Preisstrategien und Preisoptimierung
Erstellung von unbegrenzten Tarifregeln
Erstellen Sie benutzerdefinierte Preisregeln auf der Grundlage von Kriterien wie Kosten, Gewinnspannen, Markttrends und Verkaufsvolumen.
Unser Modul ermöglicht die einfache Verwaltung einer unbegrenzten Anzahl von Preisregeln, um Ihre Preise an Ihre Geschäftsstrategie und Ihre spezifischen Ziele anzupassen.
Darüber hinaus können Sie mit Hilfe von Regeln für Massenpreisänderungen, die auf vordefinierten Parametern basieren, diePreise manuell für jedes Produkt und jede Filiale anpassen. Einzelhändler können ein perfektes Gleichgewicht zwischen operativer Effizienz und fein abgestimmter Entscheidungsfindung erreichen. Dies garantiert ihnen eine optimale Reaktion auf die sich ändernde Marktdynamik.
Ein Katalog von Geschäftsregeln und statistischen Modellen, die Ihnen zur Verfügung stehen
Unsere Lösung enthält einen umfangreichen Katalog von Geschäftsregeln und statistischen Modellen, die auf den besten Praktiken des Marktes basieren.
Darüber hinaus haben Sie Zugang zu einer Vielzahl von Regeln für die Ausrichtung, die Gewinnspannen, die Entwicklung der Verkaufspreise und so weiter.
Diese Regeln und Modelle wurden entwickelt, um Ihnen bei der Optimierung Ihrer Preise zu helfen. Sie berücksichtigen die relevanten Faktoren des Marktes und Ihres Unternehmens.
*6 Monate nach der Einführung in 45 Geschäften.
Algorithmische Module vom Typ "best fit".
Unsere Lösung nutzt fortschrittliche Algorithmen wie„Best Fit„, um die Preise zu optimieren. Unter Berücksichtigung Ihrer Ziele wertet sie historische Daten, Markttrends und Produktkosten aus.
Treffen Sie daher fundierte Entscheidungen, um die Einnahmen zu maximieren, Preisunterschiede zu verringern und die Gewinnspannen zu optimieren.
Ein sehr flexibles Preismanagement-Modul
Sie können mit wenigen Klicks entscheiden, ob Sie die Vollversion der Lösung z.B. in der Zentrale oder eine schlankere Version in den Filialen einsetzen wollen.
Dies bietet Ihnen maximale Flexibilität, ohne dass Sie spezielle Entwicklungen benötigen.
Segmentierung des Produktsortiments
Segmentieren Sie Ihr Produktsortiment nach verschiedenen Analyseachsen wie Regal, Konkurrenten, Marken, Cluster und mehr.
Diese Segmentierung ermöglicht es Ihnen, Ihre verschiedenen Produktsegmente besser zu verstehen und Ihre Preisstrategien entsprechend anzupassen.
Tarifrang - Definition und Zusammenstellung
Wählen Sie Preisränge für jeden Laden, jedes Cluster oder jede Produktgruppe. Diese Preisränge helfen Ihnen, Preisänderungen zu verwalten und konsistente Preisstrategien in Ihrem gesamten Vertriebsnetz anzuwenden.
Unser Modul erleichtert die Zusammenstellung von Tarifen, indem es Produkte nach bestimmten Kriterien gruppiert.
Erstellen Sie zusammenhängende Produktgruppen, für die Sie ähnliche Preisstrategien anwenden möchten. Verwalten Sie Ihr Sortiment effizient und sorgen Sie für eine angemessene Preisgestaltung für jede Produktgruppe.
Aufrechterhaltung und Ausgleich der Marge
Erhalten und kompensieren Sie die Marge bei der Umsetzung von Strategien in verschiedenen Produktkategorien. Passen Sie die Preise auf intelligente Weise an, während Sie Ihre Gesamtgewinnspanne aufrechterhalten.
Elastizitätsberechnungen
Unser Modul beinhaltet Elastizitätsberechnungen, um die Sensibilität der Preise gegenüber der Nachfrage zu bewerten.
Dies ermöglicht es Ihnen zu verstehen, wie Preisänderungen das Verkaufsvolumen beeinflussen können und Ihre Preisstrategien entsprechend anzupassen.
Workflow der Validierung
Unsere Lösung bietet einen robusten Validierungs-Workflow, der eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen den Pricemakern, den Category Managern und dem Management ermöglicht.
Sie können klare Validierungsschritte und Verantwortlichkeiten festlegen, um eine konsistente Genehmigung von Preisentscheidungen zu gewährleisten. Dies gewährleistet eine effiziente Entscheidungsfindung und eine Preisstrategie, die auf die Geschäftsziele Ihres Unternehmens abgestimmt ist.
