XPA
OptimiX Pricing Analytics
Pricing analytics solution dedicated to retail
Modules
Competitor Price & Data Collect : On/Off line
Data collection from the internet (Price Scraping) and/or in physical stores (using a smartphone).
Learn moreProduct Matching
Linking of competing products (automatic based on EAN or compared using a proximity score).
Learn moreInternal Matching and Product Range Consistency
Creation of links between references in your catalog based on criteria such as volume, capacity, formats, weight...
Learn morePricing Strategy
Design, configuration, and implementation of your pricing strategy. Creation of price alignment rules.
Learn moreModeling & Forecasting
Immediate analysis of your data through customized dashboards.
Learn moreReporting
Easily interpret and analyze your KPIs with personalized and automated dashboards.
Learn more
They trust us
La conduite du changement joue un rôle essentiel dans le succès de tout projet de transformation métier, en particulier lors de l’implémentation d’une solution de tarification.
Il s’agit d’un aspect critique, en particulier dans le contexte d’implémentation d’une solution de pricing, où la gestion efficace des prix est non seulement indispensable à la stratégie commerciale, mais également cruciale pour les opérations quotidiennes telles que la vente et la facturation.
Malheureusement, de nombreux projets de pricing sous-estiment trop fréquemment l’importance de l’accompagnement au changement, ce qui entraîne des défis d’adoption, le maintien de processus obsolètes, et une démotivation au sein des équipes. Ces défis peuvent parfois conduire à l’abandon du projet ou, dans le meilleur des cas, à un retour sur investissement inférieur aux attentes.
Chez Optimix, nous consacrons une attention particulière à l’accompagnement au changement. Notre engagement se matérialise par un accompagnement complet de nos clients tout au long du processus de transition, avec pour objectif de surmonter les éventuels obstacles tels que les difficultés d’adoption, le maintien de processus obsolètes, et la démotivation au sein des équipes.
Nous sommes conscients que le succès de la mise en œuvre d’une solution de tarification repose étroitement sur la manière dont le changement est géré et accepté par les parties prenantes. C’est pourquoi notre approche intègre des stratégies de conduite du changement efficaces, garantissant une transition fluide, minimisant les résistances et maximisant la valeur ajoutée pour nos clients. Avec Optimix, le changement se transforme en une opportunité d’optimisation et de réussite, renforçant la conviction que la conduite du changement est un élément clé de notre engagement envers la réussite durable de nos partenaires.
Ils nous font confiance
Testimonials
« Optimix XPA is a very interesting tool. It has already allowed me to identify and correct pricing anomalies shortly after taking over my new store in Nice. I have just discovered that I can automate the generation of my analysis projects. I can't wait to use it for my other local stores. »
« Optimix is a highly effective pricing tool that enables us to adapt our pricing to our competitive context and margin objectives. Optimix offers the option to work at the item, category, or even based on national top sales, either individually or simultaneously, as well as on private label products, national brands, and regional products. »
« The Optimix Pricing XPA solution enables us to track the daily fluctuations in internal purchase prices as well as our competitors' selling prices so we can swiftly adapt our pricing strategy to ensure we achieve our desired margin or gain a competitive edge in the market. »
Stratégie tarifaire et de pricing
FAQ 1 : Comment OptimiX adapte sa Solution de Pricing aux spécificités de mon réseau / organisation ?
OptimiX est compatible avec tous les types de réseaux (intégrés/franchisés/hybrides) et répond aussi bien aux contraintes offline que online (réseau de magasin, pure player, stratégie omnicanale).
Notre standard inclut des paramétrages qui conviennent à tous ces scénarios, sans développements spécifiques.
FAQ 2 : Pourquoi est-il important d'avoir une stratégie de pricing solide dans le retail ?
