufen, außergewöhnliche Preisänderungen. Neben der Kommunikation zwischen Preisgestaltern und anderen an der Preisgestaltung Beteiligten wird auch die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing und Merchandising durch die Zeitersparnis der Lösung erleichtert. Da das tägliche Leben automatisch abläuft, haben die Teams mehr Spielraum, um an speziellen Aufgaben zu arbeiten.
Erfüllen Sie die Notwendigkeit, Preise regelmäßiger zu ändern
Seit der COVID-Periode hat die Wettbewerbsintensität zugenommen. Traditionelle Unternehmen stehen im Wettbewerb mit reinen Internetanbietern. Sie führen selbst Omnichannel-Strategien ein, die ihren Preisstrategien neue Ebenen hinzufügen. Auch die Inflation rückt das Thema Preise in den Vordergrund und wirkt sich auf das Kaufverhalten der Verbraucher aus.
All diese kontextuellen Elemente zusammengenommen veranlassen Einzelhändler dazu ihre Preise häufiger zu ändernauch in Sektoren, die das bisher nicht gewohnt waren.
Im Baumarktsektor änderten die Akteure ihre Preise 3 bis 4 Mal pro Jahr. Jetzt müssen sie es einmal oder mehrmals im Monat tun. Es ist daher viel bequemer und sicherer, diese Preisänderungen auf der Grundlage einfacher Regeln für die Angleichung oder Änderung der Einkaufskonditionen zu automatisieren.
Das Gleiche gilt für den Bereich der Garten-/Tiercenter. Früher änderten die Marken ihre Preise zweimal im Jahr. Aber die Ankunft von Discountern auf ihrem Markt, der Online-Verkauf und die Konkurrenz durch GSAs zwingen sie dazu, bei der Preisgestaltung viel aktiver zu sein.
Auch der Apothekensektor entwickelt sich zu diesem Thema weiter, mit Akteuren, die in der Preisgestaltung einen echten strategischen Hebel sehen.
Führen Sie eine detailliertere Preisstrategie durch
Automatisierung hilft, die Preisberechnung zuverlässiger zu machen. Sie vereinfacht das tägliche Leben der an der Preisgestaltung beteiligten Teams.
Je nach Ihrem Reifegrad kann es Ihnen auch helfen eine verfeinerte und ehrgeizige Preisstrategie umzusetzen.
Wenn Sie automatisieren, ist die Preisgestaltung kein Problem mehr. Bei der Initialisierung können Sie daher einen granulareren Ansatz wählen, indem Sie eine Vielzahl von Regeln und Faktoren in Ihre Strategie integrieren.
Sie können zum Beispiel Einflussfaktoren hinzufügen die Sie für relevant halten, Umsatzprognosen oder Berechnungen der Nachfrageelastizität anwenden. So kommen Sie in der Strategie weiter und wissen, dass Sie die Berechnungen nicht jedes Mal neu durchführen müssen und dass die Bearbeitungszeiten durch die Automatisierung reduziert werden.
Selbst wenn Sie nicht sofort neue Variablen integrieren müssen, erleichtert die Automatisierung das Hinzufügen neuer Datensätze zu einem späteren Zeitpunkt im Projekt. Mit zunehmender Reife werden Sie in der Lage sein, die Grenzen Ihrer Preisstrategie zu erweitern.
Automatisierung hilft Ihnen auch, wettbewerbsfähig zu werden, auch gegenüber Konkurrenten, die schwer zu verfolgen sind, insbesondere im Omnichannel-Bereich. Wenn Sie über die richtigen Eingabedaten und gut definierte Anpassungsregeln verfügen, können Sie Ihre Preise optimieren, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
Um die Preisgestaltung zu einem nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu machen, ist die Automatisierung jedoch nicht alles. Sie müssen auch die Empfindlichkeiten Ihrer Kunden berücksichtigen. Die Regeln, die Sie festlegen, sind nicht in Stein gemeißelt. Sie müssen sie auch gut verstehen, die Ergebnisse sehen und in der Lage sein, Ihre Preisstrategie im Laufe der Zeit weiterzuentwickeln und dabei die Kontrolle zu behalten.
Die Grenze der Automatisierung liegt im „Blackbox-Effekt“. Deshalb bietet unsere Optimix XPA-Lösung einen Bericht über die Berechnungsregeln, die zu einer Preisberechnung geführt haben. Sie können jederzeit sehen, wie der Preis berechnet wurde und bei Bedarf die Strategie nachjustieren, indem Sie eine Regel ändern, die Ihnen nicht (mehr) geeignet erscheint.
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Die automatisierte Preisgestaltung hat mehrere Vorteile: Zuverlässigkeit, operative Effizienz, Reaktionsfähigkeit usw.
Um jedoch Früchte zu tragen und Ihre Ziele zu erreichen, ist es wichtig, dass die Automatisierung vollständig beherrscht wird.
Automatisieren bedeutet nicht, dass Sie alles an Ihre Lösung delegieren müssen. Die Lösung befreit Sie von den zeitaufwändigsten Aufgaben, aber die Strategie bleibt das Vorrecht der Preisgestaltungsteams. Es sind immer die Preisgestalter, die die Regeln festlegen und die Ergebnisse sehen. Sie bieten Überprüfungsmechanismen, um die Gültigkeit der Strategie sicherzustellen.
Die Teams, die bei der Preisgestaltung gut abschneiden, sind diejenigen, die es verstehen, die richtige Balance zwischen Automatisierung und menschlicher Expertise zu finden. In diesem Sinne haben wir unsere Preisgestaltungslösung mit Kontrollmechanismen, Sperren und Warnmeldungen entwickelt, damit Sie bei Bedarf die Kontrolle übernehmen können.
Möchten Sie Ihre Preisberechnung automatisieren und gleichzeitig die Kontrolle über Ihre Strategie behalten? Kontaktieren Sie uns, um Ihr Projekt zu besprechen.