Identifikation der Teilnehmer nach Kategorie
Identifizieren Sie auf einfache Weise die Wettbewerber in jeder Produktkategorie.
Beobachten und analysieren Sie die Konkurrenz, um deren Preispositionierung zu verstehen und Ihre Strategie entsprechend anzupassen.
Analyse ihrer Preispositionierung
Führen Sie eine detaillierte Analyse der Preispositionierung Ihrer Konkurrenten durch.
Sammeln und organisieren Sie die Preisdaten Ihrer Konkurrenten und bewerten Sie deren Preisgestaltung, um deren Angebote mit Ihren eigenen zu vergleichen.
Messung der Preisempfindlichkeit der Kategorien
Analysieren Sie die Verkaufsdaten und bewerten Sie, wie sich Preisänderungen auf die Nachfrage auswirken.
Dieses Verständnis der Preissensibilität ermöglicht es Ihnen, präzisere Preisstrategien zu definieren und Ihre Gewinnspannen zu optimieren.
Identifizierung der Marketinghebel, die sich auf den Preis auswirken
Identifizieren Sie die Marketinghebel, die den Preis von Produkten beeinflussen.
Analysieren Sie Faktoren wie Marke, Promotionen, Werbekampagnen und andere Marketinginitiativen, um ihre Auswirkungen auf die Preisgestaltung zu verstehen.
Passen Sie Ihre Preisstrategien unter Berücksichtigung dieser Hebel an, um Ihre Geschäftsergebnisse zu maximieren.
Definition von Regeln und Verarbeitung von Kontrollen
Definieren Sie benutzerdefinierte Regeln und Kontrollen, um Ihr Pricing anzupassen.
Stellen Sie spezifische Kriterien wie Zielmargen, Preisobergrenzen, zulässige Werbeaktionen usw. ein.
Diese Regeln und Kontrollen stellen sicher, dass Ihre Pricing-Entscheidungen einheitlich und konform sind.
Import von externen Daten
Importieren Sie relevante externe Daten und integrieren Sie Ihre Daten aus Quellen wie Lieferanten, Preisdatenbanken, Marktforschung usw.
Diese Funktion bereichert Ihre Analyse und hilft Ihnen, Entscheidungen auf der Grundlage aktueller Daten zu treffen.
Simulationen und aufeinanderfolgende Iterationen
Führen Sie Simulationen und aufeinanderfolgende Iterationen durch, um verschiedene Preisstrategien zu bewerten. Testen Sie verschiedene Hypothesen, passen Sie die Preisvariablen an und analysieren Sie die Ergebnisse jeder Simulation.
Dies hilft Ihnen, Ihren Ansatz zu verfeinern und die optimale Preisstrategie zu finden.
Benutzerdefinierte KPIs und Dashboards
Erstellen Sie benutzerdefinierte Dashboards, um Metriken wie Gewinnspannen, Verkäufe, Rentabilität, Preisempfindlichkeit usw. zu verfolgen und zu analysieren.
Diese Dashboards geben Ihnen einen klaren Überblick über die Leistung Ihrer Pricing-Strategie.
Bewertung der relevantesten Versionen
Bewerten Sie verschiedene Versionen Ihrer Preisstrategie und bestimmen Sie die relevantesten. Vergleichen Sie die Ergebnisse, analysieren Sie die Leistung und treffen Sie fundierte Entscheidungen darüber, welche Version implementiert werden soll.
Diese Bewertung hilft Ihnen daher, Ihren Preisansatz kontinuierlich zu optimieren.
Definition der automatischen Ausführungsplanung
Definieren Sie einen automatischen Ausführungsplan für Ihre Preisstrategien. Außerdem können Sie Regeln einrichten, um Preisaktualisierungen zu bestimmten Zeitpunkten zu automatisieren, je nach Ihren geschäftlichen Anforderungen.
So sparen Sie Zeit und stellen sicher, dass Ihre Strategien regelmäßig umgesetzt werden.
Kontrolle der simulierten Preise und Warnungen
Unser Modul enthält Funktionen zur Kontrolle der simulierten Preise und Warnmeldungen. Sie können Preissimulationen durchführen, um die potenziellen Auswirkungen auf Ihre Produkte zu bewerten und dann die simulierten Preise vor ihrer Anwendung überprüfen.
Darüber hinaus kann unsere Lösung bei signifikanten Abweichungen oder Unregelmäßigkeiten Warnungen generieren, um Sie zu informieren und Ihnen zu ermöglichen, die notwendigen Maßnahmen zu ergreifen.
Überwachung und Verlauf der Behandlungen
Verfolgen Sie den Fortschritt der Verarbeitung in Echtzeit, prüfen Sie auf Fehler und rufen Sie eine detaillierte Historie jeder durchgeführten Operation ab.