Le prix est souvent l’une des principales considérations pour les consommateurs lorsqu’ils décident d’acheter un produit. Avoir une stratégie de pricing bien définie permet de fixer des prix compétitifs, tout en garantissant la rentabilité de l’entreprise. En outre, dans un environnement de marché dynamique où les tendances évoluent rapidement, comme pendant les périodes de pandémie, d’inflation ou de turbulences, une stratégie de pricing flexible et réactive est essentielle pour suivre ces évolutions.
Par exemple, le module de gestion des stratégies tarifaires de XPA offre une telle flexibilité, permettant aux retailers d’ajuster rapidement leurs prix en réponse aux dynamiques changeantes du marché.
Enfin, une stratégie de pricing solide, basée sur des données fiables et des analyses détaillées, garantit une prise de décision éclairée, maximise les revenus, réduit les écarts de prix et optimise les marges.
FAQ 3 : Comment déterminer les prix de vente de produits dans le cadre d'une stratégie de pricing ?
Déterminer les prix de vente dans le cadre d’une stratégie de pricing nécessite une approche systématique. Il est essentiel de collecter, de nettoyer et de préparer les données pertinentes pour qu’elles soient prêtes à être utilisées dans les algorithmes de pricing.
Des outils comme XPA proposent des modules dédiés à ces étapes. Une fois les données préparées, elles peuvent être analysées à l’aide d’algorithmes avancés, tels que le « best fit », pour optimiser les prix en tenant compte des objectifs de l’entreprise, des données historiques, des tendances du marché et des coûts des produits.
Les entreprises peuvent également définir des règles tarifaires personnalisées basées sur des critères tels que les coûts, les marges, les tendances du marché, et les volumes de vente.
FAQ 4: Comment une stratégie de pricing peut-elle contribuer à la fidélisation des clients ?
Une stratégie de pricing efficace peut grandement contribuer à la fidélisation des clients. En offrant une tarification adaptée et compétitive, les clients perçoivent une valeur ajoutée.
Si les clients estiment qu’ils obtiennent une bonne valeur pour leur argent, ils sont plus susceptibles de revenir. De plus, une stratégie de pricing flexible permet aux retailers de s’adapter rapidement aux dynamiques changeantes du marché, garantissant que les prix restent compétitifs même en période de turbulence.
Par ailleurs, l’utilisation d’outils tels que XPA permet aux retailers d’ajuster leurs prix en fonction des tendances du marché, des coûts, des marges et d’autres critères pertinents, garantissant ainsi que les prix reflètent toujours la valeur actuelle du produit.
FAQ 5: Quelles sont les 5 grandes stratégies de prix ?
- Stratégie de pénétration de marché
Adoptée lors du lancement d’un nouveau produit sur un marché concurrentiel, elle consiste à fixer un prix inférieur à celui de la concurrence pour attirer rapidement une large clientèle. Toutefois, une fidélisation client solide est essentielle pour maintenir l’engagement lorsque le prix augmente par la suite.
- Stratégie d’écrémage
Cette politique fixe des prix élevés pour les nouveaux produits, en ciblant des clients à fort pouvoir d’achat ou face à une faible concurrence. Avec la saturation du marché, le prix peut être réduit pour attirer d’autres segments.
- Stratégie de fixation de prix fondée sur la valeur
Le prix est déterminé en fonction de la valeur perçue par les consommateurs. Elle est adaptée pour les produits de luxe, ou ceux avec des caractéristiques distinctives, permettant de capitaliser sur leurs aspects uniques.
- Stratégie de prix basée sur la concurrence
Cette stratégie prend en compte les prix pratiqués par les concurrents. Selon cette méthode, les entreprises peuvent choisir de fixer leurs prix légèrement en dessous, au même niveau ou légèrement au-dessus de ceux de leurs concurrents, nécessitant une veille constante du marché.
- Stratégie de prix par majoration des coûts
Simple et directe, elle consiste à ajouter un pourcentage de profit aux coûts totaux de production d’un produit. Bien que cette méthode ne tienne pas compte du positionnement concurrentiel, elle garantit que tous les coûts sont couverts.