Darüber hinaus ermöglicht Ihnen diese Funktion, die Kontrolle zu behalten und dieIntegrität Ihrer Pricing-Daten zu gewährleisten.
Export von Preisen in Ihr Back-Office
Und schließlich können Sie die validierten Preise einfach in Ihr Back-Office exportieren und Dateien erzeugen, die mit Ihrer bestehenden Infrastruktur kompatibel sind, so dass die Preise nahtlos in Ihr Managementsystem integriert werden können.
Dies erleichtert die Aktualisierung der Preise über alle Ihre Verkaufskanäle und gewährleistet die Konsistenz der Preisinformationen.
Erfahrungsberichte
« Optimix ist ein äußerst effektives Preisgestaltungswerkzeug, mit dem wir unsere Preisgestaltung an unser Wettbewerbsumfeld und unsere Margenziele anpassen können. Optimix bietet die Möglichkeit, auf der Ebene des Artikels, der Kategorie oder sogar auf der Grundlage des nationalen Spitzenumsatzes zu arbeiten, entweder einzeln oder gleichzeitig, sowie für Eigenmarkenprodukte, nationale Marken und regionale Produkte. »
« Dank der Lösung Optimix XPA haben wir nicht nur die Anzahl der Fehler reduziert, sondern auch unsere Analysekapazitäten maximiert, insbesondere für die Segmentierung unserer Wettbewerber (BtoB, BtoC, etc.). Die Ausarbeitung unserer Planogramme ist nun viel feiner, was zu einem deutlichen Produktivitätsgewinn geführt hat. Die Kategorisierung der Konkurrenzen und die Aufteilung der Sortimente haben unsere Effizienz erheblich verbessert. Was den quantitativen ROI betrifft, so wurde das Projekt in nur 9 Monaten gut umgesetzt. Unsere Mitarbeiter von Métier haben es geschafft, ihre Ausrichtungszeit zu halbieren, und das mit einer höheren Produktivität: mehr als 12 000 Produkte werden in nur 3 Minuten verbunden. Optimix XPA ist für Bureau Vallée ein wahres Leistungswunder geworden. »
« Optimix XPA ist ein sehr interessantes Tool. Es hat mir bereits kurz nach der Übernahme meines neuen Geschäfts in Nizza ermöglicht, Preisanomalien zu erkennen und zu korrigieren. Ich habe gerade entdeckt, dass ich die Erstellung meiner Analyseprojekte automatisieren kann. Ich kann es kaum erwarten, es auch für meine anderen lokalen Geschäfte einzusetzen. »
« Optimix hat unser Preismanagement deutlich verbessert und ermöglicht einen reibungsloseren Betrieb und eine schnellere Implementierung ohne Probleme. Die Lösung passt sich dank kontinuierlicher Weiterentwicklung und maßgeschneiderter Funktionalitäten an unsere sich verändernden Bedürfnisse an. Der Implementierungsprozess verlief nahtlos und der Support war hervorragend: schnelle Antworten, schnelle Problemlösungen und ein tiefes Verständnis der geschäftlichen Anforderungen. Optimix hat sich als unschätzbarer Partner bei der Optimierung unserer Prozesse erwiesen. »
« Optimix XPA hat unsere Preisstrategie dank präziser Analysen und einer verstärkten Reaktivität verändert. Die Begleitung des Wandels war klar, und eine effiziente Ausbildung der Mitarbeiter sorgte für eine rasche Einführung. Ergebnis: ein signifikanter Zeitgewinn bei der Bewältigung chronischer Aufgaben, der es den Mitarbeitern ermöglicht, sich auf Maßnahmen zu konzentrieren, die einen höheren Wert haben. »
Sie vertrauen uns
Preis- und Pricing-Strategie
FAQ 1 : Wie passt OptimiX seine Pricing-Lösung an die Besonderheiten meines Netzwerks / meiner Organisation an ?
OptimiX XPA ist eine Pricing-Lösung, die mit allen Arten von Netzwerken (integriert, Franchising, Hybrid) kompatibel ist und sowohl Offline- als auch Online-Anforderungen erfüllt (Ladennetz, Pure Player, Omnichannel-Strategie).
Unser Standard umfasst Einstellungen, die für alle diese Szenarien geeignet sind, ohne dass spezielle Entwicklungen erforderlich sind.
FAQ 2: Warum ist es wichtig, eine solide Preisstrategie im Einzelhandel zu haben?
Ler Preis ist oft eine der Hauptüberlegungen der Verbraucher, wenn sie sich für den Kauf eines Produkts entscheiden. Eine gut definierte Preisstrategie ermöglicht es, wettbewerbsfähige Preise zu setzen und gleichzeitig die Rentabilität des Unternehmens zu gewährleisten. Darüber hinaus ist in einem dynamischen Marktumfeld, in dem sich Trends schnell ändern, wie in Zeiten von Pandemien, Inflation oder Turbulenzen, eine flexible und reaktive Preisstrategie von entscheidender Bedeutung, um mit diesen Entwicklungen Schritt zu halten.
Zum Beispiel bietet das XPA-Modul zur Verwaltung von Preisstrategien eine solche Flexibilität, die es den Einzelhändlern ermöglicht, ihre Preise schnell an die sich ändernde Marktdynamik anzupassen.
Schließlich gewährleistet eine solide Preisstrategie, die auf zuverlässigen Daten und detaillierten Analysen beruht, eine fundierte Entscheidungsfindung, maximiert die Einnahmen, reduziert Preisunterschiede und optimiert die Gewinnspannen.
FAQ 3: Wie werden die Verkaufspreise von Produkten im Rahmen einer Pricing-Strategie festgelegt?
Die Bestimmung von Verkaufspreisen im Rahmen einer Pricing-Strategie erfordert einen systematischen Ansatz. Es ist unerlässlich, relevante Daten zu sammeln, zu bereinigen und aufzubereiten, damit sie für die Verwendung in den Preisalgorithmen bereit sind.
Tools wie XPA bieten spezielle Module für diese Schritte an. Sobald die Daten aufbereitet sind, können sie mit Hilfe von fortschrittlichen Algorithmen wie „Best Fit“ analysiert werden, um die Preise unter Berücksichtigung der Unternehmensziele, historischer Daten, Markttrends und Produktkosten zu optimieren.
Unternehmen können auch individuelle Preisregeln definieren, die auf Kriterien wie Kosten, Gewinnspannen, Markttrends und Verkaufsvolumen basieren.
FAQ 4: Wie kann eine Preisstrategie zur Kundenbindung beitragen?
Eine effektive Preisstrategie kann erheblich zur Kundenbindung beitragen. Durch eine angemessene und wettbewerbsfähige Preisgestaltung wird den Kunden ein Mehrwert vermittelt.
Wenn die Kunden das Gefühl haben, dass sie einen guten Gegenwert für ihr Geld erhalten, ist es wahrscheinlicher, dass sie wiederkommen. Darüber hinaus ermöglicht eine flexible Preisstrategie den Einzelhändlern, sich schnell an die sich ändernde Marktdynamik anzupassen, wodurch sichergestellt wird, dass die Preise auch in turbulenten Zeiten wettbewerbsfähig bleiben.
Darüber hinaus ermöglicht der Einsatz von Tools wie XPA den Einzelhändlern, ihre Preise an Markttrends, Kosten, Gewinnspannen und andere relevante Kriterien anzupassen, wodurch sichergestellt wird, dass die Preise immer den aktuellen Wert des Produkts widerspiegeln.
FAQ 5: Was sind die 5 wichtigsten Preisstrategien?
- Strategie der Marktdurchdringung
Bei der Einführung eines neuen Produkts in einem wettbewerbsintensiven Markt wird ein niedrigerer Preis als der der Konkurrenz festgelegt, um schnell einen großen Kundenkreis anzuziehen. Eine starke Kundenbindung ist jedoch unerlässlich, um das Engagement auch bei einer späteren Preiserhöhung aufrechtzuerhalten.
- Abschöpfungsstrategie
Diese Politik setzt hohe Preise für neue Produkte fest, die auf Kunden mit hoher Kaufkraft oder geringer Konkurrenz ausgerichtet sind. Wenn der Markt gesättigt ist, kann der Preis gesenkt werden, um andere Segmente anzuziehen.
- Wertbasierte Preisstrategie
Der Preis wird auf der Grundlage des von den Verbrauchern wahrgenommenen Wertes bestimmt. Sie eignet sich für Luxusgüter oder Produkte mit Alleinstellungsmerkmalen, um deren Einzigartigkeit zu kapitalisieren.
- Wettbewerbsorientierte Preisstrategie
Diese Strategie berücksichtigt die Preise der Wettbewerber. Bei dieser Methode können Unternehmen ihre Preise leicht unter, auf dem gleichen Niveau oder leicht über den Preisen ihrer Konkurrenten ansetzen, was eine ständige Marktbeobachtung erfordert.
- Preisstrategie durch Kostenaufschlag
Einfach und direkt, indem ein Gewinnprozentsatz zu den Gesamtkosten der Produktion eines Produkts hinzugefügt wird. Obwohl diese Methode die Wettbewerbsposition nicht berücksichtigt, stellt sie sicher, dass alle Kosten gedeckt werden.
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Preisbeobachtung – Preiserhebung in Geschäften und online – Produkt-Matching und Sortimentskohärenz –
Smart Pricing – Elastizitätsberechnung